【正文】 季來(lái)臨時(shí)，冬季服裝可促銷打折，盡量薄利多銷，減少庫(kù)存，增加資金的快速回?cái)n，為下季度的春裝生產(chǎn)提供資金及材料。市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于價(jià)格定價(jià)。由于使用方便的包裝能夠滿足消費(fèi)者的某種心理需求，消費(fèi)者一般愿意為良好的包裝帶來(lái)的方便、可靠性、聲望而支付較高的價(jià)值，包裝材料本身也包含著一部分利潤(rùn)。商品給消費(fèi)者的第一印象，不是來(lái)自商品的內(nèi)在質(zhì)量，而是它的外觀包裝，產(chǎn)品包裝美觀大方、漂亮得體，不僅能吸引顧客，還能激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。包裝作為商品的重要組成部分，其營(yíng)銷作用是⑴保護(hù)商品，使產(chǎn)品在流通、使用、保存過(guò)程中不致?lián)p壞、散落、保護(hù)產(chǎn)品的使用價(jià)值。鑒于品牌的好處，本服裝公司決定所有服裝產(chǎn)品使用同一個(gè)品牌：瑞麗。通過(guò)這種數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷更好地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，從而更精準(zhǔn)地展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)，從此獲得更高利益。這種的策略可以節(jié)約企業(yè)成本，大量生產(chǎn)和銷售單一產(chǎn)品，降低了生產(chǎn)、運(yùn)輸、庫(kù)存以及銷售成本；統(tǒng)一的廣告宣傳，也減少了促銷費(fèi)用；不需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，也減少了市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品研發(fā)等的成本。?所生產(chǎn)的產(chǎn)品處于生命周期的引入階段?生產(chǎn)的是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，市場(chǎng)主要圍繞產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用了差異性營(yíng)銷。本公司具有專業(yè)化生產(chǎn)技能，采用這種策略，往往可以良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，但該市場(chǎng)環(huán)境改變后，我們會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)軍其他市場(chǎng)。根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)兩個(gè)指標(biāo)劃分，本服裝企業(yè)受限于資金實(shí)力選擇了產(chǎn)品—市場(chǎng)集中化，為單一市場(chǎng)提供單一產(chǎn)品。第二年第一季度將另一條手工線也同樣修正為全自動(dòng)。對(duì)于生產(chǎn)設(shè)備，我們營(yíng)銷部采用修正重購(gòu)，因?yàn)樾拚刭?gòu)選擇替代品能帶來(lái)很大益處。當(dāng)本企業(yè)在第三年第四季度時(shí)，面臨資金不足時(shí)，采用了轉(zhuǎn)移政策，把廣告投入風(fēng)險(xiǎn)較低的本地市場(chǎng)，依靠成品交貨從而扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)不利的局面。轉(zhuǎn)移。減輕。面臨威脅，企業(yè)有三種可選擇對(duì)策：反抗。企業(yè)既要注重現(xiàn)有的市場(chǎng)需求，又要預(yù)測(cè)未來(lái)可能出現(xiàn)的消費(fèi)傾向，把握未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。萊維特曾說(shuō)過(guò)：“這里可能有某種需要，但是沒(méi)有市場(chǎng)；或者這里可能是一個(gè)市場(chǎng)，但是沒(méi)有顧客；或者這里可能有一位顧客，但目前其實(shí)還不是一個(gè)市場(chǎng)。在實(shí)訓(xùn)期間，本企業(yè)對(duì)機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行了分析，審時(shí)度勢(shì)地采取相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C組就是生產(chǎn)P3并在區(qū)域、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。在經(jīng)營(yíng)中，我首先關(guān)注同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，J組在P2產(chǎn)品訂單中對(duì)本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲的市場(chǎng)都有投入，同樣不忽略不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，科技與創(chuàng)新會(huì)增強(qiáng)替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。在第二次經(jīng)營(yíng)時(shí)由于企業(yè)未能適應(yīng)環(huán)境，在生產(chǎn)中，原料不及供應(yīng)，導(dǎo)致供貨不足導(dǎo)致違約，賠償了過(guò)多的違約金，最后使企業(yè)無(wú)法經(jīng)營(yíng)以破產(chǎn)告終。企業(yè)必須適應(yīng)環(huán)境，并對(duì)變化的環(huán)境作出積極反應(yīng)。這樣我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)力大大減少，我們企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)利用少的成本獲得更多更高的利益。后三年，由于競(jìng)爭(zhēng)者的逐漸減少，我們采用市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略，專攻主要競(jìng)爭(zhēng)者所忽略的或是不屑的狹小市場(chǎng)，避免與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒，并通過(guò)明確的補(bǔ)缺定位獲得盈利。為此，我們企業(yè)界定整個(gè)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分后，選擇P2作為其中最有發(fā)展前景并且企業(yè)又能夠勝任掌控的子市場(chǎng)，集中精力為子市場(chǎng)服務(wù)，為滿足P2消費(fèi)者需求，企業(yè)進(jìn)而設(shè)計(jì)出相應(yīng)的產(chǎn)品。因而我的營(yíng)銷理念是企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)圍繞著滿足關(guān)鍵顧客群的需要展開(kāi)。戰(zhàn)略的制定以目標(biāo)為前提，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)則要借助手段來(lái)完成。第四篇：營(yíng)銷總監(jiān),企業(yè)沙盤,實(shí)訓(xùn)營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告我作為該組的營(yíng)銷總監(jiān)，我的工作職責(zé)是根據(jù)市場(chǎng)需求，構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位，從而制定戰(zhàn)略規(guī)劃，使企業(yè)在市場(chǎng)上占有一定地位。當(dāng)然，在廣告投放時(shí)，我們還是堅(jiān)持全方位分散投放，同是，兼顧五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)2P2P3，區(qū)域市場(chǎng)1P3，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)1P3，亞洲市場(chǎng)3P1P4，國(guó)際市場(chǎng)1P1P1P4，在訂單會(huì)結(jié)束的時(shí)候，我們企業(yè)可謂大豐收，共有9個(gè)單子，總價(jià)190，同時(shí)，我們也有足夠的能力定期交貨。在此次訂單會(huì)上，我們依然拿到了滿意的單子，這些單子保證了我們下一年的產(chǎn)品生產(chǎn)和資金來(lái)源。在這一年的廣告投放中，我們的策略依舊是分散投放，同時(shí)也加大了廣告額的投入。第五年，對(duì)于此次實(shí)訓(xùn)，第五年是最重要的一年，很多企業(yè)都在這一年遇到瓶頸，因此，我們更加小心翼翼地運(yùn)營(yíng)這一年。這一年我們的廣告投放更加的分散，因此，擁有更多的搶單機(jī)會(huì)。第三年，我們企業(yè)的凈利潤(rùn)成功轉(zhuǎn)虧為盈。第三年，我們吸取教訓(xùn)，在廣告投放方面沒(méi)有“在一棵樹(shù)上吊死”，其中本地市場(chǎng)2P1P3，區(qū)域市場(chǎng)1P3，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2P1P3。第二年，我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)投放了4P1P3，在區(qū)域市場(chǎng)投放2P1P3的廣告，總廣告投入8，但是我們?cè)谟唵螘?huì)的時(shí)候，僅拿到4P2，3P3，總價(jià)共50，而我們完全有能力生產(chǎn)更多的PP3。還有根據(jù)市場(chǎng)資料分析，考慮到大多數(shù)產(chǎn)品對(duì)ISO系列的認(rèn)證有要求，因此，我們?cè)诘谝荒甑牡谒膫€(gè)季度就開(kāi)始ISO認(rèn)證的研發(fā)。P4產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用高且在前幾年市場(chǎng)需求不大，故而我們企業(yè)將以生產(chǎn)PP3產(chǎn)品為主。同時(shí)在眾多因素的影響下，這六年間各個(gè)市場(chǎng)的需求量肯定會(huì)不一樣，不同產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)的需求量也會(huì)不同。首先，要決定生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，PPP3還是P4，根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)可以看出，P1的價(jià)格最低，相應(yīng)的銷售額就低，因此，我們團(tuán)隊(duì)決定從第一年開(kāi)始就開(kāi)發(fā)PP3，等到有足夠的現(xiàn)金流之后再開(kāi)發(fā)更有競(jìng)爭(zhēng)力的P4。因此在此次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我以市場(chǎng)策略的制定和實(shí)施情況總結(jié)此次實(shí)訓(xùn)。同時(shí)，作為營(yíng)銷總監(jiān)還要重點(diǎn)考慮好廣告投放和爭(zhēng)取訂單的問(wèn)題。第三篇：ERP實(shí)訓(xùn)營(yíng)銷總監(jiān)總結(jié)作為營(yíng)銷總監(jiān)，我的任務(wù)也十分明確，首先要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略在與生產(chǎn)總監(jiān)協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，制定具體的營(yíng)銷計(jì)劃，包括企業(yè)將生產(chǎn)哪種產(chǎn)品？生產(chǎn)多少？廣告投入如何？通過(guò)何種銷售渠道？哪里將會(huì)是我們的目標(biāo)市場(chǎng)？市場(chǎng)比例如何安排？這都是營(yíng)銷總監(jiān)所要考慮和參與決策的問(wèn)題。這是我本身就不足的方面，通過(guò)這次沙盤實(shí)訓(xùn)要我認(rèn)識(shí)到了這些，也對(duì)我受益匪淺。在成功和失敗中，我