【正文】 。③8月28日7:50主持人、表演人員、攝影師、音響師、準備完畢。并再次進行清潔打掃。至此全部準備工作完畢（萬豪建材、星龍策劃各留二人查夜值班）。③8月27日，晚上12:00前完成小氣球的充氣工作。（萬豪派兩名工作人員配合，確認準確位置）②8月27日，當天完成背景牌、舞臺、主席臺的搭建及貴賓休息室的布置；完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓、座椅、音響的擺放布置，并協(xié)同云路地產(chǎn)有關(guān)人員檢查布置完成的物品，晚上8:00前完成充氣龍拱門擺放及高空氣球、鋪地毯等布置工作：晚上10:00完成花籃擺放、胸花制作工作。⑥ 8月28日，慶典開始。⑤ 8月26日，開始對萬豪超市現(xiàn)場進行包裝。舞臺及其他必要設(shè)備均預定妥當。審批市內(nèi)條幅懸掛，彩旗插放、廣告投入等。需要詳細策劃案或者各種合作意向。開始確定擬邀嘉賓。（4）活動物資籌辦橫幅、豎條幅，大型舞臺、舞臺背景、掛旗，彩旗，花籃，邀請柬，音響、電源設(shè)備，宣傳品等。主舞臺：5米10米貴賓休息室：設(shè)辦公室，內(nèi)以煙茶、酒水、生果招待 停車場：設(shè)超市后面，及超市道路前面（3）交通食宿安排主辦單位負責邀請嘉賓及車輛安排工作，宴請場所，及招待所需的必備品。其中，開業(yè)當日將熱烈喜慶的氣氛覆蓋至萍鄉(xiāng)各個主要街道。請咨詢：***（微信同號）慶典內(nèi)容: 1:萬豪家居建材超市開業(yè)典禮 2:萬豪家居建材新品發(fā)布會 3:萬豪□□”品質(zhì)家居”座談會 4:萬豪□□”品質(zhì)家居”有獎征文活動 5:萬豪杯”穿越”之極限探險活動 項目策劃方案萬豪家居建材超市開業(yè)典禮策劃方案 時間:(具體待定)地點:萬豪家居建材超市大門口 ★籌備安排（1）活動規(guī)模參加人數(shù)200人300人左右。7：顯形資源收入+隱性資源投入≥總投入原則 8：互動原則 開業(yè)慶典亮點簡要 亮點一：讓蘇城“紅”起來！街道條幅的紅，彩旗的紅，氣球的紅，讓蘇城成為萬豪開業(yè)的喜慶之色—紅色所烘托著。5：配合營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃，在與代理品牌廠家進行聯(lián)合促銷時有主次，有緩急的安排。3：項目策劃、執(zhí)行過程的嚴謹、大氣、美感體現(xiàn)原則。本次慶典活動策劃原則：1：控制資源投入，爭取項目策劃效果的最大化原則。與所代理銷售品牌廠家營銷人員的緊密配合，更有利于今后銷售工作的隨市場靈活變通，有利于上游廠商更直面的接觸消費者，接觸競爭對手。3：相互學習的過程，團隊鍛煉的機會。2：企業(yè)團隊凝聚力的首次體現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)部文化的首次融合。請咨詢：***（微信同號）開業(yè)慶典的策劃思路概要：1：宣傳造勢。萬豪家居建材超市作為整合后的全新品牌，如果在銷售旺季來臨之前作好企業(yè)推廣及一系列的促銷造勢活動，將是萬豪能否在銷售旺季內(nèi)出現(xiàn)首度旺季“開門紅”的關(guān)鍵。2：MI傳播執(zhí)行中必須保持統(tǒng)一性、所有廣告促銷必須明晰主題 3：MI策劃一旦確定，將不得隨意更換 4：MI是企業(yè)文化中很重要的部分第二章 開業(yè)慶典項目策劃四：背景情況 企業(yè)背景情況解析房地產(chǎn)市場的銷售旺季一般集中在春秋兩季，家居裝修市場的旺季大都集中在這段時期內(nèi)。請咨詢：***（微信同號）企業(yè)使命企業(yè)宗旨企業(yè)精神質(zhì)量方針企業(yè)作風經(jīng)營理念管理理念人力資源理念質(zhì)量理念客戶關(guān)系理念1有效創(chuàng)新理念1理財或成本理念1職能工作服務理念1市場理念1生存和競爭理念1良性變化理念1發(fā)展理念1資源理念1學習理念 安全與健康理念2成功理念現(xiàn)就目前萬豪前期營銷中需要的部分MI內(nèi)容建議如下：（草案）企業(yè)使命：萬豪致力于推進和發(fā)展中國建材事業(yè)；致力于環(huán)保事業(yè)，致力于為需要我們服務的人們提供最優(yōu)秀最環(huán)保最安全的產(chǎn)品！企業(yè)宗旨：誠信立業(yè)，勤勉持家企業(yè)精神：提供先人一步、質(zhì)量可靠的家居建材產(chǎn)品，實現(xiàn)社會、消費者、合作伙伴、萬豪企業(yè)的“四贏”，為社會，萬豪人，為合作伙伴創(chuàng)造持續(xù)的價值！質(zhì)量方針：質(zhì)量是萬豪的立足之本，誠信之源；質(zhì)量是萬豪生長與成功的唯一起點！品牌形象宣傳口號：1：前期 放心建材在萬豪 品質(zhì)生活選萬豪 2：中期 萬豪建材 家居名品世家 3：后期 萬豪名品 尊容萬家…… MI策劃執(zhí)行細則本案內(nèi)所做的部分MI策劃將最終修改后應用于各電視、報紙、戶外媒體、現(xiàn)場促銷等企業(yè)形象傳播工程內(nèi)，亦將應用于開業(yè)慶典活動內(nèi)。是萬豪“避實就虛”超越競爭對手在先進營銷理念上的創(chuàng)新。核心要素主要包括企業(yè)標志，企業(yè)名稱組合，字體、顏色方案等方面；應用要素主要包括以核心要素擴展開來的應用于企業(yè)各個形象展示方面的統(tǒng)一方案。3：完成原始資本積累階段后，在固有行業(yè)體系成熟的前提下，走本行業(yè)的多元化發(fā)展道路。市場定位建議：1：一年內(nèi)蘇州市單店最大的家居建材營銷企業(yè)，將形成區(qū)域品牌總代，家居建材行業(yè)連鎖、家居建材行業(yè)文化傳播、建材行業(yè)聯(lián)盟、地產(chǎn)項目建材提供企業(yè)于一身的綜合性營銷企業(yè)。企業(yè)如何為將來市場走勢墊定基礎(chǔ)，這是一個長期而艱巨的課題！……2：關(guān)于品牌復制擴張建議 ㈠ 萬豪品牌擴張前提 ☆ 原始資本積累豐富☆ 上游生產(chǎn)廠家關(guān)系穩(wěn)定，且具備長期發(fā)展基礎(chǔ) ☆ 企劃經(jīng)驗達到一定水平，或者有穩(wěn)定的策劃單位合作 ☆ 區(qū)域內(nèi)人文環(huán)境良好，萬豪品牌形成40%以上的知名度需要詳細策劃案或者各種合作意向。㈢ 優(yōu)化產(chǎn)品組合，適應未來行業(yè)發(fā)展規(guī)律。學習建材行業(yè)經(jīng)銷行業(yè)成功者經(jīng)驗的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)他們一樣符合企業(yè)三步走定律：成長成熟無限擴張。這里將涉及幾個方面：一是企業(yè)基層導購員專業(yè)知識（包括業(yè)務知識與家居建材知識）的培訓；二是中層管理人員在管理知識與專業(yè)知識上的進步，三是高層企業(yè)管理人員在品牌運作、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)擴張融資等方面的知識深化和提升。萬豪作為蘇州家居建材行業(yè)新亮點，后來者居上的態(tài)勢要作為萬豪企業(yè)在建材或者其他行業(yè)擴張的無窮動力資源。售后服務一定要作好。2：推出客戶關(guān)系管理活動。Pricing 定價1：切合各產(chǎn)品進行定價。達到小促銷天天有，大型促銷項目不定期舉行的效果。4：采取靈活多樣的店內(nèi)促銷辦法。3：開展大客戶服務。2：制定中長期的促銷策略。需要詳細策劃案或者各種合作意向。4：針對大客戶提供產(chǎn)品。2：產(chǎn)品選擇上分清主次，在首期一類型產(chǎn)品可同時引進兩個競品（視具體情況選擇），這樣做的目的有利于在產(chǎn)品間形成一定的競爭，有利于最后確定優(yōu)良的產(chǎn)品品種。大抵來說，經(jīng)銷商經(jīng)銷的是兩類產(chǎn)品，一種是不是很賺錢但很好銷的產(chǎn)品。 萬豪品牌發(fā)展狀況及建議 萬豪品牌SWOT分析 S trength 優(yōu)勢：1：蘇州首個單店營業(yè)面積最大的家居建材超市 2：地理優(yōu)勢：位于蘇州建材基地的北大門，停車便捷 3：聯(lián)合營銷、整合營銷思路吸引人氣4：引進質(zhì)地優(yōu)良、信譽良好的無發(fā)展瓶頸的建材品牌 Threat 劣勢1：目前商圈不是很成熟，環(huán)境正在形成中，人氣不旺 2：針對客戶公交線路不多，公共交通不具優(yōu)勢3：競爭對手已經(jīng)比較成熟，走連鎖化道路的品牌影響面較廣，競爭壓力大 4：品牌歷史不久，影響不深遠，需要投入更多經(jīng)歷鍛造企業(yè)品牌 5：企業(yè)專業(yè)人才相對其他大型賣場欠缺 Prrortunity 機會1：打造第二建材核心地帶，具發(fā)展?jié)摿?：首個建材大賣場，如果USP塑造得好，對客戶能形成一定的吸引力3：蘇州建材市場發(fā)展仍有不小的空間，作為房地產(chǎn)配套性產(chǎn)業(yè)，建材是一個永續(xù)性的消費點 4：街區(qū)發(fā)展農(nóng)村城市化，給萬豪的大客戶營銷帶來機會。萬豪作為蘇州首個營業(yè)面積最大的單店家居建材超市，無疑在單店規(guī)模上要超過其他市場，但在其他一些市場目前連鎖經(jīng)營、品牌代理、大客戶營銷已經(jīng)具備相當規(guī)模，資金實力也比較強的前提下，萬豪開張及首期營銷思路應該是避實就虛，況且蘇州建材市場內(nèi)還有這么多家經(jīng)銷商。請咨詢：***（微信同號）萬豪地處橫塘濱河路。消費者看重品牌質(zhì)量，只有良好的質(zhì)量加上完善的售后服務，和一個能給客戶提供一套完整的家居裝修解決方案的家居顧問，才能使消費者成功在店內(nèi)消費。這里的所謂終端化，是指建材經(jīng)銷將走向終端的店鋪發(fā)展，一是品牌連鎖，二是大規(guī)模的銷售廣場。隨著政府老城區(qū)改造，新城區(qū)拓展工作的展開，別墅市場的火熱，在這個時期內(nèi)，建材經(jīng)銷、裝飾設(shè)計、裝飾施工仍有巨大的上升空間。雖然目前，設(shè)計企業(yè)也從事施工，但在未來的裝飾市場中，設(shè)計、施工可能會分開，走到象現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)以開發(fā)、設(shè)計、策劃、施工、銷售代理、廣告代理等明確分工，靠單位資質(zhì)按資質(zhì)規(guī)模營業(yè)的時期。在管理、設(shè)計營銷、施工方面，都已經(jīng)有了比較明確的分工，縱觀蘇州家居建材行業(yè)的發(fā)展形勢，呈現(xiàn)出以下特點：第一，分工走向明晰化，向?qū)I(yè)化、資源集中化、科技環(huán)保方向發(fā)展。隨著房地產(chǎn)二級市場的開放，新興服務行業(yè)的投資和西部大開發(fā)將是裝飾行業(yè)新的增長點。其中，改造裝飾工程量將慢慢大于新建裝飾工程量；在消費領(lǐng)域，未來幾年商品房裝飾將緩慢增長或負增長。城鎮(zhèn)住宅的家庭裝飾率也較高。裝飾行業(yè)管理，主要是按GATS國際慣例立法，集中在市場準入條件的改善上，其中政府轉(zhuǎn)移職能使社團成為行業(yè)管理主體；裝飾材料，三星級以上水準的中高檔飾材現(xiàn)仍主要依靠進口；裝飾設(shè)計，普遍缺乏創(chuàng)意，模仿國外設(shè)計，特別在高檔、合資工程中，歐美設(shè)計公司占主導，我國裝飾設(shè)計很難涉足；裝飾施工因我國的低成本，仍能占據(jù)大部市場份額。以上產(chǎn)品經(jīng)過二十余年的發(fā)展，國內(nèi)行業(yè)市場已具規(guī)模。綜上所述，建材市場已經(jīng)進入了大調(diào)整、大轉(zhuǎn)型的時期，隨著市場環(huán)境的變化，企業(yè)必須強化業(yè)態(tài)戰(zhàn)略意識，在做大基礎(chǔ)上做強，在規(guī)?；A(chǔ)上做規(guī)范，在無序發(fā)展基礎(chǔ)上向著有序健康的方向發(fā)展。隨著建材市場對外開放，北京建材市場仍然是外企投資的目標。發(fā)揮建材一條街、城“大、特、全”優(yōu)勢，完善其業(yè)態(tài)特色，可以與超市和攤位制市場三分天下。四是通過為商戶提供信息、結(jié)算、儲存、配送、運輸?shù)确?，對場?nèi)經(jīng)營與管理進行整體策劃，在服務過程中引導商戶按照市場規(guī)則有序開展經(jīng)營活動，提高市場經(jīng)營管理水平。三是利用攤位制市場已經(jīng)形成的市場氛圍，將其改造成專業(yè)化、復合型業(yè)態(tài)大餐包。其裂變趨勢：一是調(diào)整商戶，將優(yōu)秀的商戶組織起來，適應先進的經(jīng)營管理，向超市化經(jīng)營轉(zhuǎn)型。場內(nèi)存在的劣質(zhì)商品與優(yōu)質(zhì)商品經(jīng)營混為一談；劣質(zhì)商戶與優(yōu)秀商戶同臺競爭，造成優(yōu)者不勝、劣者不汰無序競爭的局面；批發(fā)與零售混為一談，造成價格混亂；討價還價的作價方式給商品信譽大打折扣；業(yè)態(tài)渾濁、沒有特色，經(jīng)營優(yōu)勢難以發(fā)揮等現(xiàn)象更是難以改變。攤位制市場業(yè)態(tài)將出現(xiàn)急劇裂變。國內(nèi)業(yè)內(nèi)專家認為：到2005年，建材超市將在經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)的大城市快速發(fā)展起來，全國有可能發(fā)展到100家，并出現(xiàn)3到5個連鎖經(jīng)營集團。”因為在英國除了少數(shù)極品專賣店以外，超市的份額達100%。建材超市業(yè)態(tài)將成為引領(lǐng)家居建材零售市場發(fā)展最先進業(yè)態(tài)。三有利于經(jīng)營者有效地運用好銷售與服務技巧，投顧客所好，適當運用殷勤式服務與自我服務相結(jié)合，售前、售中與售后服務相結(jié)合等方式開展服務，巧妙地運用商品現(xiàn)場陳列擺放、清潔、豐滿、方便等技巧吸引消費者。按照目標顧客確定擇址原則，對經(jīng)營場所所在地和面積大小進行理性決策。按照目標顧客的個性化需求，對單體消費和批量消費采取不同的服務方式，消費者個性化需求如同一把鑰匙只能開一把鎖。業(yè)態(tài)與業(yè)種的本質(zhì)區(qū)別，在于對商品經(jīng)營形態(tài)劃分的方式不同，在市場經(jīng)濟條件下兩者不是對立、排斥或替代的關(guān)系，而是互補和包容的關(guān)系。業(yè)態(tài)是市場經(jīng)濟條件下，現(xiàn)代建材企業(yè)運營的主導形式，即按照服務對象、經(jīng)營范圍、營業(yè)時間、作價原則等不同進行經(jīng)營形態(tài)的劃分和管理。建材城經(jīng)營優(yōu)勢比較明顯，如價格靈活、便于消費者討價還價；零售為主、兼營批發(fā)、靈活的促銷方式和商品大類齊全吸引消費者，基本能滿足顧客充分挑選并一次購齊的要求，是老百姓的去處。商品銷售實行明碼標價；賣場經(jīng)營環(huán)境舒適講究；商品陳列擺放規(guī)范；對采購、配送、結(jié)算等采取統(tǒng)一管理；商品經(jīng)營以中高檔為主，商戶信譽高、商品價格高，運用計算機管理，實施一條龍、一站式、開架售貨、自我服務的方式。經(jīng)營優(yōu)勢是商品價格相對低廉；投資少、回籠快、風險??；對小本投資商入場經(jīng)營有吸引力；經(jīng)營比較靈活。場內(nèi)多數(shù)管理者沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗，沒有家具建材方面的專業(yè)知識；物業(yè)主經(jīng)濟收入來源是靠收取商戶攤位租金；場內(nèi)經(jīng)營設(shè)施及環(huán)境簡陋，有的無冷暖設(shè)施、無統(tǒng)一貨品陳列設(shè)施、無照明條件或照明度很低；物業(yè)主對商戶不提供（信息、儲存、運輸、配送等方面的）服務；對商戶的管理主要采取以罰為主的方法；商戶經(jīng)營規(guī)模小缺乏競爭力且由于零星分散不易管理。通過我們的努力，相信貴公司是臨沂市最大的贏家。發(fā)放途徑：臨沂市各黨政事業(yè)單位、臨沂市汽車站、臨沂市火車站、臨沂各大旅行社、各大報亭、連鎖酒店賓館、休閑娛樂場所、各大超市、各大售樓部、汽車4s店、廣場、沿街門頭等（以上為免費發(fā)放）廣告優(yōu)勢本次地圖定于2011年8月28日在臨沂市開始投放，是臨沂唯一一