【正文】 庭分成甲乙兩隊(duì)，每隊(duì)以8個(gè)家庭為一組。（小毛驢、公共汽車(chē)）親子游戲活動(dòng)活動(dòng)名稱：袋鼠接力活動(dòng)準(zhǔn)備：沒(méi)有五官的人頭像掛紙，兩根帶彩筆的接力棒活動(dòng)目的：①增強(qiáng)幼兒與家長(zhǎng)之間的合作能力，增進(jìn)親子感情。四、活動(dòng)地點(diǎn)：大教室五、活動(dòng)準(zhǔn)備及人員安排：六、教室布置：七、活動(dòng)過(guò)程：主持人致開(kāi)幕詞并宣布可愛(ài)的小朋友們?nèi)雸?chǎng)。（電話聯(lián)系確定）三、活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)開(kāi)展圣誕親子同樂(lè)活動(dòng)，讓幼兒與家長(zhǎng)一起體驗(yàn)慶圣誕迎新年的快樂(lè)，加強(qiáng)家長(zhǎng)與子女之間的情感交流，增加老師與家長(zhǎng)之間的溝通機(jī)會(huì)。前期準(zhǔn)備工作社區(qū)宣傳海報(bào)張貼12月2日前完成?；顒?dòng)準(zhǔn)備：泡泡水一瓶，小籃4個(gè) 指導(dǎo)要點(diǎn)：分給寶寶人手一個(gè)小籃，老師吹泡泡，寶寶自由追逐泡泡?；顒?dòng)準(zhǔn)備：套圈3套指導(dǎo)要點(diǎn)：家長(zhǎng)引導(dǎo)寶寶站在控制線上，從籃子里拿起一個(gè)套圈，雙手或單手將圈套在底座上，如果寶寶不會(huì)，家長(zhǎng)可以手把手的幫助寶寶，并及時(shí)的鼓勵(lì)寶寶。家長(zhǎng)和寶寶走到指定地取一個(gè)海洋球返回，將球運(yùn)回籃子里?；顒?dòng)準(zhǔn)備：籃子，海洋球指導(dǎo)要點(diǎn)：家長(zhǎng)和寶寶相對(duì)站立，家長(zhǎng)雙手扶著寶寶腋下，并引導(dǎo)寶寶將雙腳分別踩在自己的腳面上。家長(zhǎng)從頭到腳咯吱或輕撫寶寶，就像洗蘿卜的樣子，然后親親寶寶，假裝要吃蘿卜。指導(dǎo)要點(diǎn)：寶寶躺在地墊上當(dāng)蘿卜，家長(zhǎng)舉起寶寶的退或腳踝往斜上方邊拔邊有節(jié)奏的說(shuō)：拔蘿卜，拔蘿卜，嘿喲嘿喲拔蘿卜，嘿喲嘿喲拔蘿卜，1234拔出來(lái)了。形式：個(gè)別咨詢、互動(dòng)探討。五、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)(一)簽到及分發(fā)早教宣傳單負(fù)責(zé)教師：馬xx張xx(二)早教知識(shí)咨詢區(qū)0~3歲育兒咨詢區(qū)——嬰幼兒衛(wèi)生保健、心理特點(diǎn)及教養(yǎng)要點(diǎn)。我園定于20xx年12月16日組織本園具有育嬰師資格的39?；顒?dòng)結(jié)束：把小蝌蚪帶回家，和小蝌蚪一起做游戲。一條可愛(ài)的小蝌蚪畫(huà)好了！寶寶操作，家長(zhǎng)幫助指導(dǎo)。（結(jié)合方位：前、后、高、低等）兒歌：小蝌蚪小蝌蚪，真可愛(ài)；黑黑的腦袋細(xì)尾巴；游來(lái)游去找媽媽：“媽媽，媽媽，你在哪兒？”兒歌結(jié)束時(shí)寶寶們學(xué)小蝌蚪游到自己的家長(zhǎng)身邊。（此時(shí)家長(zhǎng)帶領(lǐng)寶寶回到座位上。（每組桌子上放一盆小蝌蚪，家長(zhǎng)帶領(lǐng)寶寶自由說(shuō)說(shuō)看看。鼓勵(lì)寶寶大聲說(shuō)出自己的名字：“我叫?；顒?dòng)過(guò)程：一、問(wèn)候游戲：（家長(zhǎng)帶領(lǐng)寶寶圍成馬蹄形入座）認(rèn)識(shí)老師，跟老師打招呼。愿意跟著老師一起說(shuō)說(shuō)、跳跳、畫(huà)畫(huà)，感受幼兒園活動(dòng)的快樂(lè)。同時(shí)，教師也要照顧到那些能力相對(duì)較弱的幼兒的情緒，增強(qiáng)其自信心。幼兒把自己做的五星紅旗可貼在活動(dòng)區(qū)塊里，供大家一起欣賞，共同慶祝祖**親的生日。（三）、祝祖**親生日快樂(lè)：教師組織幼兒進(jìn)行給祖**親過(guò)生日的活動(dòng)。看著五星紅旗冉冉升起，更為自己是一個(gè)中國(guó)人而感到驕傲。教師在幼兒制作好以后，組織孩子們將自己做的五星紅旗展示給大家看。教師在幼兒制作小國(guó)旗的過(guò)程中，給予巡回指導(dǎo)，幫助那些能力相對(duì)較弱的39。二、活動(dòng)準(zhǔn)備：小國(guó)旗若干，主題墻設(shè)計(jì)，幼兒準(zhǔn)備的特別節(jié)目，生日蛋糕一個(gè)。幼兒和全體教師一起過(guò)節(jié)，體驗(yàn)國(guó)慶節(jié)日帶來(lái)的快樂(lè)。在嬰幼兒與家長(zhǎng)、教師與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間搭起一座溝通的橋梁。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷(xiāo)售。（二）價(jià)格策略在市場(chǎng)環(huán)境下，我們的價(jià)格是在目標(biāo)顧客可以接受的范圍內(nèi)。期間，我著重培養(yǎng)孩子的語(yǔ)言表達(dá)，語(yǔ)言是人們進(jìn)行交流和溝通的工具，嬰幼兒時(shí)期是語(yǔ)言發(fā)展的最佳時(shí)期，也是最迅速的時(shí)期。我們的課程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來(lái)劃分，孩子每個(gè)年齡段都有不同的敏感期，同時(shí)參考測(cè)評(píng)軟件的結(jié)果。并進(jìn)一步過(guò)大教育，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，橫向一體化。培養(yǎng)嬰幼兒張揚(yáng)的個(gè)性，開(kāi)朗的性格，寬闊的胸懷，做社會(huì)人，國(guó)際人，讓每個(gè)兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長(zhǎng)大領(lǐng)著世界走。戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在美國(guó)金寶貝先進(jìn)的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化，藝術(shù)化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網(wǎng)上直播”更加科學(xué)先進(jìn)的教育措施。其定位為：高價(jià)格，高質(zhì)量。四、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)我們?cè)趯?duì)早教消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)中了解到：低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。威脅分析：宜昌市早教市場(chǎng)中的其它品牌如：東方愛(ài)嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。三：SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析：20xx年被Entreprenear雜志評(píng)為“全美早教加盟第一品牌”；信譽(yù)：1994成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市網(wǎng)絡(luò)：遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問(wèn)（7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專家顧問(wèn)）領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者劣勢(shì)分析：早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，宜昌市家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。3%人口自然增長(zhǎng)率計(jì)算，50年之內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模根本不會(huì)有較大的變，即使1內(nèi)，它也仍然是一個(gè)充滿無(wú)限誘惑力的市場(chǎng)。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，她已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。中國(guó)每年有1700萬(wàn)以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國(guó)城市0—6歲兒童就有近4000萬(wàn)名。（三）、外部環(huán)境分析我們從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等分析中了解到：早期教育最早源自歐美，主要針對(duì)0歲～3歲的嬰幼兒，根據(jù)其不同年齡階段的生理、心理發(fā)育特點(diǎn)，結(jié)合個(gè)體兒童的發(fā)育水平，通過(guò)游戲等形式，有目的、有步驟地進(jìn)行訓(xùn)練，全方位開(kāi)發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)、語(yǔ)言、認(rèn)知、情感、創(chuàng)造、社會(huì)交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過(guò)渡。我們經(jīng)常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)懷等，這都會(huì)對(duì)日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。另外課程教案上的編寫(xiě)是否專業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽(tīng)課程后才了解，也比較好使家長(zhǎng)自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。家長(zhǎng)一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。我們機(jī)構(gòu)的周?chē)h(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng)。中心地理位置。所以家長(zhǎng)在選擇早教課程的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內(nèi)容強(qiáng)加給孩子。寶寶興趣。僅有學(xué)識(shí)淵博還不足以成為一名合格的早教老師。教師素質(zhì)。硬件設(shè)施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒(méi)有存在安全隱患，同時(shí)及時(shí)消毒防止交叉感染等。環(huán)境設(shè)施齊全。家長(zhǎng)不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最合適的。價(jià)格偏高。美國(guó)金寶貝屬于國(guó)際品牌。隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；（二）、內(nèi)部環(huán)境分析（美國(guó)金寶貝早教中心）品牌信譽(yù)好。二：市場(chǎng)環(huán)境分析（一）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析宜昌市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛(ài)嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利早教中心等五家早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。為此，世界各國(guó)都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。所以我們做了此次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)宜昌市金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道金寶貝，認(rèn)可金寶貝，并讓他們的孩子體驗(yàn)金寶貝?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個(gè)父母的共同愿望?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。”教師帶領(lǐng)家長(zhǎng)和寶寶聽(tīng)音樂(lè)做操2遍。過(guò)程：教師引導(dǎo)家長(zhǎng)和寶寶一起跟隨音樂(lè)復(fù)習(xí)操節(jié)“放鞭炮”。蹦蹦跳跳——放鞭炮指向：根據(jù)音樂(lè)較靈活地做出捂耳的動(dòng)作。再來(lái)沖一沖。手心搓一搓，手背搓一搓。用水沖一沖。請(qǐng)家長(zhǎng)把寶寶的`袖管卷起來(lái)，讓寶寶嘗試自己洗手。建議：在家中可以用氣球讓幼兒玩這個(gè)游戲。語(yǔ)言與球彈起的高度相吻合。家長(zhǎng)與幼兒一起拍動(dòng)彩球。此游戲?qū)胗變旱膮f(xié)調(diào)能力和視覺(jué)靈敏度是一個(gè)挑戰(zhàn)，在活動(dòng)進(jìn)行中也能培養(yǎng)嬰幼兒的合作意識(shí)。早教活動(dòng)方案4適用年齡：19~22個(gè)月活動(dòng)目標(biāo)：鍛煉幼兒動(dòng)作的協(xié)調(diào)性活動(dòng)準(zhǔn)備：為每個(gè)家庭提供一只吹塑球。讓孩子明白只有通過(guò)努力才能獲得成功！請(qǐng)家長(zhǎng)穿便于運(yùn)動(dòng)的衣服和鞋子（媽媽們不要穿高跟鞋），孩子們穿校服。比賽時(shí)注意自己和孩子的安全，我們秉承“友誼第一，比賽第二”的原則，大家重在參與哦！頒獎(jiǎng)時(shí)會(huì)出現(xiàn)有的孩子沒(méi)有獎(jiǎng)狀的情況，請(qǐng)大家給孩子積極正面的鼓勵(lì)和安慰。榜樣，呵護(hù)花草，愛(ài)護(hù)公共設(shè)施，維護(hù)公共衛(wèi)生。（時(shí)間控制在40分鐘內(nèi)）頒獎(jiǎng)、結(jié)束。幼兒課間操展示。主持開(kāi)幕。通過(guò)開(kāi)展親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，增進(jìn)家長(zhǎng)與子女之間的情感交流，加強(qiáng)孩子之間、家長(zhǎng)之間、老師和孩子、老師和家長(zhǎng)之間的溝通。增強(qiáng)孩子動(dòng)作的協(xié)調(diào)性和靈活性，促進(jìn)身體全面發(fā)展。參觀結(jié)束后，請(qǐng)孩子們相繼用肢體動(dòng)作(可邀請(qǐng)父母配合)，模仿自己最喜歡的名人的事跡，讓其他家庭猜，比比誰(shuí)模仿的最像。尋找自己最喜歡的名人故事，主動(dòng)了解。地點(diǎn)：杭州歷史博物館玩法：家長(zhǎng)、幼兒、和老師在歷史博物館講解員的39。目標(biāo)：對(duì)參觀活動(dòng)感興趣，了解自己喜歡的名人故事。其中還有從古到今的名人畫(huà)像和照片，有蘇東坡，于謙，畢升、沈括、錢(qián)學(xué)森等等，他們?yōu)楹贾葑龀隽撕芏嗟呢暙I(xiàn)。申請(qǐng)活動(dòng)案的申請(qǐng)程序依早教中心內(nèi)部的規(guī)定辦理?！镄б嬖u(píng)估：A、有形利益：營(yíng)業(yè)額增加、客流量增加?！镄麄鞣绞剑换顒?dòng)所使用的宣傳方式，廣告媒體詳述其原因?！锘顒?dòng)內(nèi)容：將活動(dòng)的執(zhí)行方式，注意細(xì)節(jié)明述?！锏貐^(qū)：周邊涉及到的所有地區(qū)★活動(dòng)日期：截止日期、活動(dòng)日期、選定理由、活動(dòng)日期長(zhǎng)短的理由。 ★對(duì)象：依主要目標(biāo)顧客的特征，依年齡層次區(qū)分。內(nèi)容★活動(dòng)名稱：取一個(gè)好念好記和活動(dòng)內(nèi)容相吻合又具吸引力、震撼力的活動(dòng)總名稱。五、企劃案提出時(shí)機(jī)每一項(xiàng)活動(dòng)企劃案應(yīng)于執(zhí)行前20—30天提出，以利研討，做充足準(zhǔn)備?！锔骷径葮I(yè)績(jī)：依季度的總業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容及規(guī)模大小?！锿瑯I(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)、業(yè)績(jī)分析?！锿瑯I(yè)的活動(dòng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)的分析掌握。競(jìng)爭(zhēng)狀況★同業(yè)的服務(wù)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)方式、推廣方式?！飼r(shí)事：事件中的熱門(mén)話題、流行趨勢(shì)、社會(huì)焦點(diǎn)事件的掌握、配合廣告推廣期舉辦活動(dòng)。季節(jié)時(shí)機(jī)★節(jié)日：各種重要公共假期、目標(biāo)明顯的民俗節(jié)日。 ★商圈內(nèi)大型相關(guān)團(tuán)體、公司、企業(yè)的活動(dòng)時(shí)間及人員分析?！锝?jīng)濟(jì)能力：商圈內(nèi)人口的職業(yè)、所得水準(zhǔn)分析。四、活動(dòng)考慮要素商圈特性★人口結(jié)構(gòu)：商圈內(nèi)的住戶家庭結(jié)構(gòu)、人口年齡分布分析。★企劃下一2月—次年一月的（活動(dòng)計(jì)劃書(shū)）。企劃★計(jì)劃的擬定須以顧客的立場(chǎng)來(lái)著眼，與顧客的心理因素、消費(fèi)習(xí)性結(jié)合，以生活狀態(tài)為側(cè)重點(diǎn)。由于信息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給顧客，對(duì)于促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體?；顒?dòng)期間活動(dòng)期間指促銷(xiāo)期間的設(shè)定，可以依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行業(yè)為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。誘因誘因是指顧客獲得的部分，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮顧客的接受度，以及公司成本的負(fù)擔(dān)。三、促銷(xiāo)方案計(jì)劃經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定促銷(xiāo)方案，促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一消費(fèi)群體舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最合適的促銷(xiāo)方法。諸如此類(lèi)，以公司特性，建立參照點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。至于參照點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各公司特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值。因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)即以促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口。商圈活動(dòng)以參與式的促銷(xiāo)活動(dòng)較佳，拉近早教中心與顧客距離，親近顧客的活動(dòng)總是有益的。早教中心雖然擁有經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必須成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)?！锷鐣?huì)特定事件就另一種層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心。周年慶的促銷(xiāo)活動(dòng)有以企業(yè)為主體，也可以早教中心為主題，例如：慶周年早教中心“百元有獎(jiǎng)”大回饋；創(chuàng)業(yè)十周年，早教中心“回饋”大放送。早教中心的經(jīng)營(yíng)有賴于顧客的維護(hù)，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)就得多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。★早教中心開(kāi)業(yè)早