【正文】 售額=固定費用/(毛利率變動費用率)=17,250/(30%%)=80,232元。(2)、預(yù)計每月稅前損益=銷售毛利變動費用固定費用：4809元/月=30780872117總計： %102600=8721元。（2）、商品損耗： %?？傆嫞?17250元。40(月)= 4750元 4,750元。（2）、房租： 2000元 2,000元。（３）、內(nèi)部管理風(fēng)險：休閑館業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的相信，對于大大都中國自辦的食堂來說大多存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員本質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存、成與敗。(2)、項目出產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險。６、成本、獲利、風(fēng)險分析：市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，詳細有以下幾種風(fēng)險可能：(1)、在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險。使顧客有更輕松的就餐和休閑環(huán)境與更多的選擇空間。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶飲/休閑餐飲/休閑茶飲/小碟/甜品等。２、合適的休閑館經(jīng)營面積估計本店位于我們學(xué)校附近，主要針對的客戶群是學(xué)生、。日營業(yè)額=2400元+1020元=3420元。５、休閑館經(jīng)營損益分析：１、月營業(yè)額估算：(1)、日營業(yè)額估算：校內(nèi)人數(shù)6000人入店購買率4%客單價10元=預(yù)估營業(yè)額2400元。因此，中小飯店在采用滲透營銷的時候，關(guān)鍵是要把握信息的重要性，這可以通過建立真實而完整的信息庫，以及營銷人員定期的信息反饋來實現(xiàn)信息的相互溝通。④為顧客提供真實而完整的信息：提供真實而完整的相關(guān)信息是”顧客至上”策略和重要組成部分。就可以獲得大量的顧客，顧客在情感與價格之間往往會將價格擺在次要的位置。中小飯店不能在降低價格上取得競爭力，他們的需求或者你的產(chǎn)品有可以刺激顧客的情感因素，或者你的產(chǎn)品可以滿足一個特定的需求。與顧客保持聯(lián)系就是與中小飯店自己保持聯(lián)系。③ 建立自己忠實的顧客群：滲透營銷遵守的一個主要原則就是：滿意第一，營銷第二。中小飯店在設(shè)計滲透營銷方式時。不要局限于思考自己的產(chǎn)品功能和好處上。①打破傳統(tǒng)的營銷方式：滲透營銷的營銷方式有別于傳統(tǒng)的市場營銷，它更為強調(diào)與顧客情感的溝通。中小飯店只需要一個細分市場進行銷售，選擇一個容易銷售的消費群體，就可以滿足中小飯店的銷售目標。因此，在營銷方式上尋求創(chuàng)新成為中小飯店市場競爭的重要手段，滲透營銷無論是在營銷理念上，還是營銷方式上都十分符合我國中小飯店的現(xiàn)狀。并且臺灣飯團還主營其他產(chǎn)品，這是產(chǎn)品多元化營銷戰(zhàn)略?！芭_灣飯團”，使這個粗糧細吃、營養(yǎng)搭配合理、快捷又實惠的“混血兒”成了上班族和青少年消費的。“臺灣飯團”這一特色餐飲能夠迅速占領(lǐng)一些地方的早點、休閑小吃的市場,成為一些城市(尤其江浙一帶)的新新時尚美食,因為她迎合消費者的心理需求。(裝飾優(yōu)勢)（２）、臺灣飯團的營銷策略：正目前,在全國很多地方,尤其在南方,你要仔細觀察會發(fā)現(xiàn)一個非常有趣的新鮮事出現(xiàn)在我們的生活里,她就是“臺灣飯團”。如果讓我設(shè)計，我會只安裝一邊。如果人流一般，這樣的設(shè)計可行。甚至可以辦會員卡，會員可以來電提前準備好貨，可以避免放學(xué)時過多人排隊浪費時間等等?？谖侗M量多，價錢要從低價到高價都能勝任。常喝珍珠奶茶對高血壓、心臟病、睡眠不足、精神不佳者均有好處。（１）、奶茶店的營銷策略：珍珠奶茶的制作非常簡單，就像做雞尾酒一樣，珍珠茶除了珍珠奶茶，還有櫻桃紅茶、薄荷綠茶、百香紅茶及草莓奶茶等20多種茶。通過了解，可以對顧客的消費購買數(shù)量有較為準確的認識。許多店鋪設(shè)在有較前購買力、人口密度大的地區(qū)，其中一個重要原因，就是為了保證周圍有持續(xù)旺盛的購買力。３、商圈的消費潛量分析：能否擁有一定規(guī)模的目標顧客，使店址選擇應(yīng)考慮的重要因素之一。這為休閑館的營銷提供了有利的前提條件。據(jù)上述分析資料可以推論，在仙人路開設(shè)休閑館是最佳的選擇。交通便利打車還是公交及其方便，山下不遠還有芙蓉小區(qū)。是一條人流密集的繁榮商業(yè)街。沿街分布大量的商店，飯店，個性小鋪和小攤。１、休閑館店址選擇分析：本項目小組經(jīng)過周密調(diào)查，根據(jù)店鋪立地原則，選定的休閑館位于綿陽師范學(xué)院與綿陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院相對的仙人路一段。六、休閑館目標顧客分析我們的休閑館主要針對在校大學(xué)生、教師，學(xué)校附近的住戶以及流動人群等目標群體。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。而本人正是學(xué)生――這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該休閑館市場的。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，暑假期間的客源會驟降，而寒假之間又要停業(yè)，這將會是一個比較難以解決的問題。三、劣勢分析：由于剛起步，紅豆休閑館的規(guī)模較小，如：紅豆休閑館客戶的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。喝完茶以后大家一起聊聊天，唱唱歌，消費不高，還有檔次。我們恰好可以提供這樣一個平臺、一個場所，我們可以通過主題PARTY、主題活動等方式來促進他們的交流。隨著競爭的加劇，在校學(xué)生的壓力也在加大，他們需要放松和交流。二、優(yōu)勢分析：本休閑館經(jīng)營解決了：學(xué)生課余生活單調(diào)。餐飲天地主要提供美味可口的餐飲和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為就餐者提供良好的就餐環(huán)境，營造一種快樂、溫馨的家的感覺。而我們的休閑娛樂俱樂部服務(wù)公司就是以這些想要享受自己休閑時光的學(xué)生、工作人員等人為服務(wù)對象娛樂場所，我們針對現(xiàn)階段人們的特點，提供一系列以休閑娛樂為目的設(shè)的服務(wù)和活動，包括休閑娛樂服務(wù)公司、餐飲天地和休閑娛樂吧。面對社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們的消費能力也越來越來高。當今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。（10分）（5）一旦發(fā)現(xiàn)剽竊抄襲，成績?yōu)?分。（30分）（3）項目策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)完整、邏輯清晰。：（1）發(fā)現(xiàn)了真實的市場痛點，尚未得到有效解決。同時提交電子版和紙質(zhì)版，由班學(xué)習(xí)委員收集后交給任課教師。正文用小四號宋體、段首空2格。針對市場痛點，設(shè)計出滿足目標市場需求的產(chǎn)品，制定出將產(chǎn)品推向市場的項目方案，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的市場價值。若有違反，后果自負。認真完成作業(yè)是課程考核的基本要求，也是學(xué)生學(xué)習(xí)的應(yīng)盡義務(wù)?！保ā墩撜Z八、其他策劃團隊： 策劃時間：第二篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)新學(xué)院 20202021 學(xué) 第 2 學(xué)期《創(chuàng)造學(xué)》期末考核作業(yè)綿陽師范學(xué)院第三個半年：開拓山西其他主要城市市場，在其他城市各大社區(qū)開展宣傳活動，使企業(yè)的各項運轉(zhuǎn)逐步成熟起來。第一個半年：開拓榆次市場，在榆次區(qū)各大社區(qū)開展宣傳活動。第三個月起：對客戶定期進行回訪，發(fā)現(xiàn)我們存在的問題并及時改正，維護好客戶群，盡量使每位客戶滿意，樹立良好的企業(yè)形象。第二個月：第一步：開設(shè)養(yǎng)生課堂，招收并培訓(xùn)授課團隊（要求掌握基本的中醫(yī)保健知識，熟練的技術(shù)）。第二步：對招收的人員進行培訓(xùn)（包括團隊建設(shè)，企業(yè)文化的宣傳，員工的工作規(guī)范），完成微信公眾平臺的建設(shè)。七、實施規(guī)劃（實施起至第6個月）目標：完成大學(xué)城市場的全覆蓋，銷售業(yè)績達到10萬。另外，有效的防范措施需要對企業(yè)人員風(fēng)險行為進行監(jiān)測和識別，做到防范于未然。（1）加強企業(yè)管理人員的管理水平，用寬容的企業(yè)文化營造所有企業(yè)人員的共同成長，在各層間建立順暢的溝通渠道，實現(xiàn)信息的互動。（2）人員風(fēng)險，企業(yè)人員風(fēng)險行為是組織內(nèi)部人員的行為偏離組織的目標和預(yù)期，使企業(yè)遭受損失的行為。（4）提高服務(wù)質(zhì)量，增加專業(yè)性，做到傳統(tǒng)的中醫(yī)院達不到的服務(wù)水平與高度。（2）占領(lǐng)大學(xué)城市場后，會迅速進入晉中市場，太原市場乃至全國市場，在各地建立分公司，逐步推廣中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生。（3）服務(wù)發(fā)展的潛力，客戶群對我們提供的火罐療法、針灸推拿等服務(wù)的接受程度，如果客戶對我們的接受度不高，會導(dǎo)致我們公司推廣的延滯，盈利計劃延后，可能會導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。二、營銷風(fēng)險 （1）潛在的競爭者的出現(xiàn)。（1）在服務(wù)方面需要不斷完善，提高每一位技師的技能，及時收集每一位顧客的意見與建議，并對服務(wù)做出相應(yīng)的調(diào)整。：消費者消費一定次數(shù)可以獲得一次免費理療的機會；對于報培訓(xùn)班的消費者，可以贈送免費課程；等等：和通訊公司合作，給消費者提供消費送話費的活動；和手機商家合作，給參與消費的消費者提供抽獎送手機的活動；等等。（3）后期，宣傳推廣App，結(jié)合其他社交網(wǎng)站讓大家認識了解我們的企業(yè)，并為接下來開拓市場做好準備工作。開展打折優(yōu)惠的活動，先讓部分消費者體驗上門理療的服務(wù)。（3）后期，搭建企業(yè)自己的App，并逐步完善企業(yè)線上營銷的渠道。開通企業(yè)官方微博，發(fā)布和宣傳企業(yè)產(chǎn)品。讓 消費者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。O2O模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去——在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。五、營銷方案：一、銷售模式：：O2O模式簡單的說就是線上銷售，線下消費。7）了解國內(nèi)市場信息，根據(jù)公司計劃開展業(yè)務(wù)活動，盡可能與客戶達成合作意向，擴大區(qū)域市場。5）執(zhí)行公司規(guī)定的業(yè)務(wù)政策，每周必須拜訪3 個新客戶，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見。3）結(jié)合公司安排，提出年度業(yè)務(wù)、出差及網(wǎng)點建設(shè)計劃。通過相關(guān)的市場調(diào)查（通過網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等），熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況，確定在當?shù)氐氖袌瞿繕恕?4）按照上級的規(guī)定和條例對優(yōu)秀職工進行獎勵，對違紀職工給予處罰。12）接受集團公司的監(jiān)督，按時上交各項費用。10）搞好項目的現(xiàn)場管理和精神文明建設(shè)，加強民主管理和思想政治工作。8）開發(fā)人才，培養(yǎng)下屬。6）深入施工現(xiàn)場，處理矛盾，解決問題。4）主持制定項目的施工組織設(shè)計和質(zhì)量計劃及總體計劃和年、季、月施工進度計劃。代表公司履行與業(yè)主簽訂的工程承包合同與書面承諾，努力完成項目與本公司簽訂的經(jīng)營承包合同。（3）項目經(jīng)理崗位職責1）項目經(jīng)理是企業(yè)法人代表的代理人，代表企業(yè)對工程項目全面負責。12）負責公司衛(wèi)生管理工作。10）負責公司的員工招聘、解聘工作。8）負責公司檔案資料的管理工作。6）負責會議場所的安排與布置；負責會議相關(guān)活動的安排；負責會議決議的督辦事項。4）負責組織公司內(nèi)部查閱資料（如報紙、雜志等）的購買工作。2）負責公司印章管理。11）負責處理總經(jīng)理下達的其他相關(guān)工作。9）負責提出聘任或者解聘公司各部門經(jīng)理以及其他管理人員。7）負責組織公司重大活動。5）協(xié)助總經(jīng)理推進公司企業(yè)文化建設(shè)和對外形象宣傳、公共關(guān)系。3）協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究，了解公司經(jīng)營管理情況并提出處理意見或建議，供總經(jīng)理決策。第九章、公司人員崗位職責（1）副總經(jīng)理崗位職責1）負責所管轄區(qū)的經(jīng)營管理工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，協(xié)調(diào)總經(jīng)理與公司各部門的工作關(guān)系。（2）聽取各員工匯報當月工作進展情況和下一個月工作安排意見。參加學(xué)習(xí)、會議的員工要認真做好筆記，辦公室每半年檢查一次。學(xué)習(xí)、開會實行簽到制，因故未參加的事后必須自行補課。第八章、學(xué)習(xí)及會議制度公司每月召開12次例會，由經(jīng)理召集主持，全體員工必須按通知要求準時參加。如因工作完成不及時或其他上述原因造成公司損失則由相關(guān)人員承擔經(jīng)濟責任，并扣罰1個月至半年工資。公司對言行不負責，不思進取，不努力完成工作者予以警告，警告三次無效者予以待崗并罰款50—100元。如有浪費、私自使用財物，造成公司財物損壞或丟失，視情況全額或折半賠償。公司員工工作時違反操作規(guī)程，造成辦公用品及設(shè)備損壞，需承擔實際維修費用。情節(jié)嚴重者按治安管理處罰條例處理。第七章、違紀處罰制度公司員工在工作期間或接聽電話時要講文明、用語要規(guī)范，凡不禮貌、用詞不規(guī)范造成對方誤解者，每次罰款10元。面談當日即為員工離職日期，公司以此作為該員工當月考勤及工資核算的依據(jù)之一。2）辭退員工必須提前1個月前通知被辭退者。6）接交者要做好工作移交事項，清點并核實移交物品。4）員工在工作交接后填寫《交接手續(xù)表》，并經(jīng)工作接手人簽字，方視為完成，辦公室填寫解聘書。2）正式員工辭職的，需提前一個月向上級領(lǐng)導(dǎo)提出辭職報告，到辦公室辦理辭職手續(xù)。員工有辭職的自由，但均須按本制度規(guī)定履行手續(xù)。試用期滿，轉(zhuǎn)為正式員工。（3）員工被錄用后，一律實行試用期。員工的聘用（1）新進員工的聘用，由辦公室統(tǒng)一安排招聘；辦公室將在收到簡歷后進行簡歷篩選及面試，面試合格者，辦公室將對其學(xué)歷、身份證明等進行資格審查，通過審核后，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，由辦公室辦理試用手續(xù)。報銷時，日常辦公中所開支的費用需統(tǒng)一開具正規(guī)發(fā)票，并在發(fā)票背面注明開支情況，原則上應(yīng)該是正式發(fā)票（被財務(wù)承認為有效的），如沒有正式發(fā)票的，必須開具明細收據(jù)方可報銷。公司對經(jīng)批準的日常業(yè)務(wù)活動中發(fā)生的合理、真實的費用予以報銷。公司員工因工程需要需外出購物要向公司借款時，應(yīng)填寫借支單，交由公司上級領(lǐng)導(dǎo)審批同意后方可借款。本制度適用公司全體員工。未經(jīng)批準，值班人員不得空崗或遲到，如有空崗者，視為曠工。如違規(guī)人員還未改正、表現(xiàn)沒體現(xiàn)有所明顯進步的，公司參照用人相關(guān)規(guī)定給以開除決定。）第一次曠工一天者，扣發(fā)2天的基本工資；第二次曠工一天者，扣發(fā)3天的基本工資；第三次曠工一天者，扣發(fā)4天的基本工資，并給予警告；每月累計曠工3天者，扣發(fā)12天的基本工資并予以嚴肅警告。注：春天為公司植樹旺季，節(jié)假日正常上班。未經(jīng)批準而擅離工作崗位的按曠工處理。請假半天以內(nèi)（含半天），由辦公室（基地）負責人批準；請假一天以上（含一天），由經(jīng)理或董事長批準，所有假條送辦公室登記。工作人員請事、病假，必須提前一