公司標(biāo)書制作準(zhǔn)備工作及流程大全-文庫吧資料
2024-11-04 17:23本頁面
【正文】 ，因?yàn)槌跏紙?bào)價(jià)做出來以后，銷售要提前預(yù)知報(bào)價(jià)，與客戶預(yù)算或標(biāo)底進(jìn)行價(jià)格“對(duì)板”。所以我總結(jié)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是：小步快走多看標(biāo)書，遇到偏離即時(shí)回頭。兵分兩路，各表一支，首先看售前做技術(shù)標(biāo)。標(biāo)前答疑的好處就是讓團(tuán)隊(duì)在沒有疑惑的情況下作標(biāo)書，提高效率和戰(zhàn)斗力，凝聚力。第3節(jié)：標(biāo)前答疑所謂疑惑越大，糾結(jié)越多，彎路越多。如果這4項(xiàng)對(duì)自己都有門檻，說明拿下這個(gè)標(biāo)就越難，那么就基于拿分逆向推演，比如低價(jià)等手段。廢標(biāo)條款（這一條大家都會(huì)嚴(yán)防死守，但有些地方有些強(qiáng)制要求要注意了，甚至要扣字眼）。責(zé)任銷售負(fù)責(zé)商務(wù)研判，責(zé)任售前和研發(fā)（或?qū)嵤┙?jīng)理負(fù)責(zé)技術(shù)研判，銷售主管和高管主要負(fù)責(zé)決策定奪。在這些人中間，首選確立的是標(biāo)書操刀手，他有3個(gè)絕對(duì)因素：1熟悉目標(biāo)客戶及業(yè)務(wù)；2熟悉技術(shù)；3熟悉投標(biāo)事務(wù)；在IT公司，這個(gè)操刀手必是責(zé)任售前工程師（這里談?wù)摰亩际荌T公司的合格售前，必有數(shù)十次投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)闆]有人能超越他，副手就是責(zé)任銷售，別不服，平時(shí)搞客戶關(guān)系責(zé)任銷售是主，對(duì)于投標(biāo)來說你是副職。詳細(xì)流程如下圖所示：但是一個(gè)好的流程還不夠，還需要對(duì)其中十個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行控制。第三篇：標(biāo)書制作流程標(biāo)書制作流程公司內(nèi)部要有一個(gè)清晰的標(biāo)書制作流程，實(shí)現(xiàn)夸部門運(yùn)作。，根據(jù)招標(biāo)文件的副本數(shù)量要求將正本復(fù)印，并裝訂，粘貼側(cè)封及正反封面，按招標(biāo)文件要求密封并貼好封套。，如開標(biāo)前間資料有更新，及時(shí)將打印的正文內(nèi)容進(jìn)行替換，并保存修改后的電子檔。、內(nèi)容和目錄內(nèi)容、編碼以及正文項(xiàng)目名稱、編號(hào)、標(biāo)段是否與標(biāo)書要求一致、是否有錯(cuò)別字。：是否需要準(zhǔn)備銀行資信證明。：需要注意需附何種主管部門的安全生產(chǎn)考核合格證書及其種類。，注意資格審查條件要求需附的證件類型（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、施工資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、開戶許可證等）以及檢查所用資料是否為最新的版本、是否符合招標(biāo)文件的要求。，要根據(jù)招標(biāo)文件的要求、工程量清單及施工圖設(shè)計(jì)文件制作施工組織設(shè)計(jì)，并填寫相應(yīng)附表。：投標(biāo)函附錄表格內(nèi)數(shù)據(jù)若有空，可根據(jù)招標(biāo)文件的“項(xiàng)目專用條款數(shù)據(jù)表”填寫，若數(shù)據(jù)與格式提供的數(shù)據(jù)有出入，可先電話招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或業(yè)主了解信息。（設(shè)置標(biāo)題“目錄”為：黑體、小一、加粗；一級(jí)目錄格式為：黑體、四號(hào)、加粗；二級(jí)目錄格式為：黑體、小四）。，制作投標(biāo)文件封面、密封套等；、授權(quán)委托書或公證書（若需要）復(fù)印件及開標(biāo)時(shí)所需要的原件在規(guī)定時(shí)間前到達(dá)指定開標(biāo)地點(diǎn)。），根據(jù)招標(biāo)文件格式制作授權(quán)委托書（公正）的電子檔格式（另存），并正本投標(biāo)文件打印出來，標(biāo)書制作員再次檢查并交檢查員進(jìn)行再次檢查。檢查完后發(fā)給標(biāo)書制作員。，標(biāo)書制作好后對(duì)照招標(biāo)文件逐一檢查后發(fā)送電子版給檢查員進(jìn)行第二輪檢查。對(duì)于廢標(biāo)、打星號(hào)、或比較隱蔽的條款要特別標(biāo)明出來。，標(biāo)書編制員間要相互溝通協(xié)調(diào)，并安排好相應(yīng)的標(biāo)書制作員及檢查員，根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定及標(biāo)書編制團(tuán)隊(duì)的時(shí)間安排，限時(shí)完成標(biāo)書（包括檢查）。第二篇：標(biāo)書制作流程一、標(biāo)書制作流程：（招標(biāo)文件、圖紙、工程量清單、光盤等），接收人和移交人要簽字確認(rèn)，做好招標(biāo)文件及資料的移交工作。培訓(xùn)人員，時(shí)間、內(nèi)容、培訓(xùn)用儀器、地點(diǎn)是免費(fèi)還是收費(fèi)應(yīng)分清。4．技術(shù)規(guī)格的響應(yīng)投標(biāo)人應(yīng)認(rèn)真制作技術(shù)規(guī)格響應(yīng)表，主要指標(biāo)有一個(gè)偏離即會(huì)導(dǎo)致廢標(biāo)。再如，參加國(guó)際標(biāo)的必須獲得有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)方可參加，等等。二、制作投標(biāo)文件應(yīng)注意的問題1．對(duì)招標(biāo)人的特別要求要注意，再?zèng)Q定是否投。專家組可能提的問題：、工期、人員投入？，是否滿足應(yīng)用需要，如何擴(kuò)展？、用戶培訓(xùn)、技術(shù)支持？？投標(biāo)文件制作技巧一、招標(biāo)中碰到的幾個(gè)問題1．有的人在截標(biāo)時(shí)間之后才送來文件，其實(shí)遲到一分鐘都不允許；2．標(biāo)書規(guī)定，在投標(biāo)書上必須有投標(biāo)人或其授權(quán)的代表簽字，并加蓋單位公章，但有的投標(biāo)人忘了簽字，造成一個(gè)不可挽回的錯(cuò)誤；3．制造廠授權(quán)書十分重要，但有的投標(biāo)人沒有此授權(quán)，或拿了授權(quán)書，但沒有法人代表簽字，也被看成不合格的授權(quán)書；4．交期明顯與要求不符，使用戶單位不敢要這批設(shè)備；5．主要指標(biāo)只有一項(xiàng)不合格，也被淘汰出局；6．投標(biāo)保證金不足，或開立的銀行級(jí)別太低，亦成為廢標(biāo)理由；7．在設(shè)備標(biāo)中，如分幾個(gè)包，投標(biāo)人可投其中一個(gè)包或全部的包，
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