【正文】 么不重要，重要的是敢于講，講的過(guò)程中要讓一切都大大方方，話(huà)語(yǔ)組織要有頭有尾，而且還可以很幽默或者很狡猾。心理緊張的原因及解決辦法可以用表11來(lái)表示：用，可以經(jīng)常地堅(jiān)持使用，一段時(shí)間后，緊張心理就能得到有效地緩解。點(diǎn)評(píng)：身心健康才是真正的健康。結(jié)果第一組的10個(gè)人第二天都去上班了，而第二組的人過(guò)一個(gè)星期了還在流鼻涕。對(duì)第一組的人說(shuō)使用的是德國(guó)進(jìn)口的新藥，第二天就可以恢復(fù)健康，不影響上班?？謶志o張能夠通過(guò)訓(xùn)練克服，這種訓(xùn)練也是一種積極的心理暗示過(guò)程。第二講 演說(shuō)準(zhǔn)備（下）演說(shuō)準(zhǔn)備種種（一）克服緊張訓(xùn)練在自我介紹的時(shí)候，有些人會(huì)緊張，這就要求要克服自我恐懼，如果一個(gè)人不能克服自我恐懼，不能克服當(dāng)眾講話(huà)的恐懼，是阻礙自己發(fā)展的。因此人在社會(huì)上全靠自我的經(jīng)營(yíng)，以實(shí)力演繹尊嚴(yán)，例如俗語(yǔ)所言“行家一出手，就知有沒(méi)有”，鍛煉和提高自己表達(dá)的功夫，也就是自我經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。假如某人直接說(shuō)：“各位好，我叫王土旦”，這就成了自我的否定。點(diǎn)評(píng)：鍛煉口才的最大依據(jù)是自我定位和思維引導(dǎo)。但別人與他接觸時(shí)，覺(jué)得他辦事非常認(rèn)真，一絲不茍，給別人非常勤奮求實(shí)的印象，這種內(nèi)在美讓別人對(duì)他非常尊敬，讓人覺(jué)得工作是美麗的，敬業(yè)是美麗的，認(rèn)真是美麗的。”點(diǎn)評(píng)： 通過(guò)這樣的介紹以后，大家就會(huì)覺(jué)得他的名字很神圣。我祝愿在座的各位朋友，在通向勝利彼岸的旅途中能夠走得順當(dāng)一點(diǎn)，走的平坦一點(diǎn)。但如果等大家笑過(guò)以后，他繼續(xù)說(shuō)“我叫王土旦，王，君王的王，土，土地的土，旦，元旦的旦。點(diǎn)評(píng)：每個(gè)人都有自己的名字，自己名字所包含的意義也千變?nèi)f化，在向別人介紹自己時(shí)，對(duì)于自己名字的介紹需要一定的技巧，因?yàn)?，你賦予這個(gè)名字什么樣的意義，則別人就會(huì)賦予這個(gè)名字同樣的意義。好，謝謝各位。工作關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)讓別人記住自己，與更多的人產(chǎn)生有益的聯(lián)系，從而達(dá)到攜手同行共創(chuàng)成功的目的，工作關(guān)聯(lián)法介紹的內(nèi)容包括： ◆姓名 ◆單位 ◆特長(zhǎng)◆與大家的關(guān)系 干一行，愛(ài)一行，在其位謀其政，屬于哪個(gè)單位的，有哪些業(yè)務(wù)，可以將這些都介紹給別人，這就更容易促使自己業(yè)績(jī)得到提升。”點(diǎn)評(píng)：這樣的介紹就包含了上面的五要素，能給人非常好的第一印象。【案例】某人介紹自己時(shí)說(shuō)：“我叫李真順，木子李，真假的真，順利的順，整合這三個(gè)字，應(yīng)該推出這樣的意思：借一個(gè)諧音，理所當(dāng)然地，真真正正地，順順利利地。（一）五要素法一般來(lái)說(shuō)，好的自我介紹應(yīng)該是五要素介紹法。點(diǎn)評(píng)：類(lèi)似上述的自我簡(jiǎn)介在現(xiàn)實(shí)生活中比比皆是，但有的人在介紹的過(guò)程中會(huì)緊張，有的人語(yǔ)言組織沒(méi)有章法。有人這樣自我介紹“大家好，我是張叢香，張是弓長(zhǎng)張，叢是花叢的叢，香是香味的香。我在某集團(tuán)做銷(xiāo)售副總，我希望通過(guò)本次活動(dòng)接觸更多的朋友，請(qǐng)記住我，王慶功謝謝大家。廣播電視等也非常重視自報(bào)家門(mén)。自我介紹非常重要，每個(gè)人都需要做自我宣傳和自我推銷(xiāo)，要很好地推銷(xiāo)自己，要不厭其煩地一遍又一遍地介紹自己，才會(huì)讓別人留下深刻印象。演說(shuō)時(shí)的自我介紹腦袋決定口袋，人脈決定錢(qián)脈，人脈要靠溝通才能得到，而溝通的首要任務(wù)就是自我介紹。并且，在講話(huà)過(guò)程中需要有文學(xué)色彩、幽默風(fēng)趣貫穿始終，這要靠平常的積累。在這個(gè)圖中，每一個(gè)環(huán)節(jié)的亮相都是機(jī)會(huì)，所以要求每一次亮相要有頭有尾，“完美，完美，完整才美”，只有有頭有尾，才能完美。③ 我相信通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我的演說(shuō)能力一定會(huì)大大提高?、?我會(huì)牢記中國(guó)公民“愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的道德規(guī)范，做一個(gè)堂堂正正的中國(guó)人！演說(shuō)流程結(jié)構(gòu)圖（一）哈佛大學(xué)的人的能力需求圖 哈佛大學(xué)有一個(gè)著名的表格，這個(gè)表格分上中下三層，分別代表人生在世應(yīng)具備的三種能力：第一種能力是宏觀(guān)管理能力，第二種能力是人際關(guān)系能力，第三種能力是實(shí)際操作能力，而這三種能力隨著崗位的不同要求也有所不同，但無(wú)論處在哪個(gè)階層，人際關(guān)系的比例都是一致的，也就是說(shuō)在生活當(dāng)中凡是有著良好人際關(guān)系的人都有著良好的溝通能力和表達(dá)能力，這說(shuō)明口才訓(xùn)練對(duì)人生的重大意義。心理暗示活動(dòng)的學(xué)習(xí)宣誓可以有以下幾種： ① 我非常珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。③ 今天放下面子，明天才能更有面子?、?開(kāi)口，開(kāi)口，再開(kāi)口?、?實(shí)踐，實(shí)踐，再實(shí)踐。為了使自己產(chǎn)生非常強(qiáng)烈的心理暗示，需要對(duì)自己的學(xué)習(xí)態(tài)度進(jìn)行確認(rèn)，這可以通過(guò)自我言說(shuō)來(lái)產(chǎn)生?！粜睦戆凳净顒?dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度確認(rèn)毛澤東主席曾論述過(guò)“戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”的問(wèn)題。怎樣才算是人才？回答是口才。如果說(shuō)“只說(shuō)不干的人是嘴把式”，“只干不說(shuō)的人是傻把式”，那么“既會(huì)干又會(huì)說(shuō)的人才叫真把式”。心理暗示是人對(duì)自我的潛意識(shí)的定位，心情舒暢就能陽(yáng)光燦爛，就更容易達(dá)成追求的目標(biāo)，語(yǔ)言是生產(chǎn)力。有了良好的精神狀態(tài)之后，就需要開(kāi)始演說(shuō)前的準(zhǔn)備，包括生理、心理、記憶戰(zhàn)術(shù)方面的準(zhǔn)備。當(dāng)人們相互問(wèn)好的時(shí)候，給對(duì)方大聲的問(wèn)好要比輕聲問(wèn)好取得的效果更好，這樣更容易讓彼此精神振奮，似乎成功的信息就寫(xiě)在臉上，這些信息都能隨著語(yǔ)言和表情體現(xiàn)出來(lái)，更能激勵(lì)人們的行為朝著成功邁進(jìn)，這大概就是“相由心生”的道理。在所有這些工作之前，首先需要一個(gè)良好的精神狀態(tài)。（二）演說(shuō)前的準(zhǔn)備 公眾演說(shuō)與口才一般簡(jiǎn)稱(chēng)為演說(shuō)。公眾演說(shuō)是進(jìn)行一對(duì)多宣傳的重要手段，而口才在這個(gè)過(guò)程中扮演了極為重要的角色。發(fā)生在成功人士身上的奇跡，一半是由口才創(chuàng)造的，舌頭就是一把利劍，演說(shuō)比打仗更具威力。邊看、邊做，指導(dǎo)后，再看、再做。在訓(xùn)練過(guò)程中指導(dǎo)，意義非凡。比如：忘詞怎么辦？我告訴你“喝點(diǎn)水！”對(duì)演講有一定經(jīng)驗(yàn)的人，當(dāng)然可以，它還可以跺腳、掐自己、互動(dòng)等等。所以，基礎(chǔ)特別重要，這就是上述3V的問(wèn)題。要想熟練技巧，必須駕車(chē)。演講過(guò)的人，自己能總結(jié)；沒(méi)演講過(guò)的人，說(shuō)了也不具備操作性。演講，熟記內(nèi)容是根基。公。聲音“大”是基礎(chǔ)。大。基礎(chǔ)是“直、板”。二、根據(jù)上述理論，發(fā)展自己的演講技巧直。Verbal，內(nèi)容表達(dá)內(nèi)容，7%。Vocal，聲音抑揚(yáng)頓挫，38%。那一定要學(xué)會(huì)演說(shuō)的，請(qǐng)舉雙手?加雙腳！OK，VERY GOOD！那么既然大家都想學(xué)好演講，那么我們一起來(lái)做一個(gè)小小的心理測(cè)試，看看大家有沒(méi)有學(xué)好演講的潛質(zhì)，你們說(shuō)，好嗎？好，現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)俅紊斐瞿銈兊碾p手，殘疾人除外哦?。ㄩ_(kāi)玩笑的語(yǔ)氣，如果有人沒(méi)有伸手的話(huà)）OK，當(dāng)我數(shù)到3的時(shí)候，大家就十指自然交叉并握緊！Are you ready?(Yes)聲音不夠大哦，Are you ready?(Yes)，OK,one,two,three,GO!好，大家看一下你們的雙手，如果右手大拇指在左手上面的請(qǐng)舉手給我看一下！哦噢，經(jīng)過(guò)心理學(xué)家1000次的研究表明呢，這些人，比較有魅力，比較性感，給自己熱烈掌聲鼓勵(lì)一下！左手大拇指壓在右手上面的舉手讓我看一下，經(jīng)過(guò)心理學(xué)家2000次的研究表明呢，這些人比較容易成功，比較容易學(xué)好公眾演說(shuō)！給自己熱烈掌聲鼓勵(lì)一下！以上純屬娛樂(lè)：）演講的步驟（1）問(wèn)候語(yǔ)（2）問(wèn)5個(gè)問(wèn)題――與演講主題有關(guān)的問(wèn)題：演講是用“問(wèn)”的，關(guān)注觀(guān)眾需要什么（3）熱場(chǎng)（4）自我塑造――最不可思議、最棒的5句（排比句）（5）講故事（不要講理論）――講自己的故事；講名人的故事――塑造信賴(lài)感演說(shuō)就是販賣(mài)信賴(lài)感，講你所做的，做你所講的，言行一致 最棒的故事要放在結(jié)尾“好處”要先講出來(lái)（提煉出觀(guān)眾聽(tīng)你的演講能得到什么樣的好處）――吸引注意力 講“好處”――觀(guān)眾聽(tīng)我講話(huà)，有什么好處？問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián)――所有的陳述句都可以轉(zhuǎn)化為一般疑問(wèn)句，轉(zhuǎn)陳述為“問(wèn)”，讓觀(guān)眾互動(dòng) 演說(shuō)就是問(wèn)問(wèn)題，學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題就成功了一半Who are you?Why should we listen to you? What is it?What is in it for me? How can you prove it? Why should I take action now?你教什么就會(huì)成為什么教，最大的回報(bào)就是自己越來(lái)越成功十二、超級(jí)演說(shuō)家的氣息訓(xùn)練深吸慢呼氣息控制延長(zhǎng)練習(xí)要領(lǐng)：先學(xué)會(huì)蓄氣，先壓一下氣，把廢氣排出，然后用鼻和舌尖間隙像“聞花”一樣，自然輕吸，吸的要飽，然后氣沉丹田，慢慢放松胸肋，使氣像細(xì)水長(zhǎng)流般呼出，呼得均勻，控制時(shí)間越長(zhǎng)越好，反復(fù)練習(xí)46次深吸慢呼數(shù)字練習(xí)（1）、深吸一口氣，然后數(shù)“3?10”，看一口氣能數(shù)多少遍（2）、深吸一口氣，然后說(shuō)“一個(gè)棗、二個(gè)棗、三個(gè)棗??”，看一口氣能數(shù)到多少個(gè)棗（3）、深吸一口氣，然后說(shuō)“一個(gè)葫蘆、二個(gè)葫蘆、三個(gè)葫蘆??”，數(shù)到24個(gè)才及格，看一口氣能數(shù)到多少個(gè)深吸慢呼長(zhǎng)音練習(xí)男：練習(xí)發(fā)“啊”，女：練習(xí)發(fā)“咿”――一口氣托住，波浪式推進(jìn)，就像是京劇練嗓子那種十三、超級(jí)演說(shuō)家的信念信念的魔力（1）、互動(dòng)是最好和破冰――一上臺(tái)就立刻讓觀(guān)眾加入你的演講（2）、平均5秒鐘，就要問(wèn)“確認(rèn)說(shuō)”，讓聽(tīng)眾喊“YES”?。?）、信念等于一切，我會(huì)成為我相信的人（4）、凡是用“我”字開(kāi)頭的話(huà)，都是你的信念（5）、所有的信念，都來(lái)自于一個(gè)恐怖的力量：重復(fù)――重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)！（6）、手拉到最大，才能自然放松，隨意表演（7）、模仿是成功的最快方法，創(chuàng)新是永恒的成功無(wú)懈可擊的信念（1）、我是超級(jí)演說(shuō)家（2）、我不可思議，光芒萬(wàn)丈，無(wú)懈可擊（3）、一上臺(tái)，我就變超人（4）、只要我一上臺(tái)，再堅(jiān)硬的冰都會(huì)瞬間被我融化（5）、當(dāng)人們看到我的眼神，就立刻會(huì)熱血沸騰（6）、只要我上臺(tái)，人們就會(huì)把錢(qián)交給我（7）、無(wú)論多難懂的東西，我都能夠讓大家輕易理解（8）、當(dāng)我開(kāi)始允許人們交錢(qián)時(shí)，人們就會(huì)瘋狂地交錢(qián)給我（9）、我在臺(tái)上無(wú)人能擋，光芒萬(wàn)丈，無(wú)懈可擊（10）、人越多，越能展現(xiàn)我的魅力（11）、我天生就是為了站在5萬(wàn)人面前演講（12）、我天生就是演說(shuō)家，隨時(shí)上臺(tái)都有最好的表現(xiàn)（13）、我在臺(tái)上收錢(qián)的能力，就像成吉思汗坆城掠地一樣無(wú)人能擋（14）、只要我一開(kāi)始塑造，人們就會(huì)瘋狂地想要擁有（15）、我演說(shuō)時(shí)肢體動(dòng)作的奔放度，會(huì)讓任何人嘆為觀(guān)止（16）、只要被我看到，我就能一定超越（17）、我是模仿的天才（18）、我能讓臺(tái)下人想笑就笑，想哭就哭（19）、我能在臺(tái)上吸引到最頂尖的人才（20）、我具有徹底改變?nèi)藗兠\(yùn)的能力（21）、只要我一上臺(tái)，我就能掀天覆地（22）、只要我一上臺(tái)，就一定有人付出代價(jià)（23）、成立的一切都是為了愛(ài)十四、如何贏得演講比賽要贏，就要和會(huì)贏的人在一起，要和紅色成份高的人在一起――伙伴比什么都重要（對(duì)你的影響）紅色成份高的人，連最無(wú)聊的游戲，都一定要贏！贏不是全部，但贏是一切如果你想贏，你就必須被徹底催眠公眾演說(shuō)的力量可以掀天覆地你會(huì)造勢(shì)嗎？――布局、造勢(shì)、擺平發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)，在優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上，把自己的能力發(fā)揮到極致贊美和鼓勵(lì)是最好的改造工具演說(shuō)的成與敗，事前準(zhǔn)備決定現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)；贏不是贏在比賽場(chǎng)上，而是贏在訓(xùn)練場(chǎng)上十五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的教練找到最不可思議的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手唯有最強(qiáng)勁的對(duì)手，才能打造一流的戰(zhàn)士贏不是靠方法，而是靠決心――成為第一名，不是靠方法，而是靠決心――不是想要，而是“一定要”十六、演講比賽的題目讓中國(guó)成為世界第一強(qiáng)國(guó)組建洛基國(guó)際演說(shuō)家的俱樂(lè)部如何成為超級(jí)演說(shuō)家我的人生定位發(fā)現(xiàn)你的獨(dú)特天才我十全十美的一天――描述未來(lái)自己十全十美的一天，最完美的一天（寫(xiě)下來(lái)，每天念――成為現(xiàn)實(shí)）為什么要寫(xiě)101個(gè)目標(biāo)為什么要投資大腦如何引爆你的自信為地震災(zāi)區(qū)募款1推廣火山英語(yǔ)特訓(xùn)營(yíng)1推廣公眾演說(shuō)特訓(xùn)營(yíng)1我有一個(gè)夢(mèng)想十七、其他人們可以原諒一個(gè)犯錯(cuò)的人，但不會(huì)原諒一個(gè)撒謊的人――做你所講的，講你所做的，言行一致能量＋心理輔導(dǎo)：想像自己最棒時(shí)的狀態(tài)，越細(xì)越好，慢慢進(jìn)入此狀態(tài)當(dāng)中，用心感受捐出你收入的10%將啟動(dòng)吸引力法則―