【正文】 升了品牌價值。企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)和積極加入權(quán)威的行業(yè)機構(gòu)或部門，或者和權(quán)威機構(gòu)合作。其次，企業(yè)內(nèi)部要加強對相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強這一方面的意識。企業(yè)在工作過程中難免會跟相關(guān)部門發(fā)生關(guān)系，如衛(wèi)生、工商、公安、稅務(wù)、勞動等部門。一言一行都要注意，從每個人開始，竭力要抓住每個機會，每時每刻都要做口碑宣傳。如果突破了，銷量就會大幅提高。毛主席講：“星星之火可以燎原”。服務(wù)至上原則??企業(yè)應(yīng)充分意識：“產(chǎn)品是讓經(jīng)銷商來銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商”!企業(yè)僅僅為庫存轉(zhuǎn)移，其命運將“曇花一現(xiàn)”!團隊?wèi)?yīng)充分明白：”經(jīng)銷商不是搞定的，而是感動的”，經(jīng)銷商只有充分認(rèn)可了企業(yè)，才能真正出其最大經(jīng)濟效益!因此團隊人員應(yīng)：具有良好的心態(tài)和努力勤奮、日清日高的心態(tài)。這樣，策劃案實施后，才有可能實現(xiàn)釜底抽薪、藥到病除的效果，否則必然是隔靴搔癢，治標(biāo)不治本。X光一種波長很短的電磁波，波長在~10nm到~，有很大的穿透能力，被廣泛應(yīng)用于科技和醫(yī)療等方面。今年315被曝光的企業(yè)，以及其它出現(xiàn)類似危機的企業(yè)，盡管在一定時期內(nèi)取得了經(jīng)濟效益上的成功，但是其顯然是違背了策劃的陽光原則。換句話說，策劃人必須心胸坦蕩，不能做昧著良心的策劃，亦即策劃不能欺詐消費者，不能損害消費者利益，更不能有悖于社會道德和倫理。其二，陽光原則。這一原則很容易理解，很多策劃人都在實踐中努力遵循這個原則，只是程度存有差異。策劃必須具有前瞻性，也就是說策劃人要有“眼光”，要看得遠，要看到他人沒有看到的，這樣才能搶占先機，出奇制勝，反之則“人無遠慮，必有近憂”，整日被瑣事纏身，裹足不前。建立強勢品牌認(rèn)同的另一個途徑，是將品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合。消費者在需要某類產(chǎn)品的時候，會直接聯(lián)想到心目中熟悉的品牌。當(dāng)某一產(chǎn)品的某一項屬性顯得特別突出時，這項屬性也就是形成品質(zhì)的基本因素。一個品牌的產(chǎn)品屬性，往往是激發(fā)消費者購買和使用意愿的一個重要條件，而這些產(chǎn)品屬性通常也能為消費者帶來實質(zhì)性的幫助，同時讓消費者對這一產(chǎn)品產(chǎn)生感情，要讓消費者覺得買的不只是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的獨特利益點。也就是說，當(dāng)我們向消費者提到一個品牌時，他們首先會聯(lián)想到是什么樣的產(chǎn)品。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊認(rèn)識清晰化的過程。是在與外部市場對應(yīng)的內(nèi)部市場(心理市場)上的競爭。建立強勢品牌認(rèn)同的另一個途徑，是將品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合。消費者在需要某類產(chǎn)品的時候，會直接聯(lián)想到心目中熟悉的品牌。當(dāng)某一產(chǎn)品的某一項屬性顯得特別突出時，這項屬性也就是形成品質(zhì)的基本因素。一個品牌的產(chǎn)品屬性，往往是激發(fā)消費者購買和使用意愿的一個重要條件，而這些產(chǎn)品屬性通常也能為消費者帶來實質(zhì)性的幫助，同時讓消費者對這一產(chǎn)品產(chǎn)生感情，要讓消費者覺得買的不只是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的獨特利益點。也就是說，當(dāng)我們向消費者提到一個品牌時，他們首先會聯(lián)想到是什么樣的產(chǎn)品。深度分銷從戰(zhàn)術(shù)的層面解決產(chǎn)品的銷售問題，而深度營銷是從戰(zhàn)略的層面著眼，并不滿足于產(chǎn)品眼前的高效銷售，重視與顧客建立持久而穩(wěn)定的忠誠關(guān)系，實現(xiàn)品牌競爭優(yōu)勢的持久保持。它注重區(qū)域市場、核心客戶、終端渠道和企業(yè)客戶顧問等四大相互作用的核心市場要素的協(xié)調(diào)和平衡。在深度營銷中，渠道不是核心，而是實現(xiàn)品牌與顧客溝通，為顧客提供購買便利的工具，僅僅關(guān)注渠道是遠遠不夠的。它即體現(xiàn)了4P理論中高效運用產(chǎn)品、價格、促銷尤其是渠道策略的重要性，也體現(xiàn)了4C理論中重視需求研究（顧客）、為顧客創(chuàng)新更加讓渡價值（成本）、為顧客提供購買方便（便利）、重視品牌信息傳播（溝通）以顧客為中心的營銷理念，更體現(xiàn)了4R理論中通過品牌與顧客產(chǎn)生認(rèn)同和共鳴（關(guān)聯(lián)）、站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并及時答復(fù)和迅速做出反應(yīng)，滿足顧客的需求（反應(yīng)）、不僅強調(diào)贏得用戶，而且強調(diào)長期地?fù)碛杏脩?，與顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系（關(guān)系）、營銷活動都必須為顧客及股東創(chuàng)造價值，實現(xiàn)雙贏為目的（回報）的關(guān)系營銷的理念。深度營銷的特點新舊營銷理論的完美體現(xiàn)。深度營銷有別于深度分銷，它不是單純的渠道整合，而是指以高效的渠道體系為顧客提供購買便利為基礎(chǔ)，通過建立和實施高效的品牌與顧客溝通體系，為顧客創(chuàng)造更多的價值，以提升顧客品牌忠誠度為核心，提高顧客點名購買和反復(fù)購買機率從而才持久保持競爭優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略。它要求讓顧客參與企業(yè)的營銷管理，給顧客提供無限的關(guān)懷，與顧客建立長期的合作性伙伴關(guān)系，通過大量的人性化的溝通工作，使自己的產(chǎn)品品牌產(chǎn)生潤物細(xì)無聲的效果，保持顧客長久的品牌忠誠。通過對市場的客戶進行細(xì)分化，在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略上進行細(xì)分，實現(xiàn)滿足廣大的有著不同需求的顧客的要求，配合現(xiàn)代營銷講究的深度營銷。在企業(yè)中，企業(yè)策劃的地位是最重要的，品牌策劃是為了更好的配合企業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生的。作為企業(yè)策劃人和品牌策劃人要具備什么樣的能力呢？作為企劃人必須具備有對資金鏈、信息鏈、物流鏈、人才鏈的規(guī)劃和協(xié)調(diào)的能力，同時他必須與企業(yè)的投資人有相同的出發(fā)點。它只有通過促銷策略來獲得企業(yè)的利潤。企業(yè)在衰退期，品牌策劃的作用更大了。這時公司賣的不是產(chǎn)品，賣的就是觀念，賣的就是意識，就像現(xiàn)在的聯(lián)想電腦、蒙牛牛奶、海爾電器等。因為企業(yè)在這時銷售渠道已經(jīng)基本穩(wěn)定，市場營銷部在這時主要工作是客戶的維護。原因是企業(yè)在發(fā)展階段還沒有在顧客心中產(chǎn)生品牌效應(yīng)，這時公司的資金鏈、信息鏈、物流鏈、人才鏈還不能更好的進行品牌意識的傳播。如：公司想進入某一市場，先由企業(yè)策劃部分定出目標(biāo)及提供的條件，品牌根據(jù)公司的指示、通過市場調(diào)查、對進入某市場的產(chǎn)品和價格進行定位、對進入市場的渠道和促銷策略進行選擇，為營銷部進入市場提供數(shù)據(jù)。對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略中要考慮到的問題這里簡略的列舉一下：策 略 內(nèi) 容產(chǎn)品策略 產(chǎn)品實體（品質(zhì)）、產(chǎn)品服務(wù)、類別、包裝等價格策略 基本價格、折扣、付款方式等渠道策略 銷售渠道、運輸設(shè)施、存貯控制等促銷策略 廣告、人員推銷、營業(yè)員推廣、公共關(guān)系等品牌策劃在企業(yè)的發(fā)展階段表現(xiàn)為配合企業(yè)的營銷部門開拓市場。品牌策劃部的作用和權(quán)限在企業(yè)的不同發(fā)展階段有不同的表現(xiàn)。企業(yè)策劃部的工作是制定目標(biāo)，為實現(xiàn)目標(biāo)協(xié)調(diào)和監(jiān)督各個部門來完成目標(biāo)。企業(yè)策劃部是一個企業(yè)的經(jīng)營管理機構(gòu)，它是通過對資金鏈、信息鏈、物流鏈、以及人才鏈的整合為企業(yè)的發(fā)展做出規(guī)劃與協(xié)調(diào)的部門。十一：服務(wù)至上企業(yè)應(yīng)充分意識：”產(chǎn)品是讓經(jīng)銷商來銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商”！企業(yè)僅僅為庫存轉(zhuǎn)移，其命運將“曇花一現(xiàn)”！團隊?wèi)?yīng)充分明白：”經(jīng)銷商不是搞定的，而是感動的”，經(jīng)銷商只有充分認(rèn)可了企業(yè)，才能真正出其最大經(jīng)濟效益！因此團隊人員應(yīng)：具有良好的心態(tài)和努力勤奮、日清日高的心態(tài)。提高產(chǎn)品品質(zhì)的可信賴性。如合同法、質(zhì)量法等。對于這些部門，建議企業(yè)的思路為：聘用從行政單位退休的人員，通過這種方式拓展企業(yè)在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系網(wǎng)，可以讓企業(yè)得到更多的信息，少走彎路，加快發(fā)展。充分利用了焦點新聞。八：時事熱點國際、國內(nèi)大事，省內(nèi)、市內(nèi)的焦點新聞，都是可利用的資源。如果突破了，銷量就會大幅提高。毛主席講：“星星之火可以燎原”。六：公共推廣活動利用獵奇心理，通過開展一些公眾關(guān)注的公共推廣活動，提高品牌在公眾心目中的影響力和知名度。五：口碑宣傳口碑宣傳是企業(yè)迅速占領(lǐng)消費者”心智”的黃金選則！一個消費者的滿意度可以傳播96位目標(biāo)消費者,目標(biāo)消費者再轉(zhuǎn)化成消費者，然后再通過口碑宣傳，達到倍增的效果！企業(yè)團隊的每個成員時刻不要忘記自己代表的是公司的形象。針對網(wǎng)站內(nèi)容上的區(qū)別，企業(yè)來選定不同的消費群體進行宣傳，可以收到出乎意料的好效果。E、網(wǎng)絡(luò)廣告a、網(wǎng)絡(luò)是新興起的一種很好的宣傳載體。金劍南的戶外廣告肯定不會樹在交通閉塞的農(nóng)村。C、業(yè)內(nèi)雜志廣告業(yè)內(nèi)雜志如：新食品、糖煙酒周刊等其受眾者為廣大經(jīng)銷商，對產(chǎn)品招商及業(yè)內(nèi)企業(yè)形象起到堅強的推動作用。目標(biāo)消費群體喜歡看什么節(jié)目，就應(yīng)該在哪個節(jié)目里做廣告。b、廣告時間的選擇：權(quán)據(jù)目標(biāo)消費群體，選擇針對性的時間段，不同的時間段，觀看電視的群體也不一樣，所得到的效果也不同。產(chǎn)品定位選擇依據(jù)為：產(chǎn)品USP定位；利潤、需求定位；特定場所定位；目標(biāo)消費群定位；打擊競品定位；呼應(yīng)相聯(lián)產(chǎn)品定位；D、炒作概念：在市場高度競爭的今天，產(chǎn)品是策劃出來的，差異化的、獨特的概念，對產(chǎn)品的成功推廣很關(guān)鍵。B、產(chǎn)品價格：產(chǎn)品的價格體系由終端零售價、供終端價（供餐飲、夜場、商超、供BCD店其價格是不同的）、分銷價（比供終端價低）、出廠價組成。區(qū)域市場核心光自己是個優(yōu)秀的戰(zhàn)斗員是不夠的，同時要成為優(yōu)秀的指揮員！D、策劃員：一個好的策劃是市場運作的靈魂。B、戰(zhàn)斗員：要像一名戰(zhàn)斗員一樣去和對手較量，并要取得戰(zhàn)斗的勝利。例如：白酒主要消費群體是男性，而餐飲果汁主要消費群體是女性和兒童。例如白酒圈內(nèi)共識：“低度酒南下，高度酒北上”。茅臺和XO二者僅能打開一種，大部分年青人選擇XO而放棄茅臺，大部分老年人選擇茅臺而放棄XO；D、消費習(xí)慣：每個人都有一個消費習(xí)慣，甚至地區(qū)上的不同，消費習(xí)慣也是不一樣的。對于產(chǎn)品的選擇上，文化程度高的消費者更多關(guān)注的是品質(zhì)，文化程度低的消費者更多關(guān)注的是實惠！B、經(jīng)濟收入：