【正文】 貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。 掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又問(wèn)另一個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；216。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過(guò)“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更喜悅，更有“成就感”。我們的合作是長(zhǎng)期的；216。狀態(tài)始終保持平靜理性的風(fēng)度；216。② 其它技巧216。216。c、話術(shù)提綱包括：216。b、準(zhǔn)備好充足的談判工具：包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示促銷前貴店的銷量記錄促銷后貴店的銷量預(yù)估銷量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖促銷現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖說(shuō)明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過(guò)程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；；；；；、促銷費(fèi)用支出單；綜上所述，一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競(jìng)品攻勢(shì)？意在說(shuō)服上司促銷活動(dòng)的必要性。費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。(5)贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(2)高形象，低價(jià)位；(3)最好有宣傳意義。與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。二、定有誘因的促銷政策；師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；有效炒作：(1)“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：(2)贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：(3)贈(zèng)品價(jià)值要抬高：(4)限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲；盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。（1）向廣大的消費(fèi)者介紹新研發(fā)的高端三星Anycall的手機(jī)（2）消化庫(kù)存的大量低端手機(jī)，保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，增強(qiáng)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度第四篇：手機(jī)促銷方案手機(jī)促銷方案來(lái)源: 發(fā)布時(shí)間：2009921 17:28:28 點(diǎn)擊：1051次活動(dòng)策劃方案介紹：手機(jī)店、服裝超市以及專柜促銷時(shí)，活動(dòng)策劃人員更希望抽獎(jiǎng)的方式新穎、好玩，有趣；為此，我們推薦這套：“即開(kāi)型”趣味抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)細(xì)則：主題：好運(yùn)滾滾碰出來(lái)電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購(gòu)物滿XX元（自定）者，即可憑收銀小票到（活動(dòng)地點(diǎn)）處參加“好運(yùn)滾滾碰出來(lái)”活動(dòng)。（2）手機(jī)贈(zèng)品（手機(jī)號(hào)碼，外殼，水晶掛件，金龍魚食用油以及天堂傘）共計(jì)10000元。（說(shuō)明：以上各項(xiàng)活動(dòng)均由專人負(fù)責(zé)）人員配備與分工（1）超市促銷人員100名；（2）發(fā)放傳單人員250名；（3）促銷管理人員10名；（4）企業(yè)內(nèi)部慶典活動(dòng)表演人員約100名；（5）其他人員50名。根據(jù)不同的價(jià)位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：購(gòu)買任何一款手機(jī)都送號(hào)碼一個(gè)購(gòu)買促銷的那幾款三星手機(jī)將送配套外殼購(gòu)買其他品牌的手機(jī)送天堂傘四、傳播溝通方案（一）在促銷活動(dòng)進(jìn)行前一周，在《南昌晚報(bào)》上刊登四分之一版三星Anycall公司促銷宣傳廣告；（二）預(yù)先與江西電視臺(tái)、南昌電視臺(tái)、《南昌晚報(bào)》、《江西日?qǐng)?bào)》等媒介聯(lián)系，爭(zhēng)取商場(chǎng)內(nèi)部促銷活動(dòng)進(jìn)行后順利發(fā)出消息；（三）由進(jìn)行宣傳的大學(xué)生散發(fā)三星Anycall公司促銷活動(dòng)和Anycall系列產(chǎn)品介紹傳單。 柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放178。 ，用來(lái)貼海報(bào) 178。 舞臺(tái)前面擺一個(gè)氣模柜臺(tái)設(shè)置：178。上行寫：三星手機(jī)真情回報(bào)南昌市人民下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫大一點(diǎn)，并且用另一種字體）178。178。戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價(jià)或低價(jià)的產(chǎn)品三星 E1178 ￥268 三星E1070 ￥198（四）促銷現(xiàn)場(chǎng)布置街道布置：舞臺(tái)布置： 178。支持三星Touchwiz靈動(dòng)操作界面及Widget桌面小組件，C/G雙網(wǎng)雙待，800萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)，支持自動(dòng)對(duì)焦，自帶閃光燈，支持臉部識(shí)別、笑臉識(shí)別、WDR寬動(dòng)態(tài)范圍優(yōu)化、防抖功能、全景拍攝等，支持錄像功能。這款手機(jī)支持雙網(wǎng)雙待功能，配備了800萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)，支持播放多種格式視頻文件和DivX視頻解碼技術(shù)，能夠充分滿足用戶的商務(wù)、娛樂(lè)需求。三星W709集高速3G網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大應(yīng)用功能于一身，幫助用戶盡享3G時(shí)代的全新通信體驗(yàn)?！澳Α丙愲S形，“天”賦及心。320萬(wàn)像素拍照、攝像功能，為多媒體娛樂(lè)體驗(yàn)創(chuàng)造更舒適的視覺(jué)享受。結(jié)合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)創(chuàng)造，