【正文】 開盤需要達(dá)到的效果，吸引前期登記的誠意客戶當(dāng)天前往銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達(dá)到50%以上的解籌率。項目品牌的升華，注重創(chuàng)立衡陽建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。第一批批單位的銷售任務(wù)，實現(xiàn)項目的快銷、熱銷。八、活動備忘：嘉賓接待處、新聞媒體接待處的設(shè)置、提前布置與接待；演藝人員、禮儀小姐換裝處的設(shè)置；臨時停車場的設(shè)置（車輛調(diào)度需專人負(fù)責(zé)）；活動現(xiàn)場安保工作的提前布置；拱門、氣柱、音響的電源連接與設(shè)置；專人負(fù)責(zé)嘉賓接待處的茶水服務(wù)（或以礦泉水代替）；提供剪彩嘉賓以及出席典禮的嘉賓名單；餐會以及游園會的提前聯(lián)系、安排；與活動執(zhí)行公司的工作銜接派專人進行安排；預(yù)先準(zhǔn)備專人對突發(fā)事件進行處理；1其他相關(guān)事宜的提前準(zhǔn)備、協(xié)商解決；1整個活動應(yīng)準(zhǔn)備充分、有條不紊、分工協(xié)作、責(zé)任分明?；顒右孕麄鳂潜P為主，演出為輔，同步配合樓盤現(xiàn)場的開盤慶典儀式； 每個分會場配備2輛看房直通車，隨時將購房客戶送達(dá)樓盤現(xiàn)場；主會場與分會場分別配備可視電話和電視機，同步傳播樓盤介紹以及開盤慶典活動。五、準(zhǔn)備及費用預(yù)算：※午宴、現(xiàn)場的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎品等計10000元；※手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌計5000元；※新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等計200元；※安全帽：100個（開發(fā)商提供）※收據(jù)、合同書、認(rèn)購書、置業(yè)計劃單；※報紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元；※電視媒體宣傳：2個臺20天/20000元；※一次性杯子：3元/50個，500個計30元；※戶外換畫面一次：12000元；※燈桿旗100套：190元/個計19000元；※刀旗：100面：5元/面計500元；※POP噴繪旗：60面：700元；※氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天4天，10幅計10500元； ※氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條； ※舞臺及背景：3000元；※主持人：3000元/2人；※禮儀公司：10個禮儀100元/人=1000元；※保安10名：開發(fā)商負(fù)責(zé)；※拱門氣球：5天計1500元；※樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風(fēng)：3000元；※模特：5人/1500元；※彩繪畫家：5人/1500元；※不可預(yù)計費用：3000元；第四篇：XXX樓盤開盤策劃方案XXX樓盤開盤慶典策劃方案目錄：一、活動主題二、活動時間三、活動地點四、活動目的五、現(xiàn)場布置所需物料及人員安排六、活動流程七、市內(nèi)宣傳活動八、活動備忘一、活動主題XXX樓盤開盤慶典二、活動時間2004年12月18日三、活動地點樓盤小區(qū)現(xiàn)場市內(nèi)各區(qū)主要步行街廣場四、活動目的塑造品牌、擴大影響：通過開盤慶典、PR（公關(guān)與新聞）活動，吸引兩大客戶群（已購房客戶以及潛在客戶群）到現(xiàn)場積極參與樓盤活動、全新塑造“XXX樓盤”品牌形象，全面提升其知名度、美譽度，并最大范圍地形成有效傳播和影響；促成消費、促進銷售：通過現(xiàn)場時尚、高雅、喜慶氣氛的營造，廣泛傳播“XXX樓盤”開盤之喜訊，吸引廣大消費者的眼球，為達(dá)成良好的市場銷售行為奠定基礎(chǔ)；搶占市場、鞏固地位：慶典現(xiàn)場氣氛熱烈、喜慶洋溢……以此次開盤活動為契機，大力打造“XXX樓盤”品牌，并對之進行廣泛宣傳、推廣，鞏固市場地位，為其今后更好的銷售成績打下良好的市場基礎(chǔ)。麥可風(fēng)立式2只，無繩應(yīng)話筒2只，確保現(xiàn)場應(yīng)急需求。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。提前5天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。主持：男女主持搭檔。前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會人員。三、配合道具：新聞稿、演講稿；大型規(guī)劃平面圖；背景圖；簽到桌；指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）；停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。10：32－12：30人體彩繪服裝風(fēng)情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。10：18－10：28主持人邀請剪彩嘉賓為新項目開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達(dá)到高潮。10：08－10：13銀星集團董事長李大明致歡迎詞。09：40－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放禮品。包括廣告公司、開發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。8）售樓處現(xiàn)場禮儀小姐4人9）現(xiàn)場攝影、錄像人員1人10）當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹新項目，推介新項目全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。封存客戶認(rèn)購的單元?？蛻魬{認(rèn)購書和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）?？備N控臺的負(fù)責(zé)人在客戶填寫認(rèn)購書的同時，將已預(yù)定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。若出現(xiàn)兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的排號先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)?？備N控臺通知客戶進場選購，每批610組客戶。（四）開盤流程通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在華元現(xiàn)場售樓處外候場。如前期銷售預(yù)期看好，則可放寬時間限制。工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。正式公開價格，推出售樓處的70個單位?？備N控臺通知客戶進場選購，每批10組客戶。當(dāng)天不接待除排號客戶外的別的客戶。盛錦花園現(xiàn)場售樓處外候場。（三）認(rèn)購執(zhí)行方案以華云房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的名義通知（電話或信函）已排號客戶4/30（開盤當(dāng)天優(yōu)先到現(xiàn)場售樓處參加認(rèn)購活動?？蛻粼趨⒂^結(jié)束后，可獲贈小禮品。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團體做演出（爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等），吸引廣大市民前來觀看，擴大樓盤影響力。（二）售樓處開放日執(zhí)行方案4/30當(dāng)天由華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時間由客戶自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)心的問題。每位拿到號碼的客戶需登記身份證號碼，并交納20000元方可得到號碼。同時可根據(jù)現(xiàn)場情況做適當(dāng)調(diào)整。計劃發(fā)放號碼200份。事先在現(xiàn)場張貼有關(guān)派籌海報，并在項目周邊500米內(nèi)發(fā)放DM廣告。八、開盤活動關(guān)鍵節(jié)點詳細(xì)流程（一）排號活動執(zhí)行方案從4月20日起置業(yè)顧問通過電話、短信等方式告知已來訪客戶4/30日早晨9:00將舉行排號活動，不說明具體價格，只提及在3500至4000之間，先到先得。抽獎禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。抽獎的安排：所有在開盤當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購的客戶均可憑財務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場的抽獎處參加抽獎一次。有獎問答。穿插節(jié)目表演。七、主要創(chuàng)意（一）項目造勢云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長高正瓊——《歡迎辭》昭通市政府官員（待定）——致辭揭幕啟動儀式：由云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長宣布項目開盤活動啟動（二）活動節(jié)目人體彩繪服裝秀。貴賓休息區(qū)：可放在項目營銷接待中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料，擺放精美插花作為點綴。簽到處設(shè)置簽到處背景。簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營銷接待中心門口處，主席臺正中為貴賓致辭專用致辭臺，左側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。第二部分一、開盤時間：暫定：2014年4月30日上午9：00二、開盤地點：項目售樓處三、與會人員：A類：云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司領(lǐng)導(dǎo)人云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長——高正瓊B類：特邀嘉賓政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)等（具體由華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放）四、主持人：2名，一男一女（要求有豐富的的主持經(jīng)驗，再昭通具備一定人氣者最佳）五、廣告安排★戶外：現(xiàn)場200㎡；★宣傳單頁：針對開盤的5000張，開盤前兩周里發(fā)完。新穎、不落俗套、不鋪張浪費是開盤活動的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點。售樓處及現(xiàn)場完成時間：2014年4月20日四、項目開盤活動的核心要點現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點，是開盤準(zhǔn)備工作的重點。周邊市政配套設(shè)施營造完成周邊完善的市政配套設(shè)施如：學(xué)校、醫(yī)院、銀行等宣傳是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，項目在開盤時，如果能讓目標(biāo)客戶群再一次對項目的區(qū)域優(yōu)勢、成熟的市政配套等優(yōu)勢有一個深刻的認(rèn)知，以及公司一些新項目的宣傳必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。增強客戶信心，為項目的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近50名的新客戶。二、項目開盤需要達(dá)到的效果預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)項目開盤典禮的信息、顯示華元實力來擴大項目的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)項目的美好前景而促進樓盤銷售，與此同時進行云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的社會公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。，注重創(chuàng)立云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司昭通分公司的企業(yè)品牌形象，完成從項目品牌到公司品牌的過渡，為公司的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。，實現(xiàn)項目的快銷、熱銷。（七）、活動程序1．6：00，派發(fā)看江景登機牌（如現(xiàn)場聚集人群過多，可提前確認(rèn)）2．9：00，確認(rèn)獎券結(jié)束、登機牌派發(fā)結(jié)束3．9：16，主持