【正文】 產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。我的指導(dǎo)老師給我分配的畢業(yè)設(shè)計(jì)題目是關(guān)于“高爐布料器”的設(shè)計(jì)。這段時(shí)間的實(shí)踐，收獲應(yīng)該是很多，都得到較大的高。為期三周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，雖然以前也在包鋼實(shí)習(xí)過，但這次我們參觀了解的比較充分，還去了往屆同學(xué)沒去過的包鋼薄板廠（冷軋廠，熱軋廠）。從社會影響看，電信重組對我們最大的好處就是打破壟斷，相應(yīng)資費(fèi)會下調(diào)，這是最直接的也是最實(shí)用的好處。中國移動(dòng)、聯(lián)通、網(wǎng)通、中國電信、衛(wèi)通、鐵通六家運(yùn)營商變?yōu)橐苿?dòng)、聯(lián)通、電信三家，三個(gè)3g標(biāo)準(zhǔn)：tdscdma、wcdma、cdma2000，一家主營一個(gè)，更合理的利用資源，避免重復(fù)建設(shè)和不良競爭。重組方案：中國電信收購中國聯(lián)通cdma網(wǎng)（包括資產(chǎn)和用戶），中國聯(lián)通與中國網(wǎng)通合并，中國衛(wèi)通的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)并入中國電信，鐵通并入中國移動(dòng)，形成三足鼎立的競爭局面。這樣的行業(yè)格局嚴(yán)重失衡，也預(yù)示著行業(yè)重組必然很快到來。國家裂分電信為六家的目的就是希望通過競爭提高國有公司的實(shí)力（包括服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)優(yōu)勢、資產(chǎn)總值等），以備入世迎接國外公司的挑戰(zhàn)。其中電信、網(wǎng)通、移動(dòng)是由原郵電系統(tǒng)裂分的，鐵通是從鐵道部分離的，聯(lián)通和衛(wèi)通是國家直接建立的公司。 我國的電信行業(yè)自2003年以來呈現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展的總體趨勢，業(yè)務(wù)收入、用戶數(shù)量和業(yè)務(wù)量都穩(wěn)定增長，特別是寬帶用戶出現(xiàn)較大的增長。公報(bào)中幾個(gè)特點(diǎn)值得我們注意：通信工程產(chǎn)業(yè)的發(fā)展首次出現(xiàn)弱于國民經(jīng)濟(jì)走勢的趨向；元件、器件、軟件等基礎(chǔ)行業(yè)逐步成為拉動(dòng)通信工程產(chǎn)業(yè)增長的主要?jiǎng)恿?；終端電子產(chǎn)品產(chǎn)量平穩(wěn)增長，高端產(chǎn)品增長迅速；產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)呈下降趨勢；信息化進(jìn)程繼續(xù)向縱深挺進(jìn)；投資擴(kuò)大，增速放緩；出口繼續(xù)保持快速增長。企業(yè)電子商務(wù)不斷推進(jìn)，電子大中型企業(yè)電子商務(wù)采購、銷售額占營業(yè)額的比重達(dá)40%。增長18%；增加值13000億元，%；通信工程產(chǎn)業(yè)銷售收入占全國工業(yè)的比重為12%，%，進(jìn)口和出口均占全國的35%以上，通信工程產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)的地位仍在強(qiáng)化。這是一項(xiàng)新興的高科技產(chǎn)業(yè)，被稱為朝陽產(chǎn)業(yè)。由于信息時(shí)代的到來，據(jù)推測、調(diào)研，現(xiàn)階段對于通信工程工程人才的需要量十分巨大，“通信工程工程”的專業(yè)，對緩解當(dāng)前該類人才的供需矛盾是非常必要的。歸納起來就是：知識理論系統(tǒng)性較強(qiáng)；基礎(chǔ)理論比較成熟；實(shí)踐應(yīng)用綜合性較強(qiáng)。首先要有扎實(shí)的數(shù)學(xué)知識，對物理學(xué)的要求也很高，并且主要是電學(xué)方面；要學(xué)習(xí)許多電路知識、電子技術(shù)、信號與系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)控制原理、通信原理等基本課程。本專業(yè)本著加強(qiáng)基礎(chǔ)、拓寬專業(yè)、跟蹤前沿、注重能力培養(yǎng)的指導(dǎo)思想，培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和開拓創(chuàng)新精神，能夠在電子信息技術(shù)、通信與通信技術(shù)、通信與系統(tǒng)和通信網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域中，從事研究、設(shè)計(jì)、運(yùn)營、開發(fā)的高級專門人才。經(jīng)過調(diào)研、采訪，依據(jù)對相關(guān)人士的采訪內(nèi)容，并結(jié)合對調(diào)研問題所收集的資料整理分析提出我們的看法和見解，以下逐項(xiàng)簡述之。1．5調(diào)研的有利因素和不利有利因素：在學(xué)校我們可以利用豐富的圖書資源、便捷的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資料查詢，也可以在同學(xué)中做小范圍的調(diào)研；不利因素：調(diào)研過程我們要克服時(shí)間上與課程的沖突，協(xié)調(diào)好成員內(nèi)部的矛盾，與采訪對象、指導(dǎo)老師的聯(lián)系等。我們身為大學(xué)生、電子信息工程學(xué)院的一分子，要求我們必須時(shí)時(shí)以一個(gè)文明人的身份示于社會。1．3調(diào)研的時(shí)間、地點(diǎn)、對象及方式調(diào)研時(shí)間：2011410至2011519 調(diào)研地點(diǎn)：中國電信重慶北碚分公司調(diào)研對象: 中國電信重慶北碚分公司辦公室主任調(diào)研方式: 人物專訪 1．4調(diào)研前的準(zhǔn)備和分析考慮到采訪的性質(zhì)和采訪對象的情況，我們主要做了硬件和軟件兩方面的準(zhǔn)備。根據(jù)已掌握的材料和現(xiàn)有的條件，我們選擇重慶市一些與通信工程工程相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，并對企業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行專訪，深入和準(zhǔn)確了解企業(yè)的發(fā)展及對人才的需求狀況。實(shí)習(xí)周記八上一周的重頭戲——美容師培訓(xùn)會結(jié)束后，張薇老師給了我們很高的評價(jià)：“我沒有想篇二：實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告西南大學(xué)調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告專 業(yè)： 姓 名：指導(dǎo)老師：實(shí)習(xí)單位： 2011 年 05 月 20 日通信工程工程專業(yè)調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告 言本次專業(yè)調(diào)研實(shí)習(xí)是繼專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)后的實(shí)踐環(huán)節(jié)，通過專業(yè)調(diào)研實(shí)習(xí)，了解通信工程行業(yè)目前發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展趨勢，通信工程技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域、企業(yè)對通信工程行業(yè)的人才要求，從而比較完整的認(rèn)識通信工程專業(yè)，熱愛通信工程專業(yè)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的自主性和創(chuàng)造性，為專業(yè)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。這一次的培訓(xùn)會，讓我收獲了很多，看到xxx講師的風(fēng)范、感受到團(tuán)隊(duì)合作的快樂和站在舞臺握著麥克風(fēng)的意氣，都讓我如沐春風(fēng)、笑逐顏開。不過，我還是很快地進(jìn)入狀態(tài)，漸入佳境。因?yàn)閺堔崩蠋熤牢以趯W(xué)校當(dāng)過主持人，所以她把這一次的主持工作大部分都交給我，非常感謝她對我的信心與幫助。我們在之前也做了幾天的準(zhǔn)備，物料的準(zhǔn)備、會場的活動(dòng)策劃、培訓(xùn)預(yù)期后果的準(zhǔn)備等等。朋友、同學(xué)、同伴給我的鼓勵(lì)與支持成為了我堅(jiān)持 下去的動(dòng)力，我相信自己，永遠(yuǎn)是舞臺上叱咤風(fēng)云、發(fā)光發(fā)熱的主角。我很早就學(xué)會了報(bào)喜不報(bào)憂，可能有點(diǎn)固執(zhí)，可能有點(diǎn)逞強(qiáng)，但是，我依然選擇把苦水往自己的心里咽，不著痕跡地。我開始懷疑自己，懷疑我是否適合做業(yè)務(wù)開拓，我開始打擊自己，打擊自己之前的信心滿滿，卸掉一切驕傲與莫名的自信。在這一周的跑店里，我每天早上都是信心滿滿地出門，我也不知道為什么我的信心來自哪里，就是這么傻傻地相信著我今天會談成一家店，成功加盟。第二，可能是過了一個(gè)多月的時(shí)間，之前培訓(xùn)的產(chǎn)品知識我很久沒有運(yùn)用的緣故，我對產(chǎn)品知識這一塊專業(yè)知識需要花時(shí)間鞏固與加強(qiáng)，不然面對美容師和客戶的時(shí)候就不能表現(xiàn)作為產(chǎn)家老師的專業(yè)與威嚴(yán)，這對于培訓(xùn)與銷售都至關(guān)重要，更是不可或缺的部分。其實(shí)這個(gè)工作也主要是讓我學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)美容師，也提供給我一個(gè)主持的機(jī)會，對于我做講師是非常的幫助的。這一周也是我們真正工作的開端，做美導(dǎo)的同事陸續(xù)開始下店工作，我們各就各位，有條不紊地忙碌起來。在這一周里，我迷茫過，也懷疑過，也抱怨過，但是最后統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然接受，我知道這就是挑戰(zhàn)，這就是理想與現(xiàn)實(shí)的落差，我相信我會做好，懷著開心的心情把工作做好，哪怕這個(gè)工作跟你想的差很多很多。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作。我應(yīng)聘的職位和未來的發(fā)展目標(biāo)是講師一職，但是我也很清楚剛開始不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任。最后，招商會順利完成，我也算是見識了傳說中的招商會，心情很復(fù)雜，但卻充滿著對未知的新奇和勇氣。我很幸運(yùn)，我有一個(gè)非常包容、和藹可親的上司——四川推廣總監(jiān)張薇老師。來到成都辦事處，我就迎來了第一次挑戰(zhàn)——招商會。我來到了四川，用我們市場推廣總監(jiān)的話就是：“支援成都辦事處。我一定會竭盡全力，做到最好，在xxx這塊寬闊的土地上，枝繁葉茂，茁壯成長。在培訓(xùn)的一星期里，我確實(shí)見識到里面的很多強(qiáng)人，上到總經(jīng)理張夷然老師，下到一起培訓(xùn)的新同事，每個(gè)人都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我感覺到一股壓力，要想脫穎而出，必須讓自己更加優(yōu)秀。后來經(jīng)過跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了xxx。說真的，在校園招聘會結(jié)束后，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時(shí)候，我心里既興奮又煩惱。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝順舟科技陳總對我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝?。ǘW(xué)院教學(xué)方面的改進(jìn)建議 在實(shí)習(xí)過程中雖然在書面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)太少，因而引起很多失誤，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時(shí)候提供給我們實(shí)際實(shí)習(xí)的機(jī)會。老客戶的跟進(jìn)與維護(hù)也不夠積極。產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：，上海順舟科技作為一個(gè)小公司，管理中有很多問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：（1）思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大；（2）有時(shí)候辦事不夠干練；（3）工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；（4）業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓(xùn)雖然簡單，但整個(gè)流程下來還是很費(fèi)心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。二、實(shí)習(xí)的基本情況實(shí)習(xí)時(shí)間：2014年4月24日—6月21日 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8f 實(shí)習(xí)單位：上海順舟電子科技有限公司實(shí)習(xí)崗位：銷售工程師三、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容我所實(shí)習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于zigbee、gprs/gsm、wifi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。通過專業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實(shí)質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)實(shí)踐的差距，專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程；實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過程，我們可以通過實(shí)習(xí)來提高自身的動(dòng)手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。soil involving drawdown ofthe water and Geotechnics,1992,13(l):119[10] His J P,Small J subsidence and drawdown of the water table due topumping,Geotechique,1994,44(3):381396[11] Ronaldo I Boundary,Fluid Flow,and Seepngo Forces in ofGeotechnical Engineering Division,ASCE,1992,118(1):125146[12] ，1997，11(3)：1821[13] ，1996，25(6)：3741[14] [博士學(xué)位論文].大連：大連理工大學(xué)，1998[15] 高俊合，趙維炳，、土—土工程學(xué)報(bào)，1999b，21(5)：628630[16]平揚(yáng)，白世偉，—，2001，22(1)：3741[17] 連鎮(zhèn)營，2001，（增）：502506[18] [博士學(xué)位論文].杭州：浙江大學(xué)，2004[19] 玉岐，周健，2006，28(10)：12591262[20] Chang C Y,Duncan J of soil movement around a deep ofthe Soil Mechanics and Foundations Division,ASCE,1970,96(SMS):16291653[21] 成立芹，2002，29(10)：7576[22] Gunter S,Ahmed modeling of shotcrete and concrete tunnel and Ground :Abdel Salam,1994,427436第二篇：調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。五、目前具備的條件及參考文獻(xiàn)具備的條件：熟悉畢業(yè)論文題目，收集與畢業(yè)論文有關(guān)的參考書等有關(guān)資料，進(jìn)行畢業(yè)論文調(diào)研工作，熟悉有限元基本知識，學(xué)習(xí)MIDAS/GTS軟件，了解國內(nèi)外的發(fā)展情況，收集國內(nèi)外有關(guān)基坑開挖方面的資料，結(jié)合所學(xué)有關(guān)理論知識理解地鐵施工的特點(diǎn)。時(shí)間安排：第1周收集與畢業(yè)論文有關(guān)的參考書等有關(guān)資料，熟悉畢業(yè)論文題目，進(jìn)行畢業(yè)論文調(diào)研工作；第2周熟悉有限元基本知識，閱讀與畢業(yè)論文題目相關(guān)的材料，并開始寫調(diào)研報(bào)告；第3周提交調(diào)研報(bào)告。五、課題的總目標(biāo)及分階段目標(biāo)與時(shí)間安排任務(wù)及要求：培養(yǎng)學(xué)生解決工程結(jié)構(gòu)實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用理論知識，并且加強(qiáng)學(xué)生的文字表達(dá)能力、繪圖能力等基本功訓(xùn)練，解決工程設(shè)計(jì)問題的能力，為畢業(yè)后從事設(shè)計(jì)施工或繼續(xù)深造奠定基礎(chǔ)。、基坑支撐中點(diǎn)處設(shè)置立柱。（3）基坑支護(hù)方案及降水方法本工程采用地下連續(xù)墻支護(hù)結(jié)構(gòu)，墻寬800mm，劃分23個(gè)槽段。場