【正文】 農(nóng)田干完農(nóng)活回來。相反第二家的考察讓我感到有些失望。當我們在進行居民生活考察時，前后反差讓我有些意外。貼著新農(nóng)村的標語。會議后，我們開始了對xx村的親身考察。當校車快要進入xx村時，整個村子的面貌全部展現(xiàn)在我們的眼前，白色的房屋，灰色的屋檐，紅色的大門，一排排整齊而有序。會議之后便開始了我們的社會實踐之行。之后，有關領導對我們社會實踐的活動路線進行了介紹，依次為xx鎮(zhèn)xx村，xx蘋果基地，xx農(nóng)民手工合作社，xx縣國家濕地保護公園及孔子弟子燕伋的故鄉(xiāng)。當天上午，我們首先xx縣xx鎮(zhèn)xx村。進而能在他們當中營造一種互相進去的局面。要在銷售人員建立起良好的激勵機制，讓銷售人員覺得努力工作不僅僅可以得到物質上的獎勵，更能讓他們體驗的個人價值的實現(xiàn)。在競爭激勵的局勢下有必要采取走出去的戰(zhàn)略模式，向外省市的電力部門推銷，擴大自己的銷售渠道，雖然很多時候關系是必不可少的，但更重要的是實力，要堅信自己的真誠和努力回應來別人的贊賞，會贏得訂單。提出自己的意見和解決辦法。因為電力系統(tǒng)采購中往往會出現(xiàn)“一票否決權”，即因某一個人有抵觸情緒而導致整個銷售工作的失敗。（2）對于因自己工作不到位的情況而產(chǎn)生的麻煩，要及時補救，除了自己加大拜訪次數(shù)，用誠意感動客戶之外，還可以利用電力系統(tǒng)內(nèi)部的人際關系來協(xié)調(diào)和解決。可能出現(xiàn)的困難及對策（1）了解情況，不要被表面情況所迷惑，要找出問題發(fā)生的根源。（6）回款的方式應用銀行匯票方式，盡量避免電匯方式，如電匯一定要取回對方的電匯憑證的復印件。（4）在平時的業(yè)務往來中就要注意做好回款工作，包括對回款程序中涉及到的每一個環(huán)節(jié)的客戶關系的溝通和培養(yǎng)。（2）回款之前要及時和客戶溝通，確定開票金額，盡量避免開票金額過大而實際回款較小，給公司的流動資金帶來困難。但是回款的程序往往是在局長或其他實權人物的影響下才開始的。（6）簽訂完合同后，要對客戶進行回訪和感謝。（4）報價之前要對供貨產(chǎn)品的規(guī)格型號、數(shù)量、供貨日期、要求的技術標準和公司溝通，避免無法供貨和損壞客戶關系。再根據(jù)競爭對手在別的地區(qū)的報價對競爭對手的價格進行預估，預估時也要考慮到競爭對手銷售人員的組成情況以及他們具體定價人員的性格，以免出現(xiàn)大的偏差。(1)報價之前，一定要和客戶進行良好和有成效的溝通，探聽競爭對手的動態(tài)，但要注意不要泄露真正的底價給任何人。努力形成資源，信息共享的局面。這就要求鼓勵推銷人員盡可能的搞好與電力部門的工作人員的關系，信息的獲取就會更加的便捷和及時。(5)、要時刻關注競爭對手的動態(tài)，在行動上爭取要比對手快一步，以達到削弱對手競爭力的目的。一般來說不在辦公室的客戶相對好接近一些。從上往下的營銷摸式才是最好的。（1）、利用一切可利用的資源來接近客戶。、要廣泛的接觸電力系統(tǒng)的員工，包括和業(yè)務沒直接聯(lián)系的部門以及自己的競爭對手和其他行業(yè)的電力物資供應廠家的銷售人員。、拜訪時準備一些小禮品，會很有幫助。、拜訪客戶時需要極大的耐心和一定的技巧，要善于察言觀色，畢竟是顧客至上，在很小的細節(jié)中捕獲對自己有幫助的信息。F： 培養(yǎng)12個低級職員的良好客戶關系，以便信息的獲取更及時和準確。D： 隨時關注電力系統(tǒng)內(nèi)部人員的調(diào)動、升遷，格外注意電力系統(tǒng)人員外出旅游或開會的情況。B： 建立與局長及部門間的實權人物之間的良好的工作關系。初期拜訪：在初期拜訪時，對涉及到產(chǎn)品銷售的部門都要盡可能的拜訪到。一般來說，每個省、地市電力公司都有選型名單。只有進入選型名單的電力物資供應商才能在該地區(qū)進行銷售。讓顧客放心，才有可能抓住機會。這樣相比傳統(tǒng)的推銷方式，自己的推銷才更具有說服力。如果是為了保密起見，可以將在自己的電力設備的具體數(shù)據(jù)參數(shù)制作成軟件或光盤，這樣就會極大地方便推銷人員的工作進展。又瀏覽了相似電力設備公司的網(wǎng)頁，發(fā)現(xiàn)大家的產(chǎn)品介紹方面都不是很詳細。1．在進公司實習前瀏覽了公司網(wǎng)頁，感覺內(nèi)容過于單調(diào)，尤其在產(chǎn)品的介紹方面，顯得不夠全面，個人認為網(wǎng)頁信息的充實可以使顧客對于公司及公司有一個更清晰的認識，公司網(wǎng)頁就能很好的起到廣告的推銷作用，而且傳播速度更快。有些話說起來容易做起來就難了，但心里始終要記住堅持到底。同時也明白要想更好的掌握自己的書本知識，就要利用課余時間去具體的工作崗位上體驗，這樣才能把知識轉化為自己的能力，才能達到學有所用的目標。但由于相似的公司不在少數(shù)，要想穩(wěn)定好自己的客戶源，就要做的讓顧客放心滿意。二． 公司營銷模式及運作流程公司采用部分自己內(nèi)部生產(chǎn)和外部采購相結合的運營模式，為寧夏自治區(qū)范圍內(nèi)的電力部門提供相應的設備。公司始終堅持“對社會負責、對用戶負責、對企業(yè)負責、對自己負責”的核心價值觀。再次感謝為我提供實習機會的單位和各位領導及指導老師！謝謝你們！Xxx學院Xx專業(yè)Xxx姓名第三篇：2010年暑期營銷調(diào)研實習報告2010年暑期營銷調(diào)研實習報告——寧夏金瑞電力設備有限公司一． 公司簡介：寧夏金瑞電力設備有限公司是一家主營硅橡膠安全護套、電力安全器具、線路金具、開關避雷器、絕緣子五大系列產(chǎn)品的民營企業(yè)。五，結語通過一個月的實習，我才真正感覺學校學到的知識不是全面的，人生真正的大課堂應該是在社會完成的。同時，在工作過程中，兩位指導老師對我的殷切教誨令我終生難忘。做到復雜的問題簡單化，簡單的問題仔細化。我的指導老師告訴我：無論領導怎么描述或者要求，哪怕有時有點過分，對于下屬都只有一個要求，那就是完成任務，沒有借口。第三，綜合素質要全面強化當領導把事情交給你辦的時候，是本著對你的信任。例如，日常工作中對word文檔和excel文檔的常規(guī)操作，對計算機常見問題的解決等等。另外，掌握現(xiàn)代化的辦公設備，熟練運用辦公軟件是對現(xiàn)在所有辦公人員的基本技能要求。在我認為，就是要分清主次，分清輕重緩急，抓住主要矛盾和次要矛盾的主要方面。第二，專業(yè)技能要熟練多樣好的工作方法和技能可以起到事半功倍的效果。少說話，少說無關緊要的話，不說不利團結影響安定的話；多做事，多做有益工作開展的益事，以謹慎負責的態(tài)度處理工作，做到幫忙不添亂。四、實習心得體會第一，工作態(tài)度要積極端正作為為群眾辦理養(yǎng)老保險的人員，這涉及到群眾的切身利益，工作中一定要認真工作，多做事才能更好地了解工作情況，更加專心地投入到工作當中去，才能更好地完成工作任務，從而取得領導的信任，學到真正想學的社會知識。下午，又見到他們?yōu)橥患略诮徽劊珗雒媾c上午所見恰恰相反，現(xiàn)在是那個男的無話可說，坐在膠凳上被訓一般的受著氣。雖然我沒有幫到什么忙，但內(nèi)心還是很感動和興奮的！事例三：某天早上，閑逛于鄉(xiāng)府庭院，竟發(fā)現(xiàn)了這么一件搞笑之事。可現(xiàn)在又是中午休息時間，無奈，只好讓她先在辦公室稍坐片刻，等一會兒葛主任來了再幫忙解決。我又不識什么字，對這些政策又不懂，麻煩同志幫我查一下嘛，我命苦??！