【正文】 了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們這些小白會(huì)不負(fù)重望的讓維權(quán)中心成為學(xué)校的一個(gè)亮點(diǎn)。三、其他方面 等等四、個(gè)人感受在這個(gè)學(xué)期即將結(jié)束之際，我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下、全體事管委各個(gè)部門的緊密配合下、部門成員盡心盡力的努力下、以及廣大同學(xué)對(duì)我們工作的理解幫助下，我們的活動(dòng)都順利地舉行。4的活動(dòng)本部門成員也得到了鍛煉，不管是在學(xué)校這個(gè)小型社會(huì)的交際方面還是在為人處事方面均得到了鍛煉。雖然只有短短一天時(shí)間可是讓學(xué)校很多人受益匪淺。4法律宣傳日活動(dòng)12大學(xué)生事務(wù)管理委員會(huì)其他部門也有配合本部門工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的初步任用和相處，我部門大三大二成員從他們平時(shí)工作表現(xiàn)、會(huì)議記錄、部門辯論賽、寫的活動(dòng)策劃、個(gè)人想法、對(duì)部門今后的打算等等商討最終決定我部門留下的十名成員名單如下：2011年新余學(xué)院大學(xué)生事務(wù)管理委員會(huì)維權(quán)中心成員名單前期：我部門從九月底就開始生源地信用助學(xué)貸款的前期準(zhǔn)備。事管委在學(xué)校建行對(duì)面和十一棟下面進(jìn)行為期五天的納新活動(dòng)。外出活動(dòng)大家都能積極踴躍地配合和能主動(dòng)融入群體，增加成員之間的感情，互相了解，增加交流，沒(méi)有影響校組織和我部門在外面的形象。同時(shí)積極地吸收各種好的意見，以致，使部門各項(xiàng)制度更加完善，工作更加完美，更加順利。，幫助各兄弟部門辦事，以致來(lái)加深各部門之間的感情。不知不覺中，大學(xué)的第一個(gè)學(xué)期在我們的笑聲中遠(yuǎn)去，在這一個(gè)學(xué)期內(nèi)我學(xué)到了很多，學(xué)到了許多做人的道理，尤其是在大學(xué)生事務(wù)管理委員會(huì)維權(quán)中心里。雖然現(xiàn)在有電腦，也可以網(wǎng)上聊天，但是死板的文字畢竟沒(méi)有親切的聲音那么讓人感覺舒服啊。我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。最好能讓他惦記著你。我們?cè)谄綍r(shí)的時(shí)候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問(wèn)候問(wèn)候也好。做業(yè)務(wù)本來(lái)就是受氣的活，可是我們的客戶沒(méi)必要和你分擔(dān)。如果在辦公室，站著人多不合適的話，那么你打電話時(shí)最好帶著微笑。因?yàn)槿苏局臅r(shí)候我感覺注意力比較集中，會(huì)比較認(rèn)真，還有站著的時(shí)候中氣十足，講的話聲音比較好聽。因?yàn)槟忝看坞娫挼膶?duì)象不一樣，可能所說(shuō)的側(cè)重點(diǎn)也不一樣啊。對(duì)于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來(lái)。因?yàn)槲覀儠?huì)聊著聊著就忘記了一些本來(lái)要講的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來(lái)我就這樣想，可能是領(lǐng)導(dǎo)真的沒(méi)時(shí)間，或者是不愿意做這個(gè)事情，或者是其他原因，不高興所以才拒絕我，沒(méi)關(guān)系，我下次再找你好了。這里一定要記?。呵f(wàn)不要傳真資料和放到保安室給他，沒(méi)用的。好一點(diǎn)會(huì)說(shuō)你找那個(gè)部門聯(lián)系，或者發(fā)點(diǎn)資料給他什么的。從家具公司辭職后，我到了一家做液面肥的公司，是和郵政合作的一個(gè)公司，做全國(guó)市場(chǎng)，但是好多地方都是第一個(gè)合作，只有電話號(hào)碼和聯(lián)系人的名單，所以打電話就成了工作開展的第一個(gè)環(huán)節(jié)。這里面也有一些細(xì)節(jié)的。別人都說(shuō)業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī)。）所以我們是有很多方法來(lái)找到我們想要的客戶的，只要我們用心。當(dāng)然我自然就不用走了。如果他幫你打了個(gè)推薦電話，好過(guò)你打100個(gè)電話。還有個(gè)最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就非常容易和省心。例如你是做電線的，我是做櫥具的，他是做地板的。但我個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶的方法是通過(guò)交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來(lái)發(fā)展客戶?；蛘叩叫碌募揖呤袌?chǎng)去看看，總有裝修開業(yè)的。當(dāng)然，也可以通過(guò)這個(gè)方法瀏覽房地產(chǎn)廣告，注意那個(gè)樓盤開業(yè)什么的。從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因?yàn)橛泻芏嘈碌目蛻簦蛘邉傞_，或者剛搬過(guò)來(lái)，如果我們第一個(gè)先找到他，那就是捷足先登了。既然公司有新有老，新公司成立需要家具，老公司增加人手也需要增添家具。瀏覽招聘廣告（針對(duì)辦公家具）。我先找到一本《鄭州黃頁(yè)》等。所以，尋找新的客戶就成了我的第一個(gè)大事，既然不能在老市場(chǎng)有所作為，就必須開辟新渠道，新市場(chǎng)。我到這個(gè)公司的時(shí)候，是因?yàn)槔习鍖?duì)原來(lái)的業(yè)務(wù)經(jīng)理不滿意，所以讓我過(guò)去，但是又不宣布，原來(lái)的業(yè)務(wù)經(jīng)理又沒(méi)走，占著辦公室，占著客戶資料，什么都不說(shuō)，也不講，并且把原來(lái)的客戶投訴轉(zhuǎn)移到我面前，情形很不好。這家公司是一個(gè)私人企業(yè)，以布藝沙發(fā)為主，但也做辦公家具。一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了。關(guān)于找客戶做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說(shuō)是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。夏天路面溫度40多度，冬天戴著頭盔的臉也是木的。我是從來(lái)不喝酒的，抽煙的檔次也很低（窮?。５鹊绕鋵?shí)我感覺這些都不是重要的。D、業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。B、業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說(shuō)會(huì)道，可以把死人說(shuō)活。很多人的印象應(yīng)該是：A、業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。所說(shuō)這種業(yè)務(wù)員實(shí)質(zhì)為老板類商人的化身。自評(píng)：最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后，還堅(jiān)持一個(gè)小時(shí)的思考和學(xué)習(xí)，對(duì)自己的活動(dòng)進(jìn)行反省和感悟。C、階段晚上整理資料，分析客戶，做好計(jì)劃等。（慚愧自己也這樣過(guò)好久）B、階段會(huì)去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。自評(píng)：不惹事，但是也沒(méi)太大出息。一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過(guò)的。這樣我們?cè)诎菰L客戶時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。后來(lái)經(jīng)過(guò)自己改變，開始在閑暇的時(shí)間不聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，聊的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。自己做業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變：和客戶聊天的時(shí)候說(shuō)什么：我一開始在閑暇聊天的時(shí)候，拼命的說(shuō)工作啊，進(jìn)貨啊，競(jìng)爭(zhēng)啊什么的，慢慢的發(fā)現(xiàn)客戶不喜歡，也不愿意和我說(shuō)太多，時(shí)間枯燥，吃飯無(wú)味。在接下來(lái)的教學(xué)和工作中，我會(huì)更加努力，更加勤奮。《通用技術(shù)》課是新開設(shè)的課程，還沒(méi)有專門的實(shí)驗(yàn)室；我是一名新師，知識(shí)結(jié)構(gòu)還不是很完整；還需要對(duì)兩本書的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行徹底的分析，把它們聯(lián)系起來(lái)，這些都有待以后改進(jìn)?？平M組織學(xué)習(xí)了通用技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)學(xué)習(xí)和討論，教師們明確了今后的教學(xué)工作的方向。六、積極開展教學(xué)理論的研究學(xué)習(xí)與教學(xué)總結(jié)。為此，我在教學(xué)工作中注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳受知識(shí)、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來(lái)，在知識(shí)層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。五、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)，并邀請(qǐng)其他老師來(lái)聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。高一學(xué)生雖然自控能力整體上比初中學(xué)生較好一些，但是還有少部分同學(xué)抄襲別人