營銷總監(jiān)崗位職責-文庫吧資料
2024-10-29 07:04本頁面
【正文】 銷計劃》：確定重點營銷預算指標。內(nèi)部資料（銷售月報表，預算會議紀要，營銷預算實施方案等）。第四條，調(diào)整營銷預算：調(diào)整一般在六七月份進行。對影響到營銷工作的其他工作安排提出建議。確立預算編制重點，指導培訓下屬部門編制有關預算，分解下達指標，審核各預算項目，協(xié)調(diào)各部門關系，整合營銷預算草案。微觀方面包括，本公司產(chǎn)品占有的市場份額；本公司生產(chǎn)能力是否提高；本公司是否有新產(chǎn)品上市。營銷總監(jiān)分析預算內(nèi)可能發(fā)生的各種情況對營銷預算的影響，得出目標利潤值。國際上通行的預算是每年的4月1日至次年的3月31日。7）加強營銷隊伍建設。如安全事故，爭吵事故，投訴事件等。4）營銷總監(jiān)對下屬，客戶，經(jīng)銷商進行培訓。營銷總監(jiān)每天必看的兩張報表一個是《營業(yè)報表》，一個是《資金收入表》。因為，只有營銷總監(jiān)制定出營銷預算計劃后，生產(chǎn)預算計劃，財務計劃，管理預算計劃等其他預算計劃才能制定出來。2）營銷總監(jiān)的總要直接責任是制定營銷預算和計劃，并對營銷預算和計劃執(zhí)行過程進行監(jiān)控。營銷總監(jiān)的直接責任（行為責任）1）營銷總監(jiān)首要直接責任是營銷定位。（三）營銷總監(jiān)崗位的上下級 在不同的公司或企業(yè)，營銷總監(jiān)可能的直接上級會有這幾種崗位：總經(jīng)理，副總經(jīng)理，總裁，副總裁。與本職工作對應所承擔的責任就是職能責任?！蛻羧绻牡拇_確錯了，請參照前面的說法。思考題：1，什么是營銷？2，營銷與推銷的區(qū)別在哪里？3，在市場上，推銷逐步被營銷取代，依據(jù)自己的親身經(jīng)歷說明這樣的變化為什么會發(fā)生？4，有這樣的說法：“顧客就是上帝。主管營銷的副總經(jīng)理參與決策企業(yè)中所有大事，（重要人事任免，重大資金流動，新項目，新工藝，新技術上馬，在行政，人事，業(yè)務上都要參與決策）。營銷總監(jiān)與人力資源總監(jiān)，行政總監(jiān)，財務總監(jiān)等平級。營銷總監(jiān)要對企業(yè)產(chǎn)品或服務的銷售指標負責，對財務指標負最終責任，（銷售額，回款額等）。5，配送功能（產(chǎn)品配貨，保存，庫房管理，商品運輸）。——對內(nèi)—統(tǒng)一企業(yè)形象?！酆蠓铡S修服務，保養(yǎng)服務，支持服務信息反饋等）。市場調(diào)研和客戶資料的檔案整理，歸類，保存等）。功能細分：1，市場功能（市場調(diào)查和客戶檔案管理——客戶需求調(diào)查，產(chǎn)品價格調(diào)查，競爭對手調(diào)查，替代產(chǎn)品調(diào)查等。營銷總監(jiān)是營銷中心的首腦，營銷中心是企業(yè)和市場的橋梁，是把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成商品，把商品轉(zhuǎn)化成錢的部門。推銷是賣東西，即把產(chǎn)品推介出去。營銷總監(jiān)崗位職責營銷總監(jiān)（一）營銷總監(jiān)崗位職能營銷是包括科研開發(fā)，生產(chǎn)，公關，銷售在內(nèi)的一整套經(jīng)營活動。8．工作報告定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。6．激勵（1）提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認；（2）根據(jù)總經(jīng)理確認的激勵原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵方法。將考評結果
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