【正文】 頭客比去年增加了5個(gè)，其中有兩個(gè)是石家莊較大的建筑公司。晉州、新樂、平山等有幾個(gè)工地也在準(zhǔn)備使用，銷售部所有人員正在積極的為新產(chǎn)品投入市場(chǎng)做著全面的準(zhǔn)備工作。今年我們加大了非承重的推廣力度，我們已經(jīng)去省標(biāo)辦申請(qǐng)了石家莊地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)，目前正在辦理當(dāng)中。及時(shí)更新內(nèi)勤及車隊(duì)人員的綜合考核制度，提高人員素質(zhì)教育，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，改進(jìn)、強(qiáng)化銷售手段，逐步實(shí)現(xiàn)控制市場(chǎng)能力。為了銷售的提高我們共同找問題，想方法。加強(qiáng)與各地墻改部門的關(guān)系，定期由部門主管帶隊(duì)去各地墻改辦回訪，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尤其是晉州、新樂地區(qū)墻改部門對(duì)我公司的支持力度不斷加大。在第一季度銷售淡季，我們未雨綢繆，與客戶商談讓客戶多備貨，這樣可以錯(cuò)開發(fā)貨的高峰期，保證了我們上半年5月份高峰期的發(fā)貨量，而且為完成全年的任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、上半年的工作及指標(biāo)完成情況：20xx年底市場(chǎng)范圍：石家莊及鹿泉、正定、平山、井陘礦區(qū)、靈壽、新樂、辛集、欒城、藁城、趙縣、晉州、新樂、無極、行唐14個(gè)縣市。產(chǎn)品銷售遍布石家莊及其周邊十余個(gè)縣市，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)贏得了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可，有效推動(dòng)了石家莊地區(qū)新型墻體材料的發(fā)展，促進(jìn)了淘汰落后產(chǎn)能和產(chǎn)品上檔升級(jí)。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的銷售商業(yè)計(jì)劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。第四篇：白酒銷售商業(yè)計(jì)劃書白酒銷售商業(yè)計(jì)劃書報(bào)告目錄一、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目概要（一）項(xiàng)目公司（二）項(xiàng)目簡(jiǎn)介（三）客戶基礎(chǔ)（四）市場(chǎng)機(jī)遇（五）項(xiàng)目投資價(jià)值（六）項(xiàng)目資金及合作（七）項(xiàng)目成功關(guān)鍵（八）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)二、融資企業(yè)介紹(一)項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司(二)公司組織結(jié)構(gòu)(三)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況(四)管理與營(yíng)銷基礎(chǔ)(五)公司地理位置(六)公司發(fā)展戰(zhàn)略(七)公司內(nèi)部控制管理三、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目介紹（一）項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)（二）項(xiàng)目開發(fā)思路（三）項(xiàng)目資源狀況（四）項(xiàng)目建設(shè)基本方案項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)年限與階段項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容四、產(chǎn)品與技術(shù)（一）公司主營(yíng)產(chǎn)品（二）業(yè)務(wù)介紹產(chǎn)品介紹主要用途和適用范圍服務(wù)功能介紹技術(shù)方案技術(shù)先進(jìn)性業(yè)務(wù)背景和目標(biāo)陳述安全措施五、項(xiàng)目市場(chǎng)分析（一）行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)發(fā)展前景（二）客源市場(chǎng)分析市場(chǎng)潛力市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)份額（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及對(duì)策市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策（四）政府產(chǎn)業(yè)政策國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策地方保護(hù)政策六、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇（一）競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析的方法競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析（二）開發(fā)策略和開發(fā)模式七、融資企業(yè)營(yíng)銷策略（一）預(yù)計(jì)銷售額及市場(chǎng)份額（二）產(chǎn)品定位各項(xiàng)目的住房產(chǎn)品定位項(xiàng)目定位（三）定價(jià)策略住房項(xiàng)目的定價(jià)策略定價(jià)策略（四）銷售策略銷售策略銷售策略品牌發(fā)展戰(zhàn)略（五）整合傳播策略與措施（六）電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略八、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度（一）項(xiàng)目工程進(jìn)度計(jì)劃表（二）項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系計(jì)劃進(jìn)度管理體系的建立與執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)度管理體系的工作流程一級(jí)計(jì)劃——總控制進(jìn)度計(jì)劃二級(jí)計(jì)劃——階段性工期計(jì)劃或分部工程計(jì)劃三級(jí)計(jì)劃——月、周計(jì)劃九、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策（一）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目工程風(fēng)險(xiǎn)分析（二）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對(duì)策工程風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策安全風(fēng)險(xiǎn)控制措施十、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目投資估算和開發(fā)計(jì)劃（一）投資估算項(xiàng)目開發(fā)成本估算開發(fā)費(fèi)用估算項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算（二）項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃開發(fā)分期項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃表（三）項(xiàng)目人員和組織機(jī)構(gòu)配置組織保障組織機(jī)構(gòu)（四）項(xiàng)目融資計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用十一、企業(yè)財(cái)務(wù)與投資價(jià)值分析（一）銷售收入銷售價(jià)格銷售收入項(xiàng)目稅費(fèi)率（二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量全部資金的投資現(xiàn)金流量表自有資金的現(xiàn)金流量表主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)匯總（三）不確定性和風(fēng)險(xiǎn)分析盈虧平衡分析敏感性分析十二、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目結(jié)論（一）項(xiàng)目投資決策結(jié)論（二）項(xiàng)目總體效益評(píng)價(jià)附件附表:一、附件營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件。這方面主要通過宣傳讓更多的人知道開了一家好吃的店，另一方面要做促銷，及推廣。主要風(fēng)險(xiǎn)因素分析：甜品店的風(fēng)險(xiǎn)主要是市場(chǎng)方面的。為經(jīng)常關(guān)顧會(huì)員制定相應(yīng)的食品套餐。盈利分析：主要是賣出產(chǎn)品。員工工資，這是很重要的，挑選熱情誠(chéng)信的員工。同時(shí)還要不斷的做新品研發(fā)，增加甜品店的活力。店面和裝潢需要較多的資金，店面的選擇是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適的環(huán)境有利于留住顧客。在研究出新甜點(diǎn)時(shí)，可是讓特別vip會(huì)員免費(fèi)嘗試，促進(jìn)會(huì)員消費(fèi)。其次，在選址方面也要進(jìn)行分析，要做出新穎的食品還不能和其他店重復(fù)，還有就是要靠近客戶源，對(duì)此也要進(jìn)行分析。競(jìng)爭(zhēng)：首先要在同類奶茶店、咖啡店以及面包店中脫穎而出，其次還要與快餐店及其他中式餐廳競(jìng)爭(zhēng)。然后最重要制作健康美味的甜點(diǎn)及飲品，以及進(jìn)行新品研發(fā)，留住顧客，并通過顧客做到產(chǎn)品推廣。所以甜品店選址很重要，放在學(xué)校附近或居民區(qū)。潛在市場(chǎng)規(guī)模以及相關(guān)措施：現(xiàn)在生活水平提高，甜品也被越來越多的人接受和喜愛，大概集中在學(xué)校，商業(yè)區(qū)。甜點(diǎn)對(duì)女孩子的吸引也是很大的。市場(chǎng)分析：目標(biāo)人群：兒童，女士。雖然女性比男性更愛吃甜品，可是甜品店一般也為情侶約會(huì)的地點(diǎn)，以及可以作為男生送給女生的小禮品，這一市場(chǎng)也很大。不確定性分析 第三部分 附件第三篇：甜點(diǎn)銷售商業(yè)計(jì)劃書甜點(diǎn)銷售商業(yè)計(jì)劃書定位：甜品成本低，制作比較簡(jiǎn)單。投資利潤(rùn)率 c。財(cái)務(wù)分析指標(biāo) 反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo) a。資產(chǎn)負(fù)債表 6。薪金水平明細(xì)表 4。收入明細(xì)表 2。財(cái)務(wù)分析說明 二。行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè) 二。訪問人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè) 2。股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第十二章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) 一。人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）五?，F(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 三。破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第十一章 管理 一。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）九。成本控制風(fēng)險(xiǎn) 七。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 五。資源風(fēng)險(xiǎn) 三。股利 第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 一。股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三。雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）第九章 投資報(bào)酬與退出 一。投資者介入公司管理之程度說明 十。股權(quán)結(jié)構(gòu) 八。主要流動(dòng)資金構(gòu)成五。資金使用計(jì)劃（即用途）及分期三。項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估第八章 投資說明一。營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)4。項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）2。知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)掌鑫通商標(biāo)、軟件著作權(quán)、技術(shù)發(fā)明專利。技術(shù)人員多年php、java、ASP開發(fā)團(tuán)隊(duì)，熟練掌握開發(fā)