【正文】 人文關(guān)懷，衛(wèi)生間等服務(wù)設(shè)施標(biāo)志醒目。社區(qū)文化部可以制定全年的文化、體育、藝術(shù)表演活動(dòng)方案，并征求消費(fèi)者意見，讓動(dòng)感之城充滿歡樂與溫馨，將商業(yè)文化與特區(qū)移民文化、海洋文化相結(jié)合，反映特區(qū)文化特點(diǎn)，不僅滿足本市居民需要，而且讓來正中商業(yè)廣場(chǎng)旅游的外地顧客得到美好的精神享受。深圳正中商業(yè)廣場(chǎng)作為中型地鐵上蓋MALL購(gòu)物中心，餐飲娛樂休閑面積較大，自身有大型廣場(chǎng)，可以分別開展兒童娛樂表演活動(dòng)和成人的文化藝術(shù)表演節(jié)目，豐富人們的業(yè)余生活，提高城市居民的生活質(zhì)量。大型MALL的營(yíng)銷部門典型組織架構(gòu)如下：MALL營(yíng)銷部門組織架構(gòu)營(yíng)銷總監(jiān)作為營(yíng)銷部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該幫助本部門員工作職業(yè)生涯規(guī)劃，對(duì)他們的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)非常了解。[5]團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)和培訓(xùn)計(jì)劃。[3]競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，本公司在競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位和資源情況。制定營(yíng)銷計(jì)劃要考慮如下因素：[1]消費(fèi)者的需求和消費(fèi)偏好。(4)做好開業(yè)儀式以及活動(dòng)的策劃與排練。(2)針對(duì)人流量大等特點(diǎn)，提前請(qǐng)其它物業(yè)管理公司提供人力支持。十一、正中廣場(chǎng)購(gòu)物中心的全年商業(yè)營(yíng)銷正中商業(yè)廣場(chǎng)開業(yè)時(shí)機(jī)與開業(yè)策劃建議選擇20xx年5月1日作為開業(yè)時(shí)機(jī)開業(yè)策劃開業(yè)策劃是購(gòu)物中心最重要的里程碑，開業(yè)策劃至關(guān)重要，需要做好如下工作：(1)提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，保證有足夠多的客流量，確保包括主力店在內(nèi)的80%商戶統(tǒng)一開業(yè)。由于大型購(gòu)物中心培訓(xùn)人數(shù)多，培訓(xùn)工作量大，因此，必須落實(shí)培訓(xùn)費(fèi)用。如果選擇國(guó)外專業(yè)管理公司作為顧問，發(fā)展商成立商業(yè)管理公司，吸納更多優(yōu)秀專業(yè)人才相結(jié)合，優(yōu)點(diǎn)是有利于過渡，有利于逐步本土化，培養(yǎng)訓(xùn)練本地人才。選擇專業(yè)管理公司，完全交給專業(yè)管理公司經(jīng)營(yíng)是一種省心的方式，缺點(diǎn)是管理成本較高，不利于人才本土化。購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)管理水平關(guān)系MALL項(xiàng)目開發(fā)的最終結(jié)果，我們必須按照可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，穩(wěn)步提高管理水平。，因此要預(yù)先與北京、上海設(shè)立辦事處的投資基金建立合作關(guān)系。，通過公寓出售回籠全部資金，在第一階段保留商業(yè)物業(yè)，通過商業(yè)物業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本融資目標(biāo)。第二階段整合主力店資源，樹立高收益商業(yè)物業(yè)形象。正中商業(yè)廣場(chǎng)租金策略招商費(fèi)用使用原則:把握招商節(jié)奏，初期費(fèi)用嚴(yán)格控制,集中使用招商經(jīng)費(fèi),招商手冊(cè)與導(dǎo)示系統(tǒng)20萬元招商廣告90萬元招商活動(dòng)80萬元小計(jì)170萬元招商摸底與招商談判差旅費(fèi)用各大城市招商調(diào)研摸底及考察費(fèi)用10萬元專業(yè)招商人員費(fèi)用(國(guó)際名店招商)兩名優(yōu)秀招商人才相關(guān)工資待遇45萬元主力店拓展部招待費(fèi)用5萬元招商委托費(fèi)用計(jì)算方法：一個(gè)月招商面積的租金5萬40元=200萬元50萬元開業(yè)宣傳費(fèi)用包括開業(yè)活動(dòng)，廣告宣傳等100—200萬元總體預(yù)算400—500萬元左右九、盈利模式的思考前期策劃和招商結(jié)果基本決定了購(gòu)物中心的競(jìng)爭(zhēng)能力，營(yíng)銷工作直接決定了購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。我們將整個(gè)消費(fèi)群體特點(diǎn)，品牌結(jié)構(gòu)對(duì)比，項(xiàng)目簡(jiǎn)介，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)等資料給對(duì)方。、上海太平洋、香港SOGO崇光百貨、上海第一百貨等企業(yè)首先去上?？疾煺麄€(gè)商場(chǎng)特點(diǎn)，分析其品牌結(jié)構(gòu)。與電視臺(tái)建立電視購(gòu)物聯(lián)盟。娛樂先行，滿足大商家聚集人氣的要求，爾后完成大商家招商。國(guó)際名店招商，我公司完成30%，70%可以委托中介公司招商?？偟牟呗允牵禾崆斑M(jìn)行主力店招商，后進(jìn)行零散品牌招商。參加或組織零售專業(yè)論壇，與中國(guó)購(gòu)物中心資訊中心及中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)合作。銷售周期酒店式公寓銷售收回整個(gè)投資深圳：本地品牌招商舉辦國(guó)際招商新聞發(fā)布會(huì)議確定設(shè)計(jì)中標(biāo)單位簽約儀式商業(yè)廣場(chǎng)設(shè)計(jì)招標(biāo)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)主力百貨店和專業(yè)賣場(chǎng)拓展部人員參加。我們委托中介公司做主力店招商要付出50100萬元的招商代理費(fèi)用，因此采用內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制能夠成功完成任務(wù)，有兩個(gè)好處：。約束措施：對(duì)于三個(gè)月沒有業(yè)績(jī)的招商人員給予辭退。提出如下招商獎(jiǎng)勵(lì)政策，建議招商獎(jiǎng)勵(lì)政策：由于招商人員使用長(zhǎng)途較多，建議招商人員通訊費(fèi)用給予報(bào)銷。兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大區(qū)別，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績(jī)?cè)谟谡猩坛晒?，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵(lì)措施。要求配備兩名招商人才，一名負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外主力店招商，一名負(fù)責(zé)國(guó)際名牌店鋪招商，其中一名能夠勝任英語口譯更佳。中華飲食文化廣場(chǎng)薈萃：廣東、成都、南京夫子廟、西安老孫家、東北人連鎖店、河源萬綠湖河鮮、著名客家菜、貴州等特色，湖南大酒樓萬平方米停車場(chǎng)負(fù)三層停車場(chǎng)平方米停車場(chǎng)所地下停車總面積停車數(shù)量1000輛根據(jù)華潤(rùn)萬象城招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，招商組織應(yīng)該減少溝通層次，避免政出多門。一層7000平方米男女裝國(guó)際名店：化妝品：莎莎國(guó)際旗艦店，引進(jìn)數(shù)百種化妝品尖端電子產(chǎn)品：SONY、三星專賣店成都譚魚頭1000平方米特色餐飲，星巴克負(fù)一層家樂?；蚣畭u等中高檔超市8000平方米國(guó)際名店5500平方米白領(lǐng)音樂吧及音像店1500平方米，引進(jìn)KFC及面點(diǎn)王負(fù)二層20xx平方米左右美食廣場(chǎng)，深圳書城寶安店1000平方米(圖書音像)，利用等待地鐵的便利，休閑書店將成為深圳喜歡的去處。正中商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目招商目標(biāo)的分解與確定招商目標(biāo)餐飲娛樂頂層花園景觀空中花園及專供影視拍攝的可體驗(yàn)式情景劇場(chǎng),電影院。根據(jù)精細(xì)化管理思想，我們制定了招商方案和初步的運(yùn)營(yíng)管理方案。通過正中商業(yè)廣場(chǎng)樹立正中集團(tuán)品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。酒店式公寓全部銷售，力爭(zhēng)銷售均價(jià)達(dá)到6000元，通過酒店式公寓收回整個(gè)項(xiàng)目投資，保留商業(yè)物業(yè)，最適當(dāng)時(shí)機(jī)可以整體出售。(4)若貴公司對(duì)本次活動(dòng)的細(xì)節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答招商策劃書5正中商業(yè)廣場(chǎng)位于深圳寶安中心區(qū)新湖路與新安一路交界處，是寶安第一個(gè)大型地鐵上蓋商業(yè)物業(yè)，具有購(gòu)物、餐飲、健康休閑、娛樂、培訓(xùn)多種功能，是深圳大型主題濱海購(gòu)物中心，兒童和婚禮人群作為特色業(yè)態(tài)。(2)在活動(dòng)期間，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)視察宣傳工作的進(jìn)程和效果?？梢娺@次活動(dòng)是可行的。商家也能從中獲得無形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)提供便利。商家在這時(shí)候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。并且能積極地參與到其中。況且，這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義，屆時(shí)活動(dòng)參與人數(shù)上萬不是問題。并且學(xué)院里各部門都很活躍，總是能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校一起活動(dòng)。商家的無形資產(chǎn)就會(huì)顯著增加，在與激烈商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)，為商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進(jìn)取的公司文化，這樣會(huì)更容易被消費(fèi)者所接受。:“我們?cè)谝黄稹惫婊顒?dòng)方案征集及評(píng)選:(1)照片展宣傳公益活動(dòng)(2)征集公益活動(dòng)方案(3)公益活動(dòng)方案初賽(4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽(5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)方案校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場(chǎng)地)(續(xù)上表)改革開放以來，中國(guó)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。:廣東外語外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)希望能夠通過開展照片展以及主題為“我們?cè)谝黄稹钡墓婊顒?dòng)方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動(dòng)，并且付諸行動(dòng)，投入到公益活動(dòng)中來，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。然而還有一群人，他們孤獨(dú)，他們無助，他們需要我們的幫助。20xx年3月開始的面向勤儉服務(wù)對(duì)象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會(huì)至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動(dòng)，獲得了諸多好評(píng)。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者、同時(shí)激勵(lì)人心的“汶川大地震半年祭”。5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國(guó)泰君安證券有限公司、中國(guó)人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司、美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作，舉辦一場(chǎng)廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會(huì)，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位，落到實(shí)處，幫助到有需要的同學(xué)。我們有一個(gè)專門的人才庫(kù)，運(yùn)行高效合理，可以為這次“我們?cè)谝黄稹钡墓婊顒?dòng)方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。從第七年起租金遞增6%。首期就一次性交納5年租金?？傮w遞增比例不超過20%。第七年遞增6%。首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。第六年租金遞增7%。從第四年起租金遞增5%。三：項(xiàng)目執(zhí)行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷)四：項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)時(shí)間文件編號(hào)。園內(nèi)每天按規(guī)定對(duì)每個(gè)設(shè)施水池定時(shí)抽樣檢查，并對(duì)外公布檢查結(jié)果，讓入園游客及時(shí)了解當(dāng)前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力，消暑降溫，也能增進(jìn)人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲水池等等。另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)合家歡組合滑道，特別適合家人和朋友共同體驗(yàn)。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲(chǔ)環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國(guó)家質(zhì)檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭，使園內(nèi)用水變的更純凈，更安全。設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬人，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。二：招商項(xiàng)目背景介紹北歐風(fēng)情水上樂園是濟(jì)寧最大的水上游樂園世界。十：投資者權(quán)益說明十一：項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)與處理方法介紹一：招商策略招商策略：立足濟(jì)寧、面向全省以濟(jì)寧為重點(diǎn)，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時(shí)，并確立招商部門安排出招商力量，對(duì)外地運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。招商策劃書3一：招商策略二：項(xiàng)目背景簡(jiǎn)介1. 項(xiàng)目地點(diǎn)：濟(jì)寧濟(jì)鄒路與火炬路交匯處2. 聯(lián) 系 人：羅女士3. 傳真：05372655128小靈通：053724996194. 項(xiàng)目背景介紹(見附頁(yè))三：項(xiàng)目執(zhí)行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷)四：項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)時(shí)間文件編號(hào)。對(duì)以上五類客商必須進(jìn)行詳細(xì)登記，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。對(duì)于第四類客商，順其自然，有機(jī)會(huì)決不放過。對(duì)于第二類客商，重點(diǎn)拜訪，反復(fù)宣傳，耐心說服。我們推薦一種客商分類法：把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商；第二類，即將簽約客商；第三類，潛在客商；第四類，一般客商；第五類，無希望客商。但上述六點(diǎn)無疑是“應(yīng)招者”最關(guān)心的問題，因此市場(chǎng)應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項(xiàng)資源，力求達(dá)到“應(yīng)招者”滿意的狀態(tài)。通常的招商活動(dòng)有：介紹會(huì)、座談會(huì)、展銷會(huì)、行業(yè)論壇、高峰會(huì)等等。招商活動(dòng)。要針對(duì)不同市場(chǎng)的情況，依據(jù)當(dāng)?shù)氐膹V告資源、廣告到達(dá)率、面對(duì)的消費(fèi)者群體、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、等相關(guān)因素，綜合評(píng)價(jià)以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的39。這些不同點(diǎn)，變構(gòu)成了各類媒體的特點(diǎn)。而新興媒體主要有短信、黃頁(yè)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告、DM直郵等等。6）簽約程序。|||4）給投資者和客商的支持：（8大支持）⑴政策：爭(zhēng)取相關(guān)的優(yōu)惠政策；⑵管理：物業(yè)管理和市場(chǎng)管理；⑶信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息；⑷網(wǎng)絡(luò)：建立市場(chǎng)或開發(fā)區(qū)、園區(qū)的網(wǎng)絡(luò)，共享網(wǎng)絡(luò)資源；⑸培訓(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高投資者和客商的素質(zhì)；⑹服務(wù)：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù)；⑺宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動(dòng)；⑻費(fèi)用：減免相關(guān)的費(fèi)用，支持投資者和客商的發(fā)展。2）賣點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。招商手冊(cè)在招商之前，可以設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊(cè)》。17）預(yù)定招商，對(duì)一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請(qǐng)他們預(yù)定在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)用房，而且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。9）網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商；10）撤遷招商，利用城市改造、街區(qū)撤遷的機(jī)會(huì)進(jìn)行招商；11）培訓(xùn)招商，利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓(xùn)的機(jī)會(huì)招商；12）專家招商，邀請(qǐng)行業(yè)專家介紹新的客商；13）連鎖招商，請(qǐng)已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商；14）邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車、汽車配件和農(nóng)用裝備、工程機(jī)械、摩托車、電動(dòng)車、自行車等。招商方式1）訪問招商，主動(dòng)上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開展招商活動(dòng)；2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、DM單等）招商；3）會(huì)議招商，利用行業(yè)會(huì)議、經(jīng)銷商會(huì)議、企業(yè)家會(huì)議等招商；4）展會(huì)招商，在各種汽車、汽車配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)、展銷會(huì)上招商；5）活動(dòng)招商，設(shè)計(jì)舉辦各種相關(guān)的活動(dòng)（如體育活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)、公益活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)、各類大獎(jiǎng)賽、比賽等）招商；6）管理招商，在招商的區(qū)域內(nèi)，請(qǐng)政府合作，通過加強(qiáng)管理，引導(dǎo)相同業(yè)態(tài)的客商進(jìn)入市場(chǎng)或開發(fā)區(qū)、園區(qū)；7）效益招商，在招商區(qū)域內(nèi)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，以良好的經(jīng)濟(jì)效益示范吸引客商。三、制定招商方案在做好必要的準(zhǔn)備之后，必須設(shè)計(jì)一份詳細(xì)的招商方案。因此，一般來說在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨(dú)立開來，并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵(lì)機(jī)制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。與投資戶和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。通過招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合