【正文】 級(jí)平臺(tái)。7月完成 各 產(chǎn)區(qū)轄下商家認(rèn)證，第三周完成商家戰(zhàn)略合作，完成 25%招商計(jì)劃（累計(jì) 50%入駐率，完成該層招費(fèi)目標(biāo)）? 5期252。7月第四周完成核心 及主力 品牌商家戰(zhàn)略合作，完成 30%招費(fèi)目標(biāo)? 3期252。 6月第二周完成協(xié)會(huì)、核心及主力主力商家戰(zhàn)略合作，完成 10%招商計(jì)劃（累計(jì) 25%入駐率）? 5期252。 持續(xù)招商，針對(duì)沒有成功合作 1期、 2期商家及產(chǎn)區(qū)協(xié)會(huì)轄下商戶252。 – 2期已認(rèn)證商家，落實(shí)有意認(rèn)證 3期的商家認(rèn)籌，并在 4月第三周解籌– 4月開始籌備 5月新聞發(fā)布會(huì)事宜，聯(lián)系相關(guān)合作機(jī)構(gòu)（如政府、廣交會(huì)官方機(jī)構(gòu)、服務(wù)公司、協(xié)會(huì)進(jìn)駐落實(shí)等）在 新聞發(fā)布會(huì)上簽約造勢(shì)– 及時(shí)了解營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)交通落實(shí)進(jìn)度，交通方案請(qǐng)見營(yíng)運(yùn)計(jì)劃– 組織招商團(tuán)隊(duì) 及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)分工 洽談場(chǎng)內(nèi)配套招商工作（物流配送、商城、裝修、 IT服務(wù)公司洽談）， 4月份落實(shí) 1期、 2期裝修、物流、商城名單，及 6期部分的配套服務(wù)供應(yīng)商*– 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃及籌備測(cè)試必須的活動(dòng)及相關(guān)活動(dòng)– 商家認(rèn)證同時(shí)，通過合同約束裝修進(jìn)場(chǎng)時(shí)個(gè)，并約定時(shí)個(gè)挑選裝修公司– 籌備 5月份配合 “ 即將試業(yè) ” 大量廣告投放及試業(yè)活動(dòng)，并聯(lián)系 各界代表試業(yè)日到現(xiàn)場(chǎng)參加試業(yè)剪彩儀式*（ 2） 56月招商目標(biāo)： 1期、 3期持續(xù)招商， 4期完成協(xié)會(huì)、核心及主力商家認(rèn)證， 5期優(yōu)先場(chǎng)內(nèi)已認(rèn)證商家選位? 1期252。主動(dòng)出擊，聯(lián)絡(luò)各地工業(yè)品產(chǎn)區(qū)，以優(yōu)惠價(jià)格洽談管道招商252。3月， 1期商家戰(zhàn)略合作同時(shí)選定 3期商店鋪置并下訂金，完成 30%招商計(jì)劃； 4月第一周， 1期 /2期商家戰(zhàn)略合作同時(shí)選定 3期商鋪并下訂金，在第三周， 1期及 2期沒有成功選鋪的商家引上 3期認(rèn)證，完成 45%招商計(jì)劃252。3月第四周完成核心商家 前 10名可實(shí)行自營(yíng)自銷及 10家品牌供應(yīng)商3000元免費(fèi)認(rèn)證入駐 ，完成 40%招商計(jì)劃； 4月第一周完成主力商家戰(zhàn)略合作，完成 40%招商計(jì)劃（累計(jì) 80%入駐率，完成試業(yè)前招商目標(biāo)）? 2期252。3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1期 ： 80%2期 ： 85%3期 ： 75%4期 ： 15%1期 ： 90%2期 ： 85%3期 ： 90%4期 ： 25%1期 ： 30%1期 ： 90%2期 ： 85%3期 ： 90%4期 ： 50%全面招商 測(cè)試1期 ： 60%1期 :1期2期3期4期內(nèi)部認(rèn)籌階段核心商家戰(zhàn)略合作1期 ：50%主力商家旗艦店 補(bǔ)充商家認(rèn)證公開認(rèn)證核心商家戰(zhàn)略合作主力商家戰(zhàn)略合作公開認(rèn)證主力商家戰(zhàn)略合作內(nèi)部認(rèn)籌階段各大產(chǎn)區(qū) 進(jìn)駐意向洽談1期 商家捆綁認(rèn)證1期 及 2期 沒有成功認(rèn)證商家 延伸 認(rèn)證核心及 主力商家認(rèn)證五、招商進(jìn)度計(jì)劃公開認(rèn)證2期 商家 捆綁 認(rèn)證公開認(rèn)證公開認(rèn)證補(bǔ)充商家認(rèn)證1期 ：認(rèn)籌1期 ： 40%2期 ： 85%3期 ： 30%保留店鋪：面向全國(guó)性拓展品牌客戶認(rèn)證 試業(yè)持續(xù)招商持續(xù)招商持續(xù)招商 及選商持續(xù)招商內(nèi)部認(rèn)籌階段各大產(chǎn)區(qū) 進(jìn)駐意向洽談各大產(chǎn)區(qū)商家認(rèn)證各大產(chǎn)區(qū)商家認(rèn)證六、配套進(jìn)度計(jì)劃開展配套、協(xié)會(huì)、服務(wù)公司的洽談，落實(shí)初步意向。 其余 時(shí)階 （除 1期 由于工程問題未能同期測(cè)試外）均于 9月份 正式網(wǎng)絡(luò)戶外廣告。三、場(chǎng)內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）*四、各季度招商目標(biāo)及計(jì)劃根據(jù)專業(yè)市場(chǎng)的行業(yè)特性，項(xiàng)目整體入駐率達(dá)到 68%72%才滿足測(cè)試條件。? 第二階 ————————————————— 工作定位 ? 目標(biāo)： 核心品牌工業(yè)品商家展易區(qū)策略： ，附以宣推工作加大 “ 以商引商 ” 力度；，捆綁 商城 作為大型品牌 聯(lián)盟采購(gòu)旗艦店 /showroom o期期 ice招商； 辦公消費(fèi)企業(yè)快銷? 第三階 ————————————————— 工作落實(shí)? 目標(biāo)： 主力品牌 工業(yè)品 商家展易區(qū)策略： ，附以宣推工作加大 “ 以商引商 ” 力度； 工品 商家，捆綁 三個(gè)旗艦店主題 作為大型品牌旗艦店招商；*? 第三階 ————————————————— 目標(biāo)過程目標(biāo)： ， 地帶區(qū)域 展示區(qū)策略： 第一期是采購(gòu)商測(cè)試 及 二期 核心及主力 在 工業(yè)品商家作出捆綁式招商， 商會(huì) 作管道式招商 —— 前 10商鋪?zhàn)鰹樯坛菙?shù)據(jù)招商分析返柜信息問題。為保障消費(fèi)用戶群體的擔(dān)憂， 8號(hào)倉(cāng)這樣做控制著個(gè)體戶入駐以及假冒商家入駐門檻。 世界巨頭工業(yè)品品牌互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商 ——8 號(hào)倉(cāng)商城*品牌營(yíng)銷如何落實(shí) …? 8號(hào)倉(cāng)已經(jīng) 建立創(chuàng)新、難以復(fù)制的 商業(yè) 運(yùn)營(yíng)服務(wù)內(nèi)容；? 為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)體系導(dǎo)入服務(wù)質(zhì)量管理系統(tǒng)（ TQM），例如： ISO9001管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)引入專業(yè)市場(chǎng)日常管理當(dāng)中，規(guī)范專業(yè)市場(chǎng)的管理；利用系統(tǒng)去規(guī)管、培訓(xùn)和維持服務(wù)水平； 我們的宗旨根據(jù) TQM質(zhì)量管理系統(tǒng) 類似，延續(xù)中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)風(fēng)投公司 [（天貓、京東） ]為典范。改寫 8號(hào)倉(cāng)商城 現(xiàn)有 在工業(yè) 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)欠缺品牌實(shí)力、自主 營(yíng)銷 品牌發(fā)育不足 —— 快速出擊 改寫工業(yè)市場(chǎng)金入市場(chǎng)消費(fèi)成效 慢的問題，開創(chuàng)專業(yè)市場(chǎng)步入品牌連鎖式經(jīng)營(yíng)的新紀(jì)元； 8號(hào)倉(cāng)工業(yè)品品牌聯(lián)盟商城? 實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期投資收益的可靠保證。 3000元認(rèn)證入駐 8號(hào)倉(cāng)（ 3000元認(rèn)證入駐完成，將免費(fèi)到底！）正品，保障，影響力。每個(gè)類目前 10名優(yōu)質(zhì)的商家，做 8號(hào)倉(cāng)的優(yōu)質(zhì)商家打榜。? 過程： 8號(hào)倉(cāng)暫時(shí)在公眾面前沒有認(rèn)知認(rèn)可的 誠(chéng)信 權(quán)威 ，對(duì)網(wǎng)絡(luò)店鋪的 宣傳 不給力，很少 做公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)！ 這些點(diǎn)，也許是現(xiàn)在很多新 招商同事 也 想 走的路吧。不過，很現(xiàn)實(shí)的是：就像廣大的商友一樣，一開始， 8號(hào)倉(cāng) 照樣是生意慘淡。 公共行政及稅務(wù)政策落地服務(wù)；252。 建立行業(yè)、市場(chǎng)、政策信息平臺(tái)；252。 場(chǎng)內(nèi)商家企業(yè)融資服務(wù)；252。 為場(chǎng)內(nèi)商家籌劃 專題推廣活動(dòng) 及國(guó)內(nèi) 行業(yè) 參展；252。 開拓優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及采購(gòu) 代理 商；開拓二三級(jí)內(nèi)銷管道； 每個(gè)類目 10優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商（自銷自售） 。*? 規(guī)模的優(yōu)勢(shì) 8號(hào)倉(cāng)工業(yè)品商城 里規(guī)模最大，唯一的 一個(gè)能免費(fèi) 擁有 廠家直接批發(fā)、零售 、 電商、 旗艦店的平臺(tái)。（公關(guān)）? 要素四：需要一本有殺傷力的招商手冊(cè)? 要素五：制作一部有震撼力的電視宣傳片。? 要素二：做場(chǎng)成功的新聞營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)媒體炒作為主向。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（續(xù)）*客戶需求分析 商戶? 對(duì) 工業(yè)商城 的需求，為商家拓展更多的采購(gòu)商資源，生意機(jī)會(huì)優(yōu)于現(xiàn)時(shí)其他 工業(yè) 城，營(yíng)運(yùn)服務(wù)水平帶來物業(yè)的升值潛力? 對(duì) 工業(yè)電商 形象的需求，提升企業(yè)品牌；? 新增 網(wǎng)店 營(yíng)業(yè)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，開辟新市場(chǎng)將業(yè)務(wù)拓展至世界各地的需求；? 快速接收市場(chǎng)信息的需求；? 招商代理 融資的需求；? 對(duì)成熟物流的需求；? 對(duì)管理服務(wù)的需求；? 投資升值，以鋪養(yǎng)鋪的需求 《必須是 8號(hào)倉(cāng)自有流量反正強(qiáng)大》*? 種類齊全、商家質(zhì)量、信譽(yù)保障；? 能快速準(zhǔn)確地找到需求的商品，鎖定目標(biāo)商家；? 對(duì)成熟的 采購(gòu)平臺(tái) 、 工廠 、 門店代理商 、 方便 便捷等配套的需求； 等.....客戶需求分析 采購(gòu)商*? 需要一個(gè)提升廣東 捌號(hào)倉(cāng)商城 影響力的平臺(tái)；? 需要一張對(duì)外 招商代理 的閃亮名片；? 有效提高中大 工業(yè)廠 商圈的經(jīng)濟(jì)影響力；? 整合行業(yè)資源，提升珠三角產(chǎn)業(yè)影響力。且，面前面臨是商品欠缺和商家活動(dòng)上架專題難于等到實(shí)現(xiàn)。 與世界級(jí)定位接軌的運(yùn)營(yíng)服務(wù) ；? 運(yùn)營(yíng)情況：目前的專業(yè)市場(chǎng) “ 3000元免費(fèi)認(rèn)證認(rèn)證 “8 號(hào)倉(cāng)工業(yè)品聯(lián)盟商城 ” 的現(xiàn)狀反影出 運(yùn)營(yíng) 服務(wù)未產(chǎn)生帶動(dòng)作用。? 平臺(tái)認(rèn)可認(rèn)可度未 能 起到行業(yè)影響力 ，對(duì) 新認(rèn)證入駐 及潛在客戶信心 未能不能 構(gòu)成一定影響力? 目前 /已認(rèn) 入駐 戶主要來自 阿里 、 肖總朋友圈 、 代理商 、 站外推廣 一帶 的客戶群體 ， 新客戶 對(duì)項(xiàng)目單純是拓展門面的心理定位；? 工業(yè) 品專業(yè)市場(chǎng)建立行業(yè)影響力所需要的時(shí)個(gè)長(zhǎng)且投入資金多，目前的籌備時(shí)個(gè)倉(cāng)猝，未有足夠時(shí)個(gè)應(yīng)付招商、營(yíng)運(yùn)系列的市場(chǎng)推廣工作；*行業(yè)及商圈整體分析 SWOT分析機(jī)會(huì)? 基于恒之已久的 “ 電商 ” 交易模式， 電商 商家以 的網(wǎng)店 經(jīng)營(yíng)點(diǎn)來保障及增加市場(chǎng)占有率為必要手段；? 現(xiàn)時(shí) 電子商務(wù) 發(fā)展成熟，固有商圈內(nèi)的 成品銷售點(diǎn)擊采購(gòu) 率低，項(xiàng)目提供業(yè)內(nèi)市場(chǎng) “洗牌 ” 效應(yīng)機(jī)會(huì)? 現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式落后，管理水平低， 工 業(yè) 企業(yè) 能接受 “ 升級(jí)換代 ” 的引導(dǎo)空個(gè)大? 業(yè)內(nèi)對(duì) “ 多元化市場(chǎng) ” 、 “ 設(shè)計(jì)及技術(shù)提升 ” 及 “ 自主品牌 ” 和 “ 企業(yè)電商 ” 意識(shí)強(qiáng)烈，但未有合適平臺(tái)能全面滿足發(fā)展需求? 商圈內(nèi)未 設(shè) 有大型物流配送中心 ，發(fā)貨是未來商家服務(wù)最大問題 !.? 工業(yè)品采購(gòu) 協(xié)會(huì)的成立， 還不能確定 改變商圈內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，區(qū)內(nèi)仍屬于群龍無首的狀態(tài)； 先解決商品欠缺問題，必須先下手，商品上架或商家入駐上架商品。*行業(yè)及商圈整體分析 SWOT分析劣勢(shì)? 現(xiàn)時(shí) 工業(yè)品超市商城處于剛興起的工業(yè) ，工業(yè)企業(yè)對(duì)工業(yè)商城的成熟剛在孕育！? 傳統(tǒng) 的工業(yè)品采購(gòu)方式由于存在信息不對(duì)稱、營(yíng)銷成本高、資金周轉(zhuǎn)慢、假冒產(chǎn)品多、商品滯銷等問題 ,這些問題不但妨礙了公平交易、誠(chéng)信交易，而且交易成本高、效率低、風(fēng)險(xiǎn)大，不利于整個(gè)行業(yè)和經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展?！　」I(yè)品商城優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品多工業(yè)品商城的產(chǎn)品數(shù)量可以稱是海量的，可以通過工業(yè)品商城提供的海量產(chǎn)品數(shù)據(jù)找到工業(yè)品采購(gòu)人員任何想找到的產(chǎn)品。 現(xiàn)狀 8號(hào)倉(cāng)工業(yè)品商城能改變的就是通過平臺(tái)服務(wù)提供價(jià)值信息傳遞及商品交易，網(wǎng)上賣的大部分都是家居工業(yè)用品為中心，民用工業(yè)品用品的火熱消費(fèi)地帶（五金 /工具 手動(dòng)工具 家用工具組套 鎖具 /電鉆 /拉手 /機(jī)械五金 /儀表儀器 /機(jī)電五金 /監(jiān)控系統(tǒng) /插座開關(guān) /監(jiān)控?cái)z像機(jī) /電源插座 /接線板 /開關(guān)燈具 /） 做工業(yè)品的選擇商務(wù)平臺(tái)都會(huì)去阿里巴巴，確實(shí)由于阿里的名氣，也有很多人會(huì)到阿里尋找產(chǎn)品，尋找生產(chǎn)企業(yè)，發(fā)求購(gòu)信息等，但是實(shí)際上分?jǐn)偟骄唧w行業(yè)流量就很小了，工業(yè)品很多是比較狹小的范圍，潛在客戶群很有限！ 行業(yè)及商圈整體分析 SWOT分析以：淘寶天貓京東為中心的機(jī)械五金平均每月的成交商品數(shù)量*行業(yè)及商圈整體分析 SWOT分析工業(yè)品商城的優(yōu)勢(shì) 工業(yè)品商城優(yōu)勢(shì) 品牌全工業(yè)品商城匯集行業(yè)內(nèi)各個(gè)品牌，幾乎全品牌覆蓋，實(shí)現(xiàn)通過一個(gè)采購(gòu)平臺(tái)對(duì)品牌進(jìn)行比較。四、建議 及 工作重點(diǎn)*? 深度及不斷了解行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r（ 隊(duì)伍工作對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)需要大力了解 ）? 明確細(xì)化及更新現(xiàn)有定位? 制定明確項(xiàng)目目標(biāo)短期目標(biāo) 快速招商、引入物流運(yùn)營(yíng)商、建立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) （代理！?。。┲衅谀繕?biāo) 開發(fā)及推出一系列運(yùn)營(yíng)服務(wù)長(zhǎng)期目標(biāo) 建立標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)品牌? 項(xiàng)目招商計(jì)劃與宣傳推廣的配合方案? 項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)開發(fā)計(jì)劃與宣傳推廣的配合方案四、建議 及 工作重點(diǎn) 目標(biāo) 理解與分析*行 業(yè) 及 商 圈 整 體 分 析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)PEST分析SWOT分析競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 分 析客 戶 需 求 分 析項(xiàng) 目 發(fā) 展 方 向 及 目 標(biāo)項(xiàng) 目 核 心 賣 點(diǎn) 設(shè) 定總 結(jié)*行業(yè)及商圈整體分析 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)電動(dòng)工具 五金工具 織造 印染 加工 罩成衣 銷售直接分銷自營(yíng)自銷中游流通環(huán)節(jié)針對(duì)需求免費(fèi)提供? 中大商圈內(nèi)以中游流通環(huán)節(jié)為主，體量龐大，準(zhǔn)入門檻相對(duì)其他行業(yè)低；? 行業(yè)受經(jīng)濟(jì)及終端銷費(fèi)環(huán)境因素影響的敏感度高*行業(yè)及商圈整體分析 PEST 所有企業(yè) 采購(gòu)工業(yè)品時(shí)候，都是比較謹(jǐn)慎的，有基本工程要求，技術(shù)規(guī)定，供貨企業(yè)首先得過工程上的質(zhì)量關(guān)，相應(yīng)的就有什么公司資質(zhì)，供貨業(yè)績(jī)，產(chǎn)品認(rèn)證，產(chǎn)品入供貨網(wǎng)之類。*? 在正常的工作開展情況下，完善的籌備時(shí)個(gè)起碼需要一年以上，如果現(xiàn)在確定 過完年 3月 試業(yè) 邊銷售邊運(yùn)營(yíng)推廣 ， 4/5人一個(gè)小組，分成兩個(gè)小組， 從 公司現(xiàn)狀情況 來說，我們對(duì)目前的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力及工作推進(jìn)機(jī)制存在擔(dān)憂，擔(dān)心在籌備工作未有充足準(zhǔn)備的情況下，項(xiàng)目的急于測(cè)試萬一失利將導(dǎo)致難以挽回商家的信心，所以 我們是建議試業(yè)與測(cè)試 周年慶 同時(shí)在 4月進(jìn)行 。 ? 需要公司在允許的情況下，特此 申請(qǐng)申請(qǐng) 兩條路開展工 作認(rèn)籌 的 安排 ，我相信邊銷售先養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)（自營(yíng)自銷），為公司的運(yùn)營(yíng)推廣加快推廣招商 /(代理商 )和推廣運(yùn)營(yíng)銷售工作。*工程進(jìn)度未能有效配合招商工作的開展? 由于 商家 /商品的欠缺 和 3000元 免費(fèi)驗(yàn)證入駐 等問題