醫(yī)療器械銷售五篇-文庫(kù)吧資料
2024-10-29 01:03本頁(yè)面
【正文】 用戶訪問(wèn)、信息反饋、質(zhì)量投訴的處理等項(xiàng)工作，并詳細(xì)記錄填寫(xiě)有關(guān)報(bào)表、記錄備查。不得銷售變?cè)?、偽造或者冒用“中華人民共和國(guó)醫(yī)療器械注冊(cè)證” 及其編號(hào)的醫(yī)療器械。記錄內(nèi)容見(jiàn)附表二，記錄保存至產(chǎn)品有效期滿后兩年備查。銷出產(chǎn)品應(yīng)先開(kāi)票，按票付貨，認(rèn)真核對(duì)，不出差錯(cuò)。三、醫(yī)療器械應(yīng)分類擺放，產(chǎn)品名稱準(zhǔn)確，與實(shí)物相符，標(biāo)價(jià)清晰。商務(wù)談判簽訂采購(gòu)合同設(shè)備交付設(shè)備操作培訓(xùn)，使用意見(jiàn)收集反饋檢驗(yàn)確認(rèn)核對(duì)付款第四篇：醫(yī)療器械銷售管理制度醫(yī)療器械銷售管理制度一、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所應(yīng)保持整潔、衛(wèi)生、樣品陳列整齊，設(shè)置顧客意見(jiàn)簿，文明經(jīng)商，禮貌待客。第三篇：醫(yī)療器械銷售流程；；； 銷售代表開(kāi)發(fā)代理商項(xiàng)目代理商提交資格申請(qǐng)醫(yī)院備注審核通過(guò)成為正式項(xiàng)目代理商確定目標(biāo)醫(yī)院，分階段拜訪科室主任拜訪醫(yī)院主管領(lǐng)導(dǎo)主管領(lǐng)導(dǎo)審批合作意向通過(guò)器械科或采購(gòu)科資質(zhì)審核通過(guò)分階段拜訪一：首次拜訪科室主任目的（；，介紹產(chǎn)品、服務(wù)、公司和銷售員個(gè)人。體驗(yàn)營(yíng)銷已成為醫(yī)療器械、保健器材營(yíng)銷制勝的法寶。建設(shè)專業(yè)網(wǎng)站，搭建與消費(fèi)者的現(xiàn)代溝通渠道。產(chǎn)品有效果，就會(huì)產(chǎn)生忠誠(chéng)消費(fèi)者。質(zhì)量求生存，科技求發(fā)展。產(chǎn)品效果口碑傳播“金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如老百姓的夸獎(jiǎng)”，老百姓說(shuō)好的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。幾年來(lái)，要求做到“情感化、個(gè)性化、人性化”的體驗(yàn)傳播。用美國(guó)營(yíng)銷專家菲利普？柯特勒的話來(lái)說(shuō)，就是以產(chǎn)品為素材，塑造感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同，抓住消費(fèi)者注意力，為他們制造出值得回憶的感受，并為產(chǎn)品找到新的存在價(jià)值與空間。五年過(guò)去了，這一預(yù)言已經(jīng)變成了事實(shí)，“體驗(yàn)營(yíng)銷”成為醫(yī)療器械市場(chǎng)上攻城略地的法寶。營(yíng)銷策略體驗(yàn)營(yíng)銷“體驗(yàn)營(yíng)銷”是21世紀(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)中最有力的秘密武器。這時(shí)就需要企業(yè)有一雙火眼金睛，結(jié)合公司的現(xiàn)狀，制定出適合公司的醫(yī)療器械營(yíng)銷策略。醫(yī)院一旦立項(xiàng)，就成為采購(gòu)部門(mén)的一項(xiàng)任務(wù)，在此過(guò)程中，院長(zhǎng)一般不會(huì)過(guò)多參與價(jià)格談判。等啊盼啊守侯和出擊。四、中后期工作?！?: “真是這樣嗎，我看看你們的預(yù)算方案。“*主任，我打聽(tīng)到貴科室經(jīng)濟(jì)是獨(dú)立核算的，我現(xiàn)在帶來(lái)了一種設(shè)備，適合您科室使用，而且貴科室使用這套儀器設(shè)備半年內(nèi)就會(huì)收回投資，以后就是盈利了。”忙碌中??“*主任，您好，看您挺忙的，我線把資料放在您辦公桌上，我在外面等您有空再說(shuō)?！?“拿你們公司的資料過(guò)來(lái)我看看??” 朋友和技巧。” “是這樣的，**主任（他的朋友）叫我來(lái)找您，說(shuō)這事只有您認(rèn)可了才行。對(duì)話二：“*主任，您好，我是**公司的***，一直想來(lái)拜訪您，我看過(guò)您在中華眼科雜志上第*期發(fā)表的關(guān)于眼底病治療的文章，寫(xiě)得非常好，一直想向您請(qǐng)教一些問(wèn)題?！?“對(duì)不起，讓你白跑一趟?！?“那能告訴我您的聯(lián)系電話嗎？”~ “如果需要，我會(huì)打電話給你的?！?“我們不需要這種產(chǎn)品。三、實(shí)戰(zhàn)對(duì)話解析。使用科室門(mén)檻低，碰壁的可能性小。二、正式拜訪。第一步，想方設(shè)法搞到一些目標(biāo)醫(yī)院的一手資料，比如醫(yī)院等級(jí)、醫(yī)院規(guī)模、年?duì)I業(yè)收入范圍、使用科室主任姓名、籍貫??北方醫(yī)院職能科室一般稱之為**科、**處，如醫(yī)務(wù)處；南方醫(yī)院則稱之為**部，如行政部、采購(gòu)部。六。法律的第二個(gè)作用是用來(lái)打擊對(duì)手，這個(gè)我就不多說(shuō)了，比如招投標(biāo)中經(jīng)常用到的投訴對(duì)方的**證書(shū)是假的，**操作是違規(guī)的。只有等著被 銷售高手虐待吧。醫(yī)療法規(guī)知識(shí) 老實(shí)說(shuō)，我以前是GSP咨詢師，剛轉(zhuǎn)行沒(méi)幾年，由于職業(yè)習(xí)慣呢，對(duì)于法規(guī)這塊一直很重視，但是呢，不管是在我以前的咨詢工作中，還是現(xiàn)在的銷售工作中，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的初級(jí)甚至中級(jí)醫(yī)療器械銷售人員對(duì)于自己行業(yè)的相關(guān)法規(guī)方面的知識(shí)是一
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