【正文】 品生產(chǎn)企業(yè)應盡的責任和義務。銷售網(wǎng)絡遍及OTC、臨床、第三終端三大板塊，已經(jīng)實現(xiàn)全國2/3的醫(yī)藥版圖、70%以上的市場覆蓋，輔仁的產(chǎn)品隊伍力求盡可能多地把藥品送到終端市場的每個角落，一縣一點，甚至鄉(xiāng)鄉(xiāng)鋪路式地搶占市場資源。醫(yī)藥行業(yè)實戰(zhàn)營銷專家王亮接受《廣告主》記者采訪時表示，基層市場隨著基本藥物制度的強力推行不斷擴容，并逐漸向臨床市場滲透，擠壓著傳統(tǒng)OTC市場的空間。隨著國家“新農(nóng)合”與農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設的推進以及監(jiān)管制度的完善，農(nóng)村醫(yī)藥市場逐漸顯現(xiàn)出巨大潛力，各大醫(yī)藥企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場，尋找著適合的營銷手段。我們從《通用汽車的FastLane博客》、NIKE的營銷博客—《NIKE追求速度藝術(shù)的專家》以及免費的葡萄酒博客中都可以得到啟示，博客營銷，其主要的功能還在于品牌的推廣與宣傳，當然我們也看到，在國內(nèi)各大博客平臺，有大量的網(wǎng)上店鋪也開始利用博客進行銷售，他們的主要做法是在博客里發(fā)布商品的信息，然后把鏈接指向自己的網(wǎng)上店鋪，既然有人在使用這種方法，那么這種方法肯定是有效的，但這種做法是否妥當？本人沒有試過，且不去評論。一個博客，對患者、對客戶的影響也許是很微不足道的，至于是否投入人力、財力于此類網(wǎng)絡營銷活動中，就要看企業(yè)高層的眼光了。特別是銷售部門與網(wǎng)絡營銷部門脫節(jié)時。單個藥品的博客能給藥企帶來多少贏利？不清楚。培養(yǎng)患者的藥品品牌忠誠度。公司立即將這一情況反饋到生產(chǎn)廠家。其實該藥品的生產(chǎn)企業(yè)和終端零售企業(yè)都可以對藥品進行宣傳，但既然沒有人做，作為該藥品的全國總代理，該公司就更有必要解答患者的疑問了。競爭對手是大量存在的，患者的忠誠度是有限的。公司指派專人回答患者的提問，保證在第一時間回復。在沒有進行任何宣傳的情況下，博客慢慢有了一定的流量。該醫(yī)藥公司以藥品的通用名商品名命名的博客開通后，發(fā)布了一定數(shù)量的文章——文章都是從主站上復制過來的。A專題，為患者答疑解惑，提供專業(yè)的答案，二、建議該公司利用知名博客平臺開設博客，彌補公司主站互動性不足的缺陷，與患者及時勾通，即時解決患者的疑問。通過網(wǎng)上調(diào)查，公司發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有不少的患者在使用公司代理的某一品牌外用藥品時存有大量的困惑，但這些困惑往往得不到正確的、專業(yè)的回答，有些回答甚至誤導了患者的正常用藥，這對藥品樹立品牌形象是極為不利的，然而公司對其它網(wǎng)站的操控能力很低，有些根本是無能為力。王老吉是一個民營企業(yè)，一億的數(shù)額有可能是企業(yè)一年的利潤，企業(yè)如此慷慨的行為讓所有人為其叫好。如果說“吃垮必勝客”還不夠狠的話，那么王老吉的事件營銷可謂夠絕。這一事件營銷的成功，關鍵就在于對消費者“不滿”時機的把握恰到好處。就這樣，你來我往的網(wǎng)絡上竟然掀起多種“沙拉的金字塔”的樣式，其建筑技巧也在不斷被創(chuàng)新。因為必勝客的沙拉盤很小，但是卻要幾十元，操盤該帖子的“幕后黑手”在網(wǎng)絡上表示對其高價不滿，并提供多種盛發(fā)，打造盤中“沙拉的金字塔”?！碧熘肋@次事件營銷有多成功，這樣的活動在全世界各地上演，并且越演越烈，帶來的效益就是多芬的全球銷量迅速增長。海報中，英國奶奶美麗的微笑著，上面寫著“有皺紋真美”。從多芬的“真美運動”開始，事件營銷被企業(yè)視為營銷法寶，屢次使用、屢次受用。網(wǎng)絡事件營銷專家黃相如指出：這就是事件營銷的力量，上述幾個事例有一個共同點就是每個事件都有一個爭議的焦點，是不合乎常理的焦點，當把人們的目光都抓過來的時候，他又娓娓道來、有理有據(jù)的將爭議化解，變成一場事件營銷的全民運動，高明之處值得很多企業(yè)借鑒。第二篇：營銷成功案例分析之一營銷成功案例分析之一王老吉上市沒多久，網(wǎng)絡上就出現(xiàn)“讓王老吉從中國的貨架上消失!封殺它!”的帖子，在這樣的風口浪尖，到底是誰敢“沒良心”的說話。主導產(chǎn)品年度銷量增長率達120%。全年共計召開各級學術(shù)會議近3000場，覆蓋近50000名臨床專家醫(yī)生。全年召開基層醫(yī)療機構(gòu)學術(shù)會議1000場，培訓基層醫(yī)療醫(yī)生20000名。同時各級學術(shù)會議與高端學術(shù)宣傳策略相結(jié)合，做好宣傳推廣的承接、落實工作，大力開展“核心基藥產(chǎn)品”基層醫(yī)療機構(gòu)科學使用學術(shù)會和大型“臨床安全使用”公益培訓，借助基層專業(yè)媒體宣傳與會議聯(lián)動實現(xiàn)推廣落地。針對商業(yè)公司VIP客戶、重點醫(yī)院院長或?qū)W科帶頭人全年開展珍寶島文化之旅35場，接待VIP專家現(xiàn)場指導和學術(shù)研討近1000人。以參加、承辦國際級、國家級、省級專業(yè)學術(shù)會議并召開衛(wèi)星會、邀請專家進行學術(shù)宣傳講解形式，并不斷完善企業(yè)專家資源庫。同時，加大高低端專業(yè)學術(shù)媒體宣傳和市場活動相結(jié)合，解決上至高端醫(yī)院的專家、教授、醫(yī)生，下抵鄉(xiāng)鎮(zhèn)的普通村醫(yī)對珍寶島注射用血塞通學術(shù)品牌的認知認可，增強產(chǎn)品綜合競爭能力。以大型“臨床安全使用”公益培訓、基層醫(yī)療機構(gòu)學術(shù)會議等向各級醫(yī)療機構(gòu)臨床專家、醫(yī)生宣傳企業(yè)實力、產(chǎn)品優(yōu)勢、臨床應用等信息，解決認知認可、正確使用的問題，建立處方習慣，樹立企業(yè)和主導產(chǎn)品品牌形象。在專業(yè)雜志通過平面廣告、有獎征文活動、高端專業(yè)學術(shù)媒體軟性學術(shù)報道等實現(xiàn)高空學術(shù)支持體系，為各級學術(shù)會議、活動提供高端學術(shù)支持，解決產(chǎn)品學術(shù)認識，樹立前沿學術(shù)品牌形象。創(chuàng)意：跳出以往學術(shù)營銷的框架，珍寶島通過高端、低端立體學術(shù)營銷組合策略，打造了一套“專業(yè)化立體學術(shù)推廣”模式，從而推動處方藥產(chǎn)品品牌銷量的快速提升。但這類產(chǎn)品雖臨床應用多年，卻尚無學術(shù)領導者，無系統(tǒng)循證醫(yī)學學術(shù)理論體系。據(jù)悉，2009年，我國心血管病藥物市場規(guī)模達到983億元，2007～%，高于整個醫(yī)院用藥年平均復合增長率（%），尤其是中高端市場增長迅速。入選企業(yè)：珍寶島藥業(yè)入選案例：學術(shù)營銷品種：注射用血塞通背景：基本藥物制度的全面覆蓋實施帶來的是基層醫(yī)藥市場的跨越式增長。十大營銷案例一：海陸空總動員基藥擴容的市場就在那里，看到了市場的需求，也就看到了機遇在招手。在4類市場上都有所斬獲。同類產(chǎn)品中，糖適平擁有了超過95%的市場份額。為此，公司篩選出了專業(yè)化的戰(zhàn)略合作伙伴，由他們按照公司的策略要求，客觀公正地宣傳產(chǎn)品，擴大了糖適平的覆蓋率，滿足了臨床治療的需求，也提高了公司的銷售收入。針對空白市場，雙鶴推出了尋找戰(zhàn)略合作伙伴計劃。這一市場受核心市場的帶動及品牌影響力的滲透，雖然有糖適平的產(chǎn)品銷售，但由于公司的人力資源有限，對其的開拓能力也受到一定限制。在篩選出的這部分市場上，產(chǎn)品的增長以核心市場的帶動為主，在專業(yè)推廣上以搭建糖尿病基礎治療的學術(shù)交流平臺或協(xié)助相關機構(gòu)開展安全合理用藥的教育為主。維持增長市場，注重穩(wěn)固現(xiàn)有基礎。對于市場潛力大、產(chǎn)出貢獻高的核心市場，先重新進行營銷版圖的篩選，然后對標競爭對手的人員分布，對營銷團隊進行適當?shù)牟季终{(diào)整。第一步，聚焦經(jīng)銷商，為實現(xiàn)精準配送奠定扎實基礎；第二步，聚焦分銷商，為實現(xiàn)垂直分銷疏通網(wǎng)絡；第三步，聚焦核心終端并建立市場潛力模型，掌控未來發(fā)展方向；第四步，篩選維持增長市場，測算資源的調(diào)配空間；第五步，對確定的三個方面的增長進行細分，通過不斷對標的方式實現(xiàn)動態(tài)監(jiān)控；第六步，輻射外延市場，實現(xiàn)核心市場的拉動效應；第七步，縮減空白市場的數(shù)量，為未來能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的全流通做好鋪墊。首先，制定糖適平核心業(yè)務增長模型。這是便于用全