【正文】 ，如何去投資，更無從談回報。業(yè)績是工作效率和工作成果的反映，是衡量員工創(chuàng)造價值的尺度，是自我價值的一種體現(xiàn)。要堅信團結就是力量。切忌以自我為中心，在相信自己眼光的同時，要看到別人的長處。不管是作為社會人還是企業(yè)人，這都是應當具備的能力。三是要有溝通和磋商的能力。二是要有知識和技能。目標寄寓我們的價值觀念和人生理想。如何成為企業(yè)有用的人才？我想，應該具備這樣幾個條件：一是要有明確的目標。什么是人才，歷來眾說紛紜，很難界定。所以我希望我們在座的青年朋友們，一定要把學習看作是我們的生命中的需要，時時留心，處處拮取，只有這樣，才能不斷充實自己，才能真正地在工作中創(chuàng)造新的成果。學習是多方面的，不僅是書本知識、技術技能。企業(yè)的創(chuàng)新體現(xiàn)在企業(yè)的各個方面，各個領域，包括管理上的、技術上的、文化上的。創(chuàng)新是一種能力，更是一種精神。所以我希望各位在座的新員工們，一定要做一個有責任感的人，做一個有責任心的員工。個人的責任，企業(yè)對員工的責任，企業(yè)對社會的責任。既然選擇了艾斯泰迪就必須對艾斯泰迪負責任，對你身邊的同事負責任，對你的工作負責任，在我們企業(yè)我不愿意聽到我不會，我不知道這樣的詞，不懂就問，不知道上網(wǎng)查對自己做的事和說的話要負責任。一個對自己負責的人，首先要做到的是言行一致，自己說過的話，要用行動來證明，自己做過的事，其結果不論好壞都要勇于承擔。責任兩個字，寫起來很簡單，說起來也很容易，但要真正把它“挑”起來，你會覺得它很沉重。這是一定的。當然企業(yè)對員工也是一樣的忠誠，說到做到，做不到為什么？給員工一個理由，相互忠誠。我們投身于企業(yè)，并不是說我們就得把自己的一切全部交給企業(yè)，但企業(yè)選擇了我們，我們也選擇了企業(yè)，就意味著企業(yè)對我們的需要，意味著我們對企業(yè)的信任，從某種意義上說，我們與企業(yè)無形中建立起一種關系，一種情感，僅從這一點講，我們也應該懂得珍惜，更不要說企業(yè)為我們提供了生存和發(fā)展的平臺，我們理應對企業(yè)有所回報，這是最原始、最樸素的情感表現(xiàn)形式。忠誠是需要培養(yǎng)的，從一定程度上講，它是我們作為社會人的立身之本。首先，我要講的是忠誠。你們的加入，為艾斯泰迪的人才隊伍注入了新鮮的血液，增加了新生的力量，希望你們把握機會，快速成長，盡快成為企業(yè)的堅強力量，希望你們按照企業(yè)、國家精英人才的標準要求自己，塑造自己。重視培訓和學習要有團隊合作精神要有一顆感恩的心。下面我對大家提一些建議：主動融入，盡快適應。五年以上銷售人員，進入公司管理層，增加待遇的同時公司還將給予一定的股份，并且為個人解決住房問題。并躋身業(yè)務骨干行列由公司派車配合做業(yè)務。使你們較快地具有獨立工作的能力。但沒有任何工作經(jīng)驗，缺乏物質基礎。并且對業(yè)績好的銷售人員我們將每年年底提供公費旅游，比如到海南，香港，韓國，日本等國內外知名城市帶薪度假。艾斯泰企業(yè)的每一位銷售人員只要有業(yè)績就會獲得相應的回報，在公司保證每位銷售人員底薪的前提條件下，根據(jù)個人回款獲得每月10002000的額外獎勵，并且每逢過節(jié)，過年公司都會給員工提供相應的物質獎勵，發(fā)放福利用品。因此，在大學生就業(yè)初期，選擇從最基層的銷售職業(yè)做起，很有必要?？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。庫管等工資是700元，我干了第三個月拿到了2000多，在座的各位有沒有這種思想準備？你們準備好了嗎？銷售人員有四種職業(yè)出路。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。銷售是一個最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。確立目標是成功的起點，所以，以業(yè)績?yōu)閷?，用?shù)字說話的銷售行業(yè)，銷售人員必須認識“確立目標”的重要性，鎖定目標，全力以赴，成功不會遙遠。你能認為同學之間的智力差距就能真差那么多嗎？并非如此！沒有目標的人生，就像一艘無人駕駛的小舟，漫無目的隨風漂蕩?，F(xiàn)代科學表明，人的資質相差不多，人之間的差異也是在后天造成的。沒有目標而導致失敗的人，遠遠多過沒有才能而失敗的人，人與人之間根本差別并不是天賦、機遇，而在于有無目標，所謂成功，就是實現(xiàn)既定的目標。它的報酬首先是取決于個人的目標，其次是個人的能力和努力程度。為此，我們都應該反省自己：你大學畢業(yè)來到西安，你進入一家公司，是為了什么？是為了月月拿到工資？是為了工作輕閑？還是為了做一份事業(yè)？來到艾斯泰迪你給自己的定位是什么？你給自己的計劃是什么？你既然選擇了銷售工作，你打算多長時間來了解這個行業(yè)？了解你的公司了解公司產(chǎn)品？這些你都考慮了嗎？如果你的意愿立得高，就可以處處發(fā)現(xiàn)機會，抓住機會，做好銷售工作最終做出一番成就。這個故事告訴我們：意愿決定行為，行為決定結果。前不久，他乘火車到北京考察清洗市場。他立即抓住這一空擋，買了人字梯、水桶和抹布，辦起一個小型清潔公司，專門負責擦洗招牌。在長年的走街串巷中，他又發(fā)現(xiàn)：一些商店樓亮麗而招牌發(fā)黑。只要想點辦法，再花點力氣都可以賺錢。去上海的人發(fā)現(xiàn)，上海果然是一個可以發(fā)財?shù)某鞘小３醯奖本┮粋€月，他什么都沒干，竟然沒有餓著。原來要去北京的去了上海，去上海的去了北京。打算去上海的人想，還是北京好，討飯也能活下去。曾聽過這樣一個故事：兩個農(nóng)民工外出打工，同在候車室等候乘車，一個本打算去上海，另一個打算去北京。人們對于自己所處的狀態(tài)常常心懷埋怨，認為是外在因素讓他們如此平庸，如此失敗。培訓目的（1）、增強員工個人的綜合能力，提高員工的知識水平以及基本技能，端正員工的工作態(tài)度，繼而提高個人績效；（2）、強化組織的核心能力，增強團隊協(xié)作能力，企業(yè)文化的傳播，以此提高組織績效。對在座的各位來說，今天的培訓你能感悟多少是非常重要的！我想通過以后這幾天的培訓我們對公司發(fā)展歷程，企業(yè)文化，公司的管理組織框架的講解，相信大家對艾斯泰迪會有更深的認識和體會，一定能更快更好地融入到我們這個大家庭里來。所以加大對人才的引進，培養(yǎng)是公司目前的重要工作之一。艾斯泰迪是一個只要你想干，有能力干好，就會給平臺，給機會的一家企業(yè)，未來的35年你能不能有所建樹關鍵在于你自己。今天的艾斯泰迪正在走向成熟，充滿了活力和朝氣，新產(chǎn)品、新理念的不斷開發(fā)并得到市場認可,在未來的35年將會有突破性的發(fā)展。你們加入艾斯泰迪不只是加入一個公司,而是加入一個目標..Led是朝陽行業(yè)，技術發(fā)展得很快，LED綠色低碳節(jié)能環(huán)保，是第四代理想的替代光源。公司的使命，就是為大家提供發(fā)展的平臺和機會，能不能發(fā)展、能不能抓住機會，全靠大家自己怎么做。大家來到公司，都是為了發(fā)展、都是為了做事。前兩天，我們已經(jīng)落實了養(yǎng)殖基地的土地，在開發(fā)區(qū)的新廠房也正在規(guī)劃當中，其他項目正在洽談中；三是建設營銷網(wǎng)絡。那么，從我們公司的情況來看，如果把公司上市作為第一次創(chuàng)業(yè)，接下去就是我們的第二次創(chuàng)業(yè)階段。目前，我國的肉制品消費只占到肉類消費的12%，世界平均水平是40%，發(fā)達國家是60%。我們金華火腿的年產(chǎn)量只有400多萬條。再從行業(yè)層面來講，在世界上，火腿都是一個很大的產(chǎn)業(yè)。先從宏觀的層面來說，我們國家經(jīng)過發(fā)展，已經(jīng)步入一個消費升級、產(chǎn)業(yè)升級的大時期，人民的生活水平不斷提高，消費能力也不斷提高，為我們創(chuàng)造了一個最好的發(fā)展環(huán)境。所以我們要加強人力資源，要引進人才，吸引新生力量，并加大培訓、培養(yǎng)、管理、激勵力度，讓我們每一個在公司的人都能得到成長、發(fā)揮作用、支撐發(fā)展。有錢有人才的企業(yè)是最有優(yōu)勢的企業(yè)，沒錢有人才的企業(yè)發(fā)展可能會慢一點，沒錢沒人才的企業(yè)則肯定發(fā)展不起來。尤其是公司上市以后，更是有了更高的平臺、更多的機會、更好的品牌，我相信我們今后的發(fā)展前景是不估量的，目前最大的制約因素就是還需要有更多的人才。再講一下現(xiàn)在。我們這個行業(yè)，原來有300多家企業(yè)，為什么我們能發(fā)展到今天？為什么我們能脫穎而出？為什么我們能在行業(yè)里面領先？靠的就是我們這個團隊、這支隊伍，靠大家的努力和實干。19年來，公司七易其址，發(fā)展迅速，經(jīng)歷了從無到有、從弱到強、從小到大的發(fā)展歷程，現(xiàn)在回過頭去看，可以說我們在行業(yè)里，一直在進步，一直在引領，一直在創(chuàng)新，都走在行業(yè)的前面。也就是公司過去19年來的發(fā)展。我就講三個詞：過去、現(xiàn)在、將來。根據(jù)辦公室的安排，今天大家參觀了企業(yè)，了解了行業(yè)、公司、產(chǎn)品等情況，并聽了由尹老師講的實效銷售及職業(yè)規(guī)劃課。看到大家朝氣蓬勃、充滿活力、求知若渴的樣子，我也仿佛回到了年青的時代，感到十分的高興。第三篇：董事長在新員工培訓會上的講話董事長在新員工培訓會上的講話各位新員工：今天是大家進入公司的第一天。在此衷心的感謝公司給我這個進步的機會，以后定將報答公司。公司要進步要創(chuàng)新，我們就更要提高自己，也要進步要創(chuàng)新?？照勈菦]有用的，只有從身邊的每一件小事做起，真正的把公司“關懷、公平、忠誠、責任”作為自己的價值觀和行事準則，時刻按照這八個字來要求自己，慷慨付出，愉快的勞動，才能幸福的生活。我們放低自己的起點，盡快的投入到工作當中去，不斷地掌握住技能，腳踏實地地學習，積極努力的工