【正文】 成交核算就是詳盡列出銷售收入、退稅收入、各項(xiàng)費(fèi)用支出、采購成本以及每個(gè)品種的成交利潤額以及合同總利潤額和利潤率。然而，成效核算是在交易雙方達(dá)成交易之后，出口商對交易磋商的結(jié)果作一總結(jié)。只是在性質(zhì)上有所不同而已。繼續(xù)以18812貨為例，1．我公司可望獲取的單位利潤額=銷售收入實(shí)際購貨成本國內(nèi)費(fèi)用海洋運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)傭金=***(3％+110％*％)==報(bào)價(jià)數(shù)量：20012＝2400輛總利潤額：*2400=2．如果接受對方價(jià)格，且公司又必須有5%的利潤，在其它條件均無變化的前提下，我公司能接受的各貨號國內(nèi)最高供貨價(jià)格為：=銷售收入銷售利潤保險(xiǎn)費(fèi)傭金國內(nèi)費(fèi)用海洋運(yùn)費(fèi)+退稅收入=(**(15％*％3％))/(19％/)=(*())/=3．經(jīng)與生產(chǎn)廠商協(xié)調(diào)，18812的供貨價(jià)格下調(diào)至每輛145元，請根據(jù)新的供貨價(jià)格再次報(bào)出每個(gè)貨號的CIFC3價(jià)格，報(bào)價(jià)利潤率是8%。在出口還盤核算時(shí)主要采用逆順法，首先要考慮的總是是根據(jù)客戶的還價(jià)，自己是否還有利潤，利潤額是多少。出口商可以采取一些對策來面對買家的還價(jià)。受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進(jìn)一步磋商交易，對發(fā)盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出來，就構(gòu)成還盤。還盤可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。因此，一經(jīng)還盤，原發(fā)盤即失效，新發(fā)盤取代它成為交易談判的基礎(chǔ)。操作四 還盤核算還盤交易方式之一，即接盤人對所接發(fā)盤表示接受，但對其內(nèi)容提出更改的行為?？傊?，由于發(fā)盤函是具有法律約束力的，我們必須特別注重其準(zhǔn)確性和完整性。完整準(zhǔn)確以撰寫發(fā)盤避免爭議，有得于縮短交易磋商的時(shí)間，盡快達(dá)成協(xié)議，一般而言，一封規(guī)范的發(fā)盤函應(yīng)包括如下三方面內(nèi)容：一、準(zhǔn)確闡明各項(xiàng)主要交易條件：一般包括品名規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)、付款、保險(xiǎn)等七大要件。由于場景不同，兩者的擬寫技巧也有所區(qū)別。在實(shí)際交易中，貿(mào)易商往往會采用一些簡單粗略或簡化的計(jì)算方法以使報(bào)價(jià)核算過程一更為簡便、快捷。FOB、CFR、CIF三種價(jià)格的基本分別為：FOB：成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋利潤 CFR：成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋利潤＋出口運(yùn)費(fèi) CIF：成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋利潤＋出口運(yùn)費(fèi)＋出口保險(xiǎn)費(fèi)以實(shí)驗(yàn)中的遙控賽車18812為例，其中要求是算CIFC3%的價(jià)格實(shí)際成本=150150/（1+17%）*9%= 每箱的實(shí)際成本= *12= 國內(nèi)費(fèi)用=15+5+（400+550+50+600+1400）/200=45/箱出口費(fèi)用=2200*CIF報(bào)價(jià)含傭3%＝實(shí)際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋出口保費(fèi)＋客戶傭金＋出口運(yùn)費(fèi)＋利潤＝ 即每輛賽車的CIFC3%價(jià)=由以上報(bào)價(jià)我們不難看出，出口報(bào)價(jià)核算并不深奧，其中的關(guān)鍵是掌握各項(xiàng)內(nèi)容的計(jì)算依據(jù)加以匯兌。四、產(chǎn)品介紹 通常只就公司經(jīng)營產(chǎn)品的整體情況進(jìn)行介紹五、激勵(lì)性結(jié)尾操作二 出口報(bào)價(jià)核算所謂出口報(bào)價(jià)是出口商、賣方向國外客戶提出進(jìn)行交易商品的價(jià)格。因此，合格的英語函電必須是以簡潔的語言、明晰的結(jié)構(gòu)來完整的內(nèi)容，同時(shí)，還要體現(xiàn) 出成熟的業(yè)務(wù)思維。進(jìn)出口業(yè)務(wù)主要是通過英語函電，包括信函、電報(bào)、電傳、傳真及電子郵件，是當(dāng)今國際間貨物買賣磋商的主要載體。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容為了使我們的理論知識和實(shí)踐聯(lián)系起來,學(xué)校特為我們安排了三個(gè)星期的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作實(shí)驗(yàn)。信息技術(shù)的高速發(fā)展,我國市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,全球化的腳步快速發(fā)展,帶動了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,而我國的經(jīng)濟(jì)市場上也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才,而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,對這方面知識的了解也顯得必要,因此我們商務(wù)英語專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國際實(shí)務(wù)這門課程,為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,識別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練,讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取各種情況和實(shí)際問題給我們通過分析解答,一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際外貿(mào)工作,實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們要加快國際貿(mào)易專業(yè)水平的提高,才能在以后工作中取得更好的進(jìn)步,更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。因此,我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時(shí),必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時(shí)機(jī)會。在中國共產(chǎn)黨14大以來高度評價(jià)了改革開放以來我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)取得巨大的成就，社會主義市場正在形成，對外開放總體格局基本形成，縱觀世紀(jì)之交的國際形勢，世界科技革命日新月異，各國的聯(lián)系都在加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)聯(lián)系也在加強(qiáng)，很大的程度上推動了國際貿(mào)易的發(fā)展，也加強(qiáng)了國際貿(mào)易專業(yè)的發(fā)展前景?？傊覀冞€是要加強(qiáng)自己的綜合能力，這樣才能在以后的學(xué)習(xí)和工作中游刃有余，贏得成功。這學(xué)期是理論和計(jì)算的學(xué)習(xí)，在課下我們應(yīng)多了解相關(guān)知識加強(qiáng)自己理論聯(lián)系實(shí)際的能力。其中也容納了我個(gè)人對這門學(xué)問的感想和認(rèn)識。其次我覺得我還是不太了解現(xiàn)實(shí)生活中的國際貿(mào)易貨物和產(chǎn)品，所以對其缺乏一些興趣。雖然老師很認(rèn)真的指導(dǎo)我們，但是我覺得首先我還是缺少學(xué)習(xí)的主動性?？傊@門課的學(xué)習(xí)對我達(dá)到了溫故而知新的效果。面臨經(jīng)濟(jì)全球化的社會，我們多了解一些國際貿(mào)易的知識是有助于提高我們在人力資源市場上的競爭力的。既要掌握國際法律與慣例,學(xué)會應(yīng)用基本理論知識分析案例,又要學(xué)會有關(guān)的計(jì)算方法。進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作內(nèi)容其實(shí)很多，涉及面很廣，涉及到國際貿(mào)易法律與慣例、國際金融、國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識的應(yīng)用。因?yàn)閲H貿(mào)易術(shù)語大都用以劃分買賣雙方在交接貨物過程中各自應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，進(jìn)出口貿(mào)易操作其實(shí)就是國與國之間商品的交換，而在交換過程中就離不開運(yùn)輸，運(yùn)輸中就存在風(fēng)險(xiǎn)。只不過是發(fā)生在不同的國家之間，可以用圖形、數(shù)字、和模型來表達(dá)。這真的是很好的學(xué)習(xí)方法，可以借鑒哦。但是經(jīng)過老師的非常認(rèn)真的教導(dǎo)，我反而覺得沒那么難了，只要記住公式其實(shí)就是很簡單的加減乘除法的計(jì)算。在這學(xué)期的學(xué)習(xí)中，計(jì)算量我覺得比以前的課程要多，范圍也要廣。在這門課程中，我進(jìn)一步認(rèn)識與了解了進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，熟練了運(yùn)用進(jìn)出口的成本核算、詢盤、報(bào)盤、還盤等各種基本技巧，還熟悉了國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關(guān)系。進(jìn)出口貿(mào)易操作課程是專門研究國際貨物交換的具體過程和具體做法，分析國際貨物買賣合同的各項(xiàng)交易條件、交易磋商和合同履行的具體問題。老師每節(jié)課都會帶著我們做一些實(shí)際性的案例計(jì)算，這樣我覺得更加貼近實(shí)踐，使我們在以后的實(shí)際操作中能更加靈活有效的運(yùn)用所學(xué)的術(shù)語公式及流程操作知識。第十章我們學(xué)習(xí)了進(jìn)口貿(mào)易與操作并學(xué)習(xí)了很多計(jì)算。第五章是貨物的出運(yùn)操作。第三章出口簽約歸納了進(jìn)出口合同結(jié)構(gòu)與形式內(nèi)容。第一章學(xué)習(xí)的是出口貿(mào)易準(zhǔn)備工作，了解了出口貿(mào)易流程和出口產(chǎn)品與國外客戶的選擇。其實(shí)經(jīng)過近一學(xué)期的進(jìn)出口貿(mào)易課的學(xué)習(xí)，同時(shí)在老師平時(shí)的認(rèn)真教導(dǎo)下，使我對前倆學(xué)期學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易理論和實(shí)務(wù)有了更深的理解，并對業(yè)務(wù)操作流程更加的熟識，并對我以后的學(xué)習(xí)有很大的推動力，使我的基礎(chǔ)課更加的深厚，為以后的實(shí)踐奠定了理論的基礎(chǔ)。它是一門理論與實(shí)務(wù)緊密結(jié)合的學(xué)科，而這學(xué)期我們主要注重理論和計(jì)算的學(xué)習(xí)?？傊?，通過這次模擬實(shí)習(xí)操作，我們學(xué)會了很多日后工作所需的基本技能，深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，為將來走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。在實(shí)習(xí)中，我們提高了全套議付單據(jù)的填寫能力及審核能力，也提高了國際貿(mào)易業(yè)務(wù)能力；同時(shí)提高了我們審核信用證和單據(jù)的能力，是我們在實(shí)際操作中少犯錯(cuò)誤，增加了我們找工作的機(jī)會?？此剖俏⒉蛔愕?，透明膠修改下就可以了的，但是在實(shí)務(wù)中，很有可能會釀成大錯(cuò)，造成不必要的花費(fèi)開支。所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。，認(rèn)識外貿(mào)英文函電的重要性。“你有一個(gè)思想，我有一個(gè)思想，一經(jīng)交換，我們會各自有兩個(gè)或兩個(gè)以上的思想”。三是在平時(shí)，和同學(xué)多交流，體會心得。二是勤，俗話說“熟能生巧”，如何能熟，關(guān)鍵在一個(gè)“勤”字。我覺得關(guān)鍵有以下幾點(diǎn)：，一是耐心：審單過程中，我們要耐心仔細(xì)的逐條柱香的和信用證比對，任何項(xiàng)目都要在信用證中找到原文；在審證過程中，更是要仔細(xì)，而且在大量的英文中找出錯(cuò)處和陷阱，更是非耐心不可。經(jīng)過這短暫一周的國際結(jié)算課程設(shè)計(jì)，使我不僅了解到有關(guān)匯款結(jié)算業(yè)務(wù)的知識，也進(jìn)一步了解匯付的規(guī)則和匯付方式的應(yīng)用，以及匯付的特點(diǎn)和匯付存在的風(fēng)險(xiǎn)及其防范。在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的過程之中我充分體會到了英語的重要性，題目所給信息全是英文的，匯票和發(fā)票的全部內(nèi)容以及填制也需要用英文來完成，在閱讀相關(guān)內(nèi)容的過程中，無疑我遇到了不小的阻力，這使我明白，我的外語水平還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)付日后工作中的諸多困難，因此，我們在加強(qiáng)專業(yè)課程和專業(yè)技能學(xué)習(xí)的同時(shí)，還應(yīng)該努力提高自己的英語水平。但是在實(shí)驗(yàn)的過程中也遇到了