汽車(chē)上市預(yù)熱活動(dòng)大日程-文庫(kù)吧資料
2024-10-28 18:34本頁(yè)面
【正文】 目標(biāo)用戶(hù),LUX市場(chǎng)的客戶(hù)構(gòu)成從以「主流派」為中心向 「新主流派」轉(zhuǎn)移,狀態(tài),對(duì)象,概念,保有車(chē),職業(yè),特征,新主流派,主流派,AUDIA6等,CROWN等,制造/ 餐飲/ 政府 等,通信/ 金融/ 服務(wù)等,?高學(xué)歷對(duì)流行敏感 ?周末喜好運(yùn)動(dòng)電影,?重視人脈和機(jī)會(huì) ?喜歡在家TV/購(gòu)物,角色區(qū)分,Ⅱ13. 目標(biāo)用戶(hù),LUX市場(chǎng)的客戶(hù)構(gòu)成從以「主流派」為中心向 「新主流派」轉(zhuǎn)移,狀態(tài),對(duì)象,概念,保有車(chē),職業(yè),特征,新主流派,主流派,AUDIA6等,CROWN等,制造/ 餐飲/ 政府 等,通信/ 金融/ 服務(wù)等,?高學(xué)歷對(duì)流行敏感 ?周末喜好運(yùn)動(dòng)電影,?重視人脈和機(jī)會(huì) ?喜歡在家TV/購(gòu)物,1) 自店客戶(hù)換購(gòu)?增購(gòu) : 1,100臺(tái)/月 ? 從自店客戶(hù)徹底聯(lián)絡(luò)開(kāi)始來(lái)店誘導(dǎo)活動(dòng) 2) 新購(gòu)/他品牌客戶(hù)換購(gòu)?增購(gòu) : 4,240臺(tái)/月 ? 好友介紹/協(xié)力會(huì)活動(dòng)等的來(lái)店誘導(dǎo)活動(dòng),◆ 新款CROWN目標(biāo)銷(xiāo)售臺(tái)數(shù) : 5,340臺(tái)/月,新購(gòu),自店客戶(hù),他品牌客戶(hù),1,440,1,100,2,800,5,340,CROWN/REIZ/COROLLA 等,AUDI/ ACCORD/PASSAT TEANA/BUICK/SANTANA 等,銷(xiāo)售目標(biāo),Ⅱ14. 訂單?銷(xiāo)售目標(biāo),活動(dòng)大方針,※ 『尊貴感』指？,◆賦予整體銷(xiāo)售活動(dòng)『尊貴感』實(shí)施『新生的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)』,賦予『尊貴感』,? 充分理解對(duì)方的基礎(chǔ)上提供符合需求的特別待遇 ? 超出對(duì)方預(yù)想的貼心服務(wù) (驚喜/感動(dòng) 等),＜『新生的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)』印象＞,基礎(chǔ)銷(xiāo)售活動(dòng),Ⅱ15. 活動(dòng)方針,『新生的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)』具體例,環(huán)節(jié),通?；顒?dòng),＋ 『尊貴感』,來(lái)店,說(shuō)明,試乘,商談,出迎,問(wèn)候,展示車(chē)說(shuō)明,引導(dǎo)試乘,確認(rèn)客戶(hù)需求,開(kāi)關(guān)車(chē)門(mén)的協(xié)助,全員稱(chēng)呼客戶(hù)姓名,試乘車(chē)情節(jié)(無(wú)指紋),雨天撐傘,流利回答任何問(wèn)題,Ⅱ15. 活動(dòng)方針,新款CROWN的所有方面都凌駕于A(yíng)UDI A6,9,16,銷(xiāo)售培訓(xùn),▼詳細(xì)單頁(yè)到店,1216,專(zhuān)業(yè)媒體試乘會(huì),媒體投放(新聞?雜志?看板)/ 專(zhuān)用WEB,大區(qū)會(huì)議,地區(qū)媒體試乘會(huì),戶(hù)外展示會(huì),價(jià)格發(fā)表,20,全國(guó)會(huì)議,Ⅱ16. 大日程,15,中旬,新車(chē)發(fā)表會(huì),一般媒體試乘會(huì),價(jià)格 發(fā)表會(huì),店頭 發(fā)表會(huì),店頭 試乘會(huì),30,▼SP工具到店,▼簡(jiǎn)易單頁(yè)到店,23,廣州 MS,10/2711/17,中旬,9,16,銷(xiāo)售培訓(xùn),價(jià)格發(fā)表,Ⅱ16. 大日程,中旬,人員設(shè)備準(zhǔn)備,店頭 発表會(huì),店頭 試乗會(huì),徹底實(shí)施店內(nèi)轉(zhuǎn)訓(xùn),整理保有客戶(hù)名單,自店客戶(hù)直接聯(lián)絡(luò),積分競(jìng)賽(他品
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