【正文】 我們作為個體經(jīng)營商，因此我們在網(wǎng)上發(fā)布的信息要準確，這樣才能更好的提高網(wǎng)店的信用度，增加消費者的購買力。六、營銷物流管理物流管理：根據(jù)顧客的需求選擇不同的快遞，盡可能幫助顧客選著劃算的快遞公司。②、設一個特價區(qū)：我們可以專門設一個特價區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會上來了。采用這一策略也是為了擴大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡市場新局面網(wǎng)上促銷策略①、網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所。（三）產(chǎn)品營銷策略產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風格！創(chuàng)造自己的品牌！質量走高，價格走低。網(wǎng)站內搜索工具的優(yōu)化，無論輸入我們店鋪的名字，價格等都能找到與我們店鋪相關的信息。（二）網(wǎng)站的設計將網(wǎng)站進行超鏈接，友情鏈接。通過網(wǎng)上論壇或BBS進行宣傳。在博客中，可以建立權威性的網(wǎng)站，實現(xiàn)我們的品牌銷售。營銷宣傳，我們將利用一切免費的服務向大家宣傳推廣，如利用，在我們進行聊天時將我們的網(wǎng)店網(wǎng)址xxxxx發(fā)給所有的親朋好友，利用中的漂流瓶將我們的網(wǎng)店信息向外漂流，通過微博讓他們更好地了解，同時讓大家?guī)椭麄?。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂，幾個“差評”能使我們的信譽嚴重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。優(yōu)勢：我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家，這樣一方面可以減少前期投入，另一方面還可以減少管理中的復雜環(huán)節(jié)，使我們能專心去做店鋪的宣傳。所以，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標客戶。充分建設好網(wǎng)站，進行營銷推廣。二、營銷目的為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質的服務。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便。在xx年末，由于到達網(wǎng)購的高峰期快遞公司更是出現(xiàn)了爆倉的場面。贏得事業(yè)的大豐收！網(wǎng)店營銷策劃書9一、背景及意義隨著電子商務的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。它的簡單之處在于網(wǎng)絡給我們提供的便捷，它的困難之處在于實施過程中的不確定因素太多了，這給我的網(wǎng)店之路設置了諸多的障礙。甚至可以擴展銷售商品的范圍，不再是單一的銷售服裝。在淘寶開店，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束，比如說網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來建設，這樣就會限制網(wǎng)店的發(fā)展。讓顧客覺得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠度，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上。6進入網(wǎng)店的運營階段做好以上工作后，基本上就可以進入網(wǎng)店的運營階段了。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務質量。同時，物流公司也很樂意和這種大的客戶合作，在價格方面也愿意做出讓步。但不能保證宣傳質量。因為威客都是先做任再交的，只有任務通過的威客才能得到賞金。按每個威客發(fā)5貼算，500塊可以召集100名威客。因為發(fā)布帖子要注冊之類的，而且每個威客不能在同一個論壇里發(fā)兩個貼，很麻煩?？梢栽谪i八戒等一些XX網(wǎng)站發(fā)布任務，任務的內容便是要求威客們到國內各大購物類網(wǎng)站的論壇中發(fā)布新網(wǎng)店開張，商品強力打折的帖子。獲得群內好友的信任是關鍵。加入購物類的，然后在群里發(fā)布新店開張的信息，這樣也能起到比較好的宣傳效果。通過中的群聊功能進行宣傳。另外不宜發(fā)送過多，以免遭人反感。宣傳內容要突出重點，就是新店網(wǎng)址和新店開張的打折活動，前多少名購買商品的顧客應該提供一定價值的禮品。通過阿里旺旺宣傳也是一條很重要的途徑。其次應該選擇一些為人們提供新店開張，商品打折信息類的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站本來就需要新店開張的信息來充實他們網(wǎng)站的內容，因此價格上會比較優(yōu)惠，而且通過這些網(wǎng)站鏈接到淘寶，顧客轉化率也比較可觀，作為網(wǎng)店的推廣很合適。網(wǎng)站首推淘寶，因為淘寶日訪問量本來就很大，再加上是在淘寶開店，可信度就很高，點擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購物的有需求的潛在顧客，效果應該很明顯。選擇一些網(wǎng)站，掛新店開張廣告宣傳，也就是采用網(wǎng)絡廣告的形式。再好的店沒有宣傳也是難以取得好的業(yè)績的。商品上架也要注意：不能一味以庫存商品上架，這樣有損網(wǎng)店形象，讓人以為這就是一個賣廉價衣服的網(wǎng)店。我決定先將我姐姐的庫存商品上架到網(wǎng)店上，進行強力打折銷售，這樣可以作為新店開張的一項重要的促銷活動，增加網(wǎng)店的人氣。以便吸引更多的顧客。網(wǎng)店裝飾是一個比較重要的環(huán)節(jié)，因為這將決定一個瀏覽者對網(wǎng)店的第一印象，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉化成實際顧客。由于淘寶在國內的影響力名列第一，網(wǎng)店管理也比較方便，而且我的基礎也在淘寶，因此我選擇繼續(xù)在淘寶上開設自己的服裝店。因此，只要自己能做好，還是有利可圖的。而我之前積累的信用也已經(jīng)達到了一鉆，算是有了一定的基礎。由于在虛擬的網(wǎng)絡中進行交易，這增加了商家和顧客之間的信用風險。我初步選擇的合作物流是申通快遞，因為無論其速度還是價格都是比較合適的。雖然說中國郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國內出現(xiàn)了好幾個比較有名，值得信賴的私營物流公司。這些都會對我網(wǎng)店的建設造成威脅。網(wǎng)絡上也出現(xiàn)了很多不安全的因素。網(wǎng)絡環(huán)境現(xiàn)在的網(wǎng)絡比以前熱鬧許多，一方面各種各樣的網(wǎng)上購物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來，這樣給我的網(wǎng)店建設帶來了很多方便。這樣雖然避免了重新尋找進貨渠道的麻煩，但會使我的店鋪淪為我姐姐的實體店的一個附庸，我不想看到這樣的`情況。進貨方面我和我姐姐都有很多的渠道，也可以稱為自己的客戶。我姐姐的服裝店由于商品的質量可靠，款式新穎，售后服務也很周到，因此積累了一批忠實的顧客。因此在這一塊沒有問題。這些年我做股票也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開網(wǎng)店的資金需要。我的姐姐干服裝這一行已經(jīng)六年了，對這一行比較熟悉。我的女朋友也很熟悉網(wǎng)絡，空閑時間可以幫我打理店鋪，因此人力資源這一塊還是沒有多大問題的。這個店面將作為我未來一年內的主要事業(yè)，因此我是主要的人力資源。三、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析網(wǎng)絡營銷環(huán)境可以從以下幾個方面來分析：個人情況：人力資源個人實力客戶資源其他社會環(huán)境：網(wǎng)絡環(huán)境物流環(huán)境網(wǎng)絡信用市場環(huán)境其他首先，分析一下網(wǎng)絡營銷環(huán)境中的個人情況。為了對網(wǎng)店的建設做到統(tǒng)籌兼顧，必須有一份完整的，可執(zhí)行性強的營銷策劃書。二、網(wǎng)絡營銷策劃的目的將店開到網(wǎng)上去，是一件并不容易的事情，需要考慮多方面的因素。剛開始的時候，由于我賣的東西新穎，客戶有很多，但是后來由于跟風者眾多，我的產(chǎn)品不在具有優(yōu)勢，生意冷淡了下來。在我上大一的時候，受王小凡老師的影響，開了一家網(wǎng)店。四、促銷策略：促銷無可質疑是一種重要的迅速增加銷量，實現(xiàn)利潤的手段，我們將通過自己的參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現(xiàn)促銷信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無論是直接顧客還是簡介顧客，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉化為直接顧客，實現(xiàn)促銷真正目的。三、渠道策略：無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務，市場的計劃歸結與一體就是實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)上商店 的銷售與實體店鋪是有很大差別的，我們將根據(jù)實際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡營銷手段，實現(xiàn)利潤的最大化。在這里我們要強調的是中價位絕對不是低檔次，這才能加強我們產(chǎn)品的市場競爭力。二、定價策略：網(wǎng)上商店 與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外。這將有助于拓寬我們市場消費群體的范圍，實現(xiàn)目標市場與潛在市場的雙重開放，爭取更多的利潤空間。而這一市場是一個很大的消費群體，而這正好符合現(xiàn)代青年人的需要，同時這一群體也是網(wǎng)上購物的主力軍。在抓住民族服飾市場這個重點后，我們同樣不放棄作為輔助市場的手工藝品市場。近年，一些公司的廣告也采用民族服飾。其實不然，民族服飾作為一種具有濃厚民族特色的手工藝術品正在逐漸的被越來越多的現(xiàn)代人所接受并喜受。網(wǎng)店營銷策劃書7一、市場分析據(jù)了解，與往年相比，今年網(wǎng)絡民族服飾市場上出售的服飾無論是在花色品種上，還是在質量上，都有增多和提高。對于試行期間出現(xiàn)的問題應予以及時加以糾錯。關健詞可以是品牌、適合人群、類型、閉合方式、商品關健字、促銷方式、商品特性、形容詞、地域特點、店鋪名稱、信用級別、好評率等等。利用關鍵詞：老師說過，如果商品名稱中包含更多買家有可能搜索的關鍵字，那么商品展示到買家面前的機率就越大。（4）把自己的店鋪向朋友、親戚推薦，在叫他們幫忙宣傳。發(fā)貼有助于打響店鋪的知名度，店鋪人氣的提高自然會帶來瀏覽量，自然會帶來生意。（1）在聊天工具上進行宣傳，阿里旺旺心情、個人中心，的說說、日志都可以進行免費的推廣與宣傳，可以只報店鋪的地址鏈接也可以加上關于自己網(wǎng)店賣的商品、網(wǎng)店賣的商品范圍等等信息，讓大家可以更加容易的了解我們的網(wǎng)店。后期可以進行一些活動，比如說“每日必搶”、“愛團購”和“新品牌入駐”等，這是拍鞋網(wǎng)改版后的三大王牌版塊。春節(jié)即將到來，可以將店鋪商品頁面進行修改，更加貼近春節(jié)主題。拍鞋網(wǎng)立足做個有責任心的企業(yè)，取得成就的同時，記住多回饋社會，多承擔一些社會責任，拍鞋網(wǎng)每個月都定期派專業(yè)的團隊去各大高校免費指導電子商務專業(yè)課的學習，實踐與理論相結合，讓學生們學起來更易接受，目前，拍鞋網(wǎng)已成為福建各大高校電子商務類的畢業(yè)生首選實習示范合作單位，深受學校和學生們的歡迎，為社會輸送了大量實踐型的電子商務人才，廣博同行們的贊許！四、推廣營銷先把自己的店鋪進行裝修，可以根據(jù)自己的喜好，風格，商品類型來裝修。拍鞋網(wǎng)品牌、款式多，貨物量集中，參考對比度較高，也能節(jié)省時間，不用花大量的時間和精力去逛街，滿足了消費者全方位的39?？梢婋S著我國網(wǎng)絡購物滲透率的擴大，中國C2C網(wǎng)絡購物市場必將有一個長足的進步，網(wǎng)購市場的潛力巨大。如果可以加強挖掘網(wǎng)購市場潛力并充分利用網(wǎng)購資源，網(wǎng)絡商家便能以迅猛之勢發(fā)展壯大，并樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥染W(wǎng)店之前盡快占領市場。三、市場分析網(wǎng)購的發(fā)展在互聯(lián)網(wǎng)的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網(wǎng)絡購物的消費觀念，如淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來越迅速，網(wǎng)購的大軍也越來越壯大。降低成本，讓更多人知道了解網(wǎng)店，得到更多的利潤。xx年，拍鞋網(wǎng)平臺成交量達到5300萬人民幣，xx年，平臺銷售總額即將突破億元，拍鞋網(wǎng)計劃在未來5年內，打造成為一家數(shù)十億規(guī)模的大型品牌鞋銷售廣場。截止目前，拍鞋網(wǎng)注冊用戶已達200萬戶級別，頁面點擊數(shù)超過350萬次/天。依托地域優(yōu)勢，經(jīng)過近5年的快速發(fā)展，與超過200家鞋類品牌供應商達成戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。網(wǎng)店營銷策劃書6一、導語：拍鞋網(wǎng)：國內最具影響力的品牌鞋銷售平臺，xx年正式上線發(fā)布運營。在現(xiàn)在的服裝市場，面對競爭，必須樹立自己的品牌，建立自己的特色。因此，網(wǎng)店在發(fā)展新顧客的同時，不可忽視老顧客的流失。都有“買就贈”、“限時搶購”等促銷活動，就是利用了顧客的消費心理，促使其盡快作出購買決定。疑慮或不信任感，這是促成下一環(huán)節(jié)顧客下單購買的關鍵四、銷售促成策略顧客對某個衣服產(chǎn)生興趣，具有購買欲望卻又拿捏不定時，賣家如何促進其由“打算買”向“打算現(xiàn)在就買”轉化。三、信任建立策略針對顧客對網(wǎng)店不信任的心理，為顧客提供專業(yè)信息，如清晰、主體突出并具美感的產(chǎn)品圖片；詳盡的文字說明，以體現(xiàn)出專業(yè)性；合理的價格，可采用成本導向、競爭導向、需求導向等多種方法來對商品定價。每季度初推出特色服裝（含有各自故事的服裝）在包裝上面，采用大氣深藍色紙質包裝，印有我店店名的店名“唯一”二、吸引客戶策略設法在顧客能夠接觸到我們信息的地方，放顧客感興趣的信息，并吸引他們感興趣。我店主打特色就應了它的店名：每一件衣服一式一款多色，衣服款式個性多樣，每件衣服都是唯一的一件。針對市場狀況，我開了一家女士服裝網(wǎng)店，主要針對18—35歲年齡段的白領女性，這個年齡段的女性消費者主要追求潮流、個性的服飾，消費水平稍高，易沖動購物，所以服裝店的服飾需不斷追新，適合這個年齡段的消費觀。而互聯(lián)網(wǎng)絡正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著服裝業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務方式，服裝企業(yè)只有適時而變，才能免遭淘汰。減少網(wǎng)店問題，增高銷售量。五、實施計劃在網(wǎng)站推行期間，逐步完善并加強管理。當我們想去網(wǎng)上購買一件特定商品時,我們首先會在購物網(wǎng)首頁直接搜索自己想要的商品。（5）為自己的網(wǎng)店做廣告語、廣告海報、flash、廣告視頻等等，發(fā)在各大網(wǎng)站上，喜歡的人自然就會點到你的網(wǎng)店里，就會帶來生意。（3）可以上貼吧發(fā)帖、跟帖做宣傳。（2）社區(qū)論壇是是買家和賣家最聚集的地方，無論是買家還是賣家，都有購物的需要，就從這一點上來說社區(qū)就是我們宣傳推廣的好地方。（1）在聊天工具上進行宣傳，阿里旺旺心情、個人中心，的說說、日志都可以進行免費的推廣與宣傳，可以只報店鋪的地址鏈接也可以加上關于自己網(wǎng)店賣的商品、網(wǎng)店賣的商品范圍等等信息，讓大家可以更加容易的了解我們的39。后期可以進行一些活動，比如說“每日必搶”、“愛團購”和“新品牌入駐”等，這是xx網(wǎng)改版后的三大王牌版塊。春節(jié)即將到來，可以將店鋪商品頁面進行修改，更加貼近春節(jié)主題。xx網(wǎng)立足做個有責任心的企業(yè)，取得成就的同時，記住多回饋社會，多承擔一些社會責任，xx網(wǎng)每個月都定期派專業(yè)的團隊去各大高校免費指導電子商務專業(yè)課的學習，實踐與理論相結合，讓學生們學起來更易接受，目前，xx網(wǎng)已成為福建各大高校電子商務類的畢業(yè)生首選實習示范合作單位，深受學校和學生們的歡迎，為社會輸送了大量實踐型的電子商務人才，廣博同行們的贊許！四、推廣營銷先把自己的店鋪進行裝修，可以根據(jù)自己的喜好，風格，商品類型來裝修。從