【正文】 適的客戶，針對性地推薦產(chǎn)品，這樣成交率是相當(dāng)高的。比如：在回復(fù)內(nèi)容的結(jié)尾處加上”希望大家多多光臨本小店！“這樣給人的感覺就不會很明顯是在宣傳我們的淘寶店。)盡量在第一頁回復(fù)，這樣帶來的流量是很可觀的。博客推廣可以通過注冊多個博客，博客名為“女生宿舍”，個性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址。若我們所提供的信息內(nèi)容正好是收到這封信的網(wǎng)友所需要的。希望大家多多光臨本小店+淘寶網(wǎng)店地址。發(fā)送推廣方式成功的關(guān)鍵是發(fā)送邀請別人訪問自己的廣告信，寫得要有誠意，把我們最有特色的寶貝和最新的寶貝動態(tài)，加上網(wǎng)店網(wǎng)址和網(wǎng)店介紹寫在廣告信里，并期待得到好友的回訪。（2）具體方案我們可以利用這些電子郵件給好友定期發(fā)送我們相關(guān)產(chǎn)品的信息，最好是一個月一次。電子郵件推廣（1）工具我們組每個人都有自己的郵箱，而且在不同的地方有多個。要忍辱負重，不怕被踢。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。（2）具體方案A、例如Q群具體推廣：我們組5個人每個人平均都有2個qq，每個qq至少加有5個群，每人每天發(fā)一遍。聊天工具推廣（1）聊天工具如、MSN、飛信等，在個性簽名、Q群、百度、新浪、飛信等空間里加入店鋪的連接或者做一些店鋪以及產(chǎn)品的介紹。網(wǎng)店旺旺昵稱為”女生宿舍“，個性簽名為”【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址。也可以認(rèn)真回復(fù)淘友的帖子，回帖最好是沙發(fā)，第一頁宣傳效果都很好，也能增加店鋪瀏覽量。這樣即可以有效的防止自己的廣告做得太過于太明顯，又避免引起論壇網(wǎng)友的反感。轉(zhuǎn)載一些有意義的帖子、與商品相關(guān)的專業(yè)性的帖子如發(fā)貼主題：a、衣服如何搭配b、網(wǎng)店經(jīng)驗、c、夏季女性必備的三種款式等等來吸引論壇成員來灌水。論壇推廣論壇昵稱為“【女生宿舍】”，個性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址。同時也可以與別的店鋪合作推廣，進行物品共享。合作推廣（1）友情連接：淘寶對每個商家提供最多35個友情鏈接。多寫一些經(jīng)驗的分享，網(wǎng)店掌柜的為人處事原則等的帖子，引起顧客的共鳴，以達到宣傳的目的。如我們的店鋪【女生宿舍】，第一感覺就給人一種溫馨感，一看就知道賣女性的東西，宿舍就像是家一樣，有家有有衣廚！店標(biāo)放置內(nèi)容有店名+圖片+聯(lián)系地址+店鋪網(wǎng)址。店標(biāo)意味著店鋪的標(biāo)志形象，要設(shè)計特色。同時也能夠更好的達到推廣目的。（二）店鋪裝修和店標(biāo)的設(shè)計店鋪裝修是很關(guān)鍵的。三、目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶群體主要為青少年；其特點是喜歡新鮮事物，追求時尚。二、推廣目的網(wǎng)店運營后，盡可能的增加訪問量。第五篇：網(wǎng)店推廣策劃方案網(wǎng)店推廣策劃方案方案一：網(wǎng)店推廣策劃方案一、前言做好的網(wǎng)店如何讓買家了解我們的產(chǎn)品，如何讓買家光顧我們的店鋪，唯一的方法就是我們積極主動的推廣，否則盡管我們的產(chǎn)品質(zhì)量有多好，價格多便宜，店鋪多特色，買家根本不知道它的存在。：熱情待客，服務(wù)至上，這樣也才會有回頭客。：經(jīng)常更新新款，下架舊款，這是最基本的。學(xué)習(xí)網(wǎng)商經(jīng)驗就來“網(wǎng)店樂,網(wǎng)店樂中國最好的網(wǎng)商經(jīng)驗分享平臺。對一個剛開張的網(wǎng)店來說，什么是最重要的呢？可能有人會說是網(wǎng)店推廣，有人會說是網(wǎng)店的裝修，等等，其實這些都是一些基本的東西，最重要就是網(wǎng)店要有穩(wěn)定的生意，這樣我們的網(wǎng)店才能正常的經(jīng)營下去。此次任務(wù)是我們學(xué)會了很多東西。記錄顧客意見評價，如有差評，記錄好差評原因和解決方案。經(jīng)營管理： 設(shè)計好網(wǎng)店的銷售報表、財務(wù)報表、客戶管理、貨品統(tǒng)計與分類表等，每天用一點點時間做好填好各種統(tǒng)計表格，每周小結(jié)一次，每月做一個認(rèn)真的總結(jié)。（3）主動將最新活動迅息通過電子郵件傳達給客戶。（1）給顧客提供一個溝通交流的平臺，以便從他們那里得到良好的意見和建議。，買家設(shè)定為我們的VIP客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。，特別是商品下架前12個小時，越是接近下架時間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個時間段是成交量最高的時候。，每隔1015分鐘登一件商品。淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面,商品在快結(jié)束時瀏覽量也是最高，所以要保證每天都有商品上架和下架。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎。但是要真實，否則最終失去消費者信任。，這對消費者總是具有誘惑。我們擇適當(dāng)?shù)臅r機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。如何尋找到貨源：本團隊主動聯(lián)系供貨商可以以低廉的價格且不定量地購進該廠商貨品，又能在第一時刻上傳更新最新的女裝品牌滿足時尚一族的需求，更有利于我團隊更好地開拓網(wǎng)上市場。網(wǎng)店特點：核心價值觀：團隊合作，誠信經(jīng)營，質(zhì)量第一 網(wǎng)店宗旨：打造獨特品牌網(wǎng)店,宣揚個性優(yōu)雅文化網(wǎng)店精神：開店以德為本，治店以人為本，服務(wù)以情為本 進貨理念：時尚、新奇、個性銷售理念：只賣最好的，不賣最貴的 售后理念：產(chǎn)品有價，服務(wù)無價，信譽第一 宣傳語：淘個性寶貝，做時尚達人項目資金：估計5萬為啟動資金，員工費不包括在內(nèi)（本創(chuàng)業(yè)團隊自己服務(wù)），其中模特，店面設(shè)計，宣傳均為本團隊自行負責(zé)。也有一些職場人員利用工作的便利開設(shè)網(wǎng)店，增加收入來源。3）兼職經(jīng)營網(wǎng)店。2）全職經(jīng)營網(wǎng)店。經(jīng)營方式：網(wǎng)上開店的經(jīng)營方式主要有以下三種：1）網(wǎng)上開店與網(wǎng)下開店相結(jié)合的經(jīng)營方式。所以，我們針對這部分消費者收入低、渴望高的特點提供了質(zhì)量更好、價格更低的時尚服裝。這部分顧客特點：1．追求時尚的女性，對時尚敏感度高，緊跟時尚潮流，有一定購買能力； 2．平時學(xué)習(xí)較忙，追求時尚，追求個性，幫助他們輕松節(jié)省時間； 3．一些在當(dāng)?shù)刭I不到的新產(chǎn)品，很多人會選擇網(wǎng)上購買。第四篇：服裝網(wǎng)店策劃方案“校園女裝部落”項目建議書我們的團隊：一二三四fighting 我們的隊員：劉為，王佳敏，高小夢，任宇新 網(wǎng)店名稱：校園女裝部落服務(wù)宗旨：低價格，高品質(zhì)，高服務(wù)，誠信經(jīng)營、顧客至上！網(wǎng)店的經(jīng)營模式：淘寶個人零售商 主營商品:時尚女裝、休閑女裝網(wǎng)店定位: 在同其他同類店鋪同類產(chǎn)品比較之下我們賣出質(zhì)量更高、價格更低的產(chǎn)品。也正因如此，這種出售人們童年記憶的生意，在禮品、工藝品及收藏品等領(lǐng)域，都有一定的市場需求，從而衍生出獨特商機。對于出生在7080年代的人來說，總有自己的一些夢想和期冀，這個專柜是為他們找回失落的記憶，讓懷舊變?yōu)橐环N時尚，體會收藏童年記憶的喜悅。我們的核心價值觀：團隊合作，誠信經(jīng)營，質(zhì)量第一我們的網(wǎng)店宗旨：打造獨特品牌網(wǎng)店,宣揚個性文化我們的網(wǎng)店精神：開店以德為本，治店以人為本，服務(wù)以情為本我們的進貨理念：時尚、新奇、個性我們的銷售理念：只賣最好的，不賣最貴的我們的售后理念：產(chǎn)品有價，服務(wù)無價，信譽第一我們的宣傳語：淘個性寶貝，做時尚達人品牌特色之一 ——“非常廣西”特色商品區(qū)：展示具有廣西民俗的玩偶和手工工藝品，配上相關(guān)歷史背景的精美圖片和文字介紹，讓顧客在為商品所吸引的同時也增加了對廣西文化的了解。5）用低價促銷的方式打開前期銷路，加大宣傳，提供最好的服務(wù)，打造我們‖咕嚕日記‖獨有的品牌文化。3）更改旺旺上的狀態(tài)為促銷活動,聯(lián)系方式等等。相關(guān)措施：1）盡量保持開機,旺旺保持在線,并設(shè)置自動回復(fù),自動回復(fù)里包括:主要經(jīng)營范圍,最近優(yōu)惠活動,我們的聯(lián)系方式,電話,手機,MSN 等等。經(jīng)驗不足：相對大多數(shù)淘寶玩具賣家，還處于嬰幼兒時期，競爭力弱,開店經(jīng)驗等方面相對于淘寶專職同類產(chǎn)品賣家較為欠缺。積極和廠家溝通協(xié)調(diào)，保證貨源的穩(wěn)定，高效和優(yōu)質(zhì)。渠道策略：進貨渠道主要是批發(fā)市場和阿里巴巴，詳細的調(diào)查各個供貨商，進行價格談判等，爭取到更好的貨源以及銷售的一些優(yōu)惠政策（如代發(fā)貨、較低的起訂量）等。1向客戶咨詢他所擅長的問題，以打折卡作為回報，讓他有種自我實現(xiàn)感，他會很快使用自己的“戰(zhàn)利品”。幫客戶解決問題（如理財方法，心理咨詢等產(chǎn)品的贈送）。學(xué)會投其所好，撰寫顧客感興趣但又具有廣告性質(zhì)的文章，發(fā)給顧客。在每個節(jié)日、生日、購買紀(jì)念日等作一個極具針對性的宣傳項目，以賀卡形式發(fā)給客戶（盡量在客戶在線時傳送，郵件方式會令人反感）。將數(shù)據(jù)項放在Excel中的首行（加入編號，以后方便管理）然后將客戶信息逐行加入。建立分組以便管理。及時中間出現(xiàn)了什么問題，想來買家也會因為我們的服務(wù)態(tài)度而忽略不計了。讓買家感受到我們是在用心的為他們服務(wù)。有時即使自己會失去利潤,但是長久的利潤也正因此而積累了。如果真正是自己的或郵局方面的問題,一定要在第一時間給予買家解決方案。售后服務(wù)：主要是關(guān)于商品在郵寄過程中發(fā)生的磨損,丟失,還有就是產(chǎn)品包裝方面出現(xiàn)問題導(dǎo)致的一些問題。要點：發(fā)貨要及時。對于貨到付款，請盡量先致電給顧客。Email在8小時內(nèi)回復(fù)。物流：善保管好發(fā)貨憑據(jù)。郵寄東西的包裝盒要盡可能地小，這樣可以減輕重量；包裝盒里面不要塞報紙，盡可能地用塑料泡沫代替，這也是為了減輕重量節(jié)省成本?；c心思，必要的時候花點錢買一些漂亮的包裝盒，來放我們的客戶買到的寶貝。采用支付寶交易。通過認(rèn)識許多朋友，介紹他們關(guān)注我們的產(chǎn)品，爭取回頭客，更爭取讓我們的客戶為我們介紹新的客戶。利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式，比如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動，為網(wǎng)站做貢獻，可以得到一些關(guān)照，網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣。利用種留言薄或論壇宣傳自己的網(wǎng)店。積極賺銀幣搶廣告位，提高店鋪瀏覽量。將產(chǎn)品分類，目的是讓顧客對所銷售的產(chǎn)品種類一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的寶貝。盡量讓顧客過目不忘。最大程度地做好所拍賣寶貝的寶貝描述，比如在描述中增加去小店看看的鏈接，增加其他推薦寶貝的圖片，增加一些促銷信息等等。起好所拍賣寶貝的名字，大部分買家習(xí)慣利用關(guān)鍵字來篩選寶貝。做好所拍賣寶貝的宣傳工作，利用旺旺的狀態(tài)設(shè)置和自動回復(fù)、利用簽名檔、利用推薦位等方法。促銷導(dǎo)向定價法：用于具體促銷中，選擇一兩款產(chǎn)品定個底價，目的只為了吸引人氣。主動出擊找客戶。定價清楚明白，定價是不是包括運費，交待清楚，避免引起麻煩，影響到自己的聲譽，模糊的定價甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻徺I。包括運費后的價格應(yīng)該低于市面的價格。隨著網(wǎng)店信譽的提高，適當(dāng)增加利潤。選擇性價比相對較高的產(chǎn)品的貨源，再保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上依照進價而定。為商品的營銷設(shè)置價格體系。,不但能滿足消費者的購買,而且價格也低于同類商品,這又使我們占據(jù)了低價的優(yōu)勢。低檔玩具雖然在價格方面占有絕對優(yōu)勢，但因其產(chǎn)品大多品質(zhì)差劣，安全程度甚低，而且侵犯原創(chuàng)產(chǎn)品的專利權(quán)。其中33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買玩具。普通商品基本定位都在不同消費層能夠接受的范圍之內(nèi)。有利于我們獨特市場的發(fā)展和壯大。緩解現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，工作壓力大，人與人之間的關(guān)系日漸緊張等問題。這也符合了我們客戶定位年齡層的需求?，F(xiàn)代人生活節(jié)奏快，工作壓力大，人與人之間的關(guān)系日漸緊張，人們?yōu)橄媾R的壓力，再加上自身對休閑、娛樂需求的增加，成人玩具的消費群體也正在迅速擴大。消費意識、購物方式的改變，用新的手法來提供玩具產(chǎn)品；將國外的先進業(yè)態(tài)與我國市場緊密結(jié)合，改變傳統(tǒng)的銷售模式，網(wǎng)絡(luò)零售由于打破了區(qū)域性和消費者購物成本的同時，滿足消費者對購物便利性、選擇性、文化性的需要，使玩具市場與假日經(jīng)濟、娛樂經(jīng)濟緊密對接；使新業(yè)態(tài)的融合與活用，造就出玩具銷售的大市場。香港貿(mào)發(fā)局的調(diào)查顯示：中國有望成為僅次于美國及歐洲的最大玩具零售市場。消費者生活方式和觀念的改變，則為新型營銷理念和新型零售業(yè)態(tài)創(chuàng)造了成長空間。在我國玩具銷售絕大部分是由百貨店完成的，批發(fā)市場近兩年開始有小部分銷售。淘寶市場前景：中國內(nèi)地的玩具零售渠道主要有百貨商場,貨倉式商場、專門店、個體零售,以及新 。另外，據(jù)有關(guān)人士估計，我國的成人玩具市場僅青年需求一年就可達500 億元人民幣左右。如果中國玩具消費達到亞