【正文】 .六、營銷效果預(yù)測與分析據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在100200元以上.現(xiàn)金支付，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購.，99%為青年人，以男性學(xué)生為主。，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果.“2在校大學(xué)生買東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次，一般消費(fèi)在中等檔次。⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務(wù)等。⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。本公司臺科院大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查的方式。因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以臺州科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場。四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析“新院心想花店”是由在校大學(xué)生推出的面向2萬在校大學(xué)生店面，因此在前期目標(biāo)消費(fèi)者主要定位為在校大學(xué)生。本公司將用一年的時間在臺州科技職業(yè)學(xué)院的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一年。基于上述市場調(diào)查分析，我們暫開如下一花店：一、項目名稱二、項目背景千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著“美好”，!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有“心想花店”。不如先作一個免費(fèi)送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務(wù)，會為你建立一個逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體。三、進(jìn)貨進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健，因為鮮花的質(zhì)量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使你的利潤空間得到保證，作為我們情義花卉。二、店址這是開批零店的關(guān)鍵因為零售利潤在花卉業(yè)中可達(dá)50%—80%。首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，開業(yè)花籃，花車的制作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經(jīng)營策略，插花藝術(shù)掌握，投資風(fēng)險等等。通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作計劃7社會的開放，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果，吃飽肚皮的中國人，已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。5人共計7500/月水電費(fèi)：200/月共計200/月預(yù)計一次性投資67000元另外每月開支8400元。驗證服務(wù)器在訪問網(wǎng)絡(luò)資源方面建立了一條防線。驗證服務(wù)器主要用來識別用戶身份，只允許授權(quán)用戶訪問網(wǎng)絡(luò)資源。這與一個好的系統(tǒng)管理員的實際工作(例如：周期地備份文件系統(tǒng)，系統(tǒng)崩潰后運(yùn)行FSCK檢查，修復(fù)文件系統(tǒng)，當(dāng)有新用戶時，檢測該用戶是否可能使用使系統(tǒng)崩潰的軟件)和保持一個可靠的操作系統(tǒng)有關(guān)(即用戶不能經(jīng)常性地使系統(tǒng)崩潰)。查出過多占用CPU的程序和大量占用磁盤的文件。系統(tǒng)不能很好地限制用戶對資源的使用，一個用戶能夠使用文件系統(tǒng)的整個磁盤空間，而Uni_基本不能阻止用戶這樣做。這方面的安全應(yīng)由操作系統(tǒng)來完成。防止已授權(quán)或未授權(quán)的用戶相互存取重要信息，文件系統(tǒng)查賬，SU登錄和報告，用戶意識，加密都是防止泄密的關(guān)鍵。防止泄密。六、網(wǎng)站推廣搜索引擎推廣搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑，根據(jù)國際互聯(lián)網(wǎng)市場的數(shù)據(jù)分析表明出，網(wǎng)站的訪問量80%以上都是來源于搜索引擎，我們要怎樣使自己的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果的顯著的位置當(dāng)中，成為抓住客戶眼球以及是我們網(wǎng)站的首要任務(wù)。如果說和新華書店合作關(guān)系成立的話，那么我們將以最快的速度占領(lǐng)市場份擁有自己的配送中心，擁有穩(wěn)定的貨源。第四、負(fù)責(zé)配送。第二、盡力銷售新華書店所有的圖書。除了一些大型的網(wǎng)上書店之外很少向其他的網(wǎng)上書店大量地供應(yīng)書籍。這樣就能更加好的為客戶提供更加好的網(wǎng)上服務(wù)。G、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)在網(wǎng)上，要提供更加好的服務(wù)系統(tǒng)，為客戶提供一流的服務(wù)，使客戶感受到滿意。本網(wǎng)站承諾“客戶第一”。根據(jù)消費(fèi)者的要求做到最好。D、吸引更多的客戶為了吸引更多的客戶，我們將提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。也是決定是否能營利的主要因素。如果沒有一定的市場地位，那就會被市場淘汰。誠信是一個企業(yè)或者網(wǎng)站的基本要求，是企業(yè)或網(wǎng)站發(fā)展的信譽(yù)之源、立身之本、發(fā)展之基?！罢\信”誠，即指真誠、誠實。網(wǎng)站的設(shè)計需求分析A、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)如何建立一個完善的產(chǎn)品信息展示管理系統(tǒng)，產(chǎn)品的合理分類和產(chǎn)品的整個生命周期要一個統(tǒng)一的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，要建立一個清單，靈活的檢索與查詢最新的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，提高了企業(yè)市場的靈活反映能力和管理水平，大大的增強(qiáng)了競爭能力。該高端交換機(jī)，具有更強(qiáng)的擴(kuò)充能力和性能，可提供8千兆端口并可采用GEC(千兆以太網(wǎng)通道，GigabitEthernetChannel)技術(shù)，足以負(fù)擔(dān)沉重的數(shù)據(jù)傳輸。C、企業(yè)的上網(wǎng)方案“大學(xué)城書吧”采用企業(yè)上網(wǎng)方案。所以，租用虛擬服務(wù)器比較適合我們。我們只好租用虛擬服務(wù)器，由于用戶不需負(fù)責(zé)機(jī)器硬件的維護(hù)、軟件配置、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、文件備份等工作，用戶就不必為使用和維護(hù)服務(wù)器的技術(shù)問題擔(dān)心，也不必?fù)碛袑ｉT的服務(wù)器管理人員，因為這些事都由硬盤空間的提供者Internet增值服務(wù)商處理了。虛擬主機(jī)技術(shù)的出現(xiàn)，是對Internet技術(shù)的重大貢獻(xiàn)，是廣大Internet用戶的福音。技術(shù)的可行性分析A、服務(wù)器在虛擬主機(jī)沒有出現(xiàn)以前，購置服務(wù)器的初期成本較高，而且每年還要交納一定數(shù)額的主機(jī)托管費(fèi)。但是由于剛起步，缺乏經(jīng)營和管理經(jīng)驗可能會遇到一些難以解決的問題，另外很多消費(fèi)者在網(wǎng)上瀏覽的書很多但買的卻很少，原因是在網(wǎng)上不能大致瀏覽其內(nèi)容，沒有在書店了解的多。首先我們圖書配送比較及時，因為其他的網(wǎng)上書店的購買時間和拿到書的時間差很大，可以最大限度的吸引本地的一些消費(fèi)者。由于缺乏統(tǒng)一的價格標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)上書店各行其是，同一本書在網(wǎng)上存在多種定價的情況比比皆是，網(wǎng)上書店間市場份額的爭奪比傳統(tǒng)書店更殘酷。電子商務(wù)正以人們無法想象的速度在全球范圍內(nèi)飛速發(fā)展，許多企業(yè)的電子商務(wù)列為最重要的交易手段以獲取競爭機(jī)會。本網(wǎng)站的有關(guān)資料來源于圖書網(wǎng)站，并通過調(diào)查和分析，確認(rèn)要促使中小圖書網(wǎng)站的銷售，必須拓寬其銷售渠道，而從現(xiàn)在已有的電子商務(wù)網(wǎng)站來看，體現(xiàn)的風(fēng)格都是以商品為主要導(dǎo)向，本網(wǎng)站以客戶為導(dǎo)向，很有發(fā)展的潛力!通過對許多家網(wǎng)上書店進(jìn)行了調(diào)查，有70%的書店覺得有發(fā)展企業(yè)網(wǎng)站的必要，但認(rèn)為沒有那么多資金去建設(shè)自己的網(wǎng)站，據(jù)此，我們決定，籌建一個中小書店電子商務(wù)代理網(wǎng)站，本網(wǎng)站為一些圖書提供服務(wù)，將其產(chǎn)品信息提供給客戶，這樣既可以實現(xiàn)多企業(yè)組網(wǎng)，解決了單企業(yè)組網(wǎng)的資金難問題，又解決了企業(yè)組網(wǎng)人才奇缺與維護(hù)難的問題。圖書。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)啟動了一個比價系統(tǒng)：即在比價系統(tǒng)內(nèi)，如對方其它網(wǎng)站圖書價格比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價格低，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將自動把自己的價格降到對方的90%。我們?yōu)g覽了幾家主要的網(wǎng)上書店，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上圖書價格大戰(zhàn)硝煙彌漫。我們網(wǎng)上書店主要賣的書有計算機(jī)類、小說類、經(jīng)濟(jì)類等書籍，這樣的書比較適合年輕一代的人。網(wǎng)站的市場定位本網(wǎng)站將成立于xx年6月，主要集結(jié)網(wǎng)上書店購書的銷售服務(wù)，以滿足顧客的需求，本網(wǎng)站主要從事網(wǎng)上購書服務(wù)，確保信息真實可靠性。但是，消費(fèi)者都有著同樣的特點(diǎn)，就是喜歡到知名度和信譽(yù)都比較高的網(wǎng)站。就是白領(lǐng)、大學(xué)生、高中生和對計算機(jī)操作相對比較熟的人。真正想在網(wǎng)上購書的消費(fèi)者，他們都是比較了解書的內(nèi)容。有很多人是想買書的時候是先到網(wǎng)上書店看看，然后在到網(wǎng)下的書店去買，他們只是在網(wǎng)上看看。而這正是傳統(tǒng)的實體書店優(yōu)于網(wǎng)上書店的地方。在網(wǎng)上書店購書的人相對網(wǎng)下人來說還是比較少，一個是對網(wǎng)上購書的資金往來安全有擔(dān)心，對網(wǎng)上書店的信用度持懷疑態(tài)度。一些白天工作非常繁忙的人選擇網(wǎng)上購書，是因為與實體書店相比，網(wǎng)上書店沒有時空的限制，一天24小時隨時可以實施購書行為。%的用戶說肯定會。網(wǎng)上購物中排前列的商品依次是書刊、電腦及相關(guān)產(chǎn)品、音像器材及制品、生活、家居用品及服務(wù)和通訊產(chǎn)品。報告還顯示，%的網(wǎng)民在最近一年中有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷。%的網(wǎng)民很少訪問購物網(wǎng)站。%的網(wǎng)民經(jīng)常訪問購物網(wǎng)站。這就是我所說的推廣，但是大家會說這樣我們會要投入多少錢呢?我可以說一分錢不要，因為合理的優(yōu)化網(wǎng)站是最好的推廣，優(yōu)化的方向。針對以上幾點(diǎn)詳細(xì)介紹具體方法：怎么樣優(yōu)化網(wǎng)站：一個企業(yè)或個人網(wǎng)站要在網(wǎng)上立足不但要有一個好的網(wǎng)站，最重要還是推廣，一個再好的網(wǎng)站沒有人去看沒人去點(diǎn)擊，它就是垃圾。通過對這幾種方法不難看出大概分為兩類。(5)網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告。(3)關(guān)鍵詞廣告。本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷分為以下幾點(diǎn)：(1)免費(fèi)登錄分類目錄。E—mail營銷是現(xiàn)在企業(yè)最常用的一樣，效果不是很明顯。怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店營銷呢?我們針對一個話題來說。怎樣去解決呢?就是我們所關(guān)注的要點(diǎn)。主要就是為了解決問題，針對兩類人群來說，一種就是學(xué)生，另外一種便是工作中的員工，其原因就是：工作、生活、學(xué)習(xí)。二、目前的營銷情況在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進(jìn)文化傳播，幫助國家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長遠(yuǎn)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。如果遇到質(zhì)量問題的話顧客所花費(fèi)的時間不是更多了嗎?如果再把服務(wù)跟上的話，那么在本土我強(qiáng)因為我專我快。為什么要這說呢?在本土配送，是可以說沒有一家網(wǎng)站是比我們快的，哪怕我們對手是當(dāng)當(dāng)或者是卓越也好，在本土我們的配送是最快的，因為要郵遞全省范圍內(nèi)最慢三天時間最快不到一天時間，或者更短的時間內(nèi)。提到這也許有人問網(wǎng)絡(luò)不是跨越空間的嗎?為什么會拿本土市場跟網(wǎng)絡(luò)比較呢!要想生存必須以最快的方式占有市場，“狹縫生存，智者勝”對于一個剛剛組建的專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售公司來說每花一分錢都是必須很慎重的，在沒有一個龐大的資金作為后盾的情況下必須要分清什么樣的形式才能最快最短的時間內(nèi)達(dá)到贏利，所以為了避免像一般的網(wǎng)上書店走錯誤的銷售，我們研究一個最好銷售的方式，那就是“鼠標(biāo)+水泥=本土市場網(wǎng)絡(luò)化”，鼠標(biāo)指的是網(wǎng)上書店。這可以說是在張家港這塊土地上有著一塊空白的市場，雖然說在張家港傳統(tǒng)書店中最具有代表性的有新華書店和狼環(huán)書屋，也有屬于自己網(wǎng)上書店，但是他們的銷售目光是放在張家港現(xiàn)實市場中，而沒有任何一家書店是把他主要的銷售方式放在網(wǎng)絡(luò)上。網(wǎng)上書店具體實施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在Internet的實際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問題，同時也涉及到管理的因素。技術(shù)的進(jìn)步對傳統(tǒng)書店上網(wǎng)解決方案提出更嚴(yán)格的要求和挑戰(zhàn)。六、學(xué)校其他需要說明的問題大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作計劃6一、引言隨著中國加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐步深入，網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略。五、保障機(jī)制（一）校內(nèi)外的保障條件（經(jīng)費(fèi)、場地、指導(dǎo)力量等）。（二）計劃實施與管理，含計劃組織管理體系，工作實施措施，管理辦法簡介（以后需要提交詳細(xì)項目及資金管理辦法）等。獲推薦省級、國家級“大創(chuàng)項目”網(wǎng)上申報消息也將會通過此群發(fā)布，通知填報事項。教務(wù)處不再收紙質(zhì)版申報書，學(xué)院推薦立項的項目，項目組在學(xué)院評審會之后需根據(jù)學(xué)院審核提出的意見認(rèn)真修改，并將指導(dǎo)教師意見、學(xué)院審核意見及相應(yīng)簽名等信息錄入到電子版申報書后再交到學(xué)院教務(wù)室，由學(xué)院教務(wù)室統(tǒng)一提交到教務(wù)處（評審時的紙質(zhì)版申報書由學(xué)院留存），未根據(jù)審核意見修改、信息不完整的在復(fù)核時將不予立項。時間安排為20xx年5月1日至20xx年4月30日內(nèi)。20xx年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目推薦匯總表（附件3）電子版和紙質(zhì)版一式一份。七、報送材料要求請各學(xué)院及時組織項目評審、推薦，并務(wù)必于5月7日前將以下材料提交教務(wù)處實踐教學(xué)科（明遠(yuǎn)樓210，電話：65031xxx）。學(xué)校將從本次全校申報立項的校級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目中遴選一定比例的項目推薦申報省級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目，請各單位評審、推薦時認(rèn)真把關(guān)，擇優(yōu)推薦，且填報單位推薦匯總表時需要按照優(yōu)先順序給出排名。在項目培育的基礎(chǔ)上，組織學(xué)生團(tuán)隊申報大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目?；蛲扑]省級獲國家級項目的將根據(jù)遴選結(jié)果另行通知，調(diào)整研究內(nèi)容及預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，修改申報書。校級創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、（，）的標(biāo)準(zhǔn)予以資助。五、遴選及經(jīng)費(fèi)資助申報流程為：學(xué)院組織學(xué)生申報、學(xué)院評審并推薦，教務(wù)處復(fù)核遴選并公布立項結(jié)果。要求項目負(fù)責(zé)人畢業(yè)離校之前必須結(jié)題。對于跨學(xué)院組隊的項目，以項目負(fù)責(zé)人所在學(xué)院作為項目所在單位，項目所在單位對項目進(jìn)行日常管理。為保證