半年總結(jié)-文庫吧資料
2024-10-25 16:41本頁面
【正文】 農(nóng)民代儲的龍頭作用，拉長代儲產(chǎn)業(yè)鏈；優(yōu)化面粉品牌，加快品牌延伸；加大購銷力度，降低經(jīng)營成本。我?guī)煸谇鞍肽甑慕?jīng)營中，各業(yè)均取得了成績，但仍存在很多的困難和問題，一是攤子大，費(fèi)用高，我?guī)旃潭ㄙY產(chǎn)原值為2546萬元，僅年折舊費(fèi)用就高達(dá)70多萬元；建倉貸款650萬元，年付利息費(fèi)用37萬元；年支付退養(yǎng)人員工資及各項統(tǒng)籌費(fèi)用23萬元，企業(yè)負(fù)重難行；二是面粉加工規(guī)模較小，加工能力薄弱，輻射帶動能力不強(qiáng)，科技含量低；三是市場疲軟，特別是當(dāng)前面粉價格持續(xù)走低，市場變數(shù)增多，企業(yè)雖然在加大市場營銷力度、拓展產(chǎn)品供應(yīng)鏈、拓寬消費(fèi)群體等方面下了不少功夫，但收效甚微。截止7月底，共加工小麥1200噸，其中用于代農(nóng)代儲的500噸，議價銷售的700噸，除去水電費(fèi)及工資6萬多元，實現(xiàn)毛利潤8萬多元。三、面粉產(chǎn)銷形勢較好，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如期完成。代儲糧既可解決在糧油經(jīng)營、面粉加工中糧源不足的問題，又為中央儲備糧順利輪換提供了保障。為把代儲業(yè)做大做強(qiáng)，使之成為全庫各業(yè)的領(lǐng)頭軍，今年夏收，我們加大了代儲收購力度，由于我們管理得當(dāng)，員工努力，僅6月份入庫量達(dá)到4300噸，完成全年任務(wù)的120%，到目前代儲糧余額已達(dá)11000噸。為降低輪換成本，我?guī)炻毠ぐl(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、無私奉獻(xiàn)的紅旗渠精神，自己動手裝卸小麥6000噸，確保了輪換有盈利。中央儲備糧是我?guī)斓牧熘荆覀儽局鴮液推髽I(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，嚴(yán)格做到“三嚴(yán)格”“三確保”，一方面完善了倉儲管理配套硬件，另一方面注重加強(qiáng)職工培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，糧倉管理常年保持“一符四無”，在轄區(qū)多次檢查中名列前茅，受到上級領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。第三篇：半年總結(jié)林州國庫2005年前半年工作總結(jié) 2005年是國家糧食流通體制改革的關(guān)鍵一年，我?guī)煲陨罨Z改為切入點，一手抓改革，一手抓發(fā)展，堅持“本業(yè)為主，多種經(jīng)營，全面發(fā)展”的工作思路，強(qiáng)化儲糧安全管理的同時，突出“兩代一換”和面粉加工，全面協(xié)調(diào)，穩(wěn)步發(fā)展，2005年上半年，完成中央儲備糧輪換11000噸，收購議價糧6000噸，小麥加工1200噸，面粉配送500噸，農(nóng)民代儲糧推陳儲新7000噸，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。以每月，每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。5)銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。2)溝通不夠深入。市場部是今年9月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有350個，加上沒有記錄的概括為500個，6個月180天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量3個。在河北市場上，空氣凈化器和凈水器產(chǎn)品品牌眾多，價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。存在的缺點：對于空氣凈化器和凈水器市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1