【正文】 限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。（歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票。◆ 視覺表現(xiàn)◆ 拱型中空吊掛◆ 櫥窗◆ 堆碼4．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。當場刮開即中獎！一等獎 100美元（供大店5名，和平路店2名）二等獎 200元步步高購物卡（供大店20名，和平路店6名）三等獎 名牌電飯煲1臺（供大店60名，和平路店20名）四等獎 250ml純牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）五等獎 1700g汰漬洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）六等獎 （供大店1000名，和平路店300名）幸運獎 精美禮品1份（若干名）溫馨提示：單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取1張“刮刮卡”；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。集滿一定數(shù)量的印花，即可獲得超值新年大禮——憑 5枚 可獲贈 1l純牛奶或抽紙 10枚 可獲贈 名牌卷紙1提或2kg洗潔精 20枚 可獲贈 250ml純牛奶1件或?qū)殱?00ml洗發(fā)水產(chǎn)品 40枚 可獲贈 價值50元購物卡溫馨提示：您在獲得印花時，本店將回收您的收銀條；不同單號收銀條不累加；如您單張收銀條達到以上任意等同條件，可當場獲得贈品；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。品 名 原售價 憑5l空桶 憑其它空桶金龍魚5l第二代調(diào)和油 長康5l均衡調(diào)和油 (限單店)愛家愛5l調(diào)和油 金浩油中王5l調(diào)和油 溫馨提示：謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。3．某商場“新年禮到”促銷活動策劃方案◆ dm主題：新年?禮到◆ dm檔期:12月29日1月7日◆ 主題活動：▼ 空油瓶 換實惠 12月29日07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優(yōu)惠。新年公益活動：在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動?！保求w現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。操作說明： 、二樓電梯旁或服務臺一側(cè)，準備好建議單（上面標有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項），同時準備好筆、椅子、桌子等。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。獎券設(shè)置:（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費券； 二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；五等獎：1個大象，獎品為價值10元。二、噼里啪啦迎新年在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。因為在貪小便宜的心理下，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包。k．買就送 其主要的意義在于刺激購買力。然而來店者不見得就是購買者。j．來就送通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時，常常會用“來就送”的方式。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。i．每日一物及限時搶購每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。視個人運氣好壞看抽到商品。然后，再依先到后來次序搶換商品。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項超值贈品。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。此項活動通常伴隨著有門檻的設(shè)限。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈慈善機構(gòu)。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。g．以舊換新通常當連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。現(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價折扣。折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。另一方面，折價券另一長處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。f．折價券利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接?；蛘?，當部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟餐或是套餐式的組合。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價力才能真正吸引消費者。另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄dm、傳單。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應的措施。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。其主要分類也是按照商品類別為主。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。g．促銷活動工具 a．分色折扣分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。f．綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。d．對象要明確。b．以主要目標來考慮最有效的促銷方式。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。j．試用品及樣品很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。i．加值包對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。g．比賽 比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。d．贈品價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。c．退款券及禮券是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。要設(shè)法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。幾種促銷方式的相反作用及補充作用 a．特價特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。d．促銷廣告的相互作用營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標達成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務管理的相關(guān)手冊，都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計，并且落實在日常業(yè)務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。c．促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。b．活動的范圍a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。b).經(jīng)濟規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。a).成本預算控制活動的成本預算以其所增加毛利成本為原則。e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。d．形象性 a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。c．創(chuàng)新性a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。b．時效性a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀念日舉辦。e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。c).公關(guān)目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。篇三：最新超市促銷活動方案大全 超市促銷活動方案大全促銷活動千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創(chuàng)意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣傳。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。十一．宣傳物料門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。信息傳播。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發(fā)生。九．活動終端要求市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。尤其應注重 實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。陳列是以商品為主