【正文】 促銷措施 ,搞好促銷整合 ,全力推介產(chǎn)品 ,提高市場(chǎng)占有份額。 三、銷售策略和營銷模式 銷售策略 :一是誠信為本 ,靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量贏得客戶 ,贏得市場(chǎng)。產(chǎn)品市場(chǎng)定位于國際市場(chǎng) ,其次是大中城市超市。一是保鮮產(chǎn)品 ,二是速凍產(chǎn)品。產(chǎn)品加工按外商定單要求進(jìn)行生產(chǎn) ,并且產(chǎn)品銷售價(jià)格穩(wěn)定 ,無市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目前期原料采取產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn) ,一體化經(jīng)營的動(dòng)作模式 ,整個(gè)生產(chǎn)過程均由公司統(tǒng)一管理 ,減少了環(huán)節(jié) ,降低了生產(chǎn)成本 ,在同類產(chǎn)品中具有明顯的競爭優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品質(zhì)量好、市場(chǎng)競爭明顯。企業(yè)自有蔬菜生產(chǎn)基地 2 萬畝。 該產(chǎn)品主要有以下市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)。該項(xiàng)目產(chǎn)品無論從國際、國內(nèi)市場(chǎng)分析 ,市場(chǎng)空間大、前景廣闊 ,并且具有較強(qiáng)的創(chuàng)匯能力。尤其是 XXXXXX 公司是雞、兔產(chǎn)品及熟制品出口廠家。在生產(chǎn)技術(shù)上 ,根據(jù)進(jìn)口國消費(fèi)群體的要求和嚴(yán)格按照國際通行的質(zhì)量管理體系 (HACCP、 GMP、 SSOP),開發(fā)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、安全、營養(yǎng)、無污染的保鮮、速凍蔬菜系列產(chǎn)品 ,出口市場(chǎng)空間大 ,國際市場(chǎng)前景廣闊。 XX 省是我國蔬菜生產(chǎn)的大省 ,也是我國蔬菜出口最多的省份。 近 幾年來 ,全世界蔬菜年貿(mào)易額不斷增加 ,亞、歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)對(duì)蔬菜的需求越來越多。目前出口蔬菜生產(chǎn)還有很大的缺口 ,產(chǎn)品供不應(yīng)求。 XX 濰坊、青島、煙臺(tái)加工企業(yè)較多 ,XX 地區(qū)蔬菜加工特別是有機(jī)蔬菜加工空白。 2021 年 ,我國出口各類蔬菜及其制品 602 萬噸 ,比 2021 年增長 %,創(chuàng)匯 億美元 ,比 2021 年增長 %,主要品種有保鮮蔬菜、冷凍蔬菜和干蔬菜。 2021年 ,實(shí)現(xiàn)銷售收入 11億元 ,利稅 3477萬元 ,出口創(chuàng)匯 2600萬美元 (詳見 2021 年企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表 )。目前正在積極組織力量 ,根據(jù)國外客商的要求 ,研發(fā)新的料理食品。建有棗莊市級(jí)檢測(cè)中心 ,產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備齊全。同時(shí) ,中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院在此建立了博士生試驗(yàn)基地 ,幫助指導(dǎo)企業(yè)技術(shù)研發(fā)。 2021 年 ,被國家科技部確定為“國家級(jí)星火外向 型企業(yè)” ,被省委、省政府授予“全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化先進(jìn)龍頭企業(yè)”。企業(yè) 2021 年獲得 ISO9000 質(zhì)量體系認(rèn)證 ,2021 年又通過HACCP 體系認(rèn)證和國家綠色食品認(rèn)證 ,擁有自營進(jìn)出口權(quán) ,產(chǎn)品銷往日本、中東、南非、東南亞、歐盟等國家和地區(qū)?！熬盼濉币詠?,各級(jí)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)部門給予了大力支持 ,連續(xù)投入開發(fā)資金 7512 萬元 ,實(shí)施建設(shè)了肉雞加工、冷庫擴(kuò)建、肉制品熟食加工、肉兔加工車間擴(kuò)建、肉雞集約化養(yǎng)殖、生物蛋白飼料生產(chǎn)技術(shù)產(chǎn)學(xué)研、綠色肉兔開發(fā)和擴(kuò)建肉熟食加工車間等項(xiàng)目 ,提高了企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和核心競爭力 ,逐步形成了集種畜禽、肉類、飼料、糧油機(jī)械等產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售于一體的大型畜牧集團(tuán)企業(yè) ,年提供種畜禽 3000 萬只 ,出欄商品肉雞 4000 萬只 ,生產(chǎn)加工飼料 28 萬噸 ,加工肉雞、肉兔 8000 萬只的生產(chǎn)能力。企業(yè)實(shí)行集團(tuán)型管理 ,對(duì)下屬企業(yè)實(shí)行人員統(tǒng)一管理 ,財(cái)務(wù)統(tǒng)一核算 ,產(chǎn)品統(tǒng)一經(jīng)營。三是不斷引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備 ,加強(qiáng)員工的技術(shù)培訓(xùn) ,提高員工的技術(shù)素質(zhì)和農(nóng)產(chǎn)品加工的科技含量 ,提高產(chǎn)品檔次和效益。二是企業(yè)和農(nóng)戶之間建立完善的利益連接機(jī)制 ,形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) ,利益共沾的良好協(xié)作關(guān)系。企業(yè)建立自有的有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地 ,以此示范 ,帶動(dòng)農(nóng)戶有機(jī)蔬菜生產(chǎn)的發(fā)展。但是仍有部分農(nóng)民對(duì)綠色蔬菜、有機(jī)蔬菜的認(rèn)識(shí)程度不夠 ,采用的技術(shù)落后 ,管理粗放 ,違反技術(shù)規(guī)程進(jìn)行生產(chǎn)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生 ,造成許多初級(jí)產(chǎn)品不合格 ,影響了農(nóng)戶和企業(yè)的利益。二是生產(chǎn)加工的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌的問題。市有新源發(fā)電廠 ,項(xiàng)目建設(shè)區(qū)均有高壓線路 ,和一條輸氣管道 ,XX 食品城距電廠僅 1000 米 ,有兩條專業(yè)供電線路 ,能滿足生產(chǎn)需要。企業(yè)建有自己的局域網(wǎng) ,企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通 ,信息化功能比較健全。 (2)水源條件 :地下水資 源豐富 ,水質(zhì)符合國家食品產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)用水標(biāo)準(zhǔn)。 基礎(chǔ)設(shè)施條件良好 (1)交通運(yùn)輸條件 :京滬鐵路、京福高速公路、 104 國道和京杭大運(yùn)河貫穿 XX市區(qū)。并與國內(nèi)大專院校聯(lián)合 ,聘請(qǐng)國內(nèi)知名食品專家擔(dān)任技術(shù)中心顧問 ,有償引進(jìn)多項(xiàng)科研成果。 科技研發(fā)能力強(qiáng)。同時(shí) ,公司在青島設(shè)立了“青島博奧進(jìn)出口有限公司” ,專門從事進(jìn)出口貿(mào)易 ,可直接對(duì)外擴(kuò)大貿(mào)易。我公司已與日本味豐株式會(huì)社和香港順熙國際有限公司建立了密切的貿(mào)易合作關(guān)系。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在蔬菜種植上有悠久的歷史和豐富的經(jīng)驗(yàn) ,特別是近兩年來按標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn) ,蔬菜區(qū)環(huán)境良好 ,無污染 ,發(fā)展有機(jī)蔬菜加工有著充足的貨源。 XX 市耕地面積 110 萬畝 ,常年種植蔬菜 38 萬畝 ,復(fù)種指數(shù) ,種植蔬菜 90 萬畝 ,年產(chǎn)蔬菜 260 萬噸。并在用電、用水、修路用地等方面給予扶持。 (5)XX 市委、市政府大力支持發(fā)展創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)。 (3)地方財(cái)政對(duì)企業(yè)需要生產(chǎn)流動(dòng)資金給予貸款貼息優(yōu)惠。 (1)國有商業(yè)銀行把扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營作為信貸支農(nóng)重點(diǎn) ,在資金安排上給予傾斜。 二、項(xiàng)目實(shí)施的有利條件 政策環(huán)境優(yōu)越。各鎮(zhèn) (街 )成立了蔬菜合作社 ,對(duì)生產(chǎn)基地開展產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù) ,指導(dǎo)農(nóng)民按標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn) ,實(shí)行了從育苗、栽植 、采收、運(yùn)輸全過程的跟蹤檢測(cè) ,提高了蔬菜生產(chǎn)質(zhì)量 ,增加了農(nóng)民收入。項(xiàng)目區(qū)內(nèi)建有一座有機(jī)肥料生產(chǎn)廠和一座大型沼氣工程 ,年提供有機(jī)肥料 萬噸和大量的沼渣、沼液。 XX市建立了組培中心 ,建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)溫室 1000平方米 ,專門從事蔬菜品種培育。 項(xiàng)目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 項(xiàng)目涉及的蔬菜產(chǎn)業(yè) ,一是脫毒蔬菜種苗繁育體系。工業(yè)主要有電力、煤炭、煉焦、機(jī)械、化工、紡織、造紙、卷煙、釀酒等。全市經(jīng)濟(jì)主要以農(nóng)業(yè)、工業(yè)為主。水、電、路 ,污水處理等設(shè)施完善 ,環(huán)評(píng)合格。 (5)建設(shè)用 地。項(xiàng)目區(qū)水源一是降雨 。貫穿東西境內(nèi)的十字河、城河、郭河、北沙河、界河五條主要河流分布比較均勻 ,擔(dān)負(fù)著全市的灌溉任務(wù)。 XX 市屬淮河流域 ,京杭大運(yùn)河水系 ,處于泰沂山脈西南邊緣和南四湖東岸。表土為中壤 ,土質(zhì)肥沃 ,020cm 土層養(yǎng)分含量為 :有機(jī)質(zhì) %,堿解氮 105ppm,速效磷 25ppm,速效鉀 80ppm。 (2)土壤。 XX 市地處北溫帶 ,屬季風(fēng)型大陸性氣候 ,四季分明 ,春季氣溫回暖快 ,夏季炎熱多雨 ,氣候潮濕 ,秋季天高氣爽 ,日照充沛 ,冬季較短 ,全年無霜期長達(dá) 210 多天。地處我國農(nóng)業(yè)南北區(qū)域結(jié)合帶 ,適合各類農(nóng)作物生長。 50′ ? 35176。 48′ ? 117176。承擔(dān)單位是肉雞熟食出口企業(yè) ,隨著對(duì)外貿(mào)易的不斷擴(kuò)展 ,外商對(duì)食品品種多元化要求越來越迫切 ,需要企業(yè)為他們生產(chǎn)多種調(diào)理食品 ,即肉 +蔬菜、肉 +面食 ,這就必須建設(shè)有機(jī)蔬菜加工車間 ,增量出口產(chǎn)品 ,增加企業(yè)效益。實(shí)施該項(xiàng)目 ,可使基地、龍頭企業(yè)、國際市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合起來 ,企業(yè)通過深加工也將發(fā)展壯大。 三有利于提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。 二有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。蔬菜種植經(jīng)濟(jì)收入相當(dāng)于糧食種植經(jīng)濟(jì)收入的三倍。 建設(shè)此項(xiàng)目有很大的重要性和現(xiàn)實(shí)意義 : 一促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 ,增加農(nóng)民收入。企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營中 ,為了適應(yīng)國際市場(chǎng)的需要 ,將不斷 地引進(jìn)適銷對(duì)路的新品種、新技術(shù)和新的加工設(shè)備 ,并嚴(yán)格按照引進(jìn)、試驗(yàn)、示范的步驟 ,對(duì)農(nóng)民和企業(yè)員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn) ,提高技術(shù)素質(zhì)和社會(huì)生產(chǎn)力。項(xiàng)目建成后 ,可大大提高企業(yè)蔬菜加工能力 ,輻射帶動(dòng)周邊地區(qū)發(fā)展有機(jī)蔬菜生產(chǎn) ,通過建立農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織 ,把農(nóng)民和龍頭企業(yè)緊緊地連接起來 ,變蔬菜生產(chǎn)基地為出口創(chuàng)匯蔬菜產(chǎn)業(yè)的第一生產(chǎn)車間。進(jìn)一步完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)地環(huán)境和產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)體系 ,使項(xiàng)目區(qū)蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際出口產(chǎn)品水平 ,從而打破或跨越國際貿(mào)易壁壘 ,擴(kuò)大有機(jī)蔬菜產(chǎn)品出口創(chuàng)匯 ,提高農(nóng)業(yè)效益。主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面 ,一是推動(dòng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 ,開發(fā)農(nóng)業(yè)增收潛力的需要。項(xiàng)目區(qū)內(nèi)建有一座有機(jī)肥料生產(chǎn)廠和一座大型沼氣工程 ,年提供有機(jī)肥料 萬噸和大量的沼渣、沼液 ,滿足本項(xiàng)目有機(jī)蔬菜基地生產(chǎn)的需要。 企業(yè)有機(jī)蔬菜生產(chǎn)已初具規(guī)模。 蔬菜加工滯后。2021 年 ,全市蔬菜種植面積 90 萬畝 ,總產(chǎn) 260 萬噸。 XX 市政府從實(shí)際出發(fā) ,積極調(diào)整農(nóng)業(yè)及農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ,發(fā)展蔬菜生產(chǎn) ,擴(kuò)大有機(jī)蔬菜種植規(guī)模。水、電、路、通訊設(shè)施完善 ,自然資源豐富 ,土地肥沃 ,水質(zhì)優(yōu)良 ,很適宜有機(jī)蔬菜生產(chǎn)的發(fā)展。 二、項(xiàng)目區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀 XX 市農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá) ,為全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)市 (縣 ),境內(nèi)及周圍無工業(yè)污染源。三是無加工企業(yè) ,產(chǎn)品得不到深加工增值 。二是受市場(chǎng)牽制大。就XX 當(dāng)前蔬菜生產(chǎn)形勢(shì)看 ,雖然是蔬菜種植大市 ,但生產(chǎn)存在盲目性 ,市場(chǎng)銷售也存在很大的被動(dòng) ,蔬菜產(chǎn)品常常出現(xiàn)滯銷或脫銷 ,應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益沒能得到很好的發(fā)揮。因此 ,開發(fā)高檔保鮮蔬菜 ,進(jìn)一步提高城市蔬菜供應(yīng)的水平、質(zhì)量