在銷售點陳列-2-文庫吧資料
2024-10-25 12:51本頁面
【正文】 次要的： 超市貨架轉角處…. 促銷的： 收銀臺前 促銷柜臺 促銷位…,?,在銷售點陳列,原則2：縱向排列 縱向陳列商品給消費者的印象最為深刻，陳列效果最好 相同規(guī)格的產(chǎn)品陳列在同一層貨架 視平線、齊腰高度的貨架擺放銷量最大的或者消費者嘗試的規(guī)格,?,在銷售點陳列,原則3：品牌陳列順序和中心保護 每層貨架應按照相同的品牌順序進行陳列 第一眼讓消費者看到的是公司的銷量最大的品牌（旗艦品牌） 將成熟、次強的品牌擺放在后面，標定邊界，幫助維護和拓寬陳列空間 新品牌、弱品牌、促銷包裝放在中間，起到被推廣和保護的效果,?,在銷售點陳列,原則4：空間分配和利用 陳列空間越多越好！ 占同類產(chǎn)品總空間的比例至少應等于或大于市場分額； 在不同品牌之間，按照占總量的百分比來分配陳列空間； 將貨架盡量擺滿，減少斷貨的可能，鞏固陳列空間，防止對手強占；,?,在銷售點陳列,原則5：包裝和價格 將產(chǎn)品包裝的中文商標面朝向消費者陳列； 所有的商品均應明顯地標明零售價格；,?,在銷售點陳列,原則6：焦點廣告 售點廣告是“無聲的銷售員”在消費者做決定時進行最后的勸說、推廣。 第四步：執(zhí)行陳列標準。 第二步：制定區(qū)域的零售標準。,?,在銷售點陳列,陳列的關鍵 ——產(chǎn)品生動化,?,在銷售點陳列,為什么要產(chǎn)品生動化？ 流通渠道中我們推廣產(chǎn)品的最后機會； 用統(tǒng)一的形象面對消費者，給他們最好的印象； 刺激沖動購買，提升銷售機會。 確定消費者易接近。 陳列必須貨品充足。 確定產(chǎn)品及陳列位置清潔。 展示特點及利益信息。,?,充分提高貨架以外陳列的銷量 ——影響力,放在有吸引力的角度。 提防
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