濟(jì)公公司在銷售點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)陳列-文庫吧資料
2025-01-17 13:25本頁面
【正文】 置 、產(chǎn)品集中陳列、排面數(shù)達(dá)標(biāo)、單品條碼數(shù)達(dá)標(biāo) (條碼鋪貨率 100%)； ? 緊挨同類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌陳列； ? 2；類陳列機(jī)會； 在銷售點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn) 陳列 ? 3類陳列的機(jī)會 ? 主要的： ? 超市入口貨架 (指主通道 \主貨架區(qū) ) ? 同類產(chǎn)品貨架上最先接觸消費(fèi)的位置 ? 小店門口柜臺 ? 視平線高度的背景 ... ? 次要的： ? 超市貨架轉(zhuǎn)角處 …. ? 促銷的： ? 收銀臺前 ? 促銷柜臺 \端架 \堆頭 \N架 ? 促銷位 … 在銷售點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn) 陳列 ? 原則 2：縱向排列 ? 縱向陳列商品給消費(fèi)者的印象最為深刻，陳列效果最好 ? 相同規(guī)格的產(chǎn)品陳列在同一層貨架 ? 視平線、齊腰高度的貨架擺放銷量最大的或者消費(fèi)者嘗試的規(guī)格 在銷售點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn) 陳列 ? 原則 3：品牌陳列順序和中心保護(hù) ? 每層貨架應(yīng)按照相同的品牌順序進(jìn)行陳列 ? 第一眼讓消費(fèi)者看到的是公司的銷量最大的品牌（旗艦品牌 “喉寶” ） ? 將成熟、次強(qiáng)的品牌擺放在后面，標(biāo)定邊界，幫助維護(hù)和拓寬陳列空間 ? 新品牌、弱品牌、促銷包裝放在中間，起到被推廣和保護(hù)的效果 ,備注 :毛利率低的單品盡可能陳列以客戶貨架自然陳列為主 。 ? 第四步：執(zhí)行陳列標(biāo)準(zhǔn)。 ? 第二步：制定區(qū)域的零售標(biāo)準(zhǔn)。 在銷售點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)陳列 陳列的關(guān)鍵 ——產(chǎn)品生動化 在銷售點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn) 陳列 ? 為什么要產(chǎn)品生動化？ ? 流通渠道中我們推廣產(chǎn)品的最后機(jī)會； ? 用統(tǒng)一的形象面對消費(fèi)者，給他們最好的印象； ? 提高新品鋪貨率； ? 刺激沖動 性 購買，提升銷售機(jī)會 （ 70%的消費(fèi)者有沖動性購買的沖動） 。 ? 確定消費(fèi)者易接近。 ? 陳列必須貨品充足 \飽滿不斷貨 \有安全庫存量 。 ? 確定產(chǎn)品及陳列位置清潔。 ? 展示特點(diǎn)及利益信息。 充分提高貨架以外陳列的銷量 —— 影響力 ? 放在有吸引力的角度。 ? 提防某些地點(diǎn)在黃金時刻顧客排隊(duì)付錢。 ? 找尋最高流動地點(diǎn)，如： ? 進(jìn)口處，促銷活動聚集的地方。 影響力 經(jīng)有陳列面積，創(chuàng)做性的運(yùn)用促銷展示品，特別凸出的促及活動及利益等來引起銷量 充分提高貨架以外陳列的銷量 —— 找尋最佳地點(diǎn) ? 走遍商場，站在幾個不同的地點(diǎn)觀察顧客的流動 。 固定的貨架陳列不應(yīng)該被忽略因?yàn)槟鞘莻€極重要的
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