在銷售點陳列培訓ppt課件-文庫吧資料
2025-01-16 18:52本頁面
【正文】 縱向排列 ? 縱向陳列商品給消費者的印象最為深刻，陳列效果最好 ? 相同規(guī)格的產(chǎn)品陳列在同一層貨架 ? 視平線、齊腰高度的貨架擺放銷量最大的或者消費者嘗試的規(guī)格 在銷售點陳列 原則 3：品牌陳列順序和中心保護 ? 每層貨架應按照相同的品牌順序進行陳列 ? 第一眼讓消費者看到的是公司的銷量最大的品牌（旗艦品牌） ? 將成熟、次強的品牌擺放在后面，標定邊界，幫助維護和拓寬陳列空間 ? 新品牌、弱品牌、促銷包裝放在中間，起到被推廣和保護的效果 在銷售點陳列 原則 4：空間分配和利用 ? 陳列空間越多越好！ ? 占同類產(chǎn)品總空間的比例至少應等于或大于市場分額； ? 在不同品牌之間，按照占總量的百分比來分配陳列空間； ? 將貨架盡量擺滿，減少斷貨的可能，鞏固陳列空間，防止對手強占； 在銷售點陳列 原則 5：包裝和價格 ? 將產(chǎn)品包裝的中文商標面朝向消費者陳列； ? 所有的商品均應明顯地標明零售價格； 在銷售點陳列 原則 6：焦點廣告 ? 售點廣告是“無聲的銷售員”在消費者做決定時進行最后的勸說、推廣。 ? 第四步：執(zhí)行陳列標準。 ? 第二步：制定區(qū)域的零售標準。 在銷售點陳列 陳列的關鍵 —— 產(chǎn)品生動化 在銷售點陳列 為什么要產(chǎn)品生動化？ 流通渠道中我們推廣產(chǎn)品的最后機會； 用統(tǒng)一的形象面對消費者，給他們最好的印象 ； 刺激沖動購買，提升銷售機會。 187。 187。 187。 187。 187。 187。 187。 187。 187。 充分
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