【正文】 動主題：“馬到成功”活動內容：(1)天“馬”行空在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到成功”四個大字，同時還可以在畫布上標出商場促銷的主題內容，如滿多少送多少等。場內播音、LED電視不間斷宣傳傳最后大家結賬時的收銀臺的設計，根據主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。(具體數量由各超市上報)玻璃拱門上貼上與主題相關的裝飾物讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報，對小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費者前來。四、場景布置：(一)、場外布置：各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(可根據實地尺寸制作，懸掛于賣場門頭)，宣傳活動內容：活動主題+Dm封面單品(費用可聯系廠商支持)+活動文字，戶外廣告報批市政手續(xù)由行政部落實。各種碟菜、水產等特價銷售。B、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數倍遞增，多買多送，數量有限、送完為止!活動五、除夕之夜美食專家活動時間：02月20日—02月23日活動內容：除夕之夜您吃什么?活動期間本超市為您準備了豐富的年夜飯：3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等?；顒铀?、春節(jié)年貨大展銷此項活動的費用以及獎品采購部負責洽談提供，可要求供應商負責承擔02月13日各超市開始正式設立地堆展銷年貨、禮籃、禮盒，并布置年貨禮品展臺。四等獎100名，獎50元購物卷。二等獎二名，獎名牌微波爐一臺。活動三、年貨大采購獎品等你拿活動內容：活動期間在**超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領取超值獎品。活動二、購物積分雙倍送活動內容：活動期間，在**超市購任意年貨達**元以上的`會員均享受積分翻番(雙倍)。(4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設計(5)入口設計(6)堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計(7)收銀臺設計(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)三、促銷活動方案活動一、春節(jié)大派送會員更省錢活動時間：02月13日至02月23日活動內容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。一、活動策略促銷商品：生鮮：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化：冬天不怕干，護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)二、廣告支持：Dm海報：①規(guī)格：16K12P，數量：*萬張。(三)輔助活動。50%返還。、電訊等商品除外(商場海報明示)。(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%。如促銷方式的變卦、各個促銷環(huán)節(jié)連結得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時堅持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程，才干有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成奇進而撫慰消費。后一種情況下，促銷人員要表示得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定水平上會引起消費者好奇進而撫慰消費。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高。利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個很好的條件，消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的弄不好，也會適得其反。對于某些購買欲望比較強烈，促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。引導促銷人員關注消費者心理變化因此消費者在春節(jié)期間購物時，春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。要標準化、人性化。規(guī)范促銷語言但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳送給消費者。而不會在遇到困難時中途逃脫。只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、否有強烈的`工作激情以及促銷人員的個人品行。性格是決定取舍的重要指標。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中發(fā)覺促銷信息，促成購買。不能新老價簽同時使用，造成價格混亂。但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤解。盡量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區(qū)別。賣場內直接展現促銷信息的pop中。此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸擺設重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設消費者就會轉向購買競爭品牌產品，點上。各分店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和春節(jié)style衣食住行玩原則都是通過實際的陳列操作來體現的。重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。人員促銷。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。銷售生動化。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。服務臺的臺子外圍四周，都會貼上與主題相關的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾五、預算(視情況而定)聯系我們【注】極少數瀏覽器不支持復制，付費用戶如果出現此種情況，請在微信公眾號“百家筆記網”按照提示留言，客服一般會在0——3小時內將文檔發(fā)送給您！在線時間：早上8:00——晚上22:00免費復制微信掃碼關注:百家筆記網注:需在公眾號回復“驗證碼”輸入驗證碼后可免費復制付費復制付費后獲得該文章復制權限價格:支付寶支付聯系客服掃一掃，正在加載二維碼...支付完成后，等待10秒，請勿關閉此頁！【手機端支付方法】屏幕截圖保存此二維碼，支付寶掃碼——選相冊——選此圖片。場內播音、LED電視不間斷宣傳傳最后大家結賬時的收銀臺的設計，根據主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。因為是春節(jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設計的喜慶一點，并明確告訴大家促銷的方法。兩個大的升天大氣球(二)、場內布置：在室內，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛電梯入口可做適當的裝飾(注意：要方便消費者行走)。注：以上活動僅限生鮮超市進行?；顒铀?、春節(jié)年貨大展銷此項活動的費用以及獎品采購部負責洽談提供，可要求供應商負責承擔02月13日各超市開始正式設立地堆展銷年貨、禮籃、禮盒，并布置年貨禮品展臺；購買(指定)年貨換禮品A、活動期間，一次性購買(指定)年貨，可憑單張收銀小票到服務中心加xx元領取禮品一份(或其他)，數量不限、多買多送。活動二、購物積分雙倍送活動內容：活動期間，在xx超市購任意年貨達xx元以上的`會員均享受積分翻番(雙倍)；注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市。②Dm版面分標題及商品品類重點：封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2―5款或二級營銷活動內容)生鮮(2P)：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)主題設計：(1)主題海