【正文】 效的傳送信息工具。一個產(chǎn)品品種只標示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物局面也很能增強信心。，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市。購買(指定)年貨換禮品A、活動期間，一次性購買(指定)年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加**元領(lǐng)取禮品一份(或其他)，數(shù)量不限、多買多送。兩個大的升天大氣球(二)、場內(nèi)布置：在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾(注意：要方便消費者行走)。操作說明：畫布底色可以是藍色或紅色，藍色意味著“天馬行空”。(3)“本命年”的幸運與祝福凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領(lǐng)取小禮品一份，共xxxx份，贈完為止。為維持現(xiàn)場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動。操作說明：凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加，在現(xiàn)場設(shè)置一工作臺，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊報名參加。在現(xiàn)場放置一些測試資料，顧客可自行測試。新年飾品：xx年玩具、福貼、剪紙、掛件等。一等獎：50名，各獎電飯煲一臺。購物送福、福氣多多活動期間，超市內(nèi)一次性購物每滿48元即可獲贈“?！弊忠粚颉凹t包”一對，多買多贈，每人次最多限贈5對。：各店設(shè)一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子，貼對者獲贈禮品一份，每人一分鐘。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。馬是速度和耐力的體現(xiàn)，象征著朝氣和堅強的毅力。(2)一“馬”當(dāng)先搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實品展示、模特秀等方式促銷。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。同時要記得在現(xiàn)場放置一定的食料，給馬喂食。(7)“馬”年星座星運邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運，顧客也可現(xiàn)場提問。圍繞“張惠妹演唱會”這個活動主線，全力突出老知青山茶油，利用極富吸引力的活動來打動消費者。六、企劃處：場地布置效果，DM的設(shè)計，活動的監(jiān)督執(zhí)行。讓顧客能感到實實在在的實惠。在現(xiàn)場放置一些測試資料，顧客可自行測試。操作說明：凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加，在現(xiàn)場設(shè)置一工作臺，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊報名參加。為維持現(xiàn)場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動。(3)“本命年”凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領(lǐng)取小禮品一份，共xxxx份，贈完為止。操作說明：畫布底色可以是藍色或紅色，藍色意味著“天馬行空”。效果目的：為了讓消費者知道，今年春節(jié)，超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。活動安排：選票的設(shè)計：我們的選票分為兩部份。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。超市春節(jié)促銷活動策劃書7活動目的：擴大和提高xxx超市的品牌形象和美譽度。三、活動宣傳元旦檔：店內(nèi)氛圍、圍擋媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)：12月31日：12月30日(半版)：1月1日(10萬條)春節(jié)檔：店內(nèi)氛圍、圍擋媒體宣傳：1月25日(10萬條)元宵檔店內(nèi)氛圍、圍擋四、活動分工(一)采購部、校稿及費用收取。每人限折一張，折完后可填寫新年寄語，優(yōu)秀作品進行現(xiàn)場懸掛展示。第三檔：春節(jié)檔主題：金羊紅火年禮享xxx時間：1月26日—2月18日(共24天)：24P480個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。二、活動內(nèi)容第一檔：元旦檔主題：20xx新年當(dāng)頭炮時間：1月1日—1月11日(共11天)：8P140個SKU48000份。(7)“馬”年星座星運邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運，顧客也可現(xiàn)場提問。同時要記得在現(xiàn)場放置一定的食料，給馬喂食。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。(2)一“馬”當(dāng)先搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實品展示、模特秀等方式促銷。場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。注：以上活動僅限生鮮超市進行。三等獎28名，獎100元購物卷。②Dm版面分標題及商品品類重點：封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內(nèi)容)生鮮(2P)：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)主題設(shè)計：(1)主題海報的設(shè)計(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計。(二)可行性：七天中抽取一天100%返還。或許會遇到大大小小的意外，整個春節(jié)超市促銷過程中。且易打動的消費者，促銷人員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。規(guī)范的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的使促銷效果打折。盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。確認準備工作已全面落實促銷全部內(nèi)容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格，12月19日12月20日項目經(jīng)理和銷售經(jīng)理。禮品制作制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過，12月12日前提交促銷活動。六、計劃的對象中年人七、計劃的目標日銷售額：* 24*50=2376元 * 24*20=1536元 * 12*10=660元 * 12*15=630元總計：5202元八、促銷場所包頭華聯(lián)友誼店超市店內(nèi)九、店內(nèi)裝飾，以“哈爾濱啤酒讓你歡樂開懷”為主題，并設(shè)立抽獎?wù)古_。六、dm制作頁面為大4k、8p。“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。三、活動主題：“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”四、活動內(nèi)容：中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”2011年中秋美食節(jié)——月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。廠家促銷人員駐店時間為（12：00——14：00）、（17：00——