【正文】 六、企劃處：場地布置效果，DM的設計，活動的監(jiān)督執(zhí)行。讓顧客能感到實實在在的實惠。圍繞“張惠妹演唱會”這個活動主線，全力突出老知青山茶油，利用極富吸引力的活動來打動消費者。在現場放置一些測試資料，顧客可自行測試。(7)“馬”年星座星運邀請專家在現場講解“馬”年星座與星運，顧客也可現場提問。操作說明：凡是到現場的顧客均可參加，在現場設置一工作臺，欲參加的顧客可在現場排隊報名參加。同時要記得在現場放置一定的食料，給馬喂食。為維持現場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產生騷動。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。(3)“本命年”凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領取小禮品一份，共xxxx份，贈完為止。(2)一“馬”當先搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折、現場實品展示、模特秀等方式促銷。操作說明：畫布底色可以是藍色或紅色，藍色意味著“天馬行空”。馬是速度和耐力的體現，象征著朝氣和堅強的毅力。效果目的：為了讓消費者知道，今年春節(jié)，超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠?；顒影才牛哼x票的設計：我們的選票分為兩部份。每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。面對春節(jié)時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。超市春節(jié)促銷活動策劃書7活動目的：擴大和提高xxx超市的品牌形象和美譽度。三、活動宣傳元旦檔：店內氛圍、圍擋媒體宣傳(含元旦春節(jié)內容)：12月31日：12月30日(半版)：1月1日(10萬條)春節(jié)檔：店內氛圍、圍擋媒體宣傳：1月25日(10萬條)元宵檔店內氛圍、圍擋四、活動分工(一)采購部、校稿及費用收取。：各店設一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子，貼對者獲贈禮品一份，每人一分鐘。每人限折一張，折完后可填寫新年寄語，優(yōu)秀作品進行現場懸掛展示。購物送福、福氣多多活動期間，超市內一次性購物每滿48元即可獲贈“?！弊忠粚颉凹t包”一對，多買多贈，每人次最多限贈5對。第三檔：春節(jié)檔主題：金羊紅火年禮享xxx時間：1月26日—2月18日(共24天)：24P480個SKU48000份。一等獎：50名，各獎電飯煲一臺。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。新年飾品：xx年玩具、福貼、剪紙、掛件等。二、活動內容第一檔：元旦檔主題：20xx新年當頭炮時間：1月1日—1月11日(共11天)：8P140個SKU48000份。在現場放置一些測試資料，顧客可自行測試。(7)“馬”年星座星運邀請專家在現場講解“馬”年星座與星運，顧客也可現場提問。操作說明：凡是到現場的顧客均可參加，在現場設置一工作臺，欲參加的顧客可在現場排隊報名參加。同時要記得在現場放置一定的食料，給馬喂食。為維持現場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產生騷動。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。(3)“本命年”的幸運與祝福凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領取小禮品一份，共xxxx份，贈完為止。(2)一“馬”當先搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折、現場實品展示、模特秀等方式促銷。操作說明：畫布底色可以是藍色或紅色，藍色意味著“天馬行空”。場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。兩個大的升天大氣球(二)、場內布置：在室內，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛2,、電梯入口可做適當的裝飾(注意：要方便消費者行走)。注：以上活動僅限生鮮超市進行。購買(指定)年貨換禮品A、活動期間，一次性購買(指定)年貨，可憑單張收銀小票到服務中心加**元領取禮品一份(或其他)，數量不限、多買多送。三等獎28名，獎100元購物卷。注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市。②Dm版面分標題及商品品類重點：封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內容)生鮮(2P)：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)主題設計：(1)主題海報的設計(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設計(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設計。(二)可行性：七天中抽取一天100%返還。，或由商場內定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。或許會遇到大大小小的意外，整個春節(jié)超市促銷過程中。賣場內熱鬧非凡的購物局面也很能增強信心。且易打動的消費者，促銷人員不只要在口頭上介紹產品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯性的商品讓顧客選擇。一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。規(guī)范的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的使促銷效果打折。一個產品品種只標示一種價格，依據不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容。四、簡潔明快的pop空白海報和各類價格標簽是最有效的傳送信息工具。春節(jié)經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。三、認真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。B、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數倍遞增，多買多送，數量有限、送完為止!活動五、除夕之夜美食專家活動時間：02月20日―02月23日活動內容：除夕之夜您吃什么?活動期間本超市為您準備了豐富的年夜飯：3―8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋(200G)湯圓；各種碟菜、水產等特價銷售。注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。確認準備工作已全面落實促銷全部內容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗