渠道經(jīng)理職責(zé)-文庫(kù)吧資料
2024-10-25 10:46本頁(yè)面
【正文】 達(dá)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)代理商的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理。貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行。有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，辦事細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，能適應(yīng)高強(qiáng)度快節(jié)奏工作。有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與銷售技能，具有建材、家裝、家紡類行業(yè)銷售業(yè)績(jī)者優(yōu)先。聽(tīng)從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，積極完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其它任務(wù)。時(shí)刻掌握市場(chǎng)信息的更新，并做好相關(guān)服務(wù)工作及客戶關(guān)系維護(hù)及回款。渠道銷售經(jīng)理的職責(zé)描述模板5職責(zé)：負(fù)責(zé)銷售公司的產(chǎn)品，完成既定銷售任務(wù)與目標(biāo)。了解通信行業(yè)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)馗骶W(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商有良好關(guān)系者優(yōu)先。較強(qiáng)的銷售能力與溝通技巧。熟悉通信增值服務(wù)類業(yè)務(wù)，尤其是VPN業(yè)務(wù)與專線接入業(yè)務(wù)的發(fā)展與應(yīng)用。崗位要求：全日制大專及以上學(xué)歷，___年以上通信行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)商優(yōu)先。挖掘代理渠道客戶(運(yùn)營(yíng)商/企業(yè))，維護(hù)良好的渠道關(guān)系，開(kāi)拓銷售市場(chǎng)。熟練使用各種辦公軟件及設(shè)備。敏銳的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的人際觀察能力、良好的邏輯思維能力。完成月度/季度/區(qū)域工作計(jì)劃制定及總結(jié)工作。配合公司做好活動(dòng)執(zhí)行、監(jiān)督以及考核工作。收集市場(chǎng)信息及行業(yè)動(dòng)態(tài)。渠道銷售經(jīng)理的職責(zé)描述模板3職責(zé)：負(fù)責(zé)代理商渠道的拓展和建設(shè)，協(xié)調(diào)、促進(jìn)渠道銷售，實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)。積極正能量，有超強(qiáng)的企圖心和極高的自我管理能力。崗位要求：本科以上學(xué)歷，致力于長(zhǎng)期在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展。社群維系，熱情耐心解答問(wèn)題，與客戶建立良好的伙伴關(guān)系。渠道銷售經(jīng)理的職責(zé)描述模板2職責(zé)：根據(jù)公司提供的現(xiàn)有客戶資源、溝通篩選目標(biāo)用戶并將潛在客戶轉(zhuǎn)化為分銷客戶。具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力。___年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先。組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷行動(dòng)，推動(dòng)渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范。負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估。負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)，對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)人員進(jìn)行日常管理，指導(dǎo)所轄客戶經(jīng)理正確運(yùn)用各項(xiàng)活動(dòng)管理工具，完善客戶經(jīng)理的訓(xùn)練計(jì)劃和輔導(dǎo)工作，提高客戶經(jīng)理的銷售技巧，幫助客戶經(jīng)理制定實(shí)施職業(yè)生涯的成長(zhǎng)規(guī)劃；協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作，避免在銷售過(guò)程中出現(xiàn)誤導(dǎo)或解釋不清的狀況；控制銷售成本，本著公開(kāi)、公平和公正原則合理分配和使用各項(xiàng)費(fèi)用；完成公司交辦的其他工作。工作職責(zé)參考：組織團(tuán)隊(duì)銷售活動(dòng)，完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo)。職業(yè)趨勢(shì)：發(fā)展路徑：渠道經(jīng)理的發(fā)展之路最好向“管理型”邁進(jìn)，如：市場(chǎng)總監(jiān)、甚至是CEO等。近年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)的渠道環(huán)境可以用“兵荒馬亂”來(lái)形容，變化、沖突無(wú)時(shí)不在，所有的企業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。面對(duì)這種態(tài)勢(shì)，必須通過(guò)渠道經(jīng)理的設(shè)立來(lái)達(dá)成對(duì)不同渠道的專業(yè)化管理。比如：可采眼貼膜在傳統(tǒng)日化渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，巧妙進(jìn)入藥店終端，迅速啟動(dòng)了市場(chǎng)；蒙牛乳業(yè)在拓展市場(chǎng)初期，充分利用了社區(qū)送奶點(diǎn)的建設(shè)，短期內(nèi)
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