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正文內(nèi)容

開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧資料

2024-10-25 10:26本頁(yè)面
  

【正文】 費(fèi)(包括注冊(cè)登記、變更登記、補(bǔ)照費(fèi))、個(gè)體工商戶(hù)管理費(fèi)和各種證書(shū)費(fèi)。Ⅱ、南通市設(shè)立1000萬(wàn)元扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)基金,南通大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金服務(wù)對(duì)象是在校大學(xué)生,創(chuàng)業(yè)基金實(shí)行政府主導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)作,通過(guò)擔(dān)保公司擔(dān)保、銀行發(fā)放形式運(yùn)行。對(duì)所需籌措資金的陳述及優(yōu)惠政策作為一名剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生,創(chuàng)業(yè)的最大問(wèn)題莫過(guò)于資金短缺,不過(guò)國(guó)家和當(dāng)?shù)卣疄榱斯膭?lì)大學(xué)生呢積極創(chuàng)業(yè),出臺(tái)一系列關(guān)于貸款創(chuàng)業(yè)的政策:Ⅰ、國(guó)家為大學(xué)畢業(yè)生提供的小額創(chuàng)業(yè)貸款是政府貼息貸款,其期限為1~2年,2年之后不再享受財(cái)政貼息。協(xié)調(diào)導(dǎo)購(gòu)員之間的關(guān)系,并對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督。職責(zé):店鋪店長(zhǎng),向自己負(fù)責(zé)。店面地址在南通市中南城,在南通大學(xué)西門(mén),歐尚超市向東200米負(fù)責(zé)人及其簡(jiǎn)介店鋪創(chuàng)辦者蔡正文,20xx年畢業(yè)于南通大學(xué)紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)與工程系。在喧囂的城市生活中,擁有那么一點(diǎn)自然,清新而又輕松。Life代表生活,是環(huán)保健康的綠色生活。 Life既是服裝店名稱(chēng)也是我經(jīng)營(yíng)服飾的品牌。三、費(fèi)用預(yù)算預(yù)算(投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租,3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬(wàn)元)(1)、裝修:A、燈具、全身模特X半身模特X2 1000元B、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)(2)、(3個(gè)檔次,其中主要中高檔占65%,補(bǔ)充中檔占30%,特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為4050元之間中檔次進(jìn)價(jià)為2040元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為515元之間)四、經(jīng)營(yíng)效果分析:a)經(jīng)過(guò)一年的銷(xiāo)售,基本收回投資成本,以每月月銷(xiāo)1萬(wàn)計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額12萬(wàn)元,除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同,此處不詳細(xì)說(shuō)明)大約6萬(wàn)元,毛利為6萬(wàn)元,全年費(fèi)用::3000元/月*12=36000元/年:1人(導(dǎo)購(gòu)1名)1000元/月*12月*1人=12000元,提成:3600元/年3%提成,工資總計(jì):15600元:1800元/年、電話(huà)費(fèi):500元/月*12月=6000元/年:2000元/年以上匯總,全年純利為:=b)第二年收入計(jì)算:每月純收入為:店面的成敗在于管理和銷(xiāo)售,這兩個(gè)方面管理好了,那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。盡量壓低初期的租金,待一段時(shí)間生意走上正軌后,再按標(biāo)準(zhǔn)支付,并補(bǔ)足前期的差款。一些黃金地段的門(mén)面房押金也往往是比較可觀的,雖然這錢(qián)最終是要還給你的,但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去,這筆錢(qián)也就等于擱死在了那兒,對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),這也是一個(gè)不小的“包袱”,如果談得好,完全是有可能卸掉的??傊?,要盡量爭(zhēng)取節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)。談好附加條件與房東談判,除了談租金外,還要注意談妥有關(guān)的附加條件,這也可以使你節(jié)省不少開(kāi)支。假如房東除了固定的月租金外,還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的,可以采用按月結(jié)算的方法,這樣能及時(shí)結(jié)算,以免拖久了增加計(jì)算難度,雙方都會(huì)比較滿(mǎn)意;有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后,其后再要續(xù)租的話(huà),常常要按一定的比率逐年遞增,這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向,就不會(huì)損失保證金了。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格,比較房東給出的房租價(jià)格,權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判,就比較容易成功。談好房租價(jià)格對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō),房租往往是最大的一塊固定成本,在與房東侃價(jià)之前,你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜,先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià),這個(gè)價(jià)位必須是:①你覺(jué)得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。第三步:盡快拿下看中的店面一旦找到理想的店面,就要當(dāng)機(jī)立斷,出手迅捷,盡快拿下看中的店面,否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多,很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)??土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容:①附近的單位和住家情況,包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的???;②過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性,包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況。這些都是十分必要的。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平。一般最好直接與真正的房東談,假如房東表示已將承包權(quán)出租,不愿再插手時(shí),你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。其實(shí)這種做法是極其草率的,很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。所以,在租店面之前,一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。沒(méi)想到,花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng),隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月,一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿(mǎn)頭暈。第二步:作進(jìn)一步的考察在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后,還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察,對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后,方能決定是否最后定點(diǎn)于此。注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān),各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象,黃金地段并不就是唯一的選擇,有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域,例如賣(mài)油鹽醬醋的小店,開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好;又如文具用品店,開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想。她說(shuō),除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買(mǎi)花,絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買(mǎi),因?yàn)槟抢锘ǖ甓啵ㄉ贩N齊全,選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝,也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu),她認(rèn)為店多除了款式也多之外,可以貨比三家,還起價(jià)來(lái)也比較容易??土髁枯^大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”);②車(chē)站附近(包括火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門(mén)口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門(mén)口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。這話(huà)一點(diǎn)都不為過(guò),開(kāi)店不同于辦廠開(kāi)公司,以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,它往往直接決定著事業(yè)的成敗。要開(kāi)店,就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。的確,自己開(kāi)店當(dāng)老板,假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想,不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就感。要含蓋二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌、配飾等。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。分析:考慮服飾店為新店,為減少租金,減少費(fèi)用,店面積少點(diǎn)可以,因此決定先租10平方左右的店鋪即可。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開(kāi)店的策略,以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃,包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。促進(jìn)促銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)廣告成本預(yù)測(cè)公關(guān)成本預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)推廣成本預(yù)測(cè)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將注冊(cè)為:個(gè)體工商戶(hù)□有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬經(jīng)營(yíng)名稱(chēng):婦女之家企業(yè)員工(請(qǐng)附上企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖和員工崗位說(shuō)明書(shū)):職位月薪業(yè)主經(jīng)理(一)1000元員工(無(wú))企業(yè)取得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證:類(lèi)別的估計(jì)成本工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照50元企業(yè)法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工工資、納稅):類(lèi)別的估計(jì)成本員工工資1000元/月保險(xiǎn)600元/月稅300元/月六、固定資產(chǎn)工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量,假設(shè)生產(chǎn)能力達(dá)到100%,企業(yè)需要采購(gòu)以下設(shè)備:名稱(chēng)、數(shù)量、單價(jià)、總成本(元)貨架2 100 2001空調(diào)1800 1800一款是200 2001艘輪船600 600總計(jì)2800運(yùn)輸工具根據(jù)運(yùn)輸和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要,計(jì)劃采購(gòu)以下車(chē)輛:名稱(chēng)、數(shù)量、單價(jià)、總成本(元)沒(méi)有辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱(chēng)、數(shù)量、單價(jià)、總成本(元)1安裝鏡子150 1501套辦公桌椅200 200共計(jì)350固定資產(chǎn)和折舊匯總項(xiàng)目?jī)r(jià)值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備2800 933/年,78/月運(yùn)輸工具0 0辦公家具和設(shè)備350 117/年,10/月店面裝修3000 1000/年,83/月車(chē)間用地總計(jì)6150 20xx/年,171/月七、流動(dòng)資金(月)原材料和包裝名稱(chēng)、數(shù)量、單價(jià)、總成本(元)前120件40件4800件褲子80 60 4800女鞋(單鞋)30雙45 135015個(gè)女包,40個(gè)600個(gè)包裝袋250 0、5 125總計(jì)11675其他營(yíng)業(yè)費(fèi)用(不包括折舊和貸款利息)工程造價(jià)備注(元)業(yè)主工資1000員工工資0房租2500營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用0公用事業(yè)費(fèi)50保養(yǎng)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)600保險(xiǎn)費(fèi)用報(bào)名費(fèi)50一次性費(fèi)用總計(jì)4200開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3一、概述有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件:“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。該企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的主要劣勢(shì):經(jīng)驗(yàn)不足,不如其他店;資金不足;四、銷(xiāo)售計(jì)劃制品產(chǎn)品或服務(wù)的主要特征上衣(毛衣)款式新穎多樣,每周都有新產(chǎn)品推出內(nèi)褲(褲子)有多種款式,滿(mǎn)足不同需求女鞋(單鞋)簡(jiǎn)單大方,物美價(jià)廉女式包搭配不同的衣服,可以畫(huà)龍點(diǎn)睛價(jià)格產(chǎn)品和服務(wù)的成本價(jià)、銷(xiāo)售價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格上衣(毛衣)40 80 90下載(褲子)60 120 150女鞋(單鞋)45 90元女包40 80元打折銷(xiāo)售的第一個(gè)月,九折促銷(xiāo)賒銷(xiāo)位置(1)選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本(2)選擇此地址的主要原因:成熟的住宅區(qū)形成了一條消費(fèi)街,符合“打滾很兇”心態(tài),雖然有競(jìng)爭(zhēng),但能吸引人氣,形成市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):操作時(shí)間長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)豐富;小區(qū)里有一定的老客戶(hù);競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):同樣的款式,價(jià)格高。我店也參與其中,預(yù)計(jì)占16%的市場(chǎng)。每個(gè)店鋪都有自己的風(fēng)格和風(fēng)格。目前至少有5家同行店。零售;服務(wù)業(yè)□農(nóng)業(yè)□新興產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、個(gè)人情況以往相關(guān)經(jīng)歷(包括時(shí)間):學(xué)歷,相關(guān)課程(包括時(shí)間):三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)客戶(hù)描述:定位鎖定20—40歲年齡段的女裝;周邊居民,路人,親戚朋友年輕的母親。人們把“衣服”首先,我們可以看到衣服對(duì)我們的重要性。1萬(wàn)元的越算太緊,操作的空間很有限。(1)、店內(nèi)裝飾包括墻紙3500元、燈光照明設(shè)備20xx元、招牌發(fā)光字20xx、包邊20xx,試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子3000元左右,做好點(diǎn)的做差點(diǎn)的,這些東西的出入其實(shí)很大,大致是一萬(wàn)五的樣子。但是現(xiàn)在資金有限,一切從簡(jiǎn)。四、選貨及進(jìn)貨的渠道一、選貨及進(jìn)貨選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:這對(duì)該地的實(shí)際情況,貨品的價(jià)格都不宜過(guò)高,我選擇經(jīng)營(yíng)庫(kù)存尾貨服裝,性?xún)r(jià)比高,自己臨近批發(fā)市場(chǎng),可以選一些自己中意的款式,前面差不多用了五萬(wàn)五,還有二萬(wàn)五的資金可以操作,留出5000要備用水電費(fèi)之類(lèi)的各種急用,其實(shí)進(jìn)貨的錢(qián)只有一萬(wàn)多,有點(diǎn)捉襟見(jiàn)肘。考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,所以在成本上可以進(jìn)行縮減。而且這里離貨運(yùn)站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本,并且馬路對(duì)面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng),但是我問(wèn)了租金,完全不是我能承受的范圍,我只能離開(kāi)杭州市區(qū),租郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街的位值,算四萬(wàn)20平米左右好了,盡量精準(zhǔn)一些,方便后邊算成本,杭州這樣的租金絕對(duì)不貴。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,不超過(guò)八萬(wàn)。下面我闡述一下我開(kāi)店的具體計(jì)劃:首先將確定要做什么以及要面對(duì)消費(fèi)群體,進(jìn)貨渠道,資金分配,經(jīng)營(yíng)管理等幾個(gè)大頭,一家服裝店的定位是很重要的,一些數(shù)據(jù)的采集,那是必不可少的。二、低于進(jìn)貨價(jià)出貨的技巧如何在服裝店銷(xiāo)售,在最近擺地?cái)偟臅r(shí)候,我還是摸索到一些經(jīng)驗(yàn),噱頭作為零售的技巧手段,故意將一兩種最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品低于成本價(jià)銷(xiāo)售,造成整個(gè)服裝店價(jià)格便宜的感覺(jué),也能帶動(dòng)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。只是現(xiàn)在的我,做不了那么大的店,等我有一定的資金,從小做起。這就往往會(huì)造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺(jué),人氣對(duì)開(kāi)店來(lái)說(shuō)是非常重要的,特別是在杭州,競(jìng)爭(zhēng)太激烈了,不管這東西是不是自己喜歡的,發(fā)現(xiàn)很多人都買(mǎi)就會(huì)自然而然的買(mǎi)。其實(shí),店堂大量存貨并不會(huì)影響形象,反而往往會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售。一、店庫(kù)合一,破店經(jīng)營(yíng)聚集人氣的技巧杭州很多做庫(kù)存尾貨的店,都是店面與倉(cāng)庫(kù)連在一起的。服裝店的戰(zhàn)略、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行。銷(xiāo)售人員將從學(xué)生中招聘,利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。投資者將在很樂(lè)觀的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益。社會(huì)效益評(píng)價(jià):如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),學(xué)生們將用最低的價(jià)格買(mǎi)到滿(mǎn)意的服裝。各項(xiàng)成本在之前已列出,計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是80000元/月。九、投資收益預(yù)算經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià):北郵有在校學(xué)生約10000人,按我們調(diào)查中的比率將會(huì)有8230人光顧服裝店,再加上校職工教師,保守?cái)?shù)字可以定為8500人。故投資方初期投資需要人民幣100000元。八、投資與費(fèi)用估算資金來(lái)源主要是靠吸引投資方投資。七、店址選擇創(chuàng)業(yè)在學(xué)校,店鋪可以租賃。需求預(yù)測(cè):學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密,除了衣服外,一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,在價(jià)格合理的情況下銷(xiāo)售絕對(duì)有保障。總結(jié)原因主要有兩個(gè):一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會(huì)接觸頻繁,幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍,簡(jiǎn)單的校服已不能滿(mǎn)足穿衣的需求;二是學(xué)生們功課比較忙,外出購(gòu)物費(fèi)時(shí)間較多,如果校園中有就方便多了。四、市場(chǎng)調(diào)查創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn),大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開(kāi)一家服裝店并表示他們會(huì)光顧的,占被調(diào)查人數(shù)的82。在這種背景下,面向?qū)W生開(kāi)一家學(xué)生自己的挑衣服的店子,前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè)觀的。三、市場(chǎng)背景創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn),在北京郵電大學(xué)中,學(xué)生不出校門(mén)就幾乎可以買(mǎi)到所有的東西,除了衣服。二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍。開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1一、名稱(chēng)。八、總結(jié)綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店,是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了、第三篇:開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計(jì)劃了。“店鋪開(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”,也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,過(guò)季貨為輔)這些招牌通常
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