【正文】 費(fèi)（包括注冊(cè)登記、變更登記、補(bǔ)照費(fèi)）、個(gè)體工商戶管理費(fèi)和各種證書費(fèi)。Ⅱ、南通市設(shè)立1000萬(wàn)元扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)基金，南通大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金服務(wù)對(duì)象是在校大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)基金實(shí)行政府主導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)作，通過擔(dān)保公司擔(dān)保、銀行發(fā)放形式運(yùn)行。對(duì)所需籌措資金的陳述及優(yōu)惠政策作為一名剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)的最大問題莫過于資金短缺，不過國(guó)家和當(dāng)?shù)卣疄榱斯膭?lì)大學(xué)生呢積極創(chuàng)業(yè)，出臺(tái)一系列關(guān)于貸款創(chuàng)業(yè)的政策：Ⅰ、國(guó)家為大學(xué)畢業(yè)生提供的小額創(chuàng)業(yè)貸款是政府貼息貸款，其期限為1～2年，2年之后不再享受財(cái)政貼息。協(xié)調(diào)導(dǎo)購(gòu)員之間的關(guān)系，并對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督。職責(zé)：店鋪店長(zhǎng)，向自己負(fù)責(zé)。店面地址在南通市中南城，在南通大學(xué)西門，歐尚超市向東200米負(fù)責(zé)人及其簡(jiǎn)介店鋪創(chuàng)辦者蔡正文，20xx年畢業(yè)于南通大學(xué)紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)與工程系。在喧囂的城市生活中，擁有那么一點(diǎn)自然，清新而又輕松。Life代表生活，是環(huán)保健康的綠色生活。 Life既是服裝店名稱也是我經(jīng)營(yíng)服飾的品牌。三、費(fèi)用預(yù)算預(yù)算(投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬(wàn)元)(1)、裝修：A、燈具、全身模特X半身模特X2 1000元B、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)(2)、(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為4050元之間中檔次進(jìn)價(jià)為2040元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為515元之間)四、經(jīng)營(yíng)效果分析：a)經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬(wàn)計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額12萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說明)大約6萬(wàn)元，毛利為6萬(wàn)元，全年費(fèi)用：：3000元/月*12=36000元/年：1人(導(dǎo)購(gòu)1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計(jì)：15600元：1800元/年、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年：2000元/年以上匯總，全年純利為：=b)第二年收入計(jì)算：每月純收入為：店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的?？傊?，要盡量爭(zhēng)取節(jié)省開銷。談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。談好房租價(jià)格對(duì)于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。第三步：盡快拿下看中的店面一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的?？?；②過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣；③客流的淡旺季狀況。這些都是十分必要的。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。所以，在租店面之前，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。沒想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。第二步：作進(jìn)一步的考察在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。她說，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買，因?yàn)槟抢锘ǖ甓?，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu)，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來也比較容易。客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”)；②車站附近(包括火車站、長(zhǎng)途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站)；③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳)；④學(xué)校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門口。這話一點(diǎn)都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。的確，自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。分析：考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。促進(jìn)促銷成本預(yù)測(cè)廣告成本預(yù)測(cè)公關(guān)成本預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)推廣成本預(yù)測(cè)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將注冊(cè)為：個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬經(jīng)營(yíng)名稱：婦女之家企業(yè)員工（請(qǐng)附上企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖和員工崗位說明書）：職位月薪業(yè)主經(jīng)理（一）1000元員工（無）企業(yè)取得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證：類別的估計(jì)成本工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照50元企業(yè)法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工工資、納稅）：類別的估計(jì)成本員工工資1000元/月保險(xiǎn)600元/月稅300元/月六、固定資產(chǎn)工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)生產(chǎn)能力達(dá)到100%，企業(yè)需要采購(gòu)以下設(shè)備：名稱、數(shù)量、單價(jià)、總成本（元）貨架2 100 2001空調(diào)1800 1800一款是200 2001艘輪船600 600總計(jì)2800運(yùn)輸工具根據(jù)運(yùn)輸和營(yíng)銷活動(dòng)的需要，計(jì)劃采購(gòu)以下車輛：名稱、數(shù)量、單價(jià)、總成本（元）沒有辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱、數(shù)量、單價(jià)、總成本（元）1安裝鏡子150 1501套辦公桌椅200 200共計(jì)350固定資產(chǎn)和折舊匯總項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備2800 933/年，78/月運(yùn)輸工具0 0辦公家具和設(shè)備350 117/年，10/月店面裝修3000 1000/年，83/月車間用地總計(jì)6150 20xx/年，171/月七、流動(dòng)資金（月）原材料和包裝名稱、數(shù)量、單價(jià)、總成本（元）前120件40件4800件褲子80 60 4800女鞋（單鞋）30雙45 135015個(gè)女包，40個(gè)600個(gè)包裝袋250 0、5 125總計(jì)11675其他營(yíng)業(yè)費(fèi)用（不包括折舊和貸款利息）工程造價(jià)備注（元）業(yè)主工資1000員工工資0房租2500營(yíng)銷費(fèi)用0公用事業(yè)費(fèi)50保養(yǎng)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)600保險(xiǎn)費(fèi)用報(bào)名費(fèi)50一次性費(fèi)用總計(jì)4200開服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3一、概述有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。該企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的主要劣勢(shì)：經(jīng)驗(yàn)不足，不如其他店；資金不足；四、銷售計(jì)劃制品產(chǎn)品或服務(wù)的主要特征上衣（毛衣）款式新穎多樣，每周都有新產(chǎn)品推出內(nèi)褲（褲子）有多種款式，滿足不同需求女鞋（單鞋）簡(jiǎn)單大方，物美價(jià)廉女式包搭配不同的衣服，可以畫龍點(diǎn)睛價(jià)格產(chǎn)品和服務(wù)的成本價(jià)、銷售價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格上衣（毛衣）40 80 90下載（褲子）60 120 150女鞋（單鞋）45 90元女包40 80元打折銷售的第一個(gè)月，九折促銷賒銷位置（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本（2）選擇此地址的主要原因：成熟的住宅區(qū)形成了一條消費(fèi)街，符合“打滾很兇”心態(tài)，雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但能吸引人氣，形成市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：操作時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富；小區(qū)里有一定的老客戶；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：同樣的款式，價(jià)格高。我店也參與其中，預(yù)計(jì)占16%的市場(chǎng)。每個(gè)店鋪都有自己的風(fēng)格和風(fēng)格。目前至少有5家同行店。零售；服務(wù)業(yè)□農(nóng)業(yè)□新興產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、個(gè)人情況以往相關(guān)經(jīng)歷（包括時(shí)間）：學(xué)歷，相關(guān)課程（包括時(shí)間）：三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)客戶描述：定位鎖定20—40歲年齡段的女裝；周邊居民，路人，親戚朋友年輕的母親。人們把“衣服”首先，我們可以看到衣服對(duì)我們的重要性。1萬(wàn)元的越算太緊，操作的空間很有限。(1)、店內(nèi)裝飾包括墻紙3500元、燈光照明設(shè)備20xx元、招牌發(fā)光字20xx、包邊20xx，試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子3000元左右，做好點(diǎn)的做差點(diǎn)的，這些東西的出入其實(shí)很大，大致是一萬(wàn)五的樣子。但是現(xiàn)在資金有限，一切從簡(jiǎn)。四、選貨及進(jìn)貨的渠道一、選貨及進(jìn)貨選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：這對(duì)該地的實(shí)際情況，貨品的價(jià)格都不宜過高，我選擇經(jīng)營(yíng)庫(kù)存尾貨服裝，性價(jià)比高，自己臨近批發(fā)市場(chǎng)，可以選一些自己中意的款式，前面差不多用了五萬(wàn)五，還有二萬(wàn)五的資金可以操作，留出5000要備用水電費(fèi)之類的各種急用，其實(shí)進(jìn)貨的錢只有一萬(wàn)多，有點(diǎn)捉襟見肘。考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進(jìn)行縮減。而且這里離貨運(yùn)站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對(duì)面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng)，但是我問了租金，完全不是我能承受的范圍，我只能離開杭州市區(qū)，租郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街的位值，算四萬(wàn)20平米左右好了，盡量精準(zhǔn)一些，方便后邊算成本，杭州這樣的租金絕對(duì)不貴。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，不超過八萬(wàn)。下面我闡述一下我開店的具體計(jì)劃：首先將確定要做什么以及要面對(duì)消費(fèi)群體，進(jìn)貨渠道，資金分配，經(jīng)營(yíng)管理等幾個(gè)大頭，一家服裝店的定位是很重要的，一些數(shù)據(jù)的采集，那是必不可少的。二、低于進(jìn)貨價(jià)出貨的技巧如何在服裝店銷售，在最近擺地?cái)偟臅r(shí)候，我還是摸索到一些經(jīng)驗(yàn)，噱頭作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價(jià)銷售，造成整個(gè)服裝店價(jià)格便宜的感覺，也能帶動(dòng)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售。只是現(xiàn)在的我，做不了那么大的店，等我有一定的資金，從小做起。這就往往會(huì)造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺，人氣對(duì)開店來說是非常重要的，特別是在杭州，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，不管這東西是不是自己喜歡的，發(fā)現(xiàn)很多人都買就會(huì)自然而然的買。其實(shí)，店堂大量存貨并不會(huì)影響形象，反而往往會(huì)促進(jìn)銷售。一、店庫(kù)合一，破店經(jīng)營(yíng)聚集人氣的技巧杭州很多做庫(kù)存尾貨的店，都是店面與倉(cāng)庫(kù)連在一起的。服裝店的戰(zhàn)略、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行。銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。投資者將在很樂觀的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益。社會(huì)效益評(píng)價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是80000元/月。九、投資收益預(yù)算經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：北郵有在校學(xué)生約10000人，按我們調(diào)查中的比率將會(huì)有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師，保守?cái)?shù)字可以定為8500人。故投資方初期投資需要人民幣100000元。八、投資與費(fèi)用估算資金來源主要是靠吸引投資方投資。七、店址選擇創(chuàng)業(yè)在學(xué)校，店鋪可以租賃。需求預(yù)測(cè)：學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對(duì)有保障?？偨Y(jié)原因主要有兩個(gè)：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會(huì)接觸頻繁，幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，簡(jiǎn)單的校服已不能滿足穿衣的需求；二是學(xué)生們功課比較忙，外出購(gòu)物費(fèi)時(shí)間較多，如果校園中有就方便多了。四、市場(chǎng)調(diào)查創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會(huì)光顧的，占被調(diào)查人數(shù)的82。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的店子，前景總體來說還是樂觀的。三、市場(chǎng)背景創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn)，在北京郵電大學(xué)中，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍。開服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1一、名稱。八、總結(jié)綜上所述我用5萬(wàn)元開一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了、第三篇：開服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書開服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常