【正文】 銷售淡季，準備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。以70平方米的店鋪為例，需要購置暖燈20只(每只40瓦左右)、射燈16只。優(yōu)秀的服裝店會把尊重這個基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質(zhì)性的作用。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。二、服裝店店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!三、服裝店選貨及進貨的渠道萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M貨選貨一、選貨及進貨選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。四、服裝店人力規(guī)劃我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。入門左邊是女裝，右邊是男裝，滿足自己的同時，別忘了另外一半哦！因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。五、人力規(guī)劃計劃雇傭一個人，最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。、過路客、親戚、朋友。，尤其在晚上打了燈光很搶眼。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為國家作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。有關資料顯示，自2000年之后，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達30%，已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費大國，到2010年將有望邁入“萬億俱樂部”。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對當?shù)?。一網(wǎng)站發(fā)布的《中國童裝市場20092012年前景預測報告》指出，到2010年中國新生兒出生數(shù)將進入高峰期。在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。，晚上不能吸引人氣本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：、質(zhì)量還可以。（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！長期發(fā)展營銷策略（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）（2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制（3）服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。哪類的服裝好銷售，比較滿足客人的需求，就開發(fā)哪類樣板，“開發(fā)需要一臺電腦，服裝打印機，布料跟物料，費用一萬至二萬左右”樣板開發(fā)出來同時在店里，網(wǎng)上掛板，找客戶，找客戶，客戶滿意就會下訂單，收到訂金直接買布下單到小加工廠生產(chǎn)。燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！四、選貨及進貨的渠道萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨一、選貨及進貨選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為1030元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。贈品的造價本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報?！熬葡阋才孪镒由睢?，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能“胎死腹中”。要知道，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采、態(tài)度粗野和毫無積極性。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜，也是難被人原諒的。店面櫥窗：店面應當有適當?shù)臋淮拔恢?，增強店面展示力度。例如：一個照明制造商服裝店不可能開在一個服裝集散市場，原因在于市場性質(zhì)的不同。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。Ⅱ、南通市設立1000萬元扶持大學生創(chuàng)業(yè)專項基金，南通大學生創(chuàng)業(yè)基金服務對象是在校大學生，創(chuàng)業(yè)基金實行政府主導、市場化運作，通過擔保公司擔保、銀行發(fā)放形式運行。店面地址在南通市中南城，在南通大學西門，歐尚超市向東200米負責人及其簡介店鋪創(chuàng)辦者蔡正文，20xx年畢業(yè)于南通大學紡織服裝學院服裝設計與工程系。三、費用預算預算(投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元)(1)、裝修：A、燈具、全身模特X半身模特X2 1000元B、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)(2)、(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為4050元之間中檔次進價為2040元之間特價,服裝配飾進價為515元之間)四、經(jīng)營效果分析：a)經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算(年營業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：：3000元/月*12=36000元/年：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元：1800元/年、電話費：500元/月*12月=6000元/年：2000元/年以上匯總，全年純利為：=b)第二年收入計算：每月純收入為：店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。第三步：盡快拿下看中的店面一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。第二步：作進一步的考察在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點于此。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。促進促銷成本預測廣告成本預測公關成本預測業(yè)務推廣成本預測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將注冊為：個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬經(jīng)營名稱：婦女之家企業(yè)員工（請附上企業(yè)組織機構(gòu)圖和員工崗位說明書）：職位月薪業(yè)主經(jīng)理（一）1000元員工（無）企業(yè)取得的營業(yè)執(zhí)照和許可證：類別的估計成本工商營業(yè)執(zhí)照50元企業(yè)法律責任（保險、員工工資、納稅）：類別的估計成本員工工資1000元/月保險600元/月稅300元/月六、固定資產(chǎn)工具和設備根據(jù)預測的銷售量，假設生產(chǎn)能力達到100%，企業(yè)需要采購以下設備：名稱、數(shù)量、單價、總成本（元）貨架2 100 2001空調(diào)1800 1800一款是200 2001艘輪船600 600總計2800運輸工具根據(jù)運輸和營銷活動的需要，計劃采購以下車輛：名稱、數(shù)量、單價、總成本（元）沒有辦公家具和設備辦公室需要以下設備：名稱、數(shù)量、單價、總成本（元）1安裝鏡子150 1501套辦公桌椅200 200共計350固定資產(chǎn)和折舊匯總項目價值（元）年折舊（元）工具和設備2800 933/年，78/月運輸工具0 0辦公家具和設備350 117/年，10/月店面裝修3000 1000/年，83/月車間用地總計6150 20xx/年，171/月七、流動資金（月）原材料和包裝名稱、數(shù)量、單價、總成本（元）前120件40件4800件褲子80 60 4800女鞋（單鞋）30雙45 135015個女包，40個600個包裝袋250 0、5 125總計11675其他營業(yè)費用（不包括折舊和貸款利息）工程造價備注（元）業(yè)主工資1000員工工資0房租2500營銷費用0公用事業(yè)費50保養(yǎng)費保險費600保險費用報名費50一次性費用總計4200開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書3一、概述有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。每個店鋪都有自己的風格和風格。1萬元的越算太緊，操作的空間很有限。考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進行縮減。下面我闡述一下我開店的具體計劃：首先將確定要做什么以及要面對消費群體，進貨渠道，資金分配，經(jīng)營管理等幾個大頭，一家服裝店的定位是很重要的，一些數(shù)據(jù)的采集，那是必不可少的。其實，店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會促進銷售。投資者將在很樂觀的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益。故投資方初期投資需要人民幣100000元?？偨Y(jié)原因主要有兩個：一是現(xiàn)代大學生與社會接觸頻繁，幾乎成為時尚與潮流的生力軍，簡單的校服已不能滿足穿衣的需求；二是學生們功課比較忙，外出購物費時間較多，如果校園中有就方便多了。二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍。（獲得獎勵之后在從新累積）（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。六、投資金額分析，每月費用分析1，房租：5000/月，付三壓一，20000元2，裝修費50003，第一次衣服貨款20000元4，其他費用1000元5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)6，余下4000做流動資金使用七、營銷策略一、開幕促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。三、行業(yè)分析對將來的展望和發(fā)展趨勢隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，受到全球營銷大環(huán)境的影響，服裝行業(yè)的營銷也得到了很大的提升，從傳統(tǒng)的營銷手段過度到了現(xiàn)今風靡全球的絡營銷手段，開創(chuàng)了一個全新的營銷新模式。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。店名：Leaf Life品牌理念：注重環(huán)保，倡導低碳的健康綠色生活。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味