南孚電池培訓資料-文庫吧資料
2024-10-25 09:31本頁面
【正文】 帶來最大的銷售量和利益，所以您進這種品牌三個規(guī)格的原因在于這三種規(guī)格都賣得很好，而我向您推薦的第四種規(guī)格也將給您帶來很高大利益，據(jù)當?shù)卣{查結果顯示，這種規(guī)格比您貨架上現(xiàn)有的某些產(chǎn)品賣的都要好，所以您不應該拒絕他給您帶來的利益。 DSR：老板，因為消費著有著各種各樣的需求，即使你這里存在著貨架不足的問題，您也應該夠進這種產(chǎn)品，以滿足消費者在您這里購買這種產(chǎn)品的需求，我已經(jīng)檢查過您的貨架，這種產(chǎn)品剛好適合放在這塊貨架上，所以請您先進XX包,?,顧客拒絕定貨理由及回答,* 我現(xiàn)在已經(jīng)有了這種品牌的三個規(guī)格，不想再進第四種。帶好有關銷售資料及工具確認本次拜訪索要解決的問題。,?,STEP 5：程序化的銷售管理。確定人員，區(qū)域，工作內容，拜訪線路，拜訪時間及拜訪頻率。 STEP 2：將終端客戶按客戶大小及銷售額分成A，B，C及D類，畫出客戶分布地圖。 * 關鍵點：就是對業(yè)務人員以及客戶的量化管理。,?,穩(wěn)定而廣泛的客戶網(wǎng)絡,*穩(wěn)定而廣泛的客戶網(wǎng)絡。目前消費品主要的銷售量將逐步向小店傾斜同時小店受其他因素干擾較小相對較穩(wěn)定,?,穩(wěn)定的利潤來源,*穩(wěn)定的利潤來源.雖然在小店銷售中遇到批發(fā)市場價格的沖擊，但由于小店直接面對消費者，同時我們提供各種銷售支持和服務故客戶對小店的供應價格仍有足夠的毛利鋁。,?,三：我們的追求,三年內： 成為照相機電池第一品牌,?,五年內 *成為亞洲最大的堿性電池制造廠 *成為中國最國際化的企業(yè),?,第二章 市場情況介紹,?,＊２００２年中國市場規(guī)模是６５億只，其中堿性電池２２％碳性７８％,?,２００２年國內各電池品牌所占市場分額,?,第三章： 電池知識介紹,?,?,?,第四章： 銷售實務介紹,?,小店的銷售管理,誰是我們的消費者？ ＊家庭月收入８００元以上 ＊１６－２５歲之間的消費者 ＊工作不久的白領 ＊有１－１５歲孩子的年前家庭,?,什么是小店？ 小店：就是指偏布各地的直接面對消費者的各種小型零售
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