【正文】 要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理企業(yè)才會相信。點(diǎn)評：這個回答表明這名求職者有能力在困難處境中脫穎而出，同時表現(xiàn)出他高度重視 公平，十分關(guān)心集體利益。由于他的偏見，班上的非理科生大多表現(xiàn)不好。求職者最初似乎想追查到底，但后來他(她)沒有試圖做出改變。我去找輔導(dǎo)員看了自己每個項(xiàng)目的 得分，發(fā)現(xiàn)自己的確是 C。問題二：你是否得到過低于自己預(yù)期的成績？如果有過，你是怎樣處理的？分析：這個問題除了可以揭示求職者的熱情和進(jìn)取心外，還可以揭示求職者是否愿意為追求公平而奮斗?？傊鎸ν蝗缙鋪淼膲毫栴}，根本不用緊張。在表述自己的觀點(diǎn)后，用很友好的口氣說一句“你覺得呢？”都會讓面試官覺得你很有自信，而且很沉著。由于大多數(shù)壓力面試中的問題都會涉及你的不足，因此在說的時候你一定要把這些缺點(diǎn)或不足和你的優(yōu)點(diǎn)相聯(lián)系起來。無論 碰到什么問題，要冷靜和信心，直視著面試官來回答問題。但是能夠?qū)⑦@有限的資源達(dá)成更高的銷售結(jié)果/銷售業(yè)績）(Stress Interview)壓力面試 的主要目的，就是通過你的恐懼來解除你的事前準(zhǔn)備，觀察你在壓力下的反映，從而能看到 一個真實(shí)的你。這也正是默沙東創(chuàng)始人“喬治默克”所說的“藥物是為人類而生產(chǎn)的，不是為追求利潤而制造的。這本身既是保護(hù)公司、也是保護(hù)客戶/醫(yī)生?？赡艿脑?，我會將我的拜訪計(jì)劃跟老代表進(jìn)行交流，聽聽他們的想法。第二次再介紹產(chǎn)品什么的?！蔽視诎菰L前盡量做好準(zhǔn)備，然后每一步都設(shè)定一個小的目標(biāo)。我會對自己說“別人又不認(rèn)識你，干嘛就要理你。而恰巧貴公司給了我這樣的機(jī)會，這讓我感到十分的高興，我希望自己能把握這次機(jī)會。35．你曾經(jīng)做過的最難的決定是什么？36你理想的工作是什么？37到現(xiàn)在為止，你還有應(yīng)聘別的公司嗎？進(jìn)行得怎樣？因?yàn)槲蚁胱雒t(yī)藥代表，就試著投了幾家不錯的公司。33．你怎樣定義成功？34．你大學(xué)階段最大的遺憾是什么？其實(shí)我在大學(xué)里的收獲還是比較多的，最大的遺憾就是沒有做過學(xué)生會的工作，因?yàn)槲乙恢狈e極地去競選體育部長，最終沒能成功當(dāng)選。我想說的是，在生活中有很多原先看似的一些難題，如果懷著積極地態(tài)度，往往能解決解決很多難題，比如開元旦晚會。當(dāng)然，我相信這種事是不會發(fā)生的。29．你總是能實(shí)現(xiàn)自己為自己設(shè)定的目標(biāo)嗎？Miscellaneous Questions：30有哪些因素可能會讓你失去動力或信心？在我向某個目標(biāo)努力時，存在的困難和挑戰(zhàn)往往會讓我更加充滿斗志。24．你怎么激勵團(tuán)隊(duì)達(dá)到成功？Teamwork Questions：25．如果你所處的團(tuán)隊(duì)中，并不是每個成員都承擔(dān)著相同的工作量，你怎樣處理這種情況？（有答案）ProblemSolving Questions：26你怎樣在一堆根本做不完的工作任務(wù)中區(qū)分輕重緩急？（有答案）你為什么喜歡做銷售？28．講述一件你的經(jīng)歷，你為自己設(shè)定了目標(biāo)，制訂計(jì)劃，實(shí)施計(jì)劃達(dá)到目標(biāo)。曾經(jīng)也有個別人要我跟他一起做，當(dāng)時我就拒絕了他，而且我也會和他進(jìn)行一些交流，讓他放棄這樣的想法。我相信自己就是你們想要的人。17．我為什么要從這么多應(yīng)聘者中選擇你呢？通過剛才的交流，我相信您已經(jīng)感受到我具有成為一名優(yōu)秀銷售人員的素質(zhì)和能力。14．哪些之前的經(jīng)歷幫助你獲得了這些品質(zhì)？賣衣服、大二一年過四六級、元旦晚會15．你能向我列舉一個展現(xiàn)了你的團(tuán)隊(duì)活動和領(lǐng)導(dǎo)力的例子嗎？元旦晚會（強(qiáng)調(diào)“我”，按照STAR原則七個步驟來組織回答）（1）明確你的任務(wù)：什么類型的？怎樣產(chǎn)生的？當(dāng)時的情況是怎樣的?（2）明確你：針對這樣的情況分析？決定的行動方式？（3）最后告訴面試官：結(jié)果怎樣？在這樣的情況下學(xué)習(xí)和收獲？16．你經(jīng)歷過最大的挑戰(zhàn)是什么？你如何跨越它的？賣衣服，在兩個月的時間內(nèi)要銷售出去囤積的衣服。．哪些品質(zhì)在你看來對成功是最重要的？我覺得態(tài)度決定一切吧。因?yàn)槲蚁矚g銷售，所以希望能在銷售這方面做的比別人更好，比別人創(chuàng)造更高的業(yè)績，這樣的話，我會覺得自己很優(yōu)秀。家人會說我非常懂事、勤奮刻苦，可能是我從小到大的學(xué)習(xí)和生活給他們留下這樣的印象吧，而事實(shí)上我覺得他們的評價挺符合的。而默沙東就是我的追求。9你對于短期和長期的目標(biāo)是什么？我的短期目標(biāo)是進(jìn)入一家正規(guī)的、而且在不斷發(fā)展的企業(yè)，得到一份比較有挑戰(zhàn)性同時又能讓我不斷學(xué)習(xí)成長的工作。6．談?wù)勀愕暮啔v上有些什么值得特別關(guān)注的嗎？賣衣服（強(qiáng)調(diào)“我”，按照STAR原則七個步驟來組織回答）（1）明確你的任務(wù)：什么類型的？怎樣產(chǎn)生的？當(dāng)時的情況是怎樣的?（2）明確你：針對這樣的情況分析？決定的行動方式？（3）最后告訴面試官：結(jié)果怎樣？在這樣的情況下學(xué)習(xí)和收獲？7．你為什么選擇這個專業(yè)？8．你有哪些興趣愛好呢？我喜歡看激烈的足球四大聯(lián)賽和NBA籃球比賽，學(xué)習(xí)之余也經(jīng)常踢球和打籃球，和自己的隊(duì)友為了勝利而拼搏的那種感覺非常美妙，感覺非常爽。而我經(jīng)過大學(xué)這幾年的磨練，我相信自己已經(jīng)具備了相應(yīng)的能力，所以我認(rèn)為自己適合這個職位。但我個人認(rèn)為，經(jīng)驗(yàn)是可以積累的，只要我肯學(xué)習(xí)，肯努力一定會有回報，而且我相信我的積極主動、我的勤奮和我的執(zhí)著一定會讓我向不斷靠近默沙東。我想這就是我的優(yōu)勢。3．談?wù)勀愕膬?yōu)勢？首先我真正的熱愛銷售工作，是那種發(fā)自內(nèi)心的喜愛，因?yàn)槲颐翡J、勤奮、執(zhí)著。只要我們堅(jiān)守這一信念，利潤必將隨之而來”舉例：默沙東和河盲癥的故事；一美元轉(zhuǎn)讓乙肝疫苗專利。?（1）在業(yè)內(nèi),默沙東是一家口碑很好，注重學(xué)術(shù)推廣和公益事業(yè)的公司，而且很能鍛煉人。同時我也能拿到更多的錢，讓自己和家人過上更好的生活。（2）患者因?yàn)榉昧宋彝扑]的藥而康復(fù)的話，我會感到什么驕傲，因?yàn)槲乙苍陂g接的在拯救患者的生命。謝謝！2你為什么對這份工作感興趣？最初對銷售的興趣是受我父親的影響，正是他