【正文】 域經(jīng)理本質(zhì)工作：制定并實(shí)施本區(qū)域營銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)，管理指導(dǎo)下屬人員完成分解銷售目標(biāo)工作責(zé)任參與公司市場營銷策略的制定。制定銷售部管理制度、工作程序、并監(jiān)督貫徹實(shí)施。加強(qiáng)組織對部門員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓所屬員工熟悉公司各類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用范圍突出優(yōu)特點(diǎn)，組織所屬員工不斷學(xué)習(xí)有關(guān)營銷策略和方法，提高銷售技巧。掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價(jià)格水平，定期走訪客戶，征求客戶意見，掌握其他公司銷售情況和價(jià)格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系，掌握客戶意向和需求。協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制原則、依據(jù)、組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。職務(wù)描述職務(wù)名稱：銷售部經(jīng)理直接上級：營銷總監(jiān)助理直接下級：大區(qū)經(jīng)理本質(zhì)工作：負(fù)責(zé)銷售部整體運(yùn)營管理 工作責(zé)任全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。維護(hù)與重要客戶的聯(lián)系，在參與重大的業(yè)務(wù)洽談時(shí)，解決在業(yè)務(wù)拓展中出現(xiàn)的問題，維持和開拓相關(guān)的渠道進(jìn)行銷售，不斷地?cái)U(kuò)大市場的份額。組織相關(guān)的市場調(diào)研，收集相關(guān)的市場信息，分析營銷對象的內(nèi)外和環(huán)境，從而確定目標(biāo)市場，制定公司相關(guān)的競爭策略并組織實(shí)施。職務(wù)描述職務(wù)名稱：營銷總監(jiān)助理直接上級：營銷總監(jiān)直接下級：市場部經(jīng)理、產(chǎn)品部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理本質(zhì)工作：協(xié)助營銷總監(jiān)做好公司整體運(yùn)營管理 工作責(zé)任參與公司品牌戰(zhàn)略的研究，根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營預(yù)算，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內(nèi)部的營銷管理提出改進(jìn)方案。對品牌推廣的總體費(fèi)用進(jìn)行控制。制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品和策略和政策。規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)整體運(yùn)營，業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。（4）各部門工作流程思路，運(yùn)轉(zhuǎn)是否順暢。（2）后勤采買發(fā)放、費(fèi)用花銷審查。（6）為其他部門提供技術(shù)支持。（4）維護(hù)總部及各校區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，保證其良好運(yùn)行。（2）備份服務(wù)器數(shù)據(jù)庫，保護(hù)最新數(shù)據(jù)不被破壞和泄露。（4）家長反饋意見。（2）及時(shí)接聽總部電話。（8）退費(fèi)、轉(zhuǎn)費(fèi)、手拉手單據(jù)的審核。（6）校區(qū)排班表調(diào)整與發(fā)布；校區(qū)崗位加班統(tǒng)計(jì)。（4）處理學(xué)管師、校區(qū)校長匯報(bào)上來的問題。校區(qū)/學(xué)管師服務(wù)中心（1）學(xué)管師業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)（2）不定時(shí)的組長會議，市場部新策劃項(xiàng)目的培訓(xùn)以及各項(xiàng)制度的深入講解。（7）教學(xué)管理系統(tǒng)信息維護(hù)與修改。（5）定期回訪學(xué)管師反饋上來的學(xué)生信息。（3）校區(qū)新生的備案與新生人頭數(shù)統(tǒng)計(jì)。學(xué)生服務(wù)中心（1）學(xué)生信息大數(shù)據(jù)庫的建立、整理與完善。（6）外聘老師的服務(wù)及管理。（4）監(jiān)督是否學(xué)管師招的新學(xué)生優(yōu)先安排給本級別的全職老師。（2）外聘老師的任用及推送。（4）全職老師的考核及評價(jià)。（2）全職老師的管理與培訓(xùn)。（4）市場服務(wù)部制度匯編、制度培訓(xùn)、監(jiān)督及考核。（3）每天、每周例會組織、會議記錄、會議考勤。市場服務(wù)（1）通過外呼、外宣、微信、咨詢等方式開展招生，落實(shí)公司項(xiàng)目的執(zhí)行、方案執(zhí)行，問題反饋及收集。市場客戶資源管理及分配（EC系統(tǒng)）。（3）負(fù)責(zé)學(xué)校公共設(shè)備的維護(hù)、報(bào)修和作廢登記。財(cái)務(wù)（1）每天核對系統(tǒng)入賬及收款，做到賬實(shí)相符并及時(shí)計(jì)入資產(chǎn)（2）審核費(fèi)用報(bào)銷單據(jù)簽字及附件合規(guī)，嚴(yán)格按照采購付款流程制度執(zhí)行，計(jì)入系統(tǒng)并及時(shí)付款（3）銀行支出做到日清月結(jié)，建立銀行日記賬每天下班前核對銀行余額，做到賬實(shí)相符（4）月初制作工資，審核各部門上報(bào)績效表格并準(zhǔn)確計(jì)入工資表（5）監(jiān)督管理公司資產(chǎn)，建立固定資產(chǎn)臺賬，每年年末會同后勤盤點(diǎn)各校區(qū)及部門固定資產(chǎn)做到賬實(shí)相符（6）審核經(jīng)教務(wù)確認(rèn)的退費(fèi)、轉(zhuǎn)費(fèi)單，及時(shí)計(jì)入系統(tǒng)并退轉(zhuǎn)（7）妥善保管報(bào)銷單據(jù)，月末打印清單裝訂成冊（8）根據(jù)公司實(shí)際情況制定各類財(cái)務(wù)規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行后勤（1）負(fù)責(zé)學(xué)校辦公和教學(xué)用品的采購、保管、分發(fā)登記。（8）組織員工崗前培訓(xùn)、協(xié)助組織各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織好年會、內(nèi)訓(xùn)會、拓展訓(xùn)練等工會活動(dòng)。（6）制定招聘計(jì)劃、完成招聘任務(wù)，進(jìn)行初步的面試與篩選。（4）根據(jù)部門人員需求情況，提出人員調(diào)配方案，經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施，促進(jìn)人員的優(yōu)化配置。（2）組織制定、執(zhí)行、監(jiān)督公司人事管理制度。四、行政行政崗是公司的中樞神經(jīng)系統(tǒng)，提供上傳下達(dá)作用，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)、監(jiān)督公司的各項(xiàng)工作。教學(xué)組長（1）做好全職老師的本職工作，起到帶頭作用。（3）接受學(xué)校安排的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)形式的輔導(dǎo)。（3）認(rèn)真?zhèn)湔n，仔細(xì)編寫教案，參與教研活