【正文】 營銷知識，熟悉企業(yè)管理特別是流程管理，熟悉供應(yīng)鏈管理和國際貿(mào)易知識；能力與技能：獨立解決問題的能力，學(xué)習(xí)新知識的能力，談判能力，優(yōu)異的客戶溝通能力，成本控制的能力。職務(wù)名稱： 銷售高級專員（部長助理） 職務(wù)編號：直屬上級： 銷售部長 所屬部門： 商務(wù)中心工資級別： 直接管理人數(shù)：崗位目的： 聯(lián)信公司全部產(chǎn)品銷售活動的適時有效管理相關(guān)流程： 訂單管理流程/物料需求計劃流程 /客戶主數(shù)據(jù)創(chuàng)建流程/訂單周期活動成本考量流程相關(guān)表格：工作內(nèi)容：1. 根據(jù)聯(lián)信營運戰(zhàn)略提出相關(guān)銷售策略，實施策略性銷售；2. 執(zhí)行聯(lián)信的銷售制度和訂單管理流程； 3. 建立聯(lián)信公司客戶關(guān)系分析數(shù)據(jù)庫和營銷分析數(shù)據(jù)庫；4. 發(fā)掘各國家/地區(qū)潛在客戶；5. 掌握客戶采購行為的價格模型；與采購方（聯(lián)信客戶）溝通和談判；確定營銷計劃； 發(fā)布與產(chǎn)品用途相關(guān)的信息識別替代型產(chǎn)品及互補型產(chǎn)品優(yōu)化市場營銷程序提高分銷渠道營銷活動的效率進(jìn)行顧客研究、產(chǎn)品研究、營銷活動研究提高銷售方案的協(xié)同作用和同化作用 參與合同評審參與分銷商的管理與協(xié)調(diào)；銷售活動的風(fēng)險規(guī)避及防范管理；17. 有效的降低整個供應(yīng)鏈的成本并實施效率管理；18. 經(jīng)授權(quán)，上級部長不在時行使銷售部長的全部權(quán)限。7. 本人不在時，對下屬高級專員的權(quán)限授予權(quán)。11 / 81銷售部 銷售部部長崗位說明書12 / 81銷售高級專員崗位說明書職務(wù)名稱： 銷售部長 職務(wù)編號：直屬上級： 商務(wù)中心總經(jīng)理 所屬部門： 商務(wù)中心工資級別： 直接管理人數(shù)：崗位目的： 聯(lián)信公司全部產(chǎn)品銷售活動的適時有效管理相關(guān)流程： 訂單管理流程/物料需求計劃流程 /客戶主數(shù)據(jù)創(chuàng)建流程/訂單周期活動成本考量流程相關(guān)表格：工作內(nèi)容：1. 根據(jù)聯(lián)信營運戰(zhàn)略提出相關(guān)銷售策略，實施策略性銷售；2. 與相關(guān)部門構(gòu)建聯(lián)信公司供應(yīng)鏈管理框架； 3. 執(zhí)行聯(lián)信的銷售制度和訂單管理流程； 4. 結(jié)合上一財年實際銷售費用制定本財年預(yù)算銷售費用；5. 指導(dǎo)并監(jiān)督部屬建立聯(lián)信公司客戶關(guān)系分析數(shù)據(jù)庫和營銷分析數(shù)據(jù)庫；6. 指導(dǎo)并監(jiān)督部屬發(fā)掘各國家/地區(qū)潛在客戶；7. 掌握客戶采購行為的價格模型；與采購方（聯(lián)信客戶）溝通和談判；確定并審核營銷計劃；銷售合同評審；在聯(lián)信公司內(nèi)部實施并監(jiān)督相關(guān)部門執(zhí)行訂單管理流程；整合聯(lián)信公司內(nèi)部資源實現(xiàn)面向客戶的訂單管理和客戶關(guān)系管理、客戶服務(wù)活動；分銷商的管理與協(xié)調(diào)；維持公平建立管理活動資源銷售活動的風(fēng)險規(guī)避及防范管理；16. 有效的降低整個供應(yīng)鏈的成本并實施效率管理；17. 負(fù)責(zé)對本部門的質(zhì)量月檢匯總及需采取的糾正和預(yù)防措施的制訂和實施并對處理結(jié)果進(jìn)行檢查。權(quán)限與責(zé)任：權(quán)限：1. 聯(lián)信所有商務(wù)活動的推動權(quán)和督察權(quán)；2. 銷售計劃和銷售合同、采購計劃和采購合同審定權(quán)；3. 對下屬所有部門的管理權(quán)； 5. 經(jīng)授權(quán)，上級經(jīng)理不在時行使商務(wù)中心經(jīng)理的全部權(quán)限責(zé)任：1. 對公司營銷策略活動、采購策略活動和物流策略活動的結(jié)果負(fù)責(zé)； 2. 對公司降低商業(yè)運作成本和實施效率管理負(fù)責(zé)；3. 對公司商業(yè)活動的風(fēng)險規(guī)避及防范管理負(fù)責(zé)。9 / 8110 / 81商務(wù)中心副經(jīng)理（含商務(wù)中心經(jīng)理助理）崗位說明書職務(wù)名稱： 商務(wù)中心副經(jīng)理 職務(wù)編號：直屬上級： 商務(wù)中心總經(jīng)理 所屬部門： 商務(wù)中心工資級別： 直接管理人數(shù)：崗位目的： 聯(lián)信公司商務(wù)活動包括產(chǎn)品銷售、物料采購等活動的策略實施；物流活動包括運輸、進(jìn)出口、內(nèi)部物流協(xié)調(diào)等活動的策略實施。責(zé)任：1. 對公司營銷戰(zhàn)略、采購戰(zhàn)略和物流戰(zhàn)略的結(jié)果負(fù)責(zé)； 2. 對公司降低商業(yè)運作成本和實施效率管理負(fù)責(zé)；3. 對公司商業(yè)活動的風(fēng)險規(guī)避及防范管理負(fù)責(zé)。聯(lián)信公司市場營銷戰(zhàn)略的制定和相關(guān)活動的推動，銷售訂單的商業(yè)策略制定和商業(yè)訂單合同的簽署，訂單管理流程的推動；聯(lián)信公司供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的制定和采購策略活動的推動，訂單周期活動成本的控制相關(guān)流程： 訂單管理流程/采購管理流程 /訂單周期活動成本考量流程相關(guān)表格：工作內(nèi)容：1. 制定聯(lián)信營運戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略和銷售策略以及供應(yīng)鏈戰(zhàn)略和采購策略；2. 構(gòu)建聯(lián)信銷售、采購、物流的管理體系和框架；3. 制定商務(wù)中心人力資源的配置戰(zhàn)略；4. 商業(yè)流程的優(yōu)化和最終審定；5. 訂單周期活動成本在訂單前的預(yù)算審定，在訂單活動中的監(jiān)控，在訂單活動后的督察；6. 本財年營銷預(yù)算、采購預(yù)算和物流預(yù)算的審定；與重點大客戶和重點供應(yīng)商的溝通和談判；銷售計劃和銷售合同、采購計劃和采購合同審定；商業(yè)活動的風(fēng)險規(guī)避及防范管理；10. 有效的降低整個供應(yīng)鏈的成本并實施效率管理。權(quán)限與責(zé)任：權(quán)限：1. 對資本運營策略的制訂權(quán)；2. 對融資方案的建議權(quán)；責(zé)任：1. 對資本市場信息搜集的及時、準(zhǔn)確負(fù)責(zé)；崗位資格要求：教育背景： 大學(xué)本科以上學(xué)歷經(jīng)驗：1 年以上資本運作經(jīng)驗崗位技能要求：專業(yè)知識：資本運營知識、財務(wù)知識。責(zé)任：1. 對建立順暢的融資渠道、保證公司資金需求負(fù)責(zé)；.崗位資格要求：教育背景： 大學(xué)本科以上學(xué)歷經(jīng)驗： 5 年以上資本運作經(jīng)驗崗位技能要求：專業(yè)知識：精通資本運作知識、了解財務(wù)知識、掌握資本市場動態(tài)。2 / 81目 錄研發(fā)部 ........................................................................................................5研發(fā)部部長崗位說明書 ............................................................................................................5資本運營部 ................................................................................................6資本運營部部長崗位說明書 ....................................................................................................6資本運營專員崗位說明書 ........................................................................................................7商務(wù)中心 ....................................................................................................8商務(wù)中心總經(jīng)理崗位說明書 ....................................................................................................8商務(wù)中心副經(jīng)理（含商務(wù)中心經(jīng)理助理）崗位說明書 ........................................................9銷售部 ..........................................................................................................................................10銷售部部長崗位說明書 ..........................................................................................................10銷售高級專員崗位說明書 ......................................................................................................12銷售專員崗位說明書 ..............................................................................................................14訂單管理專員崗位說明書 ......................................................................................................15采購部 ..........................................................................................................................................16采購部部長職位崗位說明書 ..................................................................................................16采購高級專員崗位說明書 ......................................................................................................18采購專員（備品備件）崗位說明書 ......................................................................................19采購專員（行政辦公用品）崗位說明書 ..............................................................................20物流部 ..........................................................................................................................................21物流部部長崗位說明書 ..........................................................................................................21物流課 ..........................................................................................................................................23物流課課長崗位說明書 ..........................................................................................................23資材高級專員崗位說明書 ......................................................................................................25物料專員崗位說明書 ..............................................................................................................26運輸專員崗位說明書 ..............................................................................................................27進(jìn)出口課 ......................................................................................................................................28進(jìn)出口課長崗位說明書 ..........................................................................................................28進(jìn)出口高級專員崗位說明書 ..................................................................................................29生產(chǎn)技術(shù)中心 ..........................................................................................30生產(chǎn)技術(shù)中心總執(zhí)行長崗位說明書 ......................................................30生產(chǎn)技術(shù)中心助理崗位說明書 ................