【正文】 7024元/月。則訂單總數(shù)為，前三個月120單/月，后5個月500單/月。江寧大學城地區(qū)情侶量標準，估計每學校600對，客戶轉化率10%，每位客戶每年下一單。動態(tài)投入包括廣告宣傳費用以及預留開支。一次性投入主要指公司建設，設備添置。下表給出了建設及運營的實施細則。第五步，營銷和試運營。其中包括人員招聘，培訓，試運營（在公司正式業(yè)務運營之前接受私人定制婚禮）。第四步，組建策展團隊。第三步，網站銷售。計劃3個月完成。用3個月時間完成在校大學生與剛畢業(yè)大學生之間的客戶組成，客戶需求分析。我們將公司的建設改版，運營計劃，詳細分為一下幾個步驟。這之后，在公司規(guī)模擴大的前提下，向周邊城市推廣成功模式，并做好本地化經營和管理。這兩個地點為南京大學生聚集最多的地區(qū)，我們的團隊熟悉南京的人文和風土，并且在南京，我們的競爭對手還立足未穩(wěn)，所以這里的形勢對我們非常有利。目前，我們決定重點投入精力發(fā)展在校大學生與剛畢業(yè)大學生的業(yè)務?？傮w來說，分清重點市場，投入大精力發(fā)展，對于次要市場和低回報率的市場，投入次要精力。重點突出，主次分明，精于地區(qū)，穩(wěn)步推廣。我們可以在網上發(fā)布一些客戶們的愛情故事，讓大眾們集資為這對新人舉辦婚禮，募資的人可以作為特邀嘉賓，出席新人的婚禮，見證這段姻緣的美滿，本公司還會根據(jù)募資人的募資多少，給募資人一張打折卡，可供一次婚姻策劃使用。針對這一現(xiàn)象，我們不妨采用眾籌的方式。生活中你會遇到一些人，他們二十幾歲，剛剛大學畢業(yè)，因為創(chuàng)業(yè)而不得不對他們的婚禮簡約化，他們會覺得傳統(tǒng)的結婚，講究排場，有些鋪張浪費，從而選擇一種經濟而又特殊的婚禮。有了這樣集資業(yè)務，我們就有了打入主流市場的保障，配合高專業(yè)性和強針對性的項目建設，相信我們一定可以取得主流市場的輝煌勝利。如果不幸，雙方沒到兩年就結束關系，那么這個錢可以累積到男方的賬戶上，作為他與下一個女朋友結婚的現(xiàn)金抵用券。在兩個人確立關系時在婚慶公司購買一份愛情合約保險。在校大學生為未來愛情做好保障，在校大學生面對自己的愛情時，都有一種闖勁，和海誓山盟的誓言，但是談結婚時，都想給自己的另一半一個特殊浪漫的婚禮，但是害怕結婚那時自己的資金不夠，于是我們公司針對這樣的問題，推出了愛情保險。這也是這類市場的風險所在。高端市場是指成功人士量身訂制婚禮。零散市場，是指業(yè)務覆蓋地區(qū)的個人訂制普通婚禮。由于這一原因，在公司發(fā)展初期，我們決定不在在校大學生市場進行宣傳，業(yè)務上維持現(xiàn)狀。在校大學生由于其客戶基數(shù)大，產生的盈利也不可忽視。客戶密度大，消費能力高，是我們的重點目標市場，是我們盈利的最大保障，是我們成功的重中之重。我們定義主流市場為在校大學生和剛畢業(yè)不久的大學生。甚至如果我們的硬件技術發(fā)展良好，可以成為獨立的婚慶服務供應商。我們的盈利模式非常清晰：為客戶定制更多新idea而從中收取傭金。只顯示戀人們的愛情故事等簡單必要信息，其余一律沒有。因此我們做平臺的目的是，方便愛情故事的傳播吸引眾籌，其余一概不涉及。綜合性的婚慶公司如果能做到面面俱到的專業(yè)，那當然是最好的，如淘寶。我們對于公司今后的發(fā)展提綱掣領，做以下幾點分析。所以下面我們將具體描述自己在初期的應對性措施。因此我們目前擔心大鱷吃掉我們，是杞人憂天。在這種誘人的市場面前，大佬們是不會分心發(fā)兵到我們這個領域來撈錢的，對他們來說，這里的投入產出比太低，而且這種規(guī)模的盈利，也是不能入大佬法眼的?；閼c行業(yè)競爭殘酷，但是市場巨大。針對的市場不同，這也是暫時我們不會與米蘭尊榮沖突的原因。這點上我們與之相反。第二，米蘭尊榮的發(fā)展路線與我們暫不重疊。第一，婚慶策展團隊的概念和實施，我們先發(fā)一籌。他有專業(yè)策展婚慶團隊，目標市場絕大多數(shù)在30歲后有一定經濟實力的客戶，有著較為雄厚的資金和技術基礎，因此他對我們是一個相當大的威脅。如果已經形成規(guī)模的同類婚慶公司，甚至類似婚姻介紹所也要兼并這塊市場，我們應當如何應對？首先說同類婚慶公司。這樣做的好處是為公司降低運營風險，將我們公司團隊覆蓋范圍之外的情況隱性的告知消費者，這不是我們公司的行為，而是酒店自己的行為。首先，在公司宣傳網頁上，我們會將公司相關服務覆蓋地區(qū)的酒店與未覆蓋地區(qū)的酒店加以區(qū)別。因為如果婚慶策劃案不能在理想時間內送達，就算我們進行經濟上的賠償，對客戶來說也是一種極差的體驗，對公司的信用更是打擊性的。而且從之前我們從別人的運營經驗也看得出，一旦客戶有一次不良婚慶體驗，便很難再對本公司產生信任。新成立的婚慶公司較之成熟的中高端婚慶公司，在客戶資源渠道方面較為欠缺，同時婚慶行業(yè)需要一定之間的續(xù)客期及口碑傳播期，前三個月的盈利較少屬正?，F(xiàn)象分析我們的盈利模式規(guī)定了客戶，是我們的盈利，畢竟從商家手中收取的傭金也是來自客戶的消費。但是反過來說，如果一個公司已經做到專業(yè)成熟的風格，到校園推廣也絕對不是問題。這與公司的發(fā)源地和主要針對市場是分不開的。當然，這樣的系統(tǒng)建設需要的投入也是相當大。假設我們能夠良好的使用第三方平臺，如世紀佳緣網、豬八戒網，或采用自己研發(fā)的客戶信息系統(tǒng)，把所有客戶的需求范圍記入數(shù)據(jù)庫，這時，當客戶首次登入時，會被引導輸入自己的姓名，并在顯示器上顯示出來，緊接著，根據(jù)客戶自己的需求，為其量身打造，或設計出一系列不同特色的婚禮模式，供客戶選擇。其中最重要的是，對客戶個人信息利用不夠重視，或者說，對客戶和商家個人信息的設計太少，沒有達到最優(yōu)化的用戶使用體驗。然而過高的綜合度和不明確的婚慶發(fā)展方向也會影響該公司的成長。恒美尊榮的優(yōu)勢已經不在于婚期策展業(yè)務的專業(yè)性，而是其信息平臺的特點。米蘭尊榮的優(yōu)勢在于其目標市場明確，對于明確的目標市場所匹配的策展專業(yè)性強，基本不發(fā)展末支業(yè)務，只針對30歲后的有一定經濟實力的客戶。因此，對于這一問題的解決，將是占領主流市場的關鍵所在。這對于他們業(yè)務的發(fā)展是一個瓶頸。在行業(yè)內部盈利最高的兩個婚慶公司，恒美尊榮和米蘭尊榮，在婚慶設計和針對市場上各有優(yōu)劣，他們將是我們未來主要的競爭對手。尤其是上海婚慶協(xié)會的成立，正式標榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。現(xiàn)存問題及未來挑戰(zhàn)婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。面對他們這種消費群體，我們只要展現(xiàn)出我們公司的特色，為其根據(jù)自己所需要的，量身定制自己的婚禮。隨著大學生數(shù)目的不斷擴大，市場開發(fā)會變的很廣，推廣阻力相對變小在這時，婚期消費人口基數(shù)也一定在不斷擴大。大學，都是從祖國各地相聚一起的，有多少女生愿意遠嫁？但是大學的熱戀怎么能變成一場邂逅，所以對該消費群體來說，雖然他們有著經濟上不能滿足對方，但是總有一句“我娶你”作為奠基，所以愛情保險金的市場會很廣闊，開發(fā)程度絕對是空前的廣。情侶們都對彼此的另一方有著山盟海誓的諾言，但是在學校里，談戀愛最后真正在一起結婚的人不會很多，那就為愛情買份保險吧，他們在校期間結婚的幾率不會很大，因為在校沒有經濟實力支持，但是作為朝夕相處的另一半，每年花上520元，買個愛情保險，給自己的愛情做個保障，還是完全可行的。主要包括禮儀慶典，商業(yè)演出，奠基儀式，入住儀式，開業(yè)慶典，周年慶典，開工儀式，開幕儀式，剪彩儀式，樓盤開幕等等。市場分析當今時代主要是以新人結婚為市場，因為現(xiàn)正直85,90后結婚高峰期，該市場特性：經濟實力弱，敢于嘗鮮，并且有結婚需求，是適合人群，所以此市場發(fā)展前景極大，經濟效益極好，可持續(xù)性強。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。預計到XX年，全國的婚慶行業(yè)營業(yè)額大概達到7500億8000億元。（二）風險預測（1）選擇經營場地的地理位置與婚慶公司的性質是否合理；（2）對競爭對手的了解不足；（3）實際投資超過預算；（4）人們是否接受并歡迎這一觀念；（5）市場飽和后的困境；第三篇：婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書綜述婚嫁市場相對不那么讓人熟知，但事實上婚嫁產業(yè)才是真正的悶聲發(fā)大財。財務分析 固定資產表所需物品：辦公桌、沙發(fā)、茶幾、椅子、工作服（帶有標示）電腦一臺、47寸電視一臺。（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因為這些公司與我行業(yè)關系良好，價格相對合理，并比市場價略低。（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進行培訓，也與外面的攝影攝像化妝合作，拍一次多少錢的方式。各項服務的提供方式如下：（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀婚禮主持達成合作意向。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務觀念。組織員工進行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對公司文化的新認識。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長足的發(fā)展。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。（4）信譽品牌策略：在我公司開展前期，堅持將品牌戰(zhàn)略到底，堅持公司經營理念以及公司信譽，堅持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因為我們一次的努力換來他們一聲甜蜜的回憶。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進行滿意度的測評。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個大團隊的人為了實現(xiàn)共同的杰出目標而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。發(fā)展戰(zhàn)略（1）市場飽和策略：在一定的時間和地域內快速布局，達到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。（2）在企業(yè)成長發(fā)展時期，致力企業(yè)的業(yè)務擴展與品牌的建立，吸引投資以擴大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。公司經營戰(zhàn)略總體市場營銷計劃（1）在企業(yè)新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實的基礎?；閼c公司屬服務類，服務類管理機構制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產生重要影響?；閼c行業(yè)屬于服務行業(yè)，被服務過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。市場分析市場特征婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5－1/6。(4)慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內容更加豐富；個性化、多元化成為都市人群的新潮流；(5)婚慶產品的豐富：隨著社會的發(fā)展，人們對慶典的質量也越來越高了，高科技技術、數(shù)碼產品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典；而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經營模式。（2）企業(yè)規(guī)模中國結婚產業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員少于10人，婚紗攝影企業(yè)平均每家4060人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務。公關部人員形象氣質俱佳，有良好的語言表達能力，善于溝通交流。(2)影像部：攝影、攝像。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術活動者，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。創(chuàng)意喜帖樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經驗的司儀、樂團以及禮儀服務人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。讓婚禮現(xiàn)場達到最高潮，只要聽到想