項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)(崗位職責(zé))-文庫(kù)吧資料
2024-10-25 03:46本頁(yè)面
【正文】 指令及規(guī)章制度。㈨與公司的協(xié)調(diào)管理。嚴(yán)格遵循開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶作出的銷售承諾。不得議論開(kāi)發(fā)商的內(nèi)部事務(wù)。㈧與開(kāi)發(fā)商的協(xié)調(diào)管理。獎(jiǎng)罰分明，嚴(yán)懲重獎(jiǎng)。要求目標(biāo)明確，科學(xué)分解，可行性強(qiáng)。㈦目標(biāo)管理目標(biāo)管理的唯一原則：“以成敗論英雄”項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)在每月1日前做好當(dāng)月的工作計(jì)劃。做好每個(gè)業(yè)務(wù)員的各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并幫助他們分析工作中存在的問(wèn)題，提高推銷水平。幫助主管、組長(zhǎng)提高晚會(huì)的組織能力。幫助主管、組長(zhǎng)制定工作計(jì)劃和培訓(xùn)計(jì)劃，督導(dǎo)其實(shí)施，并定期檢查實(shí)施結(jié)果。㈥主管、組長(zhǎng)、業(yè)務(wù)員管理項(xiàng)目經(jīng)理每周要與每個(gè)主管、組長(zhǎng)至少談心一次，做好他們的思想工作。積極的人生觀和價(jià)值觀；樹(shù)立有效的談判風(fēng)格、良好的營(yíng)銷理念、正確的企業(yè)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。幫助置業(yè)顧問(wèn)制定工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)，并監(jiān)督執(zhí)行情況。協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)把好談判關(guān)，及時(shí)地對(duì)他們的操作進(jìn)行評(píng)講，幫助他們提高談判成功率。并作好下周的銷售計(jì)劃、工作要求。不得無(wú)故缺席。㈣例會(huì)管理：經(jīng)理辦公例會(huì)：每個(gè)月3日，各公司召開(kāi)經(jīng)理辦公例會(huì)，要求在會(huì)前作好上個(gè)月的銷售工作總結(jié)、市場(chǎng)分析、填寫(xiě)月報(bào)表。在晚會(huì)結(jié)束后，與主管、組長(zhǎng)一起進(jìn)行講評(píng)，以提高主管、組長(zhǎng)的管理水平。教育他們?cè)鰪?qiáng)“勇于競(jìng)爭(zhēng)、通力合作、顧全大局”的良好企業(yè)意識(shí)，成為公司的有用之才。早會(huì)的目的和要求：讓銷售人員加深對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立信心，鼓足勇氣，克服困難，勇敢地挑戰(zhàn)自我、超越自我。⑻適當(dāng)?shù)赜螒蚧?dòng)，兩日內(nèi)同一游戲不連續(xù)做兩次。⑹一對(duì)一演練，以點(diǎn)帶面，提高員工的銷售技巧和業(yè)務(wù)水平。⑷請(qǐng)前一天的業(yè)績(jī)優(yōu)勝者談感想和體會(huì)，從而對(duì)落后者進(jìn)行教育和激勵(lì)。⑵通報(bào)前一天的銷售情況（含來(lái)電來(lái)訪數(shù)量、小訂、大定、成交等情況）。時(shí)間一般掌握在3070分鐘之間。督促客服人員適時(shí)完成售樓軟件和人力資源管理軟件的資料錄入及更新。㈡銷售檔案管理指導(dǎo)客服人員做好每天、每周、每月的所有銷售統(tǒng)計(jì)工作，按公司的規(guī)定如期上報(bào)各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)，并對(duì)所有數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。嚴(yán)格執(zhí)行工作站綜合管理細(xì)則，嚴(yán)抓銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，無(wú)特殊情況發(fā)生，不得離開(kāi)。連續(xù)二個(gè)月完成基本任務(wù)不足70%。㈣有下列行為者，將被取消見(jiàn)習(xí)資格：在見(jiàn)習(xí)期間嚴(yán)重違反公司制度。㈢見(jiàn)習(xí)項(xiàng)目經(jīng)理的考核由總經(jīng)辦組織實(shí)施，并通過(guò)各公司辦公例會(huì)審批通過(guò)。㈡考核規(guī)定：考核期為36個(gè)月。㈠任職資格：高中或及以上學(xué)歷，3年以上行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；熟悉本行業(yè)專業(yè)知識(shí)，對(duì)地產(chǎn)營(yíng)銷有較深的理解；具備較強(qiáng)的文字處理、語(yǔ)言表達(dá)、組織協(xié)調(diào)、溝通能力和一定的談判技巧。四、任職資格及考核規(guī)定項(xiàng)目經(jīng)理是公司中層管理崗位，也是公司的中堅(jiān)力量。堅(jiān)決維護(hù)公司利益及經(jīng)營(yíng)大局。㈤管理規(guī)范：肯定一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)比指出他的缺點(diǎn)更重要。保持對(duì)工作積極、認(rèn)真、仔細(xì)的態(tài)度。㈢行為規(guī)范：能做的事情馬上做，事無(wú)巨細(xì)一樣做，職責(zé)以內(nèi)的事情必須做，違法違規(guī)的事不能做。㈡語(yǔ)言規(guī)范：不得在公眾場(chǎng)合講粗活及不文明用語(yǔ)，不得開(kāi)低級(jí)玩笑，不得在工作場(chǎng)合吵鬧。三、工作規(guī)范㈠禮儀規(guī)范：男性必須著西裝、襯衣、打領(lǐng)帶、皮鞋，保持潔凈。如確實(shí)需要超出限額則須提前書(shū)面報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，并在財(cái)務(wù)部備案。㈢財(cái)務(wù)管理項(xiàng)目經(jīng)理可按《公司財(cái)務(wù)管理制度》有關(guān)規(guī)定領(lǐng)取并使用備用金500—5000元。項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)根據(jù)工作需要，任命副組長(zhǎng)并呈報(bào)公司備案。項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)根據(jù)工作需要向總經(jīng)辦提出人員調(diào)配的申請(qǐng)；并根據(jù)銷售實(shí)際情況，在本項(xiàng)目部?jī)?nèi)靈活調(diào)配人員。項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)自行招聘業(yè)務(wù)員、置業(yè)顧問(wèn)，但需按照公司的人事招聘流程進(jìn)行，并向所屬分公司總經(jīng)辦備案。項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)遵照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行獎(jiǎng)懲。項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)根據(jù)銷售實(shí)際需要，自行制定銷售、推廣、談判策略。㈨嚴(yán)格執(zhí)行《公司財(cái)務(wù)制度》，依據(jù)《財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則》進(jìn)行規(guī)范化管理。㈦認(rèn)真做好本項(xiàng)目的員工培訓(xùn)工作，努力提高隊(duì)伍的銷售水平和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。㈤有效處理與開(kāi)發(fā)商的合作關(guān)系，爭(zhēng)取他們最大的理解和支持。㈣積極發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)各類人才，建立人才梯隊(duì)。㈡服從公司的統(tǒng)籌調(diào)配，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。本制度中“項(xiàng)目經(jīng)理” 含帶盤(pán)的區(qū)域經(jīng)理、見(jiàn)習(xí)項(xiàng)目經(jīng)理。嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)主與公司簽訂的工程施工合同及其它合同附件，維護(hù)合同的法律權(quán)威性，甲乙雙方的利益。完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作。負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程所有技術(shù)性文件和資料的完善、報(bào)驗(yàn)和移交工作。督促施工相關(guān)人員提前制定材料供應(yīng)計(jì)劃。負(fù)責(zé)向監(jiān)理、建設(shè)單位及時(shí)辦理各種現(xiàn)場(chǎng)簽證、工程款項(xiàng)結(jié)算，以及作好現(xiàn)場(chǎng)原始簽證記錄，充分完
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