人員銷售和銷售促進-文庫吧資料
2024-10-25 03:24本頁面
【正文】 件營銷,主要的銷售促進工具 消費者促銷手段,銷售促進,主要的銷售促進工具 交易促銷工具,青島體彩“競猜贏大獎”幸運的哥喜獲液晶大獎,活動從下午1：30開始，分為普通競猜和競彩大獎。 抽獎要求消費者報名參加抽簽。,主要的銷售促進工具 消費者促銷手段,銷售促進,競賽、抽獎和游戲為消費者提供了全憑運氣或需要額外努力就能贏得一些獎項的機會，如現(xiàn)金、旅游或商品。 廣告特制品指作為禮品送給消費者的印有廣告主名稱、標志或信息的有用物品。 廣告特制品指作為禮品送給消費者的印有廣告主名稱、標志或信息的有用物品。,主要的銷售促進工具 消費者促銷手段,銷售促進,實物獎品是免費或以很低的價格提供的產(chǎn)品。 現(xiàn)金返還與折扣券類似，不同之處在于它在購買之后才發(fā)生削價。,人員銷售和顧客關(guān)系管理,銷售促進,銷售促進指顧客購買或者銷售產(chǎn)品或服務(wù)的短期激勵活動： 消費者促銷 交易促銷 銷售人員促銷,銷售促進,產(chǎn)品經(jīng)理面臨增加當前銷售額的壓力 企業(yè)的競爭更激烈 競爭品牌是差異程度減少 由于成本上升、廣告混亂和法律限制，廣告的效率降低 消費者變得更為交易導(dǎo)向,銷售促進迅速發(fā)展的因素,銷售促進,設(shè)定銷售促進目標包括使用： 消費者促銷 交易促銷 銷售人員促銷,銷售促進 的目標,銷售促進,主要的銷售促進工具,銷售促進,樣品提供產(chǎn)品的試用量。,人員銷售過程的步驟,人員銷售過程,人員銷售是交易導(dǎo)向的行為，它與具體顧 客達成特定的銷售。,人員銷售過程的步驟,人員銷售過程,成交過程中銷售人員應(yīng)識別出來自購買者 的信號，這包括實際行動、言辭或意見， 以完成交易。 滿足需要的方法：購買者想要解決方案，而銷售人員應(yīng)該傾聽，并以解決顧客產(chǎn)品的正確產(chǎn)品和服務(wù)做出反應(yīng)。,人員銷售過程的步驟,人員銷售過程,接近指銷售人員會見和接待購買者，并建 立關(guān)系以作為良好開端，它與下列因素有 關(guān)： 儀表 開場白 隨后的談話,人員銷售過程的步驟,人員銷售過程,開場白應(yīng)該積極，建立好感，并隨之問幾個關(guān)于顧客需要的關(guān)鍵問題，或者展示陳列或樣品以吸引購買者注意和好奇。,指導(dǎo)和激勵銷售人員,管理銷售人員,銷售人員的時間分配,實際銷售,行政事務(wù),旅行,停工期,解決問題,調(diào)查
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