【正文】 團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用，帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn)。⒉產(chǎn)品規(guī)劃根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。⒈目標(biāo)導(dǎo)向營銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。新營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。⒊與其他部門的`配合與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。⒉部門人員培養(yǎng)市場部現(xiàn)有人員名。(二)上半年部門工作總結(jié)⒈部門建設(shè)上半年部門人員充足，市場體系完整。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。有征對(duì)性的開發(fā)周邊旅游線路條。⒍消費(fèi)者需求變化僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會(huì)議市場需求。今年，我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開，并著手進(jìn)行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個(gè)，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會(huì)客戶個(gè)，分銷單位戶。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會(huì)議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。同時(shí)固定客源增加到多個(gè)。⒊競爭市場份額排名變化從年的市場競爭份額排名第四上升到第三。正處在中心地帶的我們?cè)诘乩砩嫌械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢(shì)市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢(shì)正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的、咸寧方向的湯池溫泉等。營銷總監(jiān)工作總結(jié)2(一)市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀：⒈行業(yè)市場容量變化今年地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。所以，這方面的不確定性因素也會(huì)阻礙公司的運(yùn)營與發(fā)展。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運(yùn)營我們的公司。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。由于本地與區(qū)域開發(fā)時(shí)間較短所以能保證PP2產(chǎn)品的銷售。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個(gè)ISO9000認(rèn)證。如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。畢竟，初次運(yùn)營一個(gè)模擬公司，這期間錯(cuò)誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運(yùn)營發(fā)展的最主要原因。終于在我們的這次模擬三年公司運(yùn)營訓(xùn)練中，雖然沒有過多的盈利，至少我們通過不斷的分析及預(yù)測讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績。在第一年經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境,但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一年的對(duì)策與方案,雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來了上升趨勢(shì)的成績。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議，又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃，還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。三、根據(jù)公司產(chǎn)能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時(shí)完成訂單，最終實(shí)現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。比如說，產(chǎn)能分析及預(yù)測，確定銷售計(jì)劃之類的。最后我們?nèi)〉昧说谌牟诲e(cuò)成績。主打PP3的我們到后來發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)產(chǎn)品的市場即將飽和了，所以立刻開始開發(fā)P4。但因?yàn)橛?jì)劃上出現(xiàn)了一點(diǎn)失誤，我們?cè)趪鴥?nèi)市場違約了。而且生產(chǎn)線也跟上了腳步，形勢(shì)一片大好。第一、第二年，我們都一低廉的廣告費(fèi)，拿到了不錯(cuò)的訂單，一步一步平穩(wěn)發(fā)展。商業(yè)間諜就是1M的信息費(fèi)就可以看所以組的市場和產(chǎn)品的開發(fā)程度，還能得知生產(chǎn)線狀況。穩(wěn)定壓倒一切，所以最終我們選擇了第三個(gè)方案，打算以穩(wěn)取勝。這一次，我們組是提早制定了三個(gè)方案，并進(jìn)行比較。廣告費(fèi)過于集中地投向一兩個(gè)市場，在扎堆的市場中就算廣告費(fèi)領(lǐng)先，也只能選一次單，造成訂單也不足。第六年：一切都向好的方向發(fā)展，可惜這一切都來得太晚了。但因?yàn)橘Y金還不充裕，能投的廣告費(fèi)不是很多，所以訂單還不是太多，造成產(chǎn)能過剩。這一年唯一值得慶幸的是，由于新出現(xiàn)了亞洲市場，開發(fā)了這一市場的組又少，所以我組輕松搶得了亞洲龍頭位置。第四年：由于上一年選訂單的時(shí)候因?yàn)樽非蟾呙雎粤速~期的重要性，選的多數(shù)都是賬期為3或4期的訂單，使本年資金的緊缺，甚至連投產(chǎn)都出現(xiàn)苦難，最后造成了大量的貼現(xiàn)損失。我們也漸漸掌握了一些投放廣告和選擇訂單的技巧。況且也沒有那么多資金可以去投廣告了。但同時(shí)也因?yàn)橐恍┦д`付出了16M的高昂廣告費(fèi)的代價(jià)。第二年：賣廠房和長期貸款帶來的大量現(xiàn)金，使我組變得激進(jìn)，開始大量投入資金建造高級(jí)生產(chǎn)線。首年賣掉廠房，廠房租金，市場全部開發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)等費(fèi)用，使我組第一年綜合費(fèi)用高達(dá)34M。但沒想到其他組的同學(xué)也很舍得花錢，最高的高達(dá)16M，投11M的也有3個(gè)組。電子比賽時(shí)，可以支付1M的信息費(fèi)，觀看其他組的市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)情況和生產(chǎn)線的情況。手工比賽時(shí)營銷主管需要四處“閑逛”和跟人“閑聊”，收集情報(bào)。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。調(diào)查分析對(duì)手動(dòng)向這是一個(gè)競賽游戲，競爭是免不了的。若訂單的賬期過長，則會(huì)導(dǎo)致貼現(xiàn)支出和影響資金周轉(zhuǎn)，嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)倒閉。除了單價(jià)和數(shù)量，訂單的交貨期和賬期都是不能忽略的。倘若產(chǎn)能不是太高的話，就選一些單價(jià)高的訂單。訂單的選擇是要根據(jù)自己組的運(yùn)營情況的。雖然可以有借鑒的數(shù)據(jù)，但多數(shù)都只能靠市場的預(yù)測，這也是這一個(gè)環(huán)節(jié)的好玩之處。廣告的投放也是一種組與組間的博弈，每個(gè)組都想以最少的廣告支出拿到理想的訂單甚至搶到市場龍頭的位置。通過組內(nèi)的討論，最后有CEO決定采用什么方案。所以在制定必須跟其他組員商量，征求其他人的意見。然后財(cái)務(wù)部才能計(jì)劃好資金流和預(yù)算等等。例如：生產(chǎn)線的多少，投產(chǎn)什么產(chǎn)品。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請(qǐng)些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外老板“一筆簽”絕對(duì)正確！——正確的前提在于各級(jí)管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！第二篇：營銷總監(jiān)工作總結(jié)營銷總監(jiān)主要工作中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)制定總體營銷策略ERP沙盤模擬并不是一個(gè)走一步算一步的游戲，每個(gè)企業(yè)都必須有一個(gè)計(jì)劃。否則的話，做好人做惡人的都是老板