關于營銷總監(jiān)的年度工作總結三篇-文庫吧資料
2025-04-05 21:09本頁面
【正文】 泛家居領航品牌時代。 對經銷商信息的反饋平臺和渠道要暢通，讓經銷商暢所欲言，第一時間解決客戶需求?！ 〗涗N商展廳設計要逐步形成領尚自己獨特的產品及終端展示風格。 實行末位淘汰，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進行淘汰，更換優(yōu)質客戶?！ ∶?—3個月召集全體業(yè)務返回公司或在某個省開展一個區(qū)域進行小型區(qū)域觀摩會，不斷進行優(yōu)質店面及優(yōu)秀業(yè)務經理的經驗傳播分享，并不定期舉行小型的招商會議，吸收更多行業(yè)內經銷商加盟，以實現(xiàn)更快更好發(fā)展； 學習工程業(yè)務操作模式，跟進工程相關流程，向優(yōu)秀經銷商，優(yōu)秀業(yè)務學習分享工程操作經驗，多渠道廣泛開展信息搜集，工程業(yè)務公關，在工程渠道上取得突破。對電商等新興平臺要加強關注與配合，電商的發(fā)展一日千里，已經是大勢所趨，不可逆轉，電商力量不容忽視，以工程、零售、團購與電商三駕馬車并駕齊驅，品牌發(fā)展必然勢如破竹?！ ∨c此同時，公司與xx齊家網、北京xx等國內領先的O2O電商團購平臺積極合作！經銷商大力進行團購渠道的開發(fā)，成為品牌新的“吸單大法”，涌現(xiàn)出諸如濟南店，上海店，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績。年初公司成立了電商運營部，并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個平臺開設了旗艦店。導入嚴格激勵體系。 D?！ ?！ 。 零售情況： 5月份各個經銷商店面陸續(xù)開業(yè)以來，銷售下單達到每個月xx單以上的店面有xx個店，單月下單xx單以上的店有1xx個店，月下單量5單以上的有25個店； 銷售回款：月度回款達到xx萬及以上店有5個店，每月銷售回款5萬以上的店有xx個； 板材類型：37%銷售類型為雙飾面板，1xx%為吸塑門板，xx%為烤漆板，其他類型合計約2xx%； 透過銷售數(shù)據(jù)，我們不難看出幾大問題： 經銷商整體參差不起，銷售波動比較大； 接單回款能力有待加強，單值偏低； 板材類型不合理，低端板材銷量大，高端不起量，這反映出內部產品結構不合理，后平臺有待提升！ 四、20xx年工作重點 A?！ x區(qū)共招商簽約xx個店，已經開業(yè)xx個店； xx區(qū)共招商簽約xx店，已經開業(yè)6個店； xx市場共有xx個經銷商，已經開業(yè)3個； xx市場共招商簽約xx個店，已經開業(yè)2個店，xx市場目前較為弱勢。設立大區(qū)經理6名，業(yè)務人員共計20名； 任務完成情況，開店目標基本完成年初制定任務，銷售回款整體完成率完成xx3%； 各個區(qū)域銷售回款完成目標：xx區(qū)約xx5%，
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