【正文】 ，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場媒體：省級和重點(diǎn)地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺等方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告通過專研討會、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道； 并輔以付費(fèi)軟性新聞2區(qū)域市場“優(yōu)勢賣點(diǎn)”推廣階段宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢的宣傳）宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體省級或省會級大眾媒體新聞炒作等網(wǎng)絡(luò)媒體重點(diǎn)區(qū)域市縣級報(bào)刊媒體、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物高速公路、電廠附近戶外媒體方式：硬廣告，輔以新聞炒作通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通3專式點(diǎn)對點(diǎn)溝通推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此V是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。3（企業(yè)視覺識別）VV通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？2（企業(yè)行為識別）BB通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導(dǎo)入CS）CS戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CS是給企業(yè)貼上一個獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個性。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：1政府相關(guān)主管部門（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）2電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜、座談3電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜、座談在可能的情況下，也可采取卷的方式。3區(qū)域市場（微觀）環(huán)境針對公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。譬如：隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。/ 如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。* 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。C、撰寫商業(yè)報(bào)告操作步驟* 通盤考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。如“口說無憑，立字為證。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。無目的的報(bào)告毫無意義。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進(jìn)一步深耕。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。八、通路營建與推力實(shí)效（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開創(chuàng)期營建銷售網(wǎng)絡(luò)?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。（四）有效捆綁與大品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。（二）信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；推廣辦法（一）平臺推廣新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。營銷效果預(yù)先推測如果能按照以上方案順利實(shí)施，華洋在宣城的知名度、美譽(yù)度一定會大大提升，業(yè)績也一定會較去年有一個很大的增長！第三篇：市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案篇一：產(chǎn)品推廣計(jì)劃書產(chǎn)品推廣計(jì)劃書一、背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。大型活動就做到國慶節(jié)基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)，收集消費(fèi)者反饋意見資料，進(jìn)行市場情況調(diào)查，以評估本次策劃對品牌形象的成立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。戶外廣告：在府山廣場懸掛姑且布幔廣告。其它活動。這種活動非常有特色，一定會在宣城引起轟動！聯(lián)歡活動：華洋公司與業(yè)主現(xiàn)場聯(lián)歡。時 間：國慶七天地 點(diǎn)：府山廣場門跟前現(xiàn)場布置：展臺、背景板、地毯、姑且換衣隔間布置、音響、氣球活動內(nèi)容：一、華洋衣服秀：華洋特舉辦一個把華洋裝飾樣板房圖案印制在服飾上為主題的別開生面的“華樣板房衣服秀”。第三環(huán)節(jié)：燦爛十月，華洋大“家”年華。現(xiàn)場布置：鼓樂隊(duì)、橫幅、氣球廣告渲染：預(yù)先在各大報(bào)刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干名優(yōu)秀教師派送邀請函。第二環(huán)節(jié)：“溫馨九月”省級優(yōu)秀教師免費(fèi)游青島活動！廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個高尚的生業(yè)，他們?yōu)閲扰嘤龡澚褐牛A洋為回報(bào)江西父老的關(guān)愛，同時為辛勤勞動的園丁們奉獻(xiàn)一份愛心，特社團(tuán)若干名宣城優(yōu)秀教師在教師節(jié)時期赴青島免費(fèi)兩日游：凡教師在活動時期和華洋公司簽約，均享受 折優(yōu)惠！???時 間：九月十日赴，十二日晚上回宣城地 點(diǎn)：在例如合肥祿口候機(jī)室外舉行歡送儀式。第三名：獎金 元，并 折優(yōu)惠裝修。（4）大賽評出前三名，給予豐厚的獎勵：冠軍：獎金 元，并零利潤裝修。（2）本次比賽不受年齡，生業(yè)、地區(qū)限制。廣告文案：每個買了屋子的業(yè)主總會有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個交流的平臺，同時也讓對文學(xué)有一種特殊喜好的人有一個表現(xiàn)的機(jī)會，華洋特舉辦主題為：作客華洋，講不完的“家”的故事??有獎?wù)魑谋荣?，讓更多的人們分享您家裝修的故事。網(wǎng)站廣告：在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布有獎?wù)魑膬?nèi)容。八月十五中秋節(jié)，華洋圍繞著“家”做文章，開展華洋杯講不完的“家”的故事??大型征文活動。活動分為三個環(huán)節(jié)睜開。八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國慶節(jié)三節(jié)相繼所致，是各類產(chǎn)品的促銷旺季。一”黨的生日、八一建軍節(jié)因?yàn)闀r間跨度大，節(jié)日時間比較短，這兩個月只做簡單的促銷，另外社區(qū)推廣也可集中在這兩個月做。第三名：獎勵500元現(xiàn)金外加 折優(yōu)惠裝飾卡。獲獎?wù)邔㈩C發(fā)榮譽(yù)證書并設(shè)置豐厚的獎品：冠軍：獎勵1000元現(xiàn)金外加零利潤裝飾。華洋走過了 年的風(fēng)風(fēng)雨雨，如今已成為家裝業(yè)領(lǐng)頭羊，這跟宣城人民的培養(yǎng)是互相關(guān)注的。DM 單 張：發(fā)放3千份DM直郵給各幼稚園、各小學(xué)。廣告渲染： 報(bào)紙廣告：在宣城日報(bào)（或其他報(bào)社）同時發(fā)布本次大賽具體內(nèi)容。主 題：我想有個漂亮的家??。時間：前期五月中旬在報(bào)紙上刊登此次活動具體情況，“六一”是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母們都祝愿孩子們能夠健康成長，華洋在“六其它所有預(yù)會者一概 折優(yōu)惠。凡是姓名中帶“華”“洋”兩個字的一概零利潤裝飾（享受全國勞模待遇）。凡是省勞模一概 折優(yōu)惠。在這一年一度的“五憑借獨(dú)到的設(shè)計(jì)，一流的質(zhì)量，完美的服務(wù)令無數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。D M單份：發(fā)放5萬份DM直郵，將“邀請函”（請?zhí)┲苯铀瓦_(dá)到業(yè)主家中的信箱中，及沿街門面。廣告渲染：戶外廣告：廣場南面可用腳手架搭制廣告墻發(fā)布大型戶外廣告。（2）免費(fèi)參觀華洋樣板房。時 間：五月一日至五月七日地 點(diǎn)：紅星禮堂或府山廣場門跟前（待定）主 題：給勞動人民一個藝術(shù)的家現(xiàn)場布置：彩虹門、氣球、展架、音響