【正文】 己現(xiàn)有的情況而定。顧客分為3類：A有錢(qián)，有病，有保健意識(shí)B有錢(qián)，有病，無(wú)意識(shí)C無(wú)錢(qián)，有病，有意識(shí)。第二次，家訪根據(jù)一訪的情況對(duì)顧客進(jìn)行分析，如果顧客有錢(qián)，有病，有保健意思，就可以對(duì)顧客進(jìn)行講解水機(jī)。子女的情況：意圖子女是否管父母花錢(qián)或者是不是下崗還需要父母的援助。對(duì)顧客進(jìn)行短暫的半個(gè)月的接觸后可以對(duì)顧客進(jìn)行家訪，帶上食譜（養(yǎng)生保健的分為：相生相克兩種）?？梢宰岊櫩瓦B續(xù)來(lái)體驗(yàn)。：所有員工需要講病理知識(shí)（如：高血壓，糖尿病，高血脂，高血粘，動(dòng)脈硬化，便秘，冠心病，心絞痛，腦血栓，腦溢血等等）。宣傳時(shí)間1—2周人數(shù)達(dá)到160人就可以。最好也有血壓計(jì)給顧客量血壓。其次，需要復(fù)印一些宣傳彩頁(yè)，然員工在小區(qū)內(nèi)或周圍宣傳讓顧客前來(lái)體驗(yàn)，最好體驗(yàn)店有體驗(yàn)的儀器。前期：要選一個(gè)合適的小區(qū)作為體驗(yàn)店，里面必須有水和電。以上是我們公司在體驗(yàn)店經(jīng)營(yíng)中使用的一些技巧和方法的總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。實(shí)行以小單為橋梁，通過(guò)豐富服務(wù)品種、提高情感體驗(yàn)的方式，積小單為大單，積少數(shù)為多數(shù)的策略。當(dāng)人數(shù)聚集到一定程度時(shí)，先進(jìn)行小額產(chǎn)品的銷售，讓顧客通過(guò)小額產(chǎn)品的使用，形成對(duì)店面產(chǎn)品的信任，不急于銷售大額產(chǎn)品。好不容易來(lái)了顧客，有購(gòu)買(mǎi)意向，就急吼吼的馬上推薦大件產(chǎn)品，買(mǎi)了的顧客回家使用，不買(mǎi)的最后被嚇走，店內(nèi)留不住客流，小件商品銷售都成了問(wèn)題，大件更是無(wú)人問(wèn)津，真是作繭自縛。問(wèn)題二、如何保持和不斷擴(kuò)大到店體驗(yàn)人數(shù)？體驗(yàn)店的銷售威力，使得體驗(yàn)店的數(shù)量大幅度增加，部分居民區(qū)附近體驗(yàn)店密度空前高漲，直接導(dǎo)致各店到點(diǎn)人數(shù)越攤越薄，每天人氣低下，銷售聊聊的惡果?！楦畜w驗(yàn)—顧問(wèn)式產(chǎn)品推薦模式，讓員工在服務(wù)上用心深入挖掘和提升服務(wù)質(zhì)量，感動(dòng)顧客，把受到感動(dòng)的老顧客變成雪球的核心，把優(yōu)質(zhì)客戶資源的雪球越滾越大。因此，問(wèn)題的關(guān)鍵是如何設(shè)計(jì)一個(gè)好的聚人方法和好的營(yíng)銷方式。我公司進(jìn)過(guò)幾年來(lái)的經(jīng)營(yíng)和探索，形成了一套有效的解決方法，突破銷售的前列腺，讓業(yè)績(jī)奔涌而出，形成細(xì)水長(zhǎng)流。體驗(yàn)店先體驗(yàn)，后消費(fèi)的銷售模式，讓客戶可以先用后買(mǎi)，為建立顧客的信任提供了很好的途徑。從毒奶粉，到蘇丹紅，到爆炸西瓜、催熟水果、達(dá)芬奇家具、網(wǎng)購(gòu)假貨，、媒體披露，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)疑慮重重。第二個(gè)月最后一天旅游會(huì)每二個(gè)月一次旅游七、其他事項(xiàng)：，做宣誓詞或顧客拍手歌謠，會(huì)前拍會(huì)后拍，做順口溜只做八句，語(yǔ)言精練通俗易懂（順口溜應(yīng)集產(chǎn)品公司企業(yè)文化，體驗(yàn)者心態(tài)，總結(jié)勸說(shuō)顧客心態(tài)要好、堅(jiān)持體驗(yàn)、堅(jiān)定顧客信心，其中還應(yīng)有一定的地方特色和像征性的描寫(xiě)，應(yīng)多參考四書(shū)五經(jīng)及大量的與健康相關(guān)的順口溜素材）。五、領(lǐng)券時(shí)間每周一早上8：00到9：00。三、凡填表者均可憑宣傳單到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)大保健一瓶之贈(zèng)劵。第五篇：指導(dǎo)手冊(cè)一、用三天準(zhǔn)備發(fā)宣傳單，然后沿線社區(qū)、公園、老年中心、菜市場(chǎng)等地點(diǎn)大量發(fā)放宣傳單。十五、加強(qiáng)德育的科研工作，使德育工作課題化。要把社會(huì)、家庭、學(xué)校教育有機(jī)結(jié)合，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，全面做好德育工作，要把學(xué)校教學(xué)的效果擴(kuò)大到家庭與社會(huì)，得到鞏固與充實(shí)，使德育工作社會(huì)化。要大力抓好校園的凈化、綠化、美化、兒童化、教育化，創(chuàng)建一流的物質(zhì)文化環(huán)境和精神文化環(huán)境，做到校園常春，精神常青。如：藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)、英語(yǔ)節(jié)、“環(huán)境教育周”、“社會(huì)實(shí)踐周”和主題大隊(duì)活動(dòng)等，要大力挖掘活動(dòng)中的德育因素，加強(qiáng)教育。凡各項(xiàng)活動(dòng)，都要精心設(shè)計(jì)，講究情景，造成熱烈的氣氛，震撼學(xué)生的心靈，力求收到潛移默化的效果。十一、學(xué)校重視德育活動(dòng)課程建設(shè)。九、各科教學(xué)，是學(xué)校實(shí)施德育，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育的最經(jīng)常、最基礎(chǔ)的途徑。要提倡艱苦奮斗，經(jīng)受磨難，不怕挫折，不甘平庸，善于創(chuàng)造，追求充實(shí)而有意義的生活。要熱情引導(dǎo)學(xué)生，發(fā)揮主體地位的作用，積極參與學(xué)校各項(xiàng)德育工作，使之既是受教育者，又是主動(dòng)參與者，不斷提高德育實(shí)效。學(xué)校倡導(dǎo)性價(jià)值觀是：“以艱苦工作為榮，以努力創(chuàng)造為樂(lè)，以多作奉獻(xiàn)為最大自尊，以獻(xiàn)身事業(yè)、服務(wù)社會(huì)、盡心培養(yǎng)孩子為人生最重要的目標(biāo)，”教師要表現(xiàn)出高度的責(zé)任感，表現(xiàn)出良好的師德，以一流的創(chuàng)造性勞動(dòng)，實(shí)現(xiàn)教師的價(jià)值與尊嚴(yán)。并且，要?jiǎng)?chuàng)造條件，從禮儀教育和心理健康教育著手，逐步編印學(xué)校德育教材，加強(qiáng)教育的系統(tǒng)性、針對(duì)性和實(shí)效性。五、根據(jù)國(guó)家《德育大綱》精神，學(xué)校制訂《各年級(jí)段德育系列化要求》，形成校內(nèi)德育系列，以適應(yīng)學(xué)生的年齡和心理特點(diǎn)。德育社會(huì)(生活)部是學(xué)校德育工作的職能部門(mén)，負(fù)責(zé)組織與管理。齊心協(xié)力，一定要嚴(yán)格管理，使學(xué)校成為有最好的學(xué)風(fēng)、教風(fēng)和校風(fēng)，有最整潔并充滿文化氛圍的校園，設(shè)備先進(jìn)而又具有高質(zhì)量的現(xiàn)代化實(shí)驗(yàn)學(xué)校。三、學(xué)校堅(jiān)持“面向全體、打好基礎(chǔ)、發(fā)展個(gè)性、著眼未來(lái)”的辦學(xué)宗旨，重視學(xué)校精神、校訓(xùn)、校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的建設(shè)。學(xué)校的每一項(xiàng)工作，都包含著德育的意義；學(xué)校的每一位教職員工，都是德育工作者。定期召開(kāi)德育工作會(huì)議和班主任工作會(huì)議，落實(shí)課題，組織實(shí)施，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，研究新問(wèn)題、新方法，不斷提高德育工作水平。各年級(jí)和班級(jí)，都要加強(qiáng)與家長(zhǎng)與社會(huì)的聯(lián)系，積極組織“家長(zhǎng)開(kāi)放日”、“家長(zhǎng)會(huì)”、“家長(zhǎng)代表委員會(huì)”等，堅(jiān)持期初期末兩次家訪與隨機(jī)家訪，積極宣傳學(xué)校的辦學(xué)思想和工作方針，宣傳學(xué)校德育原則與措施，爭(zhēng)取家長(zhǎng)社會(huì)的最大支持，主動(dòng)配合學(xué)校做好教育工作。十四、建設(shè)好學(xué)校德育工作網(wǎng)絡(luò)。十三、校園文化建設(shè)，是學(xué)校德育工作中的重要組成部分，是學(xué)校的環(huán)境育人的隱性課程。十二、學(xué)校重視主題活動(dòng)課程的開(kāi)發(fā)。主要有升旗儀式、晨會(huì)課、班隊(duì)課、開(kāi)學(xué)典禮、畢業(yè)典禮、休業(yè)式、節(jié)日慶典等，教師要善于通過(guò)德育活動(dòng)，有效地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。各科教師要結(jié)合教材和學(xué)生實(shí)際，寓教育于各科教學(xué)的內(nèi)容與過(guò)程之中，善于把握滲透德育的著眼點(diǎn)與結(jié)合點(diǎn)，發(fā)揮學(xué)科教學(xué)在德育工作中的重要作用。八、學(xué)校重視德育學(xué)科課程的建設(shè)與教學(xué)，在各學(xué)段內(nèi)分別安排德育課程，及時(shí)進(jìn)行法制教育、環(huán)保教育、安全教育、人口教育、國(guó)防教育、形勢(shì)教育，加強(qiáng)提高學(xué)生的思想道德認(rèn)識(shí)。七、學(xué)校德育必須緊密聯(lián)系社會(huì)，聯(lián)系實(shí)踐，努力創(chuàng)造條件，制訂各種制度，通過(guò)各種方式途徑，如“社會(huì)調(diào)查活動(dòng)”、“行知植物園實(shí)踐活動(dòng)”、“手拉手結(jié)對(duì)活動(dòng)”、“學(xué)雷鋒公益活動(dòng)”、“科技創(chuàng)新活動(dòng)”、“行知夏令營(yíng)活動(dòng)”、“野外考察活動(dòng)”等，積極引導(dǎo)師生接觸社會(huì)，接觸大自然，接觸生產(chǎn)勞動(dòng)。七、“發(fā)揮學(xué)生主體精神”、“鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與”，是學(xué)校德育工作的一個(gè)重要原則。六、學(xué)校強(qiáng)調(diào)教職工集體在德育工作中的表率作用，“學(xué)校無(wú)小事，事事皆育人”，“育人無(wú)小事，教師無(wú)小節(jié)”，教職工必須時(shí)時(shí)事事處處以身作則，為人師表，以自己的模范行為影響教育學(xué)生。職能部門(mén)，各年級(jí)班級(jí)，均按系列要求，對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)教育，開(kāi)展活動(dòng)，把德育工作落到實(shí)處。班主任是班級(jí)德育工作的組織者、管理者和領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)班級(jí)德育工作負(fù)全責(zé)。四、校長(zhǎng)在上級(jí)黨委和教育主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊依靠黨組織，對(duì)學(xué)校德育工作進(jìn)行全面領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校精神是“礪志進(jìn)取，追求卓越”；校訓(xùn)是“教人求真，學(xué)做真人”；校風(fēng)是“文明、勤奮、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”；教風(fēng)是“求實(shí)、求精、求活、求新”；學(xué)風(fēng)是“勤學(xué)、樂(lè)學(xué)、博學(xué)、會(huì)學(xué)”。二、學(xué)校實(shí)施以愛(ài)國(guó)主義教育為核心、以道德、品質(zhì)、心理教育為基礎(chǔ)和以良好的行為規(guī)范為特征的健全人格教育，體現(xiàn)“教會(huì)做人、教會(huì)學(xué)習(xí)、教會(huì)生活、教會(huì)創(chuàng)造”的教育主張，為未來(lái)社會(huì)育人才。育人為本，育德為先，讓道德的種子扎根學(xué)生的心靈 第一部分構(gòu)建優(yōu)良校風(fēng)第一章校風(fēng)建設(shè)是立校之本校風(fēng)是學(xué)校的靈魂學(xué)風(fēng)、教風(fēng)與作風(fēng)…… 第二章領(lǐng)導(dǎo)干部在校風(fēng)建設(shè)中要帶頭引領(lǐng)有什么樣的校長(zhǎng)，就會(huì)有什么樣的校風(fēng)用道德支撐校長(zhǎng)的權(quán)威……第三章端正教風(fēng)，建設(shè)良好校風(fēng)于教師集體之中教法不落俗套正直使人充滿希望 ……第四章建設(shè)良好校風(fēng)于學(xué)風(fēng)之中學(xué)習(xí)不能偏離正確目的激發(fā)學(xué)生持久的學(xué)習(xí)動(dòng)力…… 第二部分校園規(guī)章制度建設(shè)第一章崗位職責(zé)校長(zhǎng)崗位職責(zé)……第二章黨群工作常規(guī)制度支部民主集中制度……第三章學(xué)校管理工作常規(guī)制度會(huì)議制度……第四章德育工作常規(guī)制度國(guó)旗升降制度……第五章學(xué)生管理常規(guī)制度學(xué)生考勤制度……第六章教學(xué)工作常規(guī)制度教學(xué)常規(guī)檢查制度……第七章教科研工作常規(guī)制度教科研工作的要求和實(shí)施辦法……第八章教職工管理與考核制度教職工考勤制度……第九