【正文】 成四、歷史財務經(jīng)營狀況五、歷史管理與營銷基礎六、公司地理位置七、公司發(fā)展戰(zhàn)略八、公司內(nèi)部控制管理第二章紙箱機項目產(chǎn)品介紹（我們的編寫要點：主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務的比較，本公司產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等）一、產(chǎn)品/服務描述（分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等）二、產(chǎn)品特性三、產(chǎn)品商標注冊情況四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期五、產(chǎn)品標準六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料七、產(chǎn)品加工工藝八、生產(chǎn)線主要設備九、核心生產(chǎn)設備十、研究與開發(fā) （商標知識產(chǎn)權(quán)專利等）十一、產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術(shù)支持十二、項目地理位置與背景十三、項目建設基本方案第三章紙箱機項目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析（我們的編寫要點：行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。以上是本人在企業(yè)規(guī)劃方面的一些見解，希望對于中國的紙箱生產(chǎn)企業(yè)在不同發(fā)展時期起到一定的參考作用。b、設立區(qū)域經(jīng)理，以區(qū)域經(jīng)理為主，成立單獨的技術(shù)服務部門和客戶服務部門去服務該區(qū)域?qū)ｉT的客戶，必要時設立三級或者二級分廠。用以上方法，客戶會因為你服務的專業(yè)化程度較高而產(chǎn)生相當高的滿意感，同時由于固定的業(yè)務員服務而產(chǎn)生忠實的業(yè)務關(guān)系。2）專業(yè)服務型：這是企業(yè)剛剛進入規(guī)模應該采取的市場營銷模式（銷售額在500010000萬），在這個時候，企業(yè)有一定的聲譽度，但是市場競爭力明顯不足，企業(yè)需要從專業(yè)服務達到顧客滿意的方法去達到拓展銷售的目的，專業(yè)服務包括以下內(nèi)容： a、派出專業(yè)的技術(shù)人員去客戶進行質(zhì)量滿意度調(diào)查。其方法是用較高的包干提成，吸引中間人員把業(yè)務引進公司。（4）市場拓展方案的選擇市場拓展方案的選擇在企業(yè)不同發(fā)展時期選擇的方法不同，但無論何種方案，其目的都是以最少的成本達到服務客戶效果最好的目的。4）在企業(yè)規(guī)模期，即銷售額超過5000萬并向一個億進軍的時候，我們要嘗試建立橫向溝通系統(tǒng)，即自動協(xié)調(diào)系統(tǒng)的干部群來進行公司的管理工作，這個時候，企業(yè)的高層管理要嘗試放權(quán)經(jīng)理層去自我協(xié)調(diào)溝通解決問題，高層把精力放在建立合理評價系統(tǒng)和創(chuàng)新市場營銷模式，建立企業(yè)文化這些內(nèi)容上。3）人力資源管理模式的選擇：在企業(yè)開拓期，也就是銷售額在5000萬元以下的時候，可以選用縱向管理方法，即以領(lǐng)導人為主的企業(yè)管理方式。500010000萬銷售額的企業(yè)建議建立以現(xiàn)金流為主導的epr系統(tǒng)，各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)服務于現(xiàn)金流，以延續(xù)企業(yè)的生命力。3000萬銷售額以下的企業(yè)可以采用手工統(tǒng)計，30005000萬銷售額的企業(yè)建議建立銷售訂單管理系統(tǒng)電腦自動分析以及原紙庫存電腦自動分析。1）建立一套好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析系統(tǒng)，這是美式管理必須的一步，因為衡量企業(yè)的價值或者進步程度，用數(shù)據(jù)衡量遠比人情衡量來的科學。原紙庫和膠水房應該與生產(chǎn)線相鄰，以減少抱車往返時間。3）輔助設備的布置原則，鍋爐以安全為主，考慮與流水線的最短距離。2）其次是廠區(qū)的布局，作為機器布置的最佳原則是平行布置，即流水線、印刷機、后道設備在一個框架式廠房下平行布列，這樣可以達到最短流程。（2）廠區(qū)規(guī)劃： 1）首先是用地規(guī)劃，因為紙箱包裝企業(yè)是一個物流周轉(zhuǎn)比較頻繁的企業(yè)，因此適當?shù)恼嫉孛媾c銷售額是成比例的，過小的占地面積會影響企業(yè)周轉(zhuǎn)的效率，從而影響送貨的及時性，影響銷售的增加。d、當然，如果你是一家預期銷售額在1億以上的企業(yè)，建議你的印刷機配置成梯隊性，因為你需要發(fā)展上面這些客戶的任何類型，因此以上三類印刷機你都得準備好。b、如果是電器客戶為主的，則應該選擇印刷滾筒直徑更大一些的類似坦索、恩吧之類的機器，這類機器印刷滾筒直徑比較大，同時網(wǎng)紋輥精度比較高（一般在300線以上），能夠印刷較大的紙箱和達到網(wǎng)點疊印的效果。4）印刷機選型： a、規(guī)模在一億以下的企業(yè)，要根據(jù)企業(yè)的客戶特點選擇設備型號，比如說食品企業(yè)客戶為主的，因印刷精度和印刷面積比較小，建議選擇類似tcy或者南海東方之類的代開槽模切的四色印刷機或者三色印刷機。2）目前對于生產(chǎn)線設備的選型，對于銷售額預計規(guī)模在1億以下的企業(yè)，建議采用臺灣線，這樣一方面價格比較合適，同時有利于生產(chǎn)線滿負荷的運轉(zhuǎn)。一般來講，目前除非有很大的資金壓力，建議依據(jù)可發(fā)展規(guī)模大小選擇進口生產(chǎn)線設備，其原因如下：1）根據(jù)目前發(fā)展的趨勢，低克重紙張是發(fā)展的必然，然后對于低克重紙張使用的適應性，進口生產(chǎn)線設備遠遠優(yōu)于國產(chǎn)生產(chǎn)線設備，無論是損耗率還是換單速度，還是低克重紙張成型后的質(zhì)量水平，目前進口生產(chǎn)線設備還是遠遠優(yōu)于國產(chǎn)生產(chǎn)線設備。在此本人簡單說名一下這四個方面需要考慮的重點，以作為新建、擴建、改善紙箱企業(yè)管理的人士參考。在本人從事紙箱企業(yè)管理的多年工作中，對影響企業(yè)經(jīng)營的企業(yè)規(guī)劃、成本控制、服務管理三個方面有一定的心得和體會，在此特與華印網(wǎng)各位讀者共享。公司現(xiàn)擁有先進七層紙板電腦自動線設備，、生產(chǎn)規(guī)模大，技術(shù)力量雄厚，專業(yè)生產(chǎn)復烤箱、煙箱、香蕉箱、西瓜箱、番茄箱、紅椒箱、石榴箱，家俱箱，食品箱等各類高、中、低檔紙箱、紙板、彩盒、啤盒，二層至七層紙板，等各種紙制品為一體的綜合型現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè),是西南最大的紙制品包裝公司之一?。浩杭埾淦髽I(yè)的規(guī)劃(原著1)紙箱企業(yè)的規(guī)劃（原著1）紙箱企業(yè)的規(guī)劃紙箱包裝企業(yè)，是專門制造瓦楞紙箱的企業(yè)，瓦楞紙箱主要用在各種商品的運輸包裝和銷售包裝，起到保護商品、宣傳商品的目的。昆明市紙箱廠秉承“誠信、專業(yè)、共贏”的經(jīng)營理念,堅持用戶至上、質(zhì)量第一，以科技服務客戶，堅持技術(shù)進步、不斷 創(chuàng)新、不斷超越，已經(jīng)成為一家有實力的公司。堅持“質(zhì)量第一，誠實信用”的原則全面實施品牌戰(zhàn)略二、團隊簡介 三、市場分析 （1）盤龍區(qū)周圍已有兩家性質(zhì)相同的紙箱生產(chǎn)廠。我計劃開創(chuàng)一家小型紙箱廠，以服務社會為經(jīng)營手段，著重于供應盤龍區(qū)周邊工廠包裝等。隨著我市工業(yè)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，包裝業(yè)務的需求量也在不斷增加。這一指標在生產(chǎn)控制過程中以成型的空箱(堆碼方向)所能承受均勻增加最大壓力的公斤數(shù)來衡量，俗稱空箱抗壓力值，常用單位為kg）相關(guān)報告行業(yè)研究報告、市場調(diào)查報告、產(chǎn)業(yè)分析報告項目立項可行性