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xx產品推廣策劃方案-文庫吧資料

2024-10-21 14:35本頁面
  

【正文】 廣告塔燈箱廣告等。3.s.p.費用10000美元包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。八、預算分配(一)活動部分 1.獎額150000美元包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。指名率高。11.經銷商政策已做全面改進。9.媒體運用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強。7.搬家日,另致邀函,請經銷商到場參觀,加強地方經銷商之協(xié)調色彩。5.積上次經驗,針對百貨公司之簽約,當立下多利于我之條件,不致超出預算。3.重點在促銷,且此次擬舉辦“經銷商說明會”,幸運券之分配,當較為妥善均勻。(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點1.**公司、**公司經銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結婚期**公司產品之銷售。另選數(shù)字相近之5人,各贈**牌家庭影院一套。e.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得 參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。c.對預算獎額并無差異。④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:不限買**家電方可參加,對所有**公司產品均有相互促銷作用。②幸運券填妥寄**總公司。3.參加資格及辦法(1)超級市場接力大搬家部分凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。2.分兩次抽獎原因:①早買中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。(3)每戶10分鐘,以接力方式進行。(二)活動地區(qū)在**國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。七、廣告活動內容(一)活動預定進度表 注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二: 1.圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。(二)以**公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。四、對象(一)以預備購買家電之消費者為對象,以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購**產品,以達到促銷效果。范 文**家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書一、期限自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。篇三:產品市場推廣策劃書 促銷活動策劃書范文 20070105 14:30 概念解說營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式,比較刻板,語氣通常比較拘謹,也少用人稱代名詞。* 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客,或綜合以上對象。b、商業(yè)報告的內容結構 商業(yè)報告的基本內容包括: * 封面; * 標題; * 概要; * 目錄; * 主體部分; * 結論和建議; * 撰寫人、時間; * 引言;* 鳴謝單位和人員; * 附錄。* 記錄一些事情。* 影響他人。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的:* 提供信息。a、寫商業(yè)報告的目的不論寫哪一種報告,都要有明確的目的。其實,報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。如何寫產品推廣報告申請各種各樣的商業(yè)報告,如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資,要想實現(xiàn)利益最大化,在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開,既淘汰中間環(huán)節(jié),直接控制終端,以各種先進終端經營方式對終端直接發(fā)力,如:連鎖經營、特許經營等形式。精神文明期企業(yè)功成名就,品牌延伸,進行資本運營,關聯(lián)產品開發(fā),擴大經營規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。企業(yè)發(fā)展期打造品牌,提升市場占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。借勢、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務這我們企業(yè)是最重要的一點,完善售后服務,只有誠信好,以后才有更多的合作機會,對于客戶反饋的意見不足,我們要進行改正,不滿意的地方雙方可以進行交涉,如果對方的要求合理我公司盡量滿足。相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁如裝飾專柜或與之相配套的產品,可在消費者購買的同時,引發(fā)關聯(lián),方便消費者關聯(lián)購買。一個新生的企業(yè),新生的產品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍?!保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進駐三類市場,以強攻弱。另外,對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應待基本成熟的時候一舉拿下。在網絡建設上,應先對目標市場進行市場調研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。(三)通路推廣零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產品價格管理與質量問題處理。另外,我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或對已形成合作關系客戶,進行電話回訪,關系維護。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。裝材商場(商家)展位推廣屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業(yè)勢必負擔過重。大型展會首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,把我們的產品列入工業(yè)博覽會,提供產品實物和詳細資料。產品展示會制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品,但在愛展出產品的同時,應以當前流行的產品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。二、目標群體企業(yè)或組織團購:主要目標群體 個人:輔助目標群體三、消費趨勢分析:四、產品優(yōu)勢(功能、賣點、利益點)五、產品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命市場經濟下,迎合了需求了產品才會有自己的市場,而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。與商家的誠信需要逐步建立。行業(yè)內的同質性,經營模式相互效仿,客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點,并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的第四部分 具體執(zhí)行&實施(建議方案)。4)公共關系。穩(wěn)定價格,保證促銷后價格能夠恢復,銷量得以維持;或者在短時間內搶先占領貨架c)對中間商。1)廣告:訴求點 2)人員推銷: a)人員的培訓 b)人員的崗位界定 c)人員的考核 d)人員的激勵 3)營業(yè)推廣a)對顧客。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發(fā),這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。對于一些特殊情況,如經銷商的流失,直營隊伍暫時性的彌補空白市場。3)新終端開發(fā)隊伍。2)特通。1)一般通路。1)符合企業(yè)戰(zhàn)略?(長線產品/短線投資)2)符合產品定位?① 利潤為主/市場占有率為主② 根據(jù)產品市場定位不同,采取不同價格策略。1)品項:市場定位、目標受眾。第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定 。:收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作?:質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。:配送商、經銷商、代理商(獨家、總代理?)(關注)程度(相對數(shù)值)。、銷售、執(zhí)行能力的調研(員工意見)。,產品質量,生產水品。第二篇:產品推廣策劃方案篇一:產品推廣策劃書模板 產品推廣策劃書模板主要包括5部分:前言 市場調研及分析 企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定具體執(zhí)行&實施(建議方案)結束語 第一部分 前言 策劃書目的及目標的說明 第二部分 市場調研及分析 ,財務支出結構,產品質量,生產水平,待遇,公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)、銷售、執(zhí)行能力的調研(員工意見):定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見) 。,產生的噪聲小。管理、推廣和銷售單位則應當進行產品的選型、試驗示范和推廣,并且技術成龍配套,便于推廣使用,從而促進其他收獲機械的快速發(fā)展,促成我國收獲機械新的發(fā)展高潮。我國收獲機械發(fā)展正在歷經一個變化的時期,收獲機械產品的結構調整勢在必行,因此,從科研、開發(fā)、生產到推廣銷售都應該積極地去適應這個變化。優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合,形成SO、ST、WO、WT策略。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。:購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。(八)中間商調研及分析:配送商、經銷商、代理商(獨家、總代理?)(關注)程度(相對數(shù)值)。(七)原料供應商調研及分析 。(五)替代品調研及分析 。、銷售、執(zhí)行能力的調研(員工意見)。,產品質量,生產水品。在產品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫。市場前期銷售網絡不完善,營建通路成本太高。對于我們公司的機械的品種與規(guī)格在一定程度上還是比較完善,盡管在產品的品牌知名度還不高。對于機械產品在市場上的需要是相當高的,任何國家和地區(qū)都離不開對機械產品的需求。整合、規(guī)范市場,提高公司知名度和銷量,打造中國第一品牌。XX產品推廣策劃方案三:一、背景淺析:當今的市場是品牌競爭的時代,公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達到品牌在消費者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達到的效果。如果紅酒依然新鮮,那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。特別活動:為了證明圣珠紅酒的保鮮功能,并制造新聞亮點,我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型,先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。主題:常飲常“鮮”——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”活動方式:在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、
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