【正文】 解酒店詳情的心理，促成消費業(yè)務的完成。內部宣傳網(wǎng)的建立建立酒店互聯(lián)網(wǎng)。2）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。努力把推廣花園婚宴、PATTY、雞尾酒會等活動統(tǒng)籌組織起來，增加酒店在娛樂項目的趣味性。（四）休閑娛樂的推廣集中宣傳酒店的休閑娛樂服務設施和項目，客人在酒店多逗留一天，就可以使我們產(chǎn)生額外的經(jīng)濟效益，這個中心思路不可以動搖。開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。定期推出不同的特色菜，以保持老客戶的忠誠度。加強與本市本地企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定大客戶，大力開發(fā)新客戶；針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠；根據(jù)不同客人的需要，設計多種套餐（包價），含客房、餐飲、娛樂為一體。計劃完備的會議服務設施、提供優(yōu)質的會議全程服務。3）制作有酒店標志的小紀念品，由營銷人員在上門拜訪時贈送給大客戶，在以后的營銷活動中也可使用。人員促銷1）設計、印制酒店新裝修的宣傳單冊，組織營銷部等人員到企業(yè)機關上門拜訪和郵寄。二、促銷方式網(wǎng)絡促效1）酒店預定網(wǎng)：攜程、藝龍、芒果等訂房網(wǎng)都是抽取傭金方式，酒店目前已經(jīng)簽定了一批優(yōu)質訂房公司，按效果付費，今后酒店還會陸續(xù)在網(wǎng)路推銷旅游路線和優(yōu)惠活動來進一步提升網(wǎng)絡市場。一、市場客源結構細分根據(jù)酒店獨特的地理位置及本地區(qū)市場及周邊市場的客源結構分析，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢：高檔的客房設施、特色的餐飲，優(yōu)良的會議設施，豐富的娛樂休閑設施，可以把我們酒店定位為華東地區(qū)精品會務度假型酒店，休閑度假會所。在本地市場以高檔度假的國際化酒店形象占領新的制高點，在外地市場則通過各類歷史文化賣點，吸引外地商務客、旅游客、休閑度假客、會議會務客來此逗留消費。第二篇：酒店營銷策劃方案酒店營銷策劃方案通過此營銷策劃，努力使酒店以獨特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、和長期培養(yǎng)起來的品牌優(yōu)勢，在新一輪本市高星級酒店洗牌過程當中鞏固和提升酒店市場份額。xx國際大酒店第一場婚宴單給予非常優(yōu)惠的折扣并請電視臺報道做有償新聞開業(yè)當天來消費的顧客可以參加抽獎活動開業(yè)促銷折扣a）凡是在1月x號到1月x號，到xx國際大酒店進行消費的可以享受x折的享受b）凡是在1月x號到1月x號，到xx國際大酒店進行消費的可以享受x+1折的享受（x代表開業(yè)日期期間的折扣，這是非常實際性的信息是領導層決定的事情，所以我用代號）客房促銷在開業(yè)活動一定時期內開特價房在開業(yè)活動一定時期內辦理會員金、銀卡會比以后辦理收納的卡費優(yōu)惠在開業(yè)抽獎活動中贈送本酒店豪華客房一晚，體驗四星級的奢華在開業(yè)活動期間在我店消費情侶贈送甜蜜情侶早餐或青綠手套或情侶飾品在開業(yè)活動期間來我店消費的一家三口可以給她們在酒店內拍幾張紀念照片外地游客來消費可以贈送瓜蔞子禮盒以上六個客房促銷活動消費者（個人，戀人，三口之家）只能享受一個活動，不能同時享受兩個或更多的活動餐飲部促銷在開業(yè)活動期間預定婚宴會有適當折扣，還提供接送婚宴賓客班車（車檔次要根據(jù)婚宴消費能力確定，但不能太低，太低會有損酒店聲譽）在開業(yè)活動期間預定本酒店高檔包間高標準菜肴贈送酒水一瓶在開業(yè)活動期間預定本酒店中標準菜肴免費贈送一份高檔菜在開業(yè)活動期限餐飲消費一千以下送一份精美禮品在開業(yè)活動期限有來我店消費客戶生日，會贈送一份比平時送給消費客戶要大很多的蛋糕（如果是小姐送一娃娃也可）在開業(yè)活動期限酒水也可適當給予折扣餐飲部是一個突變性特大的部門，也是一個非常敏感的部門，他的經(jīng)營體系會隨著市場菜價起伏而變動，所以他的細致化促銷不能過早確定，如菜品促銷只能靠服務員推銷五、現(xiàn)場布置在酒店正門前方以紅色地毯鋪地，兩則各置中式花籃（具體數(shù)字由xx國際大酒店安排）雙龍拱門一個，燈柱兩個（一天）酒店大門上方懸掛多幅有關酒店開業(yè)的標語酒店宴會廳或大廳置掛氣球200串，約一千個（要根據(jù)酒店竣工看情況設計氣球布局）放鞭炮和音樂。這樣不僅凝聚了人氣，也借參加婚宴的賓客對xx國際大酒店親身體驗來宣傳，這是非常實用的營銷策略。（二）和一些伙伴合作沒有提供餐飲的快捷賓館茶樓足浴等合作和旅行社合作婚慶公司或結婚登記處合作婚紗影樓合作只要我們以誠信、共贏的理念和以上公司達成長期合作，可以少花費精力招攬客戶，提升營業(yè)額四、現(xiàn)場活動在開業(yè)前銷售部能拿到一個婚宴單哪是最為理想的。（農民也有消費能力，但他們會再三慎重考慮不會像中高層人群大方）只要我們努力能拉到一家婚宴服務到位，只要讓他們感覺他們的錢花的值，享受到尊貴，就會帶動郊區(qū)婚宴市場。制做宣傳單（宣傳單要根據(jù)不同目標市場針對性制作，總之精心設計）主要分為兩種：A種是針對城區(qū)中高收入人層，設計理念“光臨xx國際大酒店，是你高貴的象征”；B種是針對效區(qū)婚宴市場，B種宣傳單的設計在A種的設計基礎上針對婚宴套餐精致化，《1》A宣傳單主要在人口密集的購物場所附近發(fā)放，提高影響力起到轟動效應。交通臺音樂頻道是出租車、私家車經(jīng)常收聽的一個節(jié)目，而我們的的目標群體正是經(jīng)常打車或者有私家車的人。提升xx國際大酒店的知名度好人美譽度。出租車廣告，和出租車公司簽訂協(xié)議，在出租車車頂裝有xx國際大酒店的廣告燈，不管在縣城那一角都能從出租車上看到xx國際大酒店的名字，突出企業(yè)文化，能提升酒店知名度和美譽度（當一個人一天看到xx國際大酒店這個名字N次時絕對會產(chǎn)生“這個酒店廣告投放量如此大，實力肯定也很大”的意念）對品牌戰(zhàn)略推廣起到非常關鍵的作用。本城區(qū)第一家有粵菜系的酒店劣勢：服務人員素質達不到標準缺少營銷團隊機會：本縣經(jīng)濟發(fā)展速度迅猛，企業(yè)數(shù)子呈速增長在本縣特色中餐業(yè)還沒有標準的領頭羊地理位置處于本縣未來高檔經(jīng)濟發(fā)展中心圈附近政府宏觀政策對服務業(yè)的扶持，力爭將本縣服務業(yè)做大做強威脅：商業(yè)圈周邊的其他成熟酒店對我店的威脅隨著我們大酒店自身的發(fā)展其他大酒店也在發(fā)展未來像“xxxx休閑會所，xx旅游度假村，xx大酒店”要開張的大酒店對我的店的威脅附近各大酒店，已經(jīng)運作成熟，客源基本穩(wěn)定，造成客源分流難；三、前期運作（一）廣告宣傳路燈廣告；選擇車輛過往密度大的道路路燈廣告位投放三個月有經(jīng)濟實力可以投放更長的時間的廣告。酒店有共有包間15個，兩個宴會廳，六個會議室，有173間客房良好的硬軟件設施；有實力很強的管理團隊等等。優(yōu)勢：xx國際大酒店所在的世紀大廈有十三層，在頂層可以俯視xx全景，有超大的停車場。擴大知名度和影響力開業(yè)時間：預定為x月 x日（星期x）定位：特色粵菜和本土特色菜文化宣傳形式；媒體與現(xiàn)場活動互動結合二、xx國際大酒店swot分析隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和進步，城區(qū)逐漸從老城區(qū)往外移。目的開業(yè)之初就給酒店付諸強烈的本縣本土沒有的粵菜菜品文化，為以后宣傳做鋪墊；告知市民xx國際大酒店正式開業(yè)迎賓已開業(yè)活動為載體，體現(xiàn)xx國際大酒店獨特的經(jīng)營模式?！舅摹縳xxx年1月x日開業(yè)慶典策劃方案一、xx國際大酒店概述項目；xx國際大酒店xx國際大酒店，有大地房地產(chǎn)有限公司（前身xx縣第八建筑